化粧品店如何賺錢
俗話説,女人和小孩的錢最好賺,所以時下里盯緊女人做生意的人越來越多了。阿菊就是在其中掘了一桶金的有心人之一。不到三年的時間,阿菊已經成了擁有12家化粧品專賣店的老闆。至於其中的收益如何,你看她的開店速度就可略知一二了。
其實阿菊的起步很簡單,但也經過了深思熟慮。三年前,當一個知名品牌化粧品開始推出產品專賣店銷售產品的方式時,阿菊仔細地觀察了那些投資開店的人,然後自己暗地裏偷偷算了一筆賬:
一是投資不算太大,自己還能承受得起;
二是這個品牌口碑不錯,在同檔次產品當中拿貨能得到的折扣還不少;
三是現在人們的消費水平越來越高,女孩子們也越來越捨得為自己的臉面投資了。再加上阿菊覺得這個品牌為投資商提供的各種指導很全面……綜合這些因素,阿菊覺得生意應該有得賺,而且她也看到身邊已經有人在賺了。於是就投了第一筆資金,開了自己的第一個化粧品專賣店。阿菊自己也沒有想到,不到三年,屬於她的化粧品專賣店就增加到了12家。
阿菊開的這個化粧品專賣店的好處在於沒有加盟費,很適合手頭沒有太多錢的創業者。而且公司方面為投資專賣店的投資商提供了比較全面的指導,公司的美容主管在專賣店選址、店面裝修、店內服務小姐的招聘培訓、財務管理、美容產品知識介紹等一系列方面,都提供了長期的指導,使沒有太多經驗的人也可以邊學邊做。
但不管怎樣,任何生意都是有風險的,客觀的條件只是一個方面。阿菊説得很實在:“任何生意都不可能一開店就賺錢,不能只是看到別人賺錢,要看到別人在這背後流的汗水。你必須要不斷地想出新點子,別人不能做的,你要能做,別人能做的你要做得更好,這樣生意才能越做越好。”
早在幾年前,當購買產品另送免費美容還很新鮮的時候,阿菊就在自己的產品專賣店裏提供了這種服務。幾年來,阿菊從來沒有在想新點子上停歇過,從她開的12家店中有不少集中在增城地區就可以看出,她有意地避開了競爭激烈的廣州,而選擇了競爭稍弱的'增城。而且阿菊説,更重要的心理準備是:“只要打開門面做生意,肯定就要面對各種意想不到的情況。但只要肯付出,總會有回報。”
投資分析:
選擇一個在消費者心中有比較高的認可度的品牌很重要。而且有的品牌化粧品專賣店沒有加盟費,這是很吸引人的一個地方。負責任的公司會在開店速度、選擇投資商等方面均有控制,例如要考慮新開店選址不會對最近的另外一家專賣店構成競爭威脅,避免同品牌的產品競爭。而且公司對產品專賣店從店面選址、裝修到人員培訓、財務管理等方面提供一系列的指導。
盈利分析估算表 時間 平均每月
收入來源:
A.過往人流(人/分鐘) 2(相當於10小時人流量1200人)
B.入店參觀人數(人/天) 50(僅佔人流量的4.2%)
C.假定購買人數(人/天) 15-20
D.平均購買金額(元/人/天) 85
收入:(元)
E.當月銷售額(C×D) 48796
F.銷售毛利(E×零售折扣率) 16775
收入合計 16775
費用:(元)
店員薪資 2550
銷售税(E×4%) 1950
租金 5000
水、電費 600
電話費、網絡費 200
文具用品 50
業務用品、試用品 1075
其他雜費 225
費用合計 11650
營業利益:(元) 5125
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