3則營銷寓言小故事及營銷啟示
辦一個企業本身是件不容易的事情,那麼多的人要去管理,那麼多的競爭對手要去研究,那麼多的客户要熱心對待……每個經理、每個管理者、每個營銷人員,整天手中捏着一大堆計劃書、報表,從早到晚,有時會感到無助的痛苦、力竭的艱難。
他們渴望着智慧,渴望着來自於心靈的啟示……
當有一天我們打開一本書,走進來自遠古的、現代的'、身邊的寓言,不禁會心一笑。我們彷彿看見了一位位智者在遙遠的時間之海里悠然自得,擊水千里,一位位智者在我們身邊訴説着生活和工作的啟示。
於是,我們笑了。這些來自於哲人的寓言之舟就擺放在不遠的渡口,他們訴説着企業管理、市場營銷的啟示,他們催促着我們奮進,在今天競爭激烈的市場上,讓我們時刻記住這樣的寓言吧。
營銷寓言小故事 1、老兔子和小兔子
森林裏住着兩隻兔子。有一天,一隻小兔子正在瘋狂地奔跑,老兔子看到了,不解地問他為何這樣匆忙。小兔子喘着氣停下來,奇怪地反問道:“難道您不知道狩獵季節已經到了嗎”老兔子像父親一樣注視着小兔子,語重心長地説:“小夥子,如果你只是為這件事煩惱,我倒有個解決的方案。那就是把自己變成一棵大樹,獵人就會從你身邊走過去,不再開槍打你,因為他們把你當成一棵樹。”
“絕妙的好主意!”小兔子説,“為什麼我以前就沒有想到呢如果是那樣,獵人就會走過去,一點也不會注意到我。非常感謝!”老兔子接着走自己的路,忽然又聽到小兔子在後面緊張地問:“可是我怎樣才能把自己變成一棵樹呢” 老兔子又停下來,聳聳肩膀,冷冷回答道:“小夥子,我已經給了你一個好主意,你應該感謝我,不要再拿這些細節的問題來煩我了。你應該自己解決。”
營銷啟示:在企業營銷中,以前人們對戰略實施沒有像戰略制定那樣重視,然而實踐的結果是,如果一個制定得非常完美的營銷戰略不能得到有效的實施,那麼這個經過認真分析研究的戰略也就沒有任何價值。
營銷寓言小故事 2、貓虎理論
大山很美,山裏來了一隻狼。狼餓了,找食吃.見到了一羣貓。這麼多貓,把狼嚇了一跳。可狼實在太餓了,就壯着膽子向一隻貓下了手,結果把貓吃了。貓雖然掙扎,也沒有用,其他貓也沒有給予幫助。狼很得意,於是每天吃一隻貓,把這一羣貓都給吃完了。
狼吃完了貓,又四處覓食,走了很遠。正當餓極時,又看到一隻大貓。這下狼高興了,心想,雖然這次只有一隻,可看起來大,可以吃飽。狼衝上去就咬,結果這隻貓不但氣力大,也兇猛,反過來把狼打倒在地,吃掉了。狼至死也不明白,這隻貌似貓的東西原來不是貓而是老虎。大貓非貓,一隻大老虎的力量大過一羣貓。
營銷啟示:動物界的競爭和人類的競爭是很相似的。在營銷過程中,分散力量分兵作戰是許多企業採取的營銷措施,但是一旦競爭對手採取各個擊破的辦法,企業是很難擋得住的。但是,如果集合營銷力量形成團隊作戰,那麼,企業將是一隻人見人畏的老虎,而不是一羣貓。
營銷寓言小故事 3、獅子、熊和狐狸
飢餓的獅子和熊同時抓到一隻小羊羔。誰都想得到這隻羊羔,就兇狠地打了起來。經過一場苦鬥,雙方都受了重傷,有氣無力地躺在地上。狐狸早已躲在遠處坐山觀虎鬥,一見他們兩敗俱傷,都直挺挺地躺在地上,便跑過去,把躺在他們之間的羊羔搶了去,美滋滋地啃了起來。傷勢嚴重的獅子和熊眼睜睜地看着狐狸搶走了羊羔,卻毫無辦法。
他們唉聲歎氣地説:“我們真不應該呀!我倆鬥得你死我活,讓狐狸得到了好處。”獅子説:“早知這樣不如一人一半呢。”
營銷啟示:現代的市場競爭激烈,對於每一個營銷企業來説,每獲得一點市場份額都需要與競爭對手進行激烈的爭奪。但是,市場同樣會有其他的競爭對手時時窺伺着,所以,在一定程度上的戰略聯盟是保持市場份額的有效辦法。
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