新手開網店技巧
淘寶店鋪運營是一門需要技巧的工作,而且網店經營學習並非一朝一夕之事,賣家必須將實踐與理論相結合,才能總結出自己的一套方法。新手開店之初,除了要有一顆樂觀積極的心態以為,還要懂一些技巧與注意事項:
貨源渠道瞭解透
1.網店一件代銷
這是最常見最簡單的,百度搜下很多,門檻最低,大部分可以免費代銷,有些會收幾百元的代理費。好處是你可以代銷好幾家,SKU很多,流量入口就多,一件代發,有相應數據包,一鍵上架很快。壞處是門檻低,競爭大,沒利潤。
2.批發市場拿貨
比如北京動物園、義務市場、廣州白馬十三行、石家莊福星閣等。這些是可以自己實地去看看,然後淘寶搜下有沒有同款產品,再對比下拿貨價格利潤,開始時可以不着急進貨,先找件拍照,然後上架,每天賣出去多少單,做個記錄,統一去批發市場拿貨,然後打包發出。這樣不需要壓很多貨,賣一單是一單,缺點是浪費精力,得淘貨。
3.阿里巴巴批發
這個其實和批發市場差不多,有些是支持一件代發,有些是5件10件起批,最好找那些認證的,或者有門檻的,不要貪圖便宜。同時,去淘寶搜一搜這個品牌相關產品,看有多人在代銷,瞭解一下行情,查看廠家給的圖片是否上檔次。
4.供銷平台代銷
一般門檻也就1-3鑽,可以代銷大牌產品,一鍵發佈寶貝也是。需要仔細挑選品牌商家,對比競爭程度和賣家數量。剛開始申請,品牌方可能不會給到你很低的折扣,需要達到多少銷量,才能提升代銷級別。天貓店鋪大部分都有開通代銷功能,優勢是發貨方便,而且代銷分賬不用自己投入進貨錢,這個比較贊。
5.淘寶店鋪代銷
比如朋友店鋪賣的不錯,你想開店沒貨源,可以讓他給你買號設置一個VIP價,然後你開店後,把他店鋪的所有產品用軟件複製到你店鋪,有人買了你的產品,你去那個店拍一個然後改地址就可以。可以同時複製好幾個店鋪的寶貝。不用擔心產品一樣我賣不動怎麼辦,每個店鋪都有自己的流量,分銷都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開店,實在沒貨源的.情況下,借雞下蛋。
新店開業有哪些引流方式?
1.堅持每天到論壇發表一篇帖子,不管能不能申精,總能給店鋪帶來流量。在人氣高的論壇寫一篇好帖子帶給你的人流量完全是你想像不到的。建議大家應該多寫帖子,儘量把帖子變成精華帖。
2.堅持每天新加入幾個QQ羣/微信羣,堅持每天都在每個羣裏和大家聊聊天,先從認識朋友開始。雖然剛開始別人不會跟你買,但是以後別人有需要了,很自然就能想起你了。
3.每天堅持去看比自己還做得好的同行店鋪,適當的把別人的技巧用到自己的店鋪裏,觀察他用得是什麼宣傳方法。
4.堅持每天要有新款上貨,每天都有快下架的商品
要充分了解淘寶的功能,一般情況下,寶貝的上架時間和下架時間是相同的,而在淘寶上,越是接近下架的產品就越是排名靠前,這樣就會更容易被買家所看到。
避開誤區:
1、店鋪“應有盡有”
許多小賣家會在店鋪中上架不同類目的產品,比如既賣女裝,又賣飾品。想法的初衷可能是好的,但也是導致沒有流量的原因,因為這樣選品,淘寶系統不知道應該匹配什麼流量給你。
2.頻繁“優化改進店鋪”
今日價格不太好,改價格;明日點擊太差,改主圖;沒有轉化改詳情頁;沒有曝光改標題……頻繁的修改容易造成系統識別你在更換寶貝,有很大可能被判降權。
3.產品多上就會有流量
從店鋪權重上來説,你每週上新是可以拿到上新率帶來的權重,但是過多的產品會導致你店鋪動銷率下降。
4.價格低就有人買
很多賣家把價格設置得很低,希望通過低價能夠引來流量,促成轉化。其實,這時候大家進入了一個誤區,很多產品不是便宜別人就會買的。廉價的產品一般客户質量也較差,忠誠度較低。另外,利太薄導致無法進行推廣,容易造成虧損或引流渠道侷限性大的局面。
5.主觀意識支配
運營的大忌就是主觀判斷產品的好壞了,必須要通過市場的選擇和數據的支持來做好自己的決策。
6.設置一個低價SKU吸引客户進入
這樣的行為本身就是一種違規,屬於SKU作弊。官方的解釋是濫用商品屬性(如套餐)設置過低或者不真實的一口價,從而使商品排序靠前(如價格排序)。這種違規的行為會給你帶來降權。
7.刷單
虛假交易不僅會給店鋪帶來降權,同時還會打亂店鋪標籤。一款產品降權全店降權,讓你的店鋪走向末路。
淘寶新手開網店運營技巧新手開店要如何做好淘寶店鋪運營?對於很多新手賣家來説,店鋪運營是其首要學習的技巧,下面跟小編一起來看下網店運營技巧。
1、網店運營要有規劃有計劃
對於剛剛開張的新店鋪而言,要想要讓店鋪更好地發展下去,賣家必須要有一個總體的規劃。比如這個階段要做什麼,下個階段又該怎麼推廣,推廣之後又要做什麼等,有一個總體的規劃,再做好詳細的計劃,店鋪再按照計劃來一步步做好運營,這樣才能讓網店腳踏實地的走起來。
2、多學習和借鑑別人的經驗
多數新手賣家在開網店初期,都對經營網店沒有什麼經驗。這個時期要多去學習,學習別人成功的經驗,同時結合自己店鋪的實際情況,要摸着石頭過河邊學習邊實踐,直到把別人的經驗變成自己的經驗,這也是網店運營學習很常見的技巧。
3、重視店鋪數據分析和總結
很多新手沒有學習過網店運營,因此很多人都對數據漠不關心,但是網店運營又與數據分析是密切相關的,甚至所有的問題都可以在數據上得到反映。如果賣家不認真地去分析網店後台的每項數據有何意義,那麼我們就無法掌控網店的現狀也找不到店鋪問題所在,待到哪天問題積累多了一次性爆發出來就覆水難收了。
4、做好店鋪運營的每個細節
每個人都聽過細節決定成敗這句話,套用在網店運營上面也是很適用的。網店運營學習時需要注重的細節實在太多了,且不説後台量子恆道上的每一項數據波動、對比代表的意義,單是店鋪服務態度和商品物流包裝等問題就值得認真去對待,並不斷改進。
5、重視客户體驗且樹立口碑
很多商家都口口聲聲客户至上,但是實際上卻是説一套做一套。而網店又不同於實體店,買家在購買過程中只能通過圖片來了解商品,沒有實體店配備的銷售人員來面對面的解説。如果在這種情況下還不重視客户體驗,那麼很難有買家會回頭購買你的商品。而如果你真的能把客户擺在第一位,不僅能夠提升網店的流量,還有助於樹立良好的口碑。
6、必須做好店鋪的推廣工作
淘寶新店如果不做推廣店鋪就不會有人氣,因此店鋪推廣工作不僅非做不可還要做好。除了免費的自媒體網店推廣方式以外,免費試用和淘寶客推廣也是新手賣家比較青睞的方法。雖然這兩種方法都需要付出一定的成本,但是這些費用都是賣家能夠自己把控的,關鍵是這兩種方法的效果都還不錯,具體的操作方法星密碼大學上都有,在此小編就不贅述了。
無論如何,學無止境,只有不斷地學習才能把淘寶店鋪運營得更好。很多網店新手最初都是躊躇滿志的,但是卻在一段時間後感到備受打擊,究其原因就是因為網店運營沒有想象中那麼簡單。
-
網絡營銷策劃技巧
首先我們要清楚的知道,消費者總是喜歡將自己對產品進行分類,而且也總是想要對一些產品同類產品進行比較。作為商家完全可以利用消費者的這種比較的心態來確定一種營銷策略,這樣從而能夠影響消費者對於產品的認知也是一種比較普遍的營銷心理學原理。在具體操作方面...
-
案例分析-化蝶
小朋友們在傾聽《美美和醜醜》的故事欣賞中,充分感受了蝴蝶由:卵——幼蟲——蛹——蝴蝶的生長過程。在激發幼兒嘗試用動作展現四個生長過程的遊戲中。我靈機一動,將動作的表演適時地設置到音樂環境中,邊朗誦兒歌。哇!幼兒在音樂的襯托下,表現幼蟲蠕動的動作時,真是栩...
-
語文期末試卷分析通用
在日常學習、工作生活中,我們會經常接觸並使用試卷,作為學生,想要成績提升得快,那麼平時就一定要進行寫練習,寫試卷,你知道什麼樣的試卷才是規範的嗎?下面是小編精心整理的語文期末試卷分析通用,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。語文期末試卷分析通用1一、...
-
演講小技巧15篇(精品)
演講小技巧11.有趣的演講演講要講求寓教於樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳,但是同文章或雜誌相比,人們期望在演講中感受到你的激情,而不是枯燥無味的背誦。2.放慢速度緊張或沒經驗的演講者更容易在演講時像打機槍一樣説個不停,試着放慢你的語速,並且...