外交談判中的論辯技巧
明治初年,英國正處於強盛時期,日本國力較弱,在外交上處於弱勢。西鄉隆盛利用這一背景,設下圈套,故意用一個藐視英國的問題——“貴國是不是法國的附屬國”,激怒派克斯,讓他在情緒激動下,言之鑿鑿地宣稱英國是獨立國家,不知不覺中落入了陷阱中;然後,西鄉隆盛再假意認同派克斯的觀點,拋出誘餌——“現在可不這樣想”,引起他的疑問,使其鑽進了陷阱的深處;最終使用以子之矛攻子之盾的辯論技巧,借派克斯説“必須與法國公使商量後方能作答”的事實,質問他“既然英國是真正的獨立國家,又何必事事仰人鼻息呢?”讓其陷入矛盾之中,無法自圓其説。
果然,剛才還氣勢洶洶、吹鬍子瞪眼的派克斯,一下子被駁得啞口無言,而且從此以後,再也不借故搪塞推託了。西鄉隆盛的勝利,是辯論技巧在外交談判中靈活運用的`典範。
下面看這則故事:
明治初年,日本政府一提出需要磋商的外交問題,英國駐日本公使派克斯就避而不答,並以“與法國公使商量後,再回答”為遁詞,百般搪塞推託。這使得日本外相寺島宗傷透了腦筋。
寺島宗對派克斯的推託無計可施,便向足智多謀的西鄉隆盛將軍求助。西鄉隆盛聽後,專門去拜會派克斯,一進門就開門見山地問:“公使先生,恕我冒昧,請問貴國是不是法國的附屬國?”
派克斯聽後勃然大怒道:“閉上你的烏鴉嘴!你身為將軍,竟然説英國是法國的附庸國!英國乃是世界上最強大的君主立憲國,像法國這樣獨立不久的共和國,怎能與英國相提並論呢?英國當然是獨立國家。”
面對氣勢洶洶的派克斯,西鄉隆盛平靜地回答:“我過去也認為是這樣,現在可不這樣想。”
派克斯吹鬍子瞪眼地質問:“你什麼意思?”
“你和我們談論一些外交問題時,口口聲聲説必須與法國公使商量後方能作答。既然英國是真正的獨立國家,又何必事事仰人鼻息呢?”
派克斯頓時啞口無言。此後,遇到需要磋商的外交問題時,他再也不借故推託了。
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