銷售哲理小故事及感悟
故事1:
有一個推銷員,常挨家挨户地推銷產品,而把腳都走破了。一次這個推銷員在拜訪一客户約三十次後,客户卻在最後關頭想轉向別人購買。這推銷員百思不解,也很失望;但他仍不放棄,決定拜訪該客户的總經理。他帶着“有望客户表”,裏頭記滿三十次拜訪的談話紀錄,誠懇地請求總經理告訴他“失敗的原因”,以便改進。那位總經理看了密密麻麻的“客户卡紀錄”之後,抬起頭,看着這個推銷員,感動地説:“我佩服你的精神,現在,我決定買你的產品!”
感悟:成功的原因不在力量大小,而在堅持多久。把握任何上台的機會,堅持到最後一分鐘,讓它始終完美。
故事2:
銷售小故事黃帝問路
上古時代,黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀,在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問道:“小童,貝茨山要往哪個方向去,你知道嗎?”
牧童説:“知道呀!”於是便指點他們路向。
黃帝又問:“你知道大傀住哪裏嗎?”
他説:“知道啊!”
黃帝吃了一驚,便隨口問道:“看你年紀小小,好像什麼事你都知道不少啊!”接着又問道:“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童説:“知道,就像我放牧的方法一樣,只要把牛的劣性去除了,那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽後,非常佩服,真是後生可畏,原以為他什麼都不懂,卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理,就能理解治國平天下的方法。
啟示:
有些在銷售領域多年的“老前輩”,總喜歡倚老賣老,開口閉口:“以我十幾年的經驗……”,來否定新人的創見,以為後輩太嫩,社會閲歷不多,絕對要對他們服從。其實,“老前輩”的經驗值得後輩學習,但年輕一代的新見解、新創見,不也是值得“老前輩”研究及重視的'嗎?正所謂:活到老,學到老。兩代人的思想交流,一定可以惠及大家。
故事3:
孔子的一位學生在煮粥時.發現有骯髒的東西掉進鍋裏去了。他連忙用湯匙把它撈起,正想把它倒掉時,忽然想到,一粥一飯都來之不易啊。於是便把它吃了。剛巧孔子走進廚房.以為他在偷吃,便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋,孔子才恍然大悟。孔子很感慨地説:“我親眼看見的事情也不確實,何況是道聽途説的呢?”
啟示:
推銷生意是一種組織性質的生意,因為人多,人事問題也多。我們不時會聽到是非難辨的話,如這家公司攻擊另一家公司,如是者往往令人混淆是非,影響信心。因此找出事情的真相,不要輕易相信謠言,辛辛苦苦建築的事業才不會毀於一旦。
故事4:
有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告,宣佈有誰能奏出優美的小提琴,便重重有賞。
不久來了一位小提琴手,國王隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳動聽的曲子。國王聽得如痴如醉,龍心大悦。當小提琴手向國王要賞金時,國王卻一分也不給,小提琴手不滿地説國王食言。
國王卻笑着回答説:“哈哈,剛才你演奏音樂給我聽,讓我空歡喜一場。我説要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了,這還不公道嗎?”
啟示:
我們常常聽説一些推銷人員看見別人的輝煌成就時,也非常豪氣地説:“給我一點時問吧,我要做得比他更好。”或“他能,我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日,年復一年,他卻一事無成,只會談成功、理想、目標、計劃,但從不行動,到頭來豈不是空歡喜一場嗎?
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銷售提成考核辦法
目的:為了充分調動銷售人員的積極性,激勵銷售人員充分挖掘市場潛力,使得公司在鐵路行業佔有一席之位。參照周邊企業營銷考核辦法特制定此辦法,供探討:適用範圍:公司全體銷售人員價格控制:1、根據市場變化迅速調整成本價格及市場價格,使產品保持應有的市場競爭力;2、公司...
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業績銷售不達標檢討書系列
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藥房銷售員個人簡歷
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客車銷售代理合同
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