航空銷售崗位職責
在當今社會生活中,接觸到崗位職責的地方越來越多,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。什麼樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編收集整理的航空銷售崗位職責,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
航空銷售崗位職責1
職責描述:
1、負責公司航空發動機的銷售工作,主要是小型航空發動機、巡飛彈、靶機;
2、客户多為軍隊、研究所、基地、大學等;
3、國際市場也在開發中,歡迎有英語優勢人員的應聘;
4、負責客户的日常客情維護;
任職要求:
1、本科以上學歷;
2、機械背景優先;
3、良好的客户開拓維護經驗;
4、人品純良。
航空銷售崗位職責2
1、建立、劃分銷售區域,建立代理人銷售檔案、客户基本檔案、客户銷售檔案。
2、調研市場信息,改進客户合作,促銷產品。
3、根據市場情況,協同制定團隊、散客銷售政策並督導銷售政策執行。
4、根據市場情況,協調與競爭公司的合作。
5、負責收集航班銷售信息,監控航班銷售情況,並做好航班銷售。
航空銷售崗位職責3
職責描述:
1、建立和維護航空客户關係,收集客户信息;
2、組織客户技術交流活動,挖掘客户需求,提供客户solution解決方案;
3、促進客户購買意向,積極推動客户的採購申請;
4、推動商務談判,參與招投標過程,促進項目實現;
5、負責合同的洽談、簽訂、執行,及時收回貨款;
6、積極收集整合航空行業客户信息與資源。
任職要求:
1、工科背景,本科及以上學歷;專科學歷,需要具備航空行業工作經驗;
2、飛行器設計、飛行控制工程,仿真等相關專業優先;
3、熟悉軍工行業的銷售流程,具有軍工背景者優先;
4、積極主動,責任心強,能夠快速適應新的環境,能夠承受較大的銷售工作壓力;
5、具有良好的溝通和協調能力、待人真誠、自信、善於自我激勵、富有團隊合作精神;
6、具有3~5年以上軍工行業經驗或銷售經驗者優先。
航空銷售崗位職責4
崗位職責:
1、負責市場信息的.收集和管理,擴大信息來源,不斷地佔有信息,提高市場決策的準確度;
2、負責收集航班銷售信息,監控航班銷售情況;
3、負責航班艙位的及時調整,實現航班收益最大化;
4、配合營業部經理開展進行風險管理和持續安全檢查,落實風險控制措施
5、根據航班班期時刻及競爭航空公司的銷售政策,制訂團隊、散客銷售政策;
6、協助營業部經理進行當地市場渠道的建立、維護和走訪:
7、進行中轉聯程銷售組織;
8、協助完成客運銷售任務工作。
任職資格:
1、英語溝通流暢;
2、有民航或酒店、旅遊相關工作經驗者優先;
3、熟悉民航操作系統,具備機場保障工作能力者優先。
航空銷售崗位職責5
1、負責航空運輸業務的銷售及客户維護。
2、負責航空公司航線、價格、艙位的銷售及維護。
3、負責與航空公司航線銷售建立協作關係,獲取航線最底價格。
4、根據航空公司的航線價格,建立對外《空運報價表》。
5、根據《空運報價表》及《委託書》,對外報價及確認價格。
6、瞭解並向市場拓展部反饋航空公司的價格、實力規模、航班航次的倉位、航程時間、航空公司間的競爭能力等信息,為客户合理選擇航空公司提供信息。
7、根據不同類型的客户,通過《委託書》或其他書面通知,提出特別價格或特別服務策略報總經理室空運經理批准後實施。
8、協助信息技術部建立和完善空運、內陸、倉儲的對外報價系統。
9、根據市場拓展部對我司市場佔有率、市場發展動態的分析信息,通過網絡或其他途徑找國家或企業的工程項目等貨源。
10、定期向總經理室空運經理彙報銷售結果,制定空運出口銷售方向與指標。
11、開發新航線或服務項目、瞭解客户需求,尋找新的經濟增長點。
12、掌握客户丟失情況,定期分析原因並負責拜訪活動,爭取客户。
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