每個房地產銷售員必看的經典銷售話術
銷售是一門藝術,接下來小編為你帶來每個房地產銷售員必看的經典銷售話術,希望對你有幫助。
一、為什麼有錢要買房
1. 買房可以保值、升值、相對穩定、風險性小、投資收益高。
2. 購房投資不需要投入過多精力,也不需要太對專業知識,相比其他投資方式更於操作。
3. 如果存銀行:利息低、徵收利息税,收益低,有貶值的趨勢。
4. 如果買證券:投資風險大,市場操作不規範,不穩定,暗箱操作(十有九賠)。
5. 如果買郵票:不專業、不一出手、投資效益小,週期長、風險大、變現能力差。
6. 如果買古董:鑑別能力要求高、投入大,變現能力差、贋品多、文物法。
7. 如果買期貨:風險大、無實體、不易操作。變現能力差。
二、為什麼要現在買房?
1. 國家取消福利分房,私資購房已成必然,知識時機問題,越往後房價會越高。
2. 地制度改革,低價上漲,地產升值。
3. 鋼材、水泥等建材升值,房價會逐步抬高。
4. 城市人口集聚增加,需求量加大。
5. 城市土地資源緊張,土地具有不可再生性。
6. 銀行政策改變,增加首付比例,提高利率,抬高購房門檻。
7. 2008年奧運會,加入世貿,促進升值。
8. 投資地產,可以實現資金使用率。租賃市場價格不斷上漲。
三、為什麼要在開盤錢的內部認購定房?
1. 內部認購在開盤前可選餘地大。
2. 早晚都是買,為何不以最低內部認購價位選擇最好的。
3. 內部認購時多有優惠。
四、為什麼要買市中心的房?
1. 市中心交通方便,出行方便,生活成本低。
2. 是中心市政配套完善,生活方便。
3. 是中心居住顯身份。
4. 市中心租金高,投資回報高,易租意售。
五、為什麼要買郊區的`房子?
1. 價格變異,市中心70?=郊區100?+車。
2. 郊區環境好、安靜。
3. 空氣好、無污染。
4. 郊區房設計合理,方便選擇。
5. 升值空間大。
六、為什麼要買現房?
1. 市場不夠規範,而現房一目瞭然,可避免風險。
2. 即買即住。
3. 可以直接出租、出售,投資回報快。
4. 小區成熟快,環境、質量可考核。
5. 開發商勢力雄厚,不靠客户資金建房。
七、為什麼要買期房?
1. 價格低。
2. 甚至潛力大。
3. 挑選餘地大。
4. 設計相對先進,配套相對先進。
5. 可以跟蹤房屋質量。
6. 現房:就是賣不掉的期房。
八、為什麼要買大社區的房子?
1. 社區大、人氣旺。
2. 規模大、管理先進,物業服務有保證。
3. 社區配套好,生活便利。
4. 大規模社區是開發商實力體現、風險小。
九、為什麼 要買小規模社區的房子?
1. 人員構成簡單,社會安全性好。
2. 開復工時間短,不影響生活。
3. 便於管理和提供完善的服務,很多大社區為保證服務部分區管理。
十、為什麼要買朝東的房子?
1. 冬暖夏涼。
2. 價格稍便宜。
3. 風水好、紫氣東來。
4. 朝東日照早,利於早起創業
-
公司業務員銷售個人工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,寫總結有利於我們學習和工作能力的提高,不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢?以下是小編幫大家整理的公司業務員銷售個人工作總結,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友...
-
(通用)銷售策劃7篇
銷售策劃篇1免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,具體步驟如後:一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與採購對本司產品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;二、培訓、招聘與實施促銷計劃:利用營銷...
-
汽車銷售經理個人簡歷
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們找工作的時間越來越近,一起來寫一份簡歷,為找工作加油吧。簡歷怎樣寫才能讓人滿意呢?以下是小編精心整理的汽車銷售經理個人簡歷,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。汽車銷售經理個人簡歷1姓名:性別:女出生年月:XXX政治面貌:團...
-
銷售部年終工作總結範文
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點,因此我們要做好歸納,寫好總結。那麼總結應該包括什麼內容呢?以下是小編為大家收集的銷售...