區域銷售經理崗位職責(精選15篇)
在生活中,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。制定崗位職責的注意事項有許多,你確定會寫嗎?下面是小編整理的區域銷售經理崗位職責,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
區域銷售經理崗位職責1
1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃,執行銷售總監製定的銷售任務;
2.、開拓、溝通和管理負責區域的客户,執行區域銷售及推廣工作,及時反饋市場信息,做出處理建議;
3、.負責所管轄區域的客户和訂單的售前跟蹤和資料準備,售中發貨和回款、售後服務工作;
4、.收集市場信息,總結市場開發經驗,為部門制定正確銷售策略提供決策依據;
5、.進行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產品銷售和售後風險;
6、.執行各地區招投標工作;
7、.參與所轄區域客户的`技術和商務談判;
8、.跟蹤客户特殊訂單,及時向上級領導彙報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客户提供的資質、文件;
10、.與客户建立良好關係,以維護企業形象。
區域銷售經理崗位職責2
1、負責區域內xx軟件的銷售工作,完成公司下達的年度銷售合同額及回款;
2、負責區域內的銷售管理及制定相應的.銷售計劃;
3、負責區域內的市場策劃,項目立項及招、投標工作;
4、負責區域內重要客户的關係維護與拓展;
5、負責區域內內市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、負責區域內團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
區域銷售經理崗位職責3
1、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
2、預測渠道危機,呈報並處理;
3、檢查渠道阻礙,呈報並處理;
4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放;
5、按企業回款制度,催收或結算貨款。
區域銷售經理崗位職責4
1.組織制定所負責區域的銷售計劃,以完成大區下達的銷售任務;
2.負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3.負責區域內連鎖系統和單體店的`活動跟進、門店首推談判等事務;
4.管理及指導區域內經銷商銷售團隊的日常工作,提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。
區域銷售經理崗位職責5
一、崗位工作概述
負責與客户信息溝通,維護和服務客户,處理客户反饋,開發市場,監控貨款,指導和考核下屬工作;及時向上級彙報工作。
二、工作職責與任務
(一)信息溝通
1.負責把客户要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員;
2.負責與客户溝通雙方在合作中出現的問題,尋找最佳解決方案;
3.負責價格溝通;
4.負責交貨期溝通;
5.負責發貨溝通;
6.負責售後溝通;
7.負責合同審核和簽定跟蹤。
(二)維護和服務
1.回訪客户,聽取客户意見;
2.向客户提供諮詢服務;
3.審查客户資料,提供報價,跟蹤進貨進度,制定發貨計劃;
4.協調客户進行新品推廣、推介;
5.客户購買能力評價;
6.跟蹤客户對產品的意見,及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。
7.客户滿意度調查和評價。
(三)處理客户反饋
1.負責客户反饋投訴的內部傳遞;
2.跟蹤問題的解決過程;
3.評價問題解決的滿意程度;
4.將問題的解決結果回覆客户;
5.客户反饋處理評價。
(四)市場開發
1.收集不同領域和區域對產品的需求信息;
2.根據市場信息制定銷售計劃;
3.執行被批准的或上級下達的銷售計劃,必要時做出業務報告;
4.瞭解行業動態和競爭對手發展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產品和品牌競爭能力;
5.適當走訪客户,展示公司形象和能力,拉近與客户距離。
(五)監控貨款
1.協調財務開具相關發票;
2.跟蹤銷售單,在規定的賬期內收回貨款;
3.對超賬期貨款,應採取有效措施催收,催收無效,應升級處理;
4.要及時掌握客户的資信狀況,防止出現呆賬和死賬;
(六)指導和考核下屬工作
1.負責對下屬工作指導,並進行績效考核;
2.負責對新上崗銷售專管業務培訓。
(七)完成上級委派的其他任務,包括但不限於召開業務會議,組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標準
(一)信息溝通及時準確,降低失誤率甚至降為為零;
(二)客户投訴及時處理,處理率為百分之百,避免造成嚴重失誤;
(三)客户反饋投訴在2小時內傳遞到售後部,並對問題處理全過程有監控,避免客户再次投訴;
(四)完成年度個人銷售指標,沒有人為因素造成客户丟失,並有新的客户領域被開發;
(五)沒有呆賬或死賬發生;
(六)下屬能達到公司考核標準,沒有突發事件產生,沒有長期得不到解決的問題。
(七)根據考核要求,可提升至銷售經理級。
四、崗位工作關係
(一)內部關係
1.監督:在基本的銷售工作方面,接受總經理的'指示和監督;
2.所施監督:在負責與生產、售後跟進的同時,向下屬提出發貨、售後等合同要素的指導意見;
3.合作關係:在處理客户問題方面,與售後部保持良好的協作關係,在確認客户提出的產品技術和質量方面,與生產部門保持良好的協作關係。
(二)外部關係
1.在有關銷售、售後、貨款事宜方面,直接與客户發生聯繫和進行溝通;
五、崗位工作權限
(一)對下屬人員的臨時工作調動權;
(二)對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權;
(三)對客户標準交貨期、訂單的確認權;
(四)對訂單交貨期改變的申請權;
(五)知道下屬客户信息權;
(六)對客户信用評價的建議權;
(七)組織召開銷售例會、不定期會議的權利。
六、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作,因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環境
監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境,對衞生、個人行為等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
(一)市場營銷知識;
(二)產品動態及行業知識;
(三)公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識;
(四)計算機基礎知識及常用軟件知識;
九、崗位技能要求
(一)熟悉公司產品;
(二)具備良好的人際交往能力、溝通能力;
(三)較強的口語表達能力;
(四)對市場有敏鋭的觀察力;
十、素質要求
需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責任心和創新精神;團隊精神和領導力;自覺服從公司大局、管理制度和要求,分擔公司管理團隊壓力,不斷挑戰業績;具有危機意識和應變能力;處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他説明
本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。
區域銷售經理崗位職責6
1、根據公司營銷戰略,制定區域營銷規劃及銷售計劃,並組織實施;
2、完成公司下達的區域銷售任務指標;
3、負責區域市場的開發、跟蹤,並對市場做出預測;
4、負責市場信息調研、競爭對手信息調研等;
5、負責市場渠道開拓,公共關係開拓維護;
6、負責市場品牌的.維護及管理;
7、負責地方政府、行業客户等的關係維護及項目對接工作。
區域銷售經理崗位職責7
崗位職責:
1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;
2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;
3、收集和分析客户資料,跟蹤意向客户,並組織合作談判;
4、負責客户加盟合同的簽定工作,協助客户進行店鋪的選址和商圈評估;
5、經常性地與客户溝通,及時傳達公司政策,協助客户發現問題並及時解決,維繫好客情關係;
6、及時向公司彙報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;
7、嚴格控制成本費用預算。
任職資格:
1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑑定與營銷等營銷管理及珠寶專業
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發客户資源,並有一定的客户資源的優先;
4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的.責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。
區域銷售經理崗位職責8
1、負責規劃和制定所轄區域中長期營銷戰略,每季度組織評審,並向上級彙報。
2、組織、擬定所轄區域季度營銷計劃和方案,監督和跟蹤計劃的執行。
3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關係,提升經銷商對公司產品及服務的信心,建立暢通的.信息交流平台,促進公司國內業務發展。
5、負責對所轄銷區市場進行全面分析,結合公司年度銷售目標和營銷戰略,及時制訂經銷商拓展計劃,不斷壯大經銷商數量,提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。
6、督導下屬按銷售合同條款催收所轄區域客户的貨款。
區域銷售經理崗位職責9
1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;
2、瞭解所屬區域內的市場競爭狀況,確保銷售指標的完成,不斷提高產品的市場份額;
3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與後期維護的的`全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作彙報。
區域銷售經理崗位職責10
1、負責分管區域的市場工作,擬訂並落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區域的客户關係,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客户進行定期跟蹤,滿足客户需求,提高客户滿意度。
3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告,並對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區域市場的客户量、同類產品的'優點和缺點、區域的客户情況。
5、根據公司整體運營策略,提煉出適合各區域市場的運作模式;
6、完成月度、季度和年底區域銷售預測,定期彙報工作情況;
7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關產品的市場信息。
8、負責客户管理,為客户服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。
9、建立完整的地區經銷商網絡,整合資源實現公司銷售總目標。
10、上級領導交待的其他工作。
11、控制市場開發與銷售費用預算和支出,確保費用支出的合理性
區域銷售經理崗位職責11
一、崗位職責:
1、熟悉紅酒類產品消費市場需求,掌握經銷商信息,渠道客户及消費者;
2、積極開拓業務,按時保質完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場;
3、維護重要客户關係及處理和跟進訂單以及回款情況;
4、制定客户拜訪計劃,收集客户對公司各項政策等相關意見;
5、認真填寫並提交工作計劃、總結、相關報表、日報表;
6、完成上級交辦的各項工作任務;
二、任職要求:
1、28-40歲,高中或以上學歷,有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經驗;
2、有從事紅酒類、食品和消費品的'同類崗位經驗;
3、對進口紅酒產品有一定的瞭解,能駕馭客户;
4、為人品行端正、誠實、勤奮、細心、有團隊合作精神;
5、熱愛學習、積極主動、有良好的溝通及談判能力;崗位職責
區域銷售經理崗位職責12
崗位職責:
1、按照公司及部門規劃和要求開展銷售工作,開發,挖掘,維護客户;
2、能夠獨立完成所在區域內市場銷售工作;
3、與客户建立良好關係,介紹宣傳公司產品,維護企業形象;
4、收集,建立、完善區域內客户檔案。
任職資格:
1、本科以上學歷,護理、臨牀醫學、市場營銷類等相關專業優先;
2、有醫療行業銷售經驗及客户資源者優先;
3、具備較強的市場開拓能力和客户服務意識,良好的組織管理及溝通能力,較強的.溝通能力;
4、形象大方且成熟自信,具有高度的敬業精神及團隊合作力;
區域銷售經理崗位職責13
1、執行銷售計劃,進行客户拜訪,瞭解客户需求,建立並維護良好的客户關係,進行業務促成,確保銷售業績的達成;
2、協助有關部門作好售後服務,提升客户滿意度;
3、作好所負責客户的.應收款回收;
4、執行公司費用政策,有效地進行銷售費用預算與使用;
5、向客户推廣新產品以及執行其他市場促銷活動
區域銷售經理崗位職責14
1.區域內空白市場的開發,對經銷商進行評估、篩選,制定詳細的經銷商檔案;
2.定期進行市場調查、分析,深入瞭解競品信息,制定有效應對措施;
3.組織好例會與報表提報,做好各項工作的安排、指導、培訓、協調、服務與管理;
4.制定區域銷售計劃,追蹤目標達成進度;
5.協助經銷商合理調配下屬員工,充分調動全體員工的積極性和主動性,拓展市場銷售網絡,建立良好的'終端客情關係;
6.負責開展區域內市場營銷活動,完成所管轄地區的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理;
7.檢查員工的各項報表,嚴格考核員工的各項業績和工作質量;
8.對區域的銷量和營銷工作進行總結和評估,如實規範填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區域銷售經理崗位職責15
職責:
1、負責學習中心的招生宣傳、推廣工作,根據招生計劃實施招生策略,完成崗位任務指標(關鍵考核指標);
2、維護指定的客户,做好招生支持服務工作;
3、通過現有渠道或開拓新的招生渠道,做好招生推進拓展工作;
4、做好招生服務銜接工作,與運營團隊建立良好業務溝通;
5、完成學習中心日常工作以及其它工作;
6、負責學習中心微營銷的運作管理。
任職資格:
1.專科及以上學歷;
2.二年以上教育培訓行業工作經驗;
3.具備良好的.計劃、組織、溝通、協調能力和人際交往能力;
4.具有一定的抗壓能力;
5.具有網絡營銷經驗者或具有一定的計算機應用水平者優先錄用。
-
銷售辭職[優選10篇]
銷售辭職篇1魏總:您好!十分感謝您在我人生最困難的時候給了我這個平台,讓我能在別克這樣一個優秀汽車品牌中學習和成長。在過去的一年的工作中,由於自身能力不足等各個方面的原因,給公司帶來了很大的損失和許多不良的影響,在此深表抱歉!回想前面人生經歷,挫折和失敗並...
-
銷售員作文(實用6篇)
在平凡的學習、工作、生活中,大家對作文都不陌生吧,藉助作文人們可以反映客觀事物、表達思想感情、傳遞知識信息。你知道作文怎樣才能寫的好嗎?下面是小編收集整理的銷售員作文6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。銷售員作文篇1我進入房地產銷售行業8年來親身經歷並...
-
銷售人員簡歷範文
時間稍縱即逝,新一輪的招聘又在朝我們招手,簡歷也應跟上時間的腳步了哦。好的簡歷都具備一些什麼特點呢?以下是小編精心整理的銷售人員簡歷範文,希望能夠幫助到大家。銷售人員簡歷範文1尊敬的經理:您好!真誠地感謝您在百忙中查閲我的求職簡歷。我是XXX,畢業於安徽新華...
-
[精品]最新銷售業務合同
在人民愈發重視法律的社會中,合同在生活中的使用越來越廣泛,正常情況下,簽訂合同必須經過規定的方式。那麼一份詳細的合同要怎麼寫呢?以下是小編為大家收集的最新銷售業務合同,希望能夠幫助到大家。最新銷售業務合同1甲方:_________乙方:_________甲、乙雙方為了拓展_...