區域銷售經理的年終總結範文
一、當年市場工作總結
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據説話。
比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經用開支多少,完成利潤多少。市場佔有率多少,與去年相比增長了多少,產品見貨率多少,是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何,A類、B類、C類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要説明的數據,不需報細賬,否則成了數據分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(數據),簡要分析其原因,是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別説明
若是成功的經驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的'表述成功的典型案例或經驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環節段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。用表格、數據説明,力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細説明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那麼在報告裏只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持,通過什麼措施、配置什麼資源,達成什麼目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行説明,不能混為一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊塗,誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點
突破,一般可以從今年存在的主要問題着手,今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼裏,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是隻要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發,一年解決一個主要問題,上一個台階,而且是説到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最願意看到的報告,也是實效性的報告。
-
銷售客服的工作職責[實用10篇]
銷售客服的工作職責11、負責區域內經銷商客户的訂單接收、審核和確認,並及時向客户反饋訂單執行情況;2、負責與經銷商客户保持良性互動,做好客户補貨、補單工作;3、負責客户退貨整理與記賬工作;4、負責向客户推薦新產品;5、負責受理客户建議及投訴工作;6、協助區域經...
-
銷售辭職信(經典)
現今,辭職越來越常見了,我們可能會面臨新的選擇,最終與公司告別,這時候需要好好地寫一封辭職信了。那麼辭職信裏該包含哪些內容呢?以下是小編精心整理的銷售辭職信,歡迎閲讀與收藏。銷售辭職信1尊敬的xx經理:您好!首先,非常感謝您這幾年來對我的信任和關照。這段時間,我...
-
銷售工作心得[精選9篇]
從某件事情上得到收穫以後,就很有必要寫一篇心得體會,這樣可以幫助我們分析出現問題的原因,從而找出解決問題的辦法。到底應如何寫心得體會呢?以下是小編為大家整理的銷售工作心得,歡迎大家分享。銷售工作心得1轉眼之間,20xx年即將成為過去。回顧一年來的工作,總體來...
-
[精]空調銷售工作規劃6篇
空調銷售工作規劃1一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套,...