銷售二手房的技巧
銷售工作是一種特別鍛鍊人的工作,不管是工作技巧上還是工作心態上,在銷售中都能得到很大的提高,尤其是做房地產銷售工作的人員,每天要面對各種各樣的人羣來銷售,更是一種難度很大的工作。下面是小編收集整理的銷售二手房的技巧,希望對你有所幫助!
第一、當顧客來銷售核心的時候首先讓顧客知道公司的特色還有優勢,同時強調交易的安全性和保障性,因為安全才是很多購買者比較關心的問題,特別是房子這種一輩子的事情,更是慎重再慎重。
第二、保障顧客的隱私。很多顧客購買房產的時候都會留下自己的信息,特別是籤委託書,其中需要強調的.是,籤委託書的都是正真的買房者。
第三、關於房東詢問房價。當房東詢問房價的時候應該怎麼藝術的回答呢?你可以詢問對方認為可以賣多少?或者我們的專業告訴我們不能不負責任地隨便説説。我必須先了解房屋的狀況,包括地段、小區環境、户型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。當然房價的決定權在房東。
當然你可以給一個建議例如:此類房子開價應該是在xxx到yyy上下比較合適。或者你問我就對了,以我三年的專業經驗來看,我個人以為此類房產每平方8200左右比較符合市場。(如果房東報價8500)或者我希望是在xxxx到yyyy價位幫你賣掉較好,但是有時賣房講緣分,更要根據市場和買方來定。也可以委婉的這樣説,可以先試試這個價格,看看買方的反映再做調整,較後賣房決定人一定是你。
第四、關於賣房者價格。你可以這樣介紹,首先站在買房者的角度,房東現在他想賣這個價,當然我們花這麼多錢買房子,不可能一分錢都不講價,那叫我買,我也不會去買,價格一定可以談,不過能談多少我不知道,由於房子不是我的,我只能盡力去幫你談,不管能談下多少我都會極時和你聯繫的,你心中大概的價位是多少,我心裏有個底,也好幫你去談。
二手房銷售銷售中,如何讓客户能放心購買,怎麼樣贏得賣房者的信任,對銷售員來説,需要得到客户信任,才能最終成功的把房子銷售出去。做二手房銷售,掌握一些二手房銷售話術是非常必要的。
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