醫藥銷售主管崗位職責(精選15篇)

在當下社會，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家整理的醫藥銷售主管崗位職責，希望對大家有所幫助。

醫藥銷售主管崗位職責1

1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

3、以公司批准的用途、用法為準則，準確地向客户提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

4、拜訪相關客户，向客户學術化推廣產品，提高產品市場份額；

5、制定並實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；

6、開發新醫院及新客户，增加銷售範圍。

醫藥銷售主管崗位職責5

1、負責負責公司OTC產品區域市場開發並管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場並搞好售後服務；承擔應收賬款回收任務；

2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；

3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計劃及銷售目標，並根據市場現狀及下屬的業務能力，分解並制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；

4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商户；

5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫藥銷售主管崗位職責2

1、負責轄區終端客户（老字號藥店、國醫館、百強連鎖）的開發和管理，完成區域下達的銷售任務；

2、負責重點客户維護，做好重點客户、消費者研究與互動；

3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓；

4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客户關係；

5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售主管崗位職責3

1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;

3、負責客户拜訪和客户信息收集;

4、協助市場推廣活動;

5、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責4

1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司年度銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場佔有率。

3、動態把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。

4、與客户保持良好溝通，實時把握客户需求。維護自己建立的銷售網絡，促進產品銷量，為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

醫藥銷售主管崗位職責5

1.執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；

2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用並監控區域市場費用及市場資源；

3.拜訪維護區域內關鍵客户和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；

4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限於斷貨、停藥、商務和政府事務等；

6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；

7.關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限於召開銷售會議等；

9.遵守公司程序規範，定期提交各項銷售報表；

醫藥銷售主管崗位職責6

1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客户詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客户的跟蹤及促成訂單

2、進行詳細的'市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客户

3、醫生跟患者的客情維護

4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平台，進行一個院外處方流轉

5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售主管崗位職責7

1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務；

2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題；

3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓；

4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客户的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客户銷售額的持續增長；

5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估；

6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用；

7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護，傳遞醫學信息；

8、所轄市場競品信息調研，並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況；

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督；

10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；

11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責8

1、負責公司產品的臨牀推廣；

2、開拓新市場,發展新客户；

3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

4、管理維護客户關係以及客户間的長期合作。

5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

6、學術會、科室會的策劃與召集。

7、領導安排的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責9

1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務等工作。

醫藥銷售主管崗位職責10

1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

3、完成公司規定的各項彙報及市場信息收集及反饋。

4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責11

1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務

2.有效地將目標客户分級管理，瞭解客户情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息

3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

4.協助市場部舉辦區域的推廣會議

5.負責開發轄區內潛在的客户資源，做好客户拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的客户檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客户，與客户保持良好的關係

醫藥銷售主管崗位職責12

1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，並對代表進行銷售目標的量化考核；

3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；

4、領導交辦的其他工作任務

醫藥銷售主管崗位職責13

1.責任區域內製訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

4.收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定;

5.拜訪及維護區域內重要客户，確保其對公司及產品的認可度;

6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責14

職位職責:

1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

2、負責所轄銷售隊伍的醫院客户開發和管理;

3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每週客户拜訪計劃、客户資料等;

5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其彙報並與之討論確定工作計劃;

6、定期和非定期進行客户拜訪、調查,並督促銷售代表執行與主要區域客户密切聯繫;

7、負責管理並控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

8、加強銷售隊伍建設和管理;

9、負責收集客户信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

職位要求:

1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨牀醫學、生物化學等相關專業;

2、具有臨牀銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;

3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;

4、優秀的溝通和組織協調能力;

5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

6、能夠承受較強的工作壓力。

7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷售主管崗位職責15

1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

2、建立目標KA合作關係，制定和執行目標客户的行動方案，並落地執行；

3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

5、建立藥店合作檔案和良好情關係，推動產品在門店的銷售提升；

6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

8、制定拜訪路線，並完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

10、完成上級領導交代的其他工作。