醫藥銷售經理崗位職責合集8篇
現如今,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎?以下是小編幫大家整理的醫藥銷售經理崗位職責,歡迎閲讀與收藏。
醫藥銷售經理崗位職責1
1、計劃執行:負責本區域內的經銷商招商工作,執行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;
2、市場調研:負責區域內市場信息的調研工作,及時瞭解同類產品的情況;
3、代理商管:對經銷商進行篩選、管理和維護,督促、協助代理商完成區域內的開發工作;
4、流向管理:完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作,負責商業渠道的歸攏;
5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經銷商客户在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進:瞭解和掌握區域內的政府事務情況,協助總經理完成政府事務工作;
醫藥銷售經理崗位職責2
1、嚴格執行公司的營銷政策,落實月度、季度、年度銷售計劃、新客户開發等指標;負責區域市場業務,在藥店進行專業化學術推廣,終端門店客情的建立;
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷,配合上級領導策劃並開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區目標,帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項銷售指標;
5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店,覆蓋全部終端;
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
醫藥銷售經理崗位職責3
1、在轄區內的藥店、連鎖及診所,進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪的藥店人員,向客户推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客户,並對既有的客户進行維護;
4、掌握所轄區域內客户進、銷、存情況,及時跟進客户提貨計劃和物流發貨狀況;
5、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象,對公司商業祕密做到保密。
醫藥銷售經理崗位職責4
崗位職責:
1、區域銷售計劃制定與執行:負責區域客户的開發及維護工作,完成公司下達的銷售任務;
2、市場開發:根據公司發展戰略確定部門開發計劃及具體實施方案;
3、銷售費用控制:根據公司銷售費用管理規定及部門費用預算指標,組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標;
4、客户關係管理:負責拜訪轄區重要客户,監督檢查銷售人員客户拜訪情況,建立長期良好穩固的客户關係;
5、銷售信息管理:負責轄區內公司產品的宣傳推廣、銷售網絡建立及品牌維護;
6、銷售團隊建設:對轄區內銷售人員進行管理和培訓,建立營銷團隊;
任職要求:
1、本科以上學歷,醫、藥相關專業優先;
2、3年以上醫藥行業的市場銷售經驗,1年以上管理經驗;
3、有良好的溝通協調能力及團隊影響力;
4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。
醫藥銷售經理崗位職責5
崗位職責:
1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客户的潛在需求和非核心業務,為客户提供針對性的供應鏈解決方案(相關採購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);
2)梳理客户需求並依據公司內部系統流程完成與客户的簽約工作;
3)間接協助商務完成客户的跟單工作,及時解決與客户合作期間的重大問題,不斷提升客户滿意度;
4)完成部門內既定的`銷售業績目標,確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;
2)具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客户開拓經驗者優先;
3)瞭解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客户渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。
醫藥銷售經理崗位職責6
1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣,完成責任轄區的銷售指標;
2、負責轄區目標醫院客户開拓及溝通工作,建立完善的客户檔案,與客户保持良好的關係;
3、負責準確傳遞公司專業學術信息,構建醫院客户與公司的信任關係;
4、負責蒐集和反饋市場動態信息;
5、完成領導交辦的其他任務。
醫藥銷售經理崗位職責7
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;
2、根據公司銷售策略開展並達成業務目標;
3、參與制定有效的促銷政策,在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案,保證醫院的開發率;
4、根據區域特點,制定醫院及醫生的開發,區域開發計劃並有效執行;
5、根據公司策略,規劃,發展並維護本區域內醫院以及醫生關係;
6、關注主要競爭對手的市場策略並主動採取相應措施,予以應對。
醫藥銷售經理崗位職責8
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營銷中心的銷售政策,完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人,正確傳遞產品招商信息,完成產品售前、售後支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客户情況上報,做好和客户溝通的記錄,根據公司的發展計劃,完成市場調查、市場開發、市場推廣等;
6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;
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