銷售經理職責彙編15篇

銷售經理職責1

工作內容：

1、負責大區市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標分解，根據公司的戰略目標完成公司年度銷售目標。

2、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，並貫徹執行，協助營銷總監製定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

3、指導、監督銷售人員進行客户開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓和指導。

4、定期或不定期拜訪重點客户，收集市場銷售信息，並反饋給市場部，特殊情況處理及客户投訴問題。

5、參與市場調研預測和制定促銷方案及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執行銷售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。

6、根據業務發展需要和行業特點，建立和拓展區域市場、客户羣體，建立長期合作伙伴關係，管理大區客户資源、提升大區管理水平。

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上銷售經驗，具有足夠自信的銷售能力。

2、2年以上團隊管理經驗，擅長團隊培訓和打造，有自己較成熟的實戰型銷售理論及經驗。

3、具有良好的`溝通協調能力、客户管理經驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。

4、有會議營銷經驗，有大型市場活動的操控能力，能適應出差。

銷售經理職責2

1、負責公司xx產品在區域內的全面招商工作；

2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的.各類渠道，包括批發（分銷）經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；

3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系；

4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑑等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；

5、有效進行客户關係的維護和管理，保證區域內銷售及時回款，建立和完善客户資源檔案信息；

6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。

銷售經理職責3

1、負責酒店客房的銷售及推廣;

2、負責接待大型團隊、跟進各類會議;

3、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

4、開拓新市場，發展新客户，增加銷售範圍;

5、負責銷售區域內銷售活動的.策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

銷售經理職責4

工作職責：

1.負責片區的主渠道業務；

2.制定全年回款計劃，完成回款任務；

3.定期進行客户拜訪，及時瞭解客户需求，建立並維護良好的客户關係；

4.根據不同的門店跟地域區別，及時將我公司的新書進行推薦；

5.及時跟蹤客户圖書到貨情況；

6.做好市場調查，瞭解市場定位；

7.與客户對賬，檢查發、退貨準確率保證公司利益。

崗位要求：

1.專科及以上學歷，熱愛圖書行業，適應短期出差，有相關工作經驗者優先；

2.良好的人際溝通、協調、組織能力；

3.工作責任心強，有良好的`分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細緻；

4.良好的團隊合作精神。

銷售經理職責5

職責：

1.負責區域內銷售團隊管理工作，有效管理銷售團隊績效。

2.負責區域內事業部客户業務開發及合作關係維護。

3.有效管理客户合同簽訂及價格調整，協調服務執行方案;

4.組織開發目標市場客户、擴充目標客户清單，按時提交各類管理報告;.

5.制定、推行、並發展客户銷售戰略;

任職資格：

1.專科學歷及以上，食品、農學、植物、生物、市場營銷、工商管理等相關專業優先考慮;

2.在銷售及客户管理方面有2年以上工作經驗;有第三方銷售工作經驗優先。

3.優秀的團隊合作精神、具備出色的項目管理能力和溝通技巧;

4.具備發展和推行大客户銷售項目的.能力;

銷售經理職責6

1、在知名整機銷售企業（建材行業、有安裝服務產品優先），負責電商銷售超盤工作經歷；

2、規劃各平台、店鋪的銷售策略，達成電商銷售目標；

3、精通天貓、京東等各電商平台操作流程、工具、規劃，維護各平台關鍵負責人良好合作關係；

4、熟悉各電商平台推廣，並能有效開展運營推廣。對推廣效果進行預測和評估，做出有效改善；

5、具備好的策劃推廣能力和項目執行能力，良好的'溝通能力。

銷售經理職責7

1、銷售相關文檔管理

2、與客户、各代理店的溝通協調等工作

3、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

4、負責協助經理做好各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。

5、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

6、協助銷售人員做好上門客户的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客户信息，妥善處理。

7、銷售經理交代的其他事宜。

公司銷售經理的職責8

1)負責公司所有產品的銷售和推廣，完成銷售任務。

2)為用户提供整體解決方案的銷售。對客户信息進行有效的收集，分析，整理。

3)工作中具有較強的主動性、積極性與創造性，善於利用各種資源和銷售方法取得成績。能承受工作壓力，良好的.團隊合作精神和良好的溝通能力。

4)具有獨立開發客户的能力，拓展並積極維護中大型客户關係。有廣電/新媒體/IPTV客户資源優先。

5)定期對客户檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據。準備客户的銷售計劃、技術交流、Demo、建議書，完成銷售指標並確保回款。

銷售經理職責8

職責描述:

1、參與公司醫療健康軟件面向區/縣、市、省的衞計局,在區域範圍內的銷售及推廣管理;

2、根據市場營銷計劃,完成公司在該區域銷售指標;

3、參與開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、參與轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、參與銷售區域內銷售活動的策劃和執行,組織團隊完成銷售任務;

6、參與維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

任職要求:

1、碩士研究生及以上學歷,計算機、醫學、市場營銷等相關專業,優秀本科畢業生可放寬條件;

2、具有反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的'市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;

4、有責任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協作精神,善於挑戰。

6、具有醫療衞生領域銷售實踐者或有醫療資源者優先。

銷售經理職責9

崗位要求：

1、專科及以上學歷，自動化、計算機、電子通訊、市場營銷、工程造價等相關專業；

2、兩年以上相關行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；

3、具有一定政府、教育科研、軍隊等行業的客户資源和客户關係，且經歷過行業銷售全過程工作；

4、有較強的事業心，抗壓能力強，團隊意識佳，能共同完成公司銷售目標；

5、男女不限，具有良好的`計算機操作技能，能熟練使用辦公工具。

職位描述：

1、熟悉建築智能化工程項目；

2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗；

3、具有豐富的客户資源和良好的客户關係；

4、能夠獨立開發、運作智能化弱電項目。

銷售經理職責10

崗位職責:

1、負責醫療器械的銷售與管理工作;

2、開發客户資源,尋找潛在客户,完成銷售目標;

3、把握公司總體目標和本部門工作重點,負責本部門工作計劃的制定與實施;

4、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

5、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

6、完成公司下達的銷售任務,負責區域內重點客户的開發;

7、負責區域內招標工作及整個交易流程與合同簽訂;

8、負責醫療器械的技術支持與商務管理。

任職要求:

1、專科及以上學歷,臨牀專業或者有相關醫學背景;

2.5年以上醫療器械銷售經驗,有銷售管理經驗者優先;

3、具有豐富的.客户資源和客户關係,業績優秀;

4、有較強的溝通能力、表達能力、責任心、協調能力和團隊管理能力;

5、熱情且具有優秀的銷售職業素養;

6、具有很強的事業心和上進心,願意在醫療器械行業成就一番事業。

銷售經理職責11

職責：

1、負責所駐區域中航品牌推廣;

2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場佔有率;

3、處理所駐區域運營商合作關係;

4、處理相關售後問題，維護自己客户。

職位要求如下：

1、因我們經銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，彈性休息時間，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟傢什麼的都可以)，渠道已有需擴展;

2、瞭解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓，培訓期提供免費住宿);

3、熱愛銷售工作、普通話標準，善於交流，性格開朗;

4、側重執行公司既定銷售策略，公司提供意向客户資源，需要你多跑動;

5、具有良好的'溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

銷售經理職責12

餐廳收銀工作是記錄餐飲營業收入的第一步，也是財務管理的重要環節之一。它要求每一名收銀員熟練地掌握自己的工作內容及工作程序，並運用於工作中，真正地起到監督、把關的職能作用，為下一步的財務核算奠定良好的基礎。其工作內容主要包括：

（一）班前準備工作

1、餐廳收銀員依照排班表的班次於上崗前需簽到，由餐廳收銀領班監督執行，並編排報表。

2、收銀員與領班或主管一起清點週轉金，無誤後在登記簿上簽收，班次之間必須辦理週轉金交接手續，並在餐廳收銀員週轉金交接登記簿上簽字。

3、領取該班次所需使用的帳單及收據，檢查帳單及收據是否順號，如有缺號、短聯應立即退回，下班時將未使用的帳單及收據辦理退回手續，並在帳單領用登記簿上簽字，餐廳帳單由主管管理，並由主管監督執行。

4、檢查電腦系統的日期、時間是否正確，如有日期不對或時間不準時，應及時通知領班進行調整，並檢查色帶、紙帶是否足夠。

5、查閲餐廳收銀員交接記事本，瞭解上班遺留問題，以便及時處理。

（二）正常操作工作程序

1、當服務員把點菜單交到收銀台時，收銀員應首先檢查點菜單上人數、台叼是滯記錄齊全，如記錄不全則退回服務員，服務咒開點菜單一式四聯，第一聯給收銀員錄入電腦、第二聯廚房、第三聯傳菜、第四聯服務員，酒水單：第一聯吧枱留存，第二聯收銀員，第三聯服務員。

2、收銀員收到點用單和酒水單後應在單據上簽字並及時準確的錄入電腦。點菜單的號碼不要錄入，以便審核。若沒有收銀員簽字，廚房有權拒絕出菜品。

3、收銀員需熟記各類菜式的編碼。

4、如遇沒有電腦名稱的菜品或酒水，應先問其價格，再錄入電腦作臨時加菜，並記錄在交班本上。

5、遇到客人退菜或退酒水，應讓服務員開退單並由餐枯主管級以上人員簽字，方可操作。

6、如收銀員操作失誤造成退菜或酒水，應由收銀主管級以上人員簽字，方可操作。

7、以上兩種情況原因須在帳單上註明。

8、當點菜單人數、台號記錄齊全後，開始正式輸入菜單，首先將客帳單叼碼輸入電腦內，收銀機將自動編制該帳單號，待客人結帳時使用；然後將客人人數、台號以及客人所點的食品、飲料內容及數量依照電腦菜單鍵輸入。輸入完畢後即可等待客人結帳。

（三）結帳工作流程

1、餐廳結帳單一式二聯：第一聯為財務聯、第二聯為客人聯。

2、客人要求結帳時，收銀員根據廳麪人員報結的台號打印出暫結單，請客人簽字認可，然後憑帳單與客人結帳。

3、客人結帳現付的，廳麪人員應將兩聯帳單拿回交收銀員帳結後，將第二聯結帳單交回客人，第一聯結帳單則留存收銀員。

4、客人結帳是掛帳的，則由廳麪人員將客人掛帳憑據交收銀員辦理掛帳手續後，兩聯帳單都交收銀員處理。

（1）、客房掛帳：如客人要求掛入房帳內，首先請客人出示房卡，查看該房間客人可掛帳餘額。若賓客在總枱帳户內的餘額的所消費金額內，總枱收銀員可以辦理掛帳並報明收銀員姓名，客人房號及消費金額，如可掛帳應請客人在帳單上簽字認可。

（2）、外來掛帳：與酒店有協議可結外來掛帳的，必須按協議所規定的有效簽單人簽字方可掛帳；如無協議客人要求掛帳的、必須請經理級以上人員簽字做擔保方可。

5、收銀員必須保證每一筆帳單都以帳單暫結狀態，請客人結賬，請客人看一下帳單消費金額是否正確，並詢問客人付款方式是滯需要開發票。

6、讓客人在結帳單簽字確認。

7、結帳時客人出示優惠卡（或者廳面管理人員給予客人打折）要求折時，廳麪人員應將優惠卡（或者管理人員簽名）和兩聯帳單交收銀員按程序辦理打折，如果廳麪人員只將一聯帳單交收銀員，收銀員可以不給予辦理。

8、作廢或修改帳單時應由相關人員説明作廢或調整原因，並簽上姓名，在由廳面管理人員證實後，將修改單和作廢單（兩聯）交收銀員關財務部審計審核。

9、由於種種原因，客人需要滯後結帳的，須先請廳面管理人員認可擔保，然後將其轉入財務部應收賬款。

10、賓館總經理、副總經理招待客人或銷售部人員經領導批准招待客户時須使用內部帳單，帳單請領導簽字後按內部款待ENT結帳。

11、收銀員在本班次營業結束後應做當班結帳；在本日營業工作結束後，應做總班結帳。仔細核對當日的用餐情況及收入情況。

（四）單、總班結帳

在每班結束後，要做當班總結；在當日業務結束後，要做總班結帳。直接點擊“當、總班結帳”按鈕，電腦會自動總結營業收入併產生若干報表，根據所需，打印出報表。（當班繳款表、收入明細表）

（五）發票管理

1、每位收銀員領用的發票由本人保管及核銷，不得由他人代領和代核銷，核銷時作廢的頁號折開，其作廢號碼要填入發票封面背後的發票檢查記錄欄內。

2、填制發票金額要憑客人聯的消費單金額填制（經辦人在發票的有關項目中要簽上姓名的全稱），其客人消費單要貼附發票存根聯的後面、如客人要求開發票迅速準確按客人消費金額開發票，交將所開發票的金額及發票編碼抄在帳單上。

3、核銷發票時發現存根聯沒附上客人聯的消費單或發票不連號的，經管人除要寫上書面説明書面通知附貼上，還要承擔由此而產生的一切經濟損失。

4、丟失發票要及時以書面報告上報財務部，丟失發票聲明作廢的登報費由經管人負責。收銀員必須保證每一筆帳單都以帳單暫結狀態，請客人結帳，請客人看一下帳單消費金額是否正確，並詢問客人付款方式是否需要開發票。

5、讓客人在結帳單簽字確認。

6、開發票：如客人要求開票，迅速準確按客人消費金額開發票，交將所開發票的金額及發票編碼抄在帳單上。

（六）作廢帳單的管理

收銀員當班結束時對於經過電腦操作記錄的調整單、作廢單等都應送審計稽核。作廢單必須由領班以上簽名證實註明作廢原因。如事後發現有錯，但又查不到保存的帳單其經濟責任應由收銀當事人承擔，同時還要追究銷燬單的原因。

（七）現金、支票、信用卡的收款程序

1、現金

1）收現金時應注意辨別真偽和幣面是否完整無損。

2）除人民幣外，其他幣別的硬幣不接收。

2、支票

收取支票應檢查是否有開户行帳號和名稱，印鑑完整清晰，並在背書留下聯繫人姓名和聯繫電話。

3、信用卡

收授信用卡時，應先檢查卡的有效期和是否接受使用範圍內的信用卡、查核該卡是否以被列入止付名單內。

結帳前的巡台服務

（1）撤果盤果叉：如客人用完後，就撤，沒用完則不撤。

（2）上送客茶：斟9分滿

（3）撤轉盤上物品，收桌面物品，此時桌面上只有香巾和香巾碟，茶杯和茶碟，同時把牙籤盒，打開每位遞上由客人自取，桌面上還有煙灰缸及其墊碟，另外管理人員要通知輸單員把帳單核對好把帳單打出送到區域負責人手中備在客人的台邊

結帳：

當客人要求結帳時，我們要馬上回應説：“好的，您稍等，馬上幫您結帳。結帳時要雙腿併攏彎腰站在結帳人右手邊，面帶微笑雙手把打開的買單夾遞到客人面前的桌面上，並用食指指着所需結帳的金額説：”先生（小姐），謝謝您一共是XXX錢，謝謝。”説完後，退後一步，站直用眼角的餘光留意客人是否己把錢點好。（不要盯着客人的錢包看），客人點好錢後，我們要馬上接過來當着客人的面把錢點清，並告訴客人説：“謝謝您先生（小姐）一共收到您XXX錢，謝謝。請問您需要發票嗎？”（如客人需要）説：好的，您稍等一下，就可以了。”然後迅速回到客人的`右手邊，雙腿併攏彎腰面帶微笑，雙手把打開的買單夾遞到客人面前的桌面上説：“謝謝您先生（小姐）這是您的發票和找回的錢。謝謝。”當客人收好後立即合上買單夾彎腰退後一步，轉身離開。（如用信用卡要索取密碼及簽名，如支票要核對公章是否清晰，有無過期，金額是否夠等。）

結帳後的服務：加茶水，換煙灰缸，在附近準備隨時送客。

送客：

當客人起身離開時，我們要幫客人拉椅（雙手拉）並説：“先生（小姐）請您帶好隨身物品，不要遺漏。謝謝，您慢走。歡迎下次光臨，再見。並幫助客人提着打包的或大件的隨身物品送到電梯口。再次感謝客人的光臨，電梯門關合後馬上回到餐廳把餐椅擺好後襬好餐位站崗，準備下一次開餐。

名星級酒店的收銀員與收銀管理人員，首先要對收銀這個崗位有一個清醒的認識。只有懂得收銀崗位的重要性才能從心裏認真對待這個崗位的工作。在星級酒店，收銀崗位可以分佈至不同的部門，但最常見的，也是最基本的收銀崗位要數總枱和餐飲部的收銀點了。但是不管收銀點設在什麼地方，他們都有一個共同的特徵，即均擔負着賓客在酒店消費過程的最後一個環節的服務工作，尤其是總枱收銀。因此，賓客在酒店的消費過程中能否最終實現乘興而來滿意而歸，賓客在酒店裏的消費過程能否畫上圓滿的句號，收銀崗位的工作質量起着至關重要的作用。酒店服務是一個鏈條式的服務過程，任何一個環節的問題都會使整個服務過程受到極大的影響。100-1=0這一理念在總枱收銀處的工作過程提現的更為明顯。一旦這個環節出了問題，前面所有部門的勞務全部白費。另外，酒店的經營收入能否準確無誤的被回收也完全取決於收銀崗位的工作。因此，我們必須高度重視這個崗位的工作。

銷售經理職責13

1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區域的客户關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客户進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，並對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總髮行量、同類產品的優點和缺點、區域的'客户情況、批發商的輻射能力，終端市場的培養和開發。

5、掌握客户的經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握髮貨、回款、退貨情況。

7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關選題的市場信息。

8、負責客户管理，為客户服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

9、建立自己的區域台賬和客户庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理職責14

1、負責開發維護公司渠道以及客户，向客户介紹公司產品及合作流程;

2、熟悉公司產品服務，負責解答客户的問題，達成銷售目標;

3、建立和管理客户檔案和信息數據庫;

4、保持與客户的良好溝通與聯繫，做好客户關係維護與管理工作，全力維護開發潛在客户;負責收集市場信息和客户建議,向客户傳遞公司產品與服務信息;

5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務;召集主持投資專業會議，檢查、督促和協調團隊各人員的工作進展;熱愛金融行業，並具備踏實持續學習金融知識能力。

6、市場調研及同業信息的收集、整理與分析。

7、各類業務統計與分析報告的`編制。

6、帶領管理銷售團隊共同進步。

職位要求：

1、大專及以上學歷，計算機應用熟練優先。

2、有一定金融業銷售渠道管理，產品銷售推動，營銷策劃經驗。

3、具備較強的分析和協調、組織能力。

4、工作責任感、團隊協作意識強。

5、有金融管理相關行業經驗3年及以上。

銷售經理職責15

職責內容：

1.根據部門整體的市場營銷策略，編制好自己的銷售計劃

2.掌握和熟悉本市場的'變化和競爭對手的情況，注意市場結構的變化

3.有策略的維護老客户，積極開拓新的客源市場

4.月、季、年做好相應的總結和計劃，針對不足提出整改方案並加以落實 5.協助銷售總監完成酒店下達的經營指標

任職要求：

1.中專及以上學歷，形象氣質佳，男女不限。

2.口才佳，溝通能力較強，有較強的團隊協作意識。

酒店銷售經理的崗位職責8

1.負責國內酒店渠道銷售與酒店渠道開拓

2.負責開發酒店經銷商，並負責經銷商管理，培訓，收款等相關業務

3制定銷售計劃，完成銷售指標，做好銷售團隊管理

4.市場資料蒐集分析，展會規劃執行

5.完成其他業務指示