金牌銷售員如此煉成職場故事
中國營銷組織績效管理專家、北京康普森管理顧問集團董事長賈長鬆,近日來本市為企業家作培訓講座,其間他提到自己公司裏有一名員工,每月僅推銷培訓講座光盤的提成收入就可達15萬元,他的一套營銷策略令人深思。
據介紹,這名員工叫王冰偉,在康普森公司是一名普通的業務員,平時主要是靠向企業家們推銷公司董事長賈長鬆的培訓講座光盤來提成收入。
由於康普森公司沒有出差補助和報銷,公司裏的其他員工去外地拜訪企業家推銷光盤時,大多選擇先坐長途車,等到達目的地後,再打的一家家去跑,這樣比較省錢。而王冰偉的做法則完全是另一種方式——每次出門,他都會包一輛出租車,讓其一個月都跟着自己,費用9 000元人民幣。過路費、吃住費用都不需要司機付。然後,王冰偉會將車後備廂裏塞滿光盤,指揮出租車司機挨個上門推銷。這樣大大節省了時間,非常高效。
由於長得比較憨厚,肥嘟嘟的,當對方問他培訓光盤能否打折時,王冰偉總是一副搖搖頭笑呵呵的模樣,既不解釋不能打折的原因,也不阻止別人打折的要求,因為在他看來,好的東西是不會打折的,打折了表明你的產品還會有更大的打折空間和利潤,一發而不可收。
本着沒死就跟着的原則,每晚回到住處,王冰偉就會按照ABCD四種分類,分別給處於不同銷售階段的企業家們發短信,短信內容可以是温馨的提醒,比如:“李總,你有很久沒有陪你的孩子和家人聊天了吧。抽點時間,給他們一點關心,他們需要你。”也可以是關懷的提示,如:“王總,聽説你明天要去東北出差,那邊天冷,多帶點衣服。”……類似這樣的短信很多,在王冰偉看來,“你可以不買我的產品,但你不能拒絕我對你的關懷。 ”一切營銷都是為了愛!
更妙的是,當賈老師有公開培訓講座課時,王冰偉就會請一些企業家去看。有企業家就説,聽課費太貴了,暫時財務預支不出來錢。王冰偉便會説,沒事,我先給你墊着,什麼時候還我都行。
等企業家去聽課時,王冰偉便把紅牛飲料、牛奶、糕點、水果都放進企業家的房間裏,好讓他們中途休息時,一回到房間就能及時補充能量。
企業家在聽課時,王冰偉也不會閒着,而是給企業家咔咔地照相,為此,他還專門買了一台兩萬多塊錢的數碼相機。課間休息的時候,他還説服賈長鬆,讓他和企業家合影。他還會在一旁認真地記錄培訓講課的內容,整個課程一結束,他便把自己整理好的.講課內容,用相當高級的紙張打印出來,設計裝裱好後,再送給聽課的企業家。
幾天後,王冰偉還會自費花掉近千元,將企業家和賈長鬆的合影放大,再用很上檔次的水晶或者橡木框將其裝裱起來,然後送進企業家的辦公室裏去。
同時,還送上賈老師上課時的現場錄像,好讓企業家在自己的公司內部放映。
最後,王冰偉還將企業家要請教的管理營銷疑問要過來,彙總後發給賈老師,等到賈老師回覆後再送給企業家,同時告知賈老師下一次培訓講座的時間和地點,提醒他有空去聽。
由於這一系列的做法,融入了關心、愛和直至心底的感動,讓企業家們對王冰偉的印象開始越來越好,不僅不再拒絕他,而且和他成了好朋友,紛紛把他推介給身邊的其他企業家朋友和合作方。
最後,賈長鬆在講座中稱,在康普森公司,每個月提成300、500、800元的業務員太多了,他們跟王冰偉產生巨大差距的根本原因是,他們不懂得如何去改變客户挑剔的眼光,贏得他們的愛和信任。
-
銷售置業顧問辭職信
現今,換工作是一件再正常不過的事了,某種情況下,我們會告別公司,這也意味着,需要寫辭職信了。你想知道辭職信怎麼寫嗎?以下是小編幫大家整理的銷售置業顧問辭職信,希望能夠幫助到大家。銷售置業顧問辭職信1尊敬的領導:您好!您好!我是xx項目的置業顧問,我是從x期剛開始銷售...
-
銷售人員平安夜送客户蘋果短句
1、平安夜夜平安,平平安安度平安,聖誕節接聖誕,快快樂樂過聖誕。2、雪花飄飄,鐘聲敲敲,平安夜為你祈禱。舞姿搖搖,嗓門高高,狂歡夜任你逍遙。問候捎捎,祝福早早,快樂的聖誕多美好。浪漫聖誕,開心就好!3、平安夜,夜夜平安,今夜冬風,明朝春風,室外寒氣,室內暖意,祝福聲起,禮物飛來...
-
實用的銷售辭職精選8篇
銷售辭職篇1尊敬的領導:您好!感謝公司多年來對我的'培養關心和照顧,從xx年8月份來到公司至今,我學到了很多東西,今後無論走向哪裏,從事什麼,這段經歷都是一筆寶貴的財富,我為在該公司的這段工作經歷而自豪。現今,由於個人原因提出辭職,望領導批准。此致敬禮辭職人:xx20xx...
-
銷售提成考核辦法
目的:為了充分調動銷售人員的積極性,激勵銷售人員充分挖掘市場潛力,使得公司在鐵路行業佔有一席之位。參照周邊企業營銷考核辦法特制定此辦法,供探討:適用範圍:公司全體銷售人員價格控制:1、根據市場變化迅速調整成本價格及市場價格,使產品保持應有的市場競爭力;2、公司...