區域銷售總監工作職責通用18篇
區域銷售總監工作職責1
1、根據公司戰略發展需求,定製銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃,確保每階段目標的順利達成;
2、負責組織與管理銷售團隊,制定月度、季度銷售目標和計劃,制定精細化的銷售動作節點並嚴格管控銷售過程,確保達成銷售結果;
3、關注國內外市場動態,為客户提供匹配的系統方案,擴大公司產品市場佔有率;
4、建立順暢的客户溝通渠道,主持和輔導客户羣的業務談判及成交,持續發展壯大客户羣體,創建長期、良好、穩固的`區域客户關係;
5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理;
6、根據公司長遠發展所需,進行部門團隊建設,做好人才培養,搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求;
7、定期的銷售報告與問題分析;
8、領導交辦的其他工作事宜。
區域銷售總監工作職責2
1、根據公司銷售策略,制定業務拓展方案,完成季度、年度銷售指標。
2、建立學術交流推廣機制,拓展專家關係。
3、瞭解競爭對手信息,採取有效措施應對市場。
4、負責團隊組建,並帶領團隊完成各項工作。
區域銷售總監工作職責3
1、組織與管理銷售團隊,負責銷售隊伍的'建設與培養;
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標;
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通,將獲取到的客户資源分配給下屬員工跟進;
4、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力。
區域銷售總監工作職責4
職責:
1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究,並做出項目可行性分析報告,為項目承接提供決策意見;
2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道,挖掘和追蹤各區域或項目市場信息,完成目標項目數量;
4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作,完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的`臨時任務或其他工作。
任職要求:
1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業,專科以上學歷;
2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;
3、有項目類銷售經驗,有IT項目業績;重點是政府採購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司,如:系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司,有相關工作經驗者優先。
4、性格外向,良好的心理素質,較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;
5、有一定的區域或行業人脈資源,能適應出差;
區域銷售總監工作職責5
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程,有火電行業從業經歷者優先,有煙氣餘熱回收或煙氣脱硫脱硝工作經驗者優先;
2、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;負責區域客户關係的開發與維護,發掘新客户,組織執行銷售策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的'客户溝通渠道,主持客户的業務談判及成交,落實客户貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客户關係;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
區域銷售總監工作職責6
1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測;
2、控制銷售費用與銷售目標的'平衡發展;
3、組織與管理團隊,營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍,完成團隊年度銷售目標。具體指:招募、培訓、激勵、考核下屬員工,激勵其工作鬥志、培訓其掌握產品知識和銷售技能,協助其完成下達的任務指標;
4、協助下屬員工開發代理渠道,通過與代理商協作,全力完成所負責區域的銷售任務;
5、根據市場需要拜訪終端客户,對公司產品進行推廣和銷售;
6、妥當處理客户投訴事件;接待客户的來訪。
區域銷售總監工作職責7
1、根據公司市場營銷戰略,帶領銷售團隊成員,積極完成銷售指標;
2、充分了解所轄區域市場的情況,提出合理化建議;
3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制;
4、負責所轄業務的全面管理,包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售後服務、費用審核、評估實施效果;
5、負責區域內人才隊伍的建設,較強的.銷售培訓輔導帶教能力,善於總結和分享銷售技巧與經驗;
6、負責並協助部門戰略性客户(環保行業、代理商等)的開發、維護、管理及客户服務;
7、處理團隊各類突發事件。
區域銷售總監工作職責8
職責:
1.全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;
2.保持與客户的`良好合作關係,搜索多方面的合作機會,定期與客户進行項目跟蹤、評估;
3.根據業務發展需要組建並完善業務團隊,對區域指標、費用全面決策;
4.負責區域市場信息收集分析,定期向公司彙報,為公司營銷戰略提供建議。
崗位要求:
1.專科以上學歷,5年以上工作經驗,不少於1年以上的區域負責人資歷,有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;
2.有敏鋭的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3.有上進心和學習精神,抗壓能力強,適應創業型公司節奏和成長要求。
區域銷售總監工作職責9
1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。
2、協助銷售總監製定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃,制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法並考核實施。
2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營,建立、健全各項規章制度,推動公司銷售系統管理的規範化。並參與制定公司銷售中長期規劃,計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。
4、建立穩定的銷售團隊,帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。
5、建立先進的客户管理和開發方法,開拓市場,擴大業務量。
6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態,並提出合理化建議。
7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的`前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理,商務談判、組織售後工作。
9、根據公司整體發展策略,制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案,落實下達的各項業績指標;制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題,並提出相關解決方案。
10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
區域銷售總監工作職責10
1、負責眼科專科診所的整體規劃,日常運營維護等系統性工作,達成業務目標。
2、負責區域內合夥人門店的開拓,後期合夥人的管理及關係維護,輔導合夥人完成業績目標;
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統籌診所的服務滿意度管理。
5、組織開展經營環境的`分析與研究。
6、統籌診所的產品管理。
區域銷售總監工作職責11
一、團隊管理
1.制定並向上報批銷售團隊構架與規劃;
2.管轄區域內員工的帶教工作;
3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長,並主導店長團隊建設;
6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;
7.編寫針對店長導購團隊關於銷售部分的培訓課程進行培訓。
二、終端管理
1.規劃並制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;
2.終端形象的.統一管理控制;
3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期彙總並及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標;
2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;
3.將確認的績效目標向下分解傳遞;
4.推動績效目標的實施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。
五、部門內部管理及其他
1.部門內部工作安排;
2.部門間工作協調;
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據費用規劃,審核及控制費用;
5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
區域銷售總監工作職責12
1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接;
2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責組織的.銷售運作,包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討;
4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。
區域銷售總監工作職責13
1.掌握轄區項目動態信息,進行篩選過濾,對目標客户進行拜訪、跟蹤、維護;
2.對公司客户資料進行管理,並制定相應的拜訪、維護計劃;
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測,並提供專業的、可行性的方案;
4.建立和完善項目跟蹤流程,制定相應的工作和銷售計劃;
5.監督、指導銷售隊伍,帶領團隊達成公司制定的銷售目標;
6.掌握和了解客户的需求,並根據客户的.需求作出相應的產品報價,確保向客户提供一流的產品和服務,並完成商務合同的洽談及合約簽訂;
7.根據合同,跟蹤和落實設備的生產、發運,並負責相關銷售款項的回收。
區域銷售總監工作職責14
1.負責公司產品(手衞生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等)的銷售。
2.負責區域內市場渠道網絡建設與維護;
3.負責區域內市場的調研,開發、銷售、服務支持與關係維護工作,與目標客户建立良好的業務關係;
4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等,並定期或不定期的'為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;
5.制定系統費用、人員預算,合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率;
6.負責所轄區域市場各階段銷售指標;
7.關注市場重大變化,及時給與對應策略並組織貫徹實施
區域銷售總監工作職責15
1、管理銷售團隊,完成所轄地區的銷售業績目標;
2、帶領團隊重點挖掘新客户,開拓新市場,增加產品銷售範圍;
3、負責老客户的'維護和新項目的挖掘;
4、負責客户需求的處理,根據客户要求提供方案等;
5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源,充分了解客户的要求;
6、負責售前客户追蹤、售中客户關係維護、售後尋找新機會;
7、負責本地區的客户滿意度調查,及時上報自己不能解決的問題;
8、負責與客户間在財務與商務上的協調溝通工作;
9、完成部門經理安排的其他協助工作。
區域銷售總監工作職責16
1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客户;
2、制定可行的'客户維護和開拓方案,提高客户滿意度,確保完成團隊既定目標;
3、參與重點客户的開拓,關係維持;
4、支持品牌推广部在本地區舉辦的市場活動;
區域銷售總監工作職責17
1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,開發客户資源,尋找潛在客户,完成銷售目標;並能獨立處理和解決所負責的.任務;
2、拓展合作伙伴等銷售渠道;
3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關係的維護;
4、組織並逐步實現本地化服務;
5、完成公司安排的其他任務。
區域銷售總監工作職責18
1、負責省區的業務拓展、客户開發、銷售運作,完成預定的.銷售指標;
2、建立和管理銷售隊伍,規範銷售流程,規範人員的操作模式;
3、組織策劃省區市場的客户開發執行及客户維繫,提升品牌形象;
4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控;
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