銷售隊伍管理讀後感
讀完一本名著以後,你有什麼總結呢?需要回過頭來寫一寫讀後感了。現在你是否對讀後感一籌莫展呢?下面是小編為大家整理的銷售隊伍管理讀後感,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
最近讀了本《銷售隊伍管理》,感觸頗深。裏面介紹瞭如何打造銷售團隊以及如何開發客户進行了詳細的描述及策略步驟等。其中讓我影響最深刻的是其中對客户的研究規劃,而這也是我司目前最薄弱的一環。
文中提出關於開發一個客户,這個客户是否建議開發進行的詳細的見解。
客户有什麼特徵,客户的銷售額,銷售市場,財務狀況,商業信譽,戰略要求,具體負責人等等的背調需要進行詳細瞭解,才能對症下藥,進行策略性的接觸拜訪以及後續的業務開發。
因此做銷售不僅僅只是賣產品,首先是學會如何與人交流。而一個銷售團隊,在整個銷售裏面分工都要明確,各司其職,才能為後續業務開發及穩定發展打下堅實基礎。
就目前而言,我不擔心公司的產品質量,客户調研這塊是我司目前最欠缺的。客户的具體負責人信息,籍貫,愛好等等都需要我們去了解,我們才能採取相應措施進行接洽。包括競爭對手的優劣勢,風馳自身的`優劣勢都要進行梳理。
包括不同場合接見客户的着裝,我們都需要進行系統化的規範,而這恰恰需要公司制度來完善的。
文章中還提到了往往在開始之初客户不瞭解,牴觸,沒有產品方面的需求,在這時候就要想辦法創造需求。電影“華爾街之狼”裏面有個金典的賣筆橋段,建議大家有空去看下。大致內容應該是男主要求地底下員工賣筆給他,其他人採用的方式都很傳統,介紹筆怎麼怎麼好。有個員工很特別,拿了他的筆對他説:“我需要你的簽名,麻煩你幫我籤一下。”男主回覆:“我現在沒有筆。”員工:“那麼你需要這支筆。”
這給了我很深刻的印象,我們目前的思想僅僅侷限在怎麼賣我們的產品,如果推薦產品的優越性,而忽略了客户的需求。這其實跟自身知識儲備,人機交往息息相關。老話説得好:“四流的銷售賣價格,三流銷售賣產品,二流銷售賣服務,一流銷售賣自己。”必然有其一定道理。
只有不斷強化自己,提升自己,多與人接觸,才能瞭解需求,發現需求,創造需求。才能體現自己價值,這樣才能無往不利。總而言之,之前我們自以為的我們有好的產品,不愁沒客户的這種觀念是錯誤的。產品只有符不符合,沒有好壞之分。而其中人在其中才起到關鍵作用。
-
藥房銷售員個人簡歷
日子如同白駒過隙,新一輪的招聘又朝我們走來,是時候靜下心來寫一份簡歷了哦。千萬不能認為簡歷隨便應付就可以喔,下面是小編精心整理的藥房銷售員個人簡歷,僅供參考,歡迎大家閲讀。藥房銷售員個人簡歷1姓名:xxx現所在地:廣州民族:漢族户籍:湖北身材:162cm47kg婚姻狀況:未...
-
銷售員上半年個人工作總結
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況,快快來寫一份總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎?以下是小編精心整理的銷售員上半年個人工作總結,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。...
-
銷售服務合同
隨着法律知識的普及,合同的用途越來越廣泛,它可以保護民事法律關係。那麼常見的合同書是什麼樣的呢?以下是小編收集整理的銷售服務合同,希望對大家有所幫助。銷售服務合同1甲方:_________________乙方:_________________甲乙雙方為發揮雙方優勢,達到合作共贏的目的,經...
-
銷售公司早會主持稿範文
在社會發展不斷提速的今天,需要使用主持稿的情況越來越多,主持稿是由主持人於節目進行過程中串聯節目的文稿。那麼主持稿一般是怎麼寫的呢?下面是小編整理的銷售公司早會主持稿範文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。銷售公司早會主持稿範文1各位優秀的主管,各位精英夥...