渠道銷售主管工作的崗位職責
在生活中,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脱、責任推卸等現象發生。什麼樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編收集整理的渠道銷售主管工作的崗位職責,僅供參考,歡迎大家閲讀。
渠道銷售主管工作的崗位職責1
職責:
1、全面負責公司高端客户的開發工作,組織並開展公司線下活動,挖掘潛在客户
2、維護公司現有渠道,開拓獲取公司重點開發行業中的渠道及核心企業等(如銀行、培訓機構、金融公司等),聯繫拜訪,尋求合作機會
3、定期維護渠道關鍵人,高效處理客户需求,實時提出合理化建議,保證渠道合作有序進行
任職要求:
1、市場意識強,積極主動開拓市場,良好的溝通協調能力,抗壓性強
2、有知名企業商務、市場、渠道、大客户銷售經驗優先
3、認可公司平台及企業文化
4、高度的責任感及良好的服務意識、踏實勤奮
渠道銷售主管工作的崗位職責2
職責:
1、負責團隊的組建、產品培訓與人員管理;
2、根據市場營銷計劃,帶領團隊完成部門銷售指標;
3、監督並幫助組員開展業務,拓展客户,開發市場;
4、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。
任職資格:
1、學歷不限,市場營銷、廣告等專業優先;
2、三年以上工作經驗;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
4、有責任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團隊協作精神,勇於挑戰。
渠道銷售主管工作的崗位職責3
職責:
1、負責渠道團隊組建、培訓和管理等工作的有效落實
2、根據營銷節點編制各階段渠道工作計劃,上報領導並執行
3、負責開展調研,根據市場反饋階段性調整渠道工作內容
4、負責建立項目企業渠道資源庫,拓客分銷團隊資源庫,建立良好的業務外聯關係
5、負責與營銷部各口溝通、協調工作
任職要求:
1、從事2年以上旅遊房地產渠道,或教育機構渠道工作,熟悉重慶市場
2、敏鋭的市場判斷能力、較強的語言溝通能力和突發事件的處理能力
3、有強烈的敬業與團隊合作精神,能在壓力下自我激勵
4、能接受超短時間出差
渠道銷售主管工作的崗位職責4
職責:
1、負責公司產品渠道的建設、維護、更新、管理,及時溝通、反饋渠道商信息,做出處理意見;
2、負責公司渠道點銷售的定單、出貨,配合公司其他團隊完成渠道銷售任務,承擔銷售指標;
3、負責公司銷售報表的製作、審核,渠道策略的定製、實施、監督、反饋;
4、負責公司的市場渠道開拓與銷售工作,自主開發及拓展客户,執行並完成產品的月度銷售計劃;
5、維護和開拓新的銷售渠道和新客户,自主開發及拓展上下游用户;
6、協助部門經理做好客户的建立及升級管理工作,保持客户檔案的完整。
任職資格:
1、大專及大專以上學歷,市場營銷、外經外貿相關專業;
2、具備良好的計劃和執行能力、人際溝通能力,熟悉營銷等業務;
3、敢於承擔責任,有良好的溝通能力;積極進取,勇於接受挑戰;
4、能接受並適應出差;
5、有銷售管理應用軟件經驗者優先。
渠道銷售主管工作的崗位職責5
一、明確每年的銷售目標,把銷售目標分解為每月,每週,每日的進度方案,並把方案如何執行詳細清晰地告知執行人:客服與業務員,招商拓展專員。
二、明確渠道發展目標,根據地區差異,合理規劃地區佈局,制定發展五金店,商照專賣店,商照專賣區,家居專賣店,家居專賣區,海派燈飾店,中式印象燈飾店,極簡生活燈飾店等8大加盟商。
三、規範化管理客服和業務員,招商專員的考勤,辦公室衞生清潔。
四、每週六總結一週銷售情況及走訪客户問題回饋,及時協商解決客户問題和客服業務員在工作中遇到的問題。對下週的工作安排有清晰的方案及流程。
五、針對核心客户(含分銷商)進行系統的數據分析,並給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客户溝通進行適當的銷售庫存備貨。
六、週期性地安排產品知識培訓,請三雄總部導師或者自行準備材料進行。
七、定期對系統操作方法進行培訓,由公司有經驗的員工進行主導培訓。
八、每月對批發渠道客户的售後問題進行統一篩查並提供解決方案。
九、對渠道客户的送貨問題每週進行總結,發現問題逐一解決。
十、定期進行銷售數據分析,及時補全產品庫存。不一定期制定促銷計劃方案,加快產品及資金週轉率,提高客户對我司的信任度及忠誠度。
渠道銷售主管工作的崗位職責6
職責:
1、根據分工按計劃搞好渠道調研及拓展工作,帶領小組人員完成營銷和回款指標並維護好所屬渠道關係;
2、協助領導搞好對各渠道考察評估,並根據情況適時提出改進建議方案;
3、帶領部門其它同事完成營銷推廣和活動執行工作;
4、積極參加並組織的各種業務培訓和演練;
5、完成領導安排的其他工作。
任職要求:
1、熱愛旅遊行業,從事旅遊行業渠道拓展或銷售5年以上,熟悉各大oTA、旅行社或研學團體等機構或分銷渠道運作,熟悉重慶及周邊旅遊資源的尤佳;
2、溝通協調能力佳,超強的執行力和市場開拓能力,賦有工作激情,抗壓能力強;
3、能持續不斷挑戰超越目標,熟悉電話營銷的優先;
4、年齡28—35歲,大專及以上學歷,旅遊、營銷專業優先錄用。
渠道銷售主管工作的崗位職責7
職責:
在垃圾分類政策封口,負責垃圾房、垃圾中轉站、公共廁所等環衞渠道祛味除臭、消毒市場開發及拓展;
負責以上渠道營銷計劃制定;
打造樣板點,制定行業解決方案標準SOP,進行全行業渠道落地複製;
具有創業情懷與創新精神,在條件成熟的`時候可以提供項目的股權合作(內部裂變式創業)
公司提供培訓和學習機會。
任職資格:
具有大專及以上學歷;
2年以渠道管理經驗;有垃圾房、公廁建設、除味領域工作經驗者優先;
良好的計劃和執行能力、協調能力和人際溝通能力;
積極主動,具備團隊意識,具有高度的責任心,能夠承受較強的工作壓力。
渠道銷售主管工作的崗位職責8
職責:
1、負責月子會所產品銷售及宣傳推廣、合作洽談完成銷售指標,
2、負責市場信息的收集、彙總、分析、形成報告報上級領導,
3、負責拓展公司銷售渠道,做好渠道的公關維護,
4、向上門的客户介紹公司情況及講解月子套餐項目內容、帶領客户參觀房間、試吃月子餐,通過專業和熟練的解答諮詢從而完成月子項目銷售,
5、與客户保持良好溝通,實時把握客户需求:為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務,
6、維護好醫院綠色通道、配合客人需求落實基本醫療需求,
7、完成上級交辦的其他業務。
任職資格:
1、具有良好的人際溝通表達能力,優異的銷售能力及銷售技巧,抗壓能力強
2、思維敏捷,有較強應對和解決突發問題的能力
3、親和力強,工作積極主動,耐心細緻,責任心強,良好的團隊協作精神:
4、熟練使用各種辦公設備及相關軟件
5、有高端會所美容、房地產、保險、醫療代表、奢侈品行業店面銷售經驗者優先,有月子會所或醫療相關行業的銷售經驗更佳
渠道銷售主管工作的崗位職責9
職責:
1.推動公司產品在商超渠道的落地實施,;
2.負責所管轄地區現有渠道、客户維護及管理工作,完成公司指定的銷售目標;
3.負責外區(北京、河北、河南、西南)的代理商開拓和維護;
4.通過內外部資源整合和團隊協作,提高商超渠道整體的營銷效率;
5.負責商超渠道銷售數據分析及項目評估工作,定期進行合作關係的維護和溝通;
任職要求:
1.大專或以上學歷,市場營銷,管理類等相關專業者優先;
2.熟悉商超行業系統,並與之有良好的客情關係;
3.熟悉商超系統內部操作流程與運用模式;
4.具有較強的市場分析,營銷和推廣能力,以及優秀的談判能力與技巧;
5.品行端正,具備良好的溝通能力,協調能力和團隊合作能力。
渠道銷售主管工作的崗位職責10
職責:
1.負責公司目標區域代理商及業務合作伙伴的輔導和管理;
2.負責代理商的團隊組建和日常管理,帶領團隊完成公司目標;
3.對團隊成員進行有效的培訓和輔導,打造一支具有卓越執行力和戰鬥力的團隊;
4.根據渠道政策制定合作伙伴業績目標並負責落實;
5.從數據中發現問題,持續優化策略和計劃。
任職要求:
1.1年以上渠道或銷售管理經驗;
2.人際溝通能力強,有極強的目標導向;
3.要求具備超強的執行力、抗壓能力和自我管理能力;
4.有賺錢慾望,有明確的結果導向;
5.要求能適應高強度的加班工作;
6.具有SaaS軟件,互聯網相關行業從業經驗者優先;
7.聰明、皮實、有要性、誠信、正直,富有責任心和創業精神。
渠道銷售主管工作的崗位職責11
職責:
1.根據公司總體業務目標,負責管轄區域或業務模塊的銷售目標達成;
2.在現有客户基礎上,全方位做好團隊新客户持續開發工作;
3.客户管理:通過客户選擇,確定客户需求,引導進貨,調查並分析客户滿意情況,妥善處理客户意見,建立良好的客户關係,進而實現深度合作,同時處理好客户投訴;
4積極配合上級主管工作,不斷學習,確保業務目標達成,實現自我逐級提升。
職位要求:
1、35歲以下,有銷售工作經驗,敢於挑戰自己,希望實現更好的自己;
2、有快消品銷售工作經驗者或複員軍人優先考慮;
3、具備良好的市場敏鋭度、能夠及時掌握市場信息、並及時把握市場運作;
4、具備良好的溝通協調能力:能夠做好和經銷商溝通。
渠道銷售主管工作的崗位職責12
職責:
1、管理職位,負責組建和管理渠道隊伍,定期進行團隊人員的培訓計劃,總結渠道拓展過程中的技巧並及時改進;
2、負責銷售渠道資源開拓及渠道關係維護;
3、負責日常渠道管理工作及渠道的管理、指導、培訓及評估;
4、制定渠道和客户拓展方案並對實施過程進行調整、管控;
5、對營銷政策、市場及同業營銷動態等方面進行調研分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷專業,具有3年以上房地產渠道銷售拓展管理工作經驗;
2、具有較高的綜合素質和獨立處理事務的能力,適應能力強,能承受較大的工作壓力;
3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗,有團隊管理工作經驗,業績優秀優先錄取;
渠道銷售主管工作的崗位職責13
職責:
1、所負責區域和渠道的新客户開發;
2、已合作客户的可持續發展和服務,包括訂單處理、售後跟進、陳品培訓及銷售促進等;
3、所轄區域年度、季度、月度銷售計劃的指定及達成;
4、市場維護和管理,包括控價、竄貨等;
5、定期行業和市場調研分析;
6、統計銷售數據並及時反饋。
任職要求:
1、大學專科及以上學歷;
2、3年以上母嬰用品銷售工作經驗,業績突出者優先;
3、良好的組織協調及談判能力,具備良好的合作精神;
4、熟悉所在區域分銷商,具備客户開拓及管理能力;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
渠道銷售主管工作的崗位職責14
職責:
1、負責機構項目的銷售及推廣;
2、開拓新市場、發展新客户、增加項目推廣範圍,根據銷售計劃,完成部門銷售任務;
3、根據公司銷售政策及分解的銷售任務,深刻了解和分析區域市場狀況,提交分析報告;
4、負責本區域客情維護,協助導師、維護人員對客户開展客户關懷;
5、負責管理本區域人員。
任職要求:
1、學歷:高中或者中專以上,熟悉美容連鎖或產品線、專業線運作模式;
2、掌握營銷管理業務知識,瞭解公司經營項目產品行業動態,瞭解公司產品技術專業知識,掌握美容院管理等知識;
3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力強,形象氣質佳;
4、熱愛醫療美容事業,吃苦耐勞,可經常出差;
5、有相關經驗3年以上,管理團隊1年以上經驗
渠道銷售主管工作的崗位職責15
職責:
1、負責完成部門下達本區域的年度銷售指標。
2、掌握本區域分銷商的訂單業務情況,確保所轄區域訂單的執行質量,指導、協助各銷售人員完成零售合同的接洽、方案設計、價格核定、合同簽約,貨款收取、安裝售後等全過程服務;
3、協調、處理零售安裝、售後服務及各類投訴,維護客户關係,提升品牌形象;拓展銷售渠道,合理利用各種資源,建立與設計師、裝飾公司、地產公司、小區物業合作及流動銷售等多種形式的銷售渠道及網絡;
4、依據公司政策,行使管理和服務職能,確保江浙滬區域內分銷商遵守公司制定的分銷政策和管理規定。
5、負責分銷商的供貨及貨款回收,做好各類銷售報表。
6、反饋市場信息及用户對公司產品的意見。
7、負責對分銷商的培訓及分銷支持工作的計劃、組織和實施。
8、負責空白市場新加盟商的開發。
9、完成部門經理交代的其他事務。
任職要求:
1、學歷:高中及以上學歷。
2、兩年及以上同崗位工作經驗。
3、形象佳、溝通能力強、思路清晰、執行力強,對任務目標有超強責任感。
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