區域銷售總監工作職責(共15篇)
區域銷售總監工作職責1
職責:
1、業務開展:負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作,深入開拓目標市場,精通產品業務,獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務談判、合同簽訂,協助順利實施以及售後服務,努力達成銷售目標和業績指標;
2、客户管理:願意在一線進行銷售實戰工作,能夠主動出擊和鎖定關鍵客户,負責終端客户的營銷計劃和銷售過程,能針對客户進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行,定期組織客户關懷,確保客户滿意度。
3、團隊管理:聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源,打造行業生態圈,強化地推聯盟合作,充分運用內/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;
任職資格:
1、統招全日制以上學歷,有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;
2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力,有較強的'洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗,熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業等B端客户,願意做基礎客户開拓,並願意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;
4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先;
5、內驅力和目標感強,具備主動性,有較強的執行能力和抗壓能力。
區域銷售總監工作職責2
1、負責銷售部的日常管理工作,建立和管理銷售團隊,較強的團隊領導力,賦能團隊。
2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護;
3、信息收集能力強,快速瞭解和熟悉責任區域內的'市場格局;
4、信息分析能力強,準確分析客情和市場,合理佈局市場渠道;
5、通過學習,熟練掌握公司產品知識並準確表述,積極賦能渠道商;
6、根據公司銷售計劃,帶領團隊努力達成銷售目標。
區域銷售總監工作職責3
1、根據公司市場營銷戰略,帶領銷售團隊成員,積極完成銷售指標;
2、充分了解所轄區域市場的情況,提出合理化建議;
3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制;
4、負責所轄業務的全面管理,包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售後服務、費用審核、評估實施效果;
5、負責區域內人才隊伍的'建設,較強的銷售培訓輔導帶教能力,善於總結和分享銷售技巧與經驗;
6、負責並協助部門戰略性客户(環保行業、代理商等)的開發、維護、管理及客户服務;
7、處理團隊各類突發事件。
區域銷售總監工作職責4
1、根據公司銷售策略,制定業務拓展方案,完成季度、年度銷售指標。
2、建立學術交流推廣機制,拓展專家關係。
3、瞭解競爭對手信息,採取有效措施應對市場。
4、負責團隊組建,並帶領團隊完成各項工作。
區域銷售總監工作職責5
職責:
1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;
2. 保持與客户的良好合作關係,搜索多方面的`合作機會,定期與客户進行項目跟蹤、評估;
3. 根據業務發展需要組建並完善業務團隊,對區域指標、費用全面決策;
4. 負責區域市場信息收集分析,定期向公司彙報,為公司營銷戰略提供建議。
崗位要求:
1. 專科以上學歷,5年以上工作經驗,不少於1年以上的區域負責人資歷,有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;
2. 有敏鋭的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3. 有上進心和學習精神,抗壓能力強,適應創業型公司節奏和成長要求。
區域銷售總監工作職責6
1、目標制訂:協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務,並分解至代理商及不同渠道;
2、市場開發:開發區域內的省代、市代、大連鎖,並協助代理商開發終端店;
3、政策執行:向客户傳達並培訓各期銷售政策,跟進落實每個客户回款任務;
4、組建代理商團隊:協助代理商建立品牌團隊,指導代理商團隊進行招商與銷貨;
5、信息收集:及時收集市場客户信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息,彙總反饋給部門負責人;
6、組建區域團隊:負責引進行業人才,組建區域隊伍;
7、動銷協助:提前做好區域內動銷計劃,協助培訓老師完成每場動銷活動;
區域銷售總監工作職責7
1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測;
2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展;
3、組織與管理團隊,營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍,完成團隊年度銷售目標。具體指:招募、培訓、激勵、考核下屬員工,激勵其工作鬥志、培訓其掌握產品知識和銷售技能,協助其完成下達的任務指標;
4、協助下屬員工開發代理渠道,通過與代理商協作,全力完成所負責區域的'銷售任務;
5、根據市場需要拜訪終端客户,對公司產品進行推廣和銷售;
6、妥當處理客户投訴事件;接待客户的來訪。
區域銷售總監工作職責8
1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客户;
2、制定可行的客户維護和開拓方案,提高客户滿意度,確保完成團隊既定目標;
3、參與重點客户的.開拓,關係維持;
4、支持品牌推广部在本地區舉辦的市場活動;
區域銷售總監工作職責9
1.在銷售總經理的領導下,華南區各大高校、中職院校的'的開發維護,以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作;
2.客户關係維護,挖掘跟蹤潛在合作方,推廣公司優勢產品;
3. 獨立挖掘客户需求並反饋給商務方案部製作針對性方案,與客户詳細溝通最終成一致方案。
區域銷售總監工作職責10
1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力;
2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判並簽訂項目合同;
3、負責項目計劃的落實、分解並制定階段性項目計劃,組織、指導團隊成員各項項目工作;
4、定期與重要客户溝通,發展與重要客户的.良好關係,完成公司銷售目標;
5、政府職能部門的關係維護;公司內、外部關係維護;
區域銷售總監工作職責11
1、目標管理:根據事業部目標,分解省級年度、季度、月度目標,並制定年度、季度、月度的.銷售、回款和市場開拓計劃,確保省級目標的實現;
2、市場拓展:負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析並制定出競爭戰略,樹立公司品牌,擴大市場佔有率;
3、客户關係:負責良好地維護固有客户關係,並積極建立新的客户關係,提升客户滿意度;
4、商務事宜:參與銷售價格決策,審核投標文件、技術方案等重要商務文件;組織完成重大項目投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收;
5、售後維護:負責計劃並監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付,為客户提供及時、高效、高質的服務
區域銷售總監工作職責12
1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接;
2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討;
4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、具有專業的.服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。
區域銷售總監工作職責13
1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,開發客户資源,尋找潛在客户,完成銷售目標;並能獨立處理和解決所負責的任務;
2、拓展合作伙伴等銷售渠道;
3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關係的`維護;
4、組織並逐步實現本地化服務;
5、完成公司安排的其他任務。
區域銷售總監工作職責14
1.根據公司的銷售策略和任務,制定本區域的銷售策略和銷售計劃。
2.執行本區域的.銷售策略和銷售計劃,完成公司賦予的銷售指標。
3.收集行業信息,瞭解同行的產品和市場信息。
4.管理應收賬款,保證資金及時迴流,減少呆賬壞賬。
區域銷售總監工作職責15
職責:
1、 在公司規定的責權範圍內實現所承擔的新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發目標;
2、 瞭解所負責地區汽車經銷商分佈情況,指導銷售顧問完成銷售目標,建立成熟的銷售團隊;
3、 定期收集所負責地區的市場動態信息,並向分總提出建設性意見;
4、 定期收集客户反饋意見,客户滿意度,客户質量;
5、 完成領導委派的其他任務。
任職要求:
1、本科及以上學歷;
2、有3-5年以上汽車後市場行業經驗優先考慮;
3、有很強的'拓展渠道能力具有穩定的客户關係和穩定成熟的渠道關係資源;
4、熟悉財務、税務、商務的一般知識,能夠順利開展銷售工作;
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