銷售員培訓心得
培訓是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞、信息傳遞、信念傳遞、管理訓誡的行為。目前,國內培訓以技能傳遞為主,時間則側重上崗前。下面是銷售員培訓心得,請參考!
銷售員培訓心得1銷售培訓的目的主要是為幫助員工建立自己的職業信仰,調整工作心態,明確個人職業定位;使員工個人目標與組織目標保持一致,掌握從目標制定到工作計劃、有效利用時間及時總結與反饋等技巧,提高工作成效;激發工作激情,使員工能更加敬業、忠誠、勤奮地工作;使企業團隊管理者及員工認知自身行為與企業的命運息息相關;激發員工合作意識,消除團隊內部及團隊間的排斥;使員工具備正確的工作心態,積極工作,提升工作效率。
本人有幸參加集團組織的《員工銷售培訓》培訓,她獨特的講解風格給我留下極其深刻的印象。通過學習,使我對個人與團隊的關係,銷售培訓的工作道德內涵有更深刻的理解。通過此次學習,我有如下感受:
1、銷售培訓就是專業化,是一種工作狀態的標準化、規範化、制度化,是在合適的時間、合適的地點,用合適的的方式,説合適的話,做合適的事。在我們平時的工作當中,心態決定一切,一個人的能力再強如果沒有良好心態,也不一定能做好事。人與人之間其實只有很小的差異,但這很小的差異卻往往會造成巨大的差異,很小的差異就是所具備的的心態不同,積極心態的人一定能成功者,而消極心態的人一定是失敗者。所以銷售培訓就要求每個人必須有專業的技能、專業的形象、專業的態度和專業的道德。
2、如何對待工作,明確自己在為誰工作。首先要明確自己的價值觀,價值觀是我們人生的指南針,是人生中不可或缺的,它讓我們能分辨出何者為重何者為輕。如果一個人在生活中沒有自己的價值觀,那他就享受不生活和工作給他帶來的快樂。其實我們是為誰在工作?我們是為自己在工作,為老闆在工作,為社會在工作,企業之所以花錢僱用我們,不是在照顧我們,也不是在剝削我們,只是在利用我們可利用的價值,勞動力本身就是商品,自己的.工作其實也是商品。自己工作的好,產出的商品質量就好,市場價值就高,隨之你的回報也就越高。所以我們要追求卓越的工作品質,將自己的才華、注意力都集中在你所從事的工作中。
3、如何對待企業,視企業為客户。企業這個客户對我們的價值衡量就是要有過硬的工作能力,提供全方位的優質服務,所以必須要有親和的微笑,熱情的態度。相信自己是好的商品,服務好企業這個顧客,自我就會盈利企業就有發展,忠誠的去支持企業,理解和同情企業的客户,向企業學習不吹毛求疵,誠實可靠不背叛企業,忠於企業就是忠於自己。
4、團隊精神至關重要,沒有眾人的幫助,沒有人能單獨完成一項事業。一個人的事業要想取得成功就必須置身於一定的組織和團隊中,一個人如果背叛這個團隊或被團隊拋棄,生存就會受到考驗,根本就談不上成就。一隻螞蟻雖小,一羣螞蟻可以搬動一座大山的道理想必大家都知道,所以要形成一個好的團隊,必須從自身做起,從小事做起。
銷售員培訓心得2在我開始剛做為一位銷售員的時候,我的業績做得很差勁,我卻跟自己解釋説:“我不會…,因為……….,我的計劃沒完成,因為…”我總是在找藉口,在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時,我已經變得相當的消極。其時禍根就是自已。説起我的轉變也很有意思,我無意中聽到的一句歌詞給我很大的啟發“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅信一點,只要有付出,就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客户,肯學着動腦去想方法跟進客人,事實證明一種結果,我比以前成功許多。
心得二:要客第一,合理安排時間,做有價值客户的生意
做為一個銷售人員,我們的時間有限的,所有來店的客户都是有希望成交的,而在一天的時間裏個個不放過,從而浪費大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客户身上。首要的事是對客户進行分類,從而在最短時間內找到一些重中之重的客户。
心得三:知彼解已,先理解客户,再讓客户來理解我們
在進行完與客户和第一次親密接觸後,我們一定會碰到許多難纏的客人,誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時,我們不能先去抱怨客户,他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客户的,雖然達不到百分之百的成功率,但我們經過一些方式的努力後,事實證明我們將大多數的客户,爭取回來。如何先理解客户呢?那我們必須先要進行區分對待,對於新接觸而抗拒的客人來説,關鍵在於別太在意他説什麼,甚至可以認為他們這只是一種託辭罷(別忘,客户他的思想也會隨時在變的,永遠沒有一成不變的客户)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變,這樣,機會來!
心得四:不斷更新,不斷超越,不斷成長,蓄勢待發
鋸用久會變鈍,只有重新磨後,才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來説及時的汲取新知識原素相當重要,除書本外,我認為在工作中,用心去學是相當重要的。我相信一點,一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客户身上,我們就有更多成功的把握。我們也可以從同行那邊學到知識,那樣才能“知彼知己,百戰不殆”,在竟爭中,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利慾薰心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時,很可能你已經超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕鬆達到一個頂峯。
以上這幾點心得體會,是我這做這行以來得到的一些簡單的經驗,能給大家帶來些實質性的幫助。
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