關於銷售拜訪的十種開場白
好的開始是成功的一半,開場白的好壞,幾乎可以決定銷售拜訪的成敗。以下是十種經典的開場白,在實際運用中不斷練習,一定會打動客户的“芳心”。
1.問句開場白。
“良好的銷售和説服能力是每一個人事業成功必備的重要能力,你説是嗎?”
“如果這本《無法抗拒》會大大改善你的`説服效果,提升你的銷售業績,你會感興趣看一看嗎?”
“如果你讀完這本書發現對你沒有很大幫助,你可以把書重新退給我,您看這樣好不好?”
2.建立期待心理的開場白。
“你一定會非常喜歡我給你看的東西!”
“我們的合作會讓你提升20%的銷售業績。”
3.假設問句開場白。
“如果我能證明這一產品真的有效,您是不是會有興趣嘗試一下呢?”
“假如我有一種方法可以幫助你們公司提高20%到30%的業績,而且這一方法經過驗證之後真正有效,您願不願意花幾百塊錢來投資在這件事上面呢?”
4.以讚美作為開場白。
“當初在電話當中沒有感覺出來,今日一見沒想到王經理這麼年輕!如此年輕就能取得這樣大的成績,真是令人羨慕!”
5.以感激作為開場白。
“王先生,很高興你能夠接見我,我知道你很忙,我也非常感謝你在百忙之中能夠給我幾分鐘的時間,我會很簡要地説明。”
6.以幫助作為開場白。
“王先生,在我開始之前,我要讓你瞭解,我不是來這裏向你銷售任何產品。在我們今天短短的幾分鐘的會面裏,我只是問一些問題,來看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你更快達成目標。”
7.激發興趣的開場白。
“您對一種已經證實能夠在六個月當中,增加銷售業績20%~30%的方法感興趣嗎?”
“我只佔用你10分鐘的時間來向您介紹這種方法,當您聽完後,您完全可以自行判斷這種方法適不適合您。”
8.令人印象深刻的開場白。
“我們是一家專業從事銷售訓練的培訓公司,很多國內國際的大公司都接受過我們的訓練,我們的影響力來源於我們每收客户一塊錢,就會為企業創造100塊錢的利潤。”
9.引起注意的開場白。
“你有沒有看過一種破了但不會碎掉的玻璃?”一位銷售安全玻璃的業務員問,然後遞給客户一把錘子,讓客户親自敲碎玻璃。以此引起客户極大的興趣。
10.兩分鐘開場白。
“您有兩分鐘的時間嗎?我想向你介紹一項讓你既省錢又提高工作效率的產品。”
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