銷售經典故事 15篇

在學習、工作、生活中，大家都接觸過比較經典的典故吧，典故在傳達表現事物事理中畢竟是隔了一層，是一種由彼而產生的聯想，還在苦苦尋找優秀經典的典故嗎？下面是小編幫大家整理的銷售經典故事，僅供參考，歡迎大家閲讀。

銷售經典故事 1

一個商品往往具有多種用途，這也使得這個商品具有多個賣點，銷售人員要想獲得更大的價值，就要找出商品的最大賣點是什麼，下面這個銷售小故事對大家或許能有所啟發。

一個青年為他父親白手起家的故事而感動，於是，他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10餘米的樹林，這種樹在整個雨林也只有一兩顆，如果砍下一年後讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的香氣便散開來了，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會沉入水底。

青年將奇香無比的樹木運到市場去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。後來，他就把香木燒成木炭，挑到市場，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來了。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁説：“只要切一塊磨成粉屑，價值也要超過買一年的'木炭啊......”

啟示：

賣點究竟在哪裏？這是營銷人經常思考的問題，一種商品往往具有多種用途，並由此構成幾個賣點，人們往往看不到物品的最大價值，而幹了“因小失大”的蠢事—端着金碗討飯吃，拿來錦緞當抹布......如此等等。

銷售經典故事 2

一隻青蛙看着自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。

一天，青蛙見到老鼠，勸它到水裏玩。老鼠不敢，青蛙説有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終於同意一試。

下了水，青蛙大顯神威，它時而遊的飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。

空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的.老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠後，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙後悔地説：“沒有想到把自己也給害了。”

營銷啟示：競爭是有規律的，當我們採取了不正當的手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己已經也踏入失敗的門檻。

銷售經典故事 3

一條街上有三個水果店。

一天，有位老太太來到第一家店裏，問：“有李子賣嗎？”

店主見有生意，馬上迎上前説：

“老太太，買李子啊？您看我這李子又大又甜，還剛進回來，新鮮得很呢！”

沒想到老太太一聽，竟扭頭走了。

店主納悶着，哎，奇怪啊，我哪裏不對得罪老太太了？

老太太接着來到第二家水果店，同樣問：“有李子賣嗎？”

第二位店主馬上迎上前説：“老太太，您要買李子啊？”

“啊”老太太應道。

“我這裏李子有酸的，也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？”

“我想買一斤酸李子”

於是老太太買了一斤酸李子就回去了。

第二天，老太太來到第三家水果店，同樣問：“有李子賣嗎？”

第三位店主馬上迎上前同樣問説：“老太太，您要買李子啊？”

“啊”老太太應道；

“我這裏李子有酸的，也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？”。

“我想買一斤酸李子”

與前一天在第二家店裏發生的一幕一樣；但第三位店主在給老太太秤酸李子時，邊聊道：“在我這買李子的人一般都喜歡甜的，可您為什麼要買酸的呢？”

“哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子”

“哎呀！那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了！有您這樣會照顧的婆婆可真是您兒媳婦天大的福氣啊！”

“哪裏哪裏，懷孕期間當然最要緊的是吃好，胃口號，營養好啊！”

“是啊，懷孕期間的營養是非常關鍵的，不僅要多補充些高蛋白的食物，聽説多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會更聰明些！”

“是啊！哪吃哪種水果含的維生素更豐富些呢？”

“很多書上説獼猴桃含維生素最豐富！”

“那你這有獼猴桃賣嗎？”

“當然有，您看我這進口的獼猴桃個大，汁多，含維生素多，您要不先買一斤回去給您兒媳婦嚐嚐！”

這樣，老太太不僅買了一李子，還買了一斤進口的獼猴桃，而且以後幾乎每隔一兩天就要來這家店裏買各種水果了。

點睛：

這三個水果店的店主代表了三種不同的銷售人員，第一個店主是一個不合格的銷售人員，只是一味的告訴客户自己的產品如何好，而不瞭解客户需要什麼？第二個店主是一個合格的營銷人員，懂得通過簡單的提問，滿足了客户的一般需要。而第三個店主可以説是一個優秀的銷售人員，他不僅僅瞭解和滿足了客户的一般需求，而且還挖掘創造了客户的需求——需求背後的需求，在這個階段，銷售人員已經從以前的拼價格轉向做客户信賴的顧問，幫助客户分析問題，解決問題，獲得客户的信任，作為回報，就會獲得客户的定單。

在面對客户時，企業應該好好思考，如何更好地做到像第三家店主一樣引導和創造需求。

需求創造原則是支撐市場營銷的諸原則中的核心原則。該原則認為，需求並非固定或有一定限度，而可以通過企業的努力去擴大和創造。例如，美國摩托車市場就是日本本田創造的。當時，美國摩托車市場只有年銷售量6萬台的規模，而且都癖好大型摩托車。60年代本田及其50cc超小型摩托車進軍美國市場，並建議美國普通家庭生活中使用摩托車，但美國市場上並沒有顯現出對它的需求。經過一段時間努力，終於打開了美國摩托車市場的大門，創造了年銷售量高達100萬台以上的需求。

需求創造原則要求企業明確需求的可創造性。其一，需求具有多樣性、發展性和層次性等特點。它會隨社會和科技進步以及經濟發展而變化。其二，有些需求實際存在，但卻沒被企業發現或者企業對其不予關注。這往往是因為這些企業根本不考慮有這樣的需求存在，也不去進行調查分析，而一味地“堅信企業自己的想法，固執己見”，或者“構思僵化”等所致。其三，連顧客自己也不知道是否存在的需求，即潛在需求。要靠企業去挖掘，去誘導。例如，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的'心理，通過一切宣傳手段，培養日本青年人過“情人節”的習慣。宣佈在情人節期間購買巧克力可半價優惠，還為此開發出種精美的巧克力。通過努力，最後終於達到了目的，在日本形成了過情人節，並贈送巧克力的風尚，該公司也成了日本最大的巧克力公司。

需求創造原則要求企業懂得如何創造需求，即發現、創造、提供什麼樣的價值。現在最重要的是，企業必須提供顧客認為最有價值的利益，即真正解決顧客問題和滿足顧客需求的產品和服務。化粧品為顧客提供的利益是“美”。如果企業站在顧客的角度來考慮問題，把“售貨處”當作“購貨處”甚至“使顧客心情舒暢的場所”來對待，那麼就一定能創造並獲得更多的需求。

銷售經典故事 4

《站起來》

一位父親很為他的孩子苦惱，因為他的.孩子已經五六歲了，但是一點男子氣概都沒有。於是，父親去拜訪一位禪師，請他訓練自己的孩子。

禪師説“你把孩子留在我這裏，三個月後我一定可以把他訓練成為真正的男人，不過在這三個月裏，你不能來看他”父親同意了。

三個月後，父親來看孩子。禪師安排孩子和一個空手道教練進行一場比賽，以展示這3個月的訓練成果。

教練一出手，孩子便應聲倒地，他站起來繼續迎接挑戰，但馬上又被打倒，他就又站起來，這樣來來回回一共16次。

禪師問父親“你覺得孩子的變得夠不夠男子氣概?”

父親説“我簡直羞愧死了，想不到我送他來這裏受訓三個月，看到的結果是他這麼不經打，被人一打就倒”

禪師説“我很遺憾，你只看到表面的東西，你有沒有看到你兒子倒下去又站起來的勇氣和毅力啊?這才是真正的男子氣概。”

只要站起來比倒下去多一次就是勝利。

銷售經典故事 5

長得慢的樹更能成材

他出生時難產，曾被認為是不祥之兆。3歲多了還不會説話，父母很擔心他是啞巴，曾帶他到醫院檢查過。後來他總算開口了，但説得極不流利，而且講的每一句話都好像經過吃力的考慮後才説出來，到9歲入學時還是這樣。上學後老師給他的評價是，“智力遲鈍、不守紀律”，同學們也不願意和他交往。老師甚至毫不客氣地對他父親説：“你的兒子將來不會有出息!”自卑的他想到了逃學。

父親帶他到郊外散心。父親問：“你知道那兩棵樹叫什麼名字嗎?”他木木地説：“不知道。”“高的叫沙巴，矮的'叫冷杉，兒子，你覺得哪種更珍貴?”“應該是沙巴樹吧，你看它那麼高大。”“錯!長得快，木質一定疏鬆;長得慢，木質堅硬才好賣錢哩!而且，貪長的樹不成材，別看沙巴樹初期長得瘋，3年之後就越長越慢了，我還未見過超出10米的沙巴樹呢。冷杉則不同，別看它長得慢，但它始終如一地堅持生長，而且壽命極長，活上萬年都不成問題。”説着，父親把他領到一棵大樹面前。這棵直插雲霄的千年冷杉至今仍生機勃勃,枝繁葉茂。他仰頭對父親説：“爸爸，你是想叫我做一棵樹，一棵雖然長得緩慢但永遠向上的冷杉樹，對不對?”父親滿意地點了點頭。

他不再想逃學了。有一次手工課，他費了好大的勁兒才做出一隻小板凳，受到老師和同學們的譏諷，但他仍然興致勃勃地拿回家給父親看。父親和他一樣高興。因為通過這隻製作粗糙的小板凳，父親看到了兒子具有了堅持就是勝利的韌性。這個小男孩是誰?想必大家已經猜到，他就是後來名震中外的科學巨匠愛因斯坦。

銷售經典故事 6

阻礙我們去發現、去創造的，僅僅是我們心理上的障礙跟思想中的頑石。

從前有一户人家的'菜園擺着一顆大石頭，寬度大約有四十公分，高度有十公分。到菜園的人，不小心就會踢到這一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。

兒子問：爸爸，這顆討厭的石頭，為什麼不把它挖走?

爸爸這麼回答：你説這顆石頭喔?從你爺爺時代，就一直放到現在了，它的體積這麼大，不知道要挖到到什麼時候，沒事無聊挖石頭，不如走路小心一點，還可以訓練你的反應能力。

過了幾年，這顆大石頭留到下一代，當時的兒子娶了媳婦，當了爸爸。

有一天媳婦氣憤地説：“爸爸，菜園這顆大石頭，我越看越不順眼，改天請人搬走好了。”

爸爸回答説：算了吧!這顆大石頭很重的，可以搬走的話在我小時候就搬走了，哪會讓它留到現在啊?

媳婦心底非常不是滋味，這顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。

有一天早上，媳婦帶着鋤頭跟一桶水，將整桶水倒在大石頭的四周。

十幾分鍾以後，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪鬆。

媳婦早有心理準備，可能要挖一天吧，誰都沒想到幾分鐘就把石頭挖起來，看看大小，這顆石頭沒有想像的這麼大，都是被這個巨大的外表矇騙了。

温馨提示：你抱着下坡的想法爬山，便無從爬上山去。如果你的世界沉悶而無望，這是因為你自己沉悶無望。改變你的世界，必先改變你自己的心態

銷售經典故事 7

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不明白是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由於他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的`女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑着對船民的孩子説：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是説，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，立刻就幹不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。但是，三個月後，門口的102號不見了。聽説停開了。它應驗了102號女主人的話：立刻就幹不下去了，因為搭她車的人很少。

對銷售的啟示：

忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？

銷售經典故事 8

喬·吉拉德在十五年的時間內賣出了13001輛汽車，並創下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎？以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考！

記得曾經有一次一位中年婦女走進我的.展銷廳，説她想在這兒看着車打發一會兒時間。閒談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時後再去，所以她就來這兒看看。她還説這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”

“生日快樂！夫人。”我一邊説，一邊請她進來隨便看看，接着出去交代了一下，然後回來對她説：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車———也是白色的。”

我們正談着，女祕書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽！尊敬的夫人。”

顯然她很受感動，眼框都濕了。“已經很久沒人給我送禮物了。”她説，“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻説要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也一樣。”

最後她在我這兒買了一輛雪佛萊，並開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裏感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的營銷產品。

銷售經典故事 9

沒有斑點的珍珠

有個人找到了一顆有個小斑點的'美麗的珍珠，他想要是能夠去掉這個小斑點，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無價之寶。於是，他削去了珍珠的表層，但斑點仍在，他又削掉二層，以為斑點肯定可以去掉了，殊不知斑點仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最後，斑點沒有了，但珍珠也不存在了。

啟示：在我國有句古語：人至察則無徒，水至清則無魚。金無足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過於苛求。特別是在一個組織領域，更應該寬以待人，嚴於律已，這樣才能無往不利。

銷售經典故事 10

故事講的是一位老太太每天去菜市場買菜買水果。一天早晨，她來到菜市場,遇到第一個小販，賣水果的，問：你要不要買一些水果？老太太説你有什麼水果？小販説我這裏有李子、桃子、蘋果、香蕉，你要買哪種呢？老太太説我正要買李子。小販趕忙介紹這個李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒有買，走了。

老太太繼續在菜市場轉。遇到第二個小販。這個小販也像第一個一樣，問老太太買什麼水果？老太太説買李子。小販接着問，我這裏有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什麼樣的呢？老太太説要買酸李子，小販説我這堆李子特別酸，你嚐嚐？老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買了一斤李子。

但老太太沒有回家，繼續在市場轉。遇到第三個小販，同樣，問老太太買什麼?老太太説買李子。小販接着問你買什麼李子，老太太説要買酸李子。但他很好奇，又接着問，別人都買又甜又大的李子，你為什麼要買酸李子？老太太説：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販馬上説：老太太，你對兒媳婦真好！小販又問，那你知道不知道這個孕婦最需要什麼樣的營養？老太太説不知道。小販説，其實孕婦最需要的維生素，因為她需要供給這個胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠，還要多補充維生素。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經常給兒媳婦買獼猴桃才行！這樣的.話，你確保你兒媳婦生出一個漂亮健康的寶寶。老太太一聽很高興啊，馬上買了一斤獼猴桃。當老太太要離開的時候，小販説我天天在這裏擺攤，每天進的水果都是最新鮮的，下次來就到我這裏來買，還能給你優惠。從此以後，這個老太太每天在他這裏買水果。

在這個故事中，我們可以看到：第一個小販急於推銷自己的產品，根本沒有探尋顧客的需求，自認為自己的產品多而全，結果什麼也沒有賣出去。

第二個小販有兩個地方比第一個小販聰明，一是他第一個問題問得比第一個小販高明，是促成式提問；二是當他探尋出客户的基本需求後，並沒有馬上推薦商品，而是進一步縱深挖掘客户需求。當明確了客户的需求後，他推薦了對口的商品，很自然地取得了成功。

第三個小販是一個銷售專家。他的銷售過程非常專業，他首先探尋出客户深層次需求，然後再激發客户解決需求的慾望，最後推薦合適的商品滿足客户需求。他的銷售過程主要分了六步：第一步：探尋客户基本需求；第二步：通過縱深提問挖掘需求背後的原因；第三步：激發客户需求；第四步：引導客户解決問題；第五步：拋出解決方案；第六步：成交之後與客户建立客情關係。

銷售是一門學問，所以我們要在銷售工作中勇於發現失誤並及時改正過來，不斷完善自我，超越自我。

銷售經典故事 11

這是一個關於兩個業務員的銷售小故事，對於同一個市場，兩個業務員的態度卻截然不同，值得所有從事市場開拓的.業務員一看的銷售小故事。

兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井，在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，這裏的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。”

板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了！這裏的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去！”兩年後，這裏的人都穿上了鞋子……

銷售經典故事 12

一條繁華的街上，2家小麪館面對面開着。我每天經過都會發現左邊那間麪館的客人總比右邊麪館的客人多。出於好奇，我決定親自去了解了解。

我先來到右邊的麪館。一進門，服務員很熱情的招呼我坐下，我點了一個面。服務員端上來的時候問我：我們這裏還有雞蛋，要加一個嗎?我聽了就要她給我加個雞蛋。面挺好吃的，服務我也很滿意。

於是，我走到對面。一進門，服務員也很熱情的招呼我坐下，我也同樣點了一個面。服務員端上來的時候問我：我們這裏還有雞蛋，你要加一個呢還是兩個呢?我聽了有點震撼。

同樣的服務，同樣麪條，同樣有賣雞蛋，不同的是服務員説話的方式。於是，我衝着這間店的'服務，我要了2個雞蛋。

同樣是麪館，同樣的服務，同樣有雞蛋，為什麼左邊的麪館每天賣的雞蛋比右邊麪館總多200---300個?銷售手法不一樣。第一家麪館，服務員問顧客要不要雞蛋，顧客通常只會要一個或者拒絕。但是第2家麪館，服務員詢問要加一個還是兩個雞蛋呢，客户聽了很舒服，也不好意思拒絕。最起碼也會叫上一個。相比於第2家麪館，第一家麪館顧客拒絕要雞蛋的機率要高很多。

銷售經典故事 13

茫茫大海里幾隻零星的海豚在覓食忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處遊動着一個很大的魚羣。這時，它們並沒有為飢餓衝向魚羣。急於求成因為如果那樣，魚羣就會被衝散。

它們遊動着尾隨在，魚羣后面，用特有的聲音吱、吱向大海的遠方召喚。一隻、兩隻、三隻/越來越多的夥伴遊了過來，不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚着！哇！已經五十隻多隻了，它們還沒有停止！當海豚的數量匯聚到一百多隻的時候，奇蹟發生了！所有的海豚圍着魚羣環繞，形成一個球狀把魚羣全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地衝進球形中央，慌亂的魚羣無路可走，變成這些海豚的.腹中佳餚。

當中間的海豚吃飽後，它們就會游出來替換在外面的夥伴，讓它們進去美餐。就這樣不斷循環往復，直到最後，每一隻海豚都得到了飽餐。

[觀點一]沒有完美的個人，只有完美的團隊。

觀點二，團隊的力量，無堅不摧！

[觀點三]

沒有規矩，不成方圓！

[觀點四]

一個成功的團隊。造就無數個成功的個人

銷售經典故事 14

有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女，夫婦倆最大的願望就是去一個著名的旅遊勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實現這個願望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時候，終於積攢了一筆可以去遊玩的費用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的麪包。在一個陽光燦爛的日子裏，乘一艘旅遊船出發了。

一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙裏，不與任何人交談，也不肯走動，看到同船的客人去餐室裏吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的麪包，渴了就喝輪船裏供應的最便宜的飲料。不幾天，目的'地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去説：我們要結帳。

侍者有些驚愕地説：結帳?

丈夫馬上説：我們吃的是自己帶的麪包。只喝了少量的飲料，一定不會很貴吧?

噢侍者馬上微笑着説：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？

啊……夫婦倆一時都楞在那裏。

啟示

作為一個現代人，多多少少總要和別人發生一些關係，假如還抱着各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜的陳舊思想，無疑會發生可悲悲的笑劇，更不必説你要去從事推銷活動了。