銷售部門計劃文
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢?下面是小編為大家整理的銷售部門計劃文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
為使本部門20xx年4月工作緊隨公司發展及市場需求步伐,做好研發項目及部門管理工作,根據公司指示特制定20xx年5月部門工作計劃。
一、產品狀況
市場考察。針對公司的產品,考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。
二、競爭狀況
針對市場的競爭機制,如何讓自己脱穎而出?質量、服務以及誠信度對客户是最大的吸引力。把握住這個,你也就掌握了抓住客户的途徑。
三、分銷狀況
就目前而言,植物油的市場主要是在海外市場,但是隨着今年國內市場的發展,以及人們思想的轉變,對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
國外市場:
(一)探測市場
針對不同的產品,歸納其主要市場。根據不同市場不同的需求,有針對性的開發。同時,根據產品的多元化,尋求不同的客户。
(二)銷售渠道
國外銷售如何找客户?目前為止,最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式。
1 網絡
通過網絡一邊找客户,一邊發帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平台,尋求供求信息。
注意:
在網上找客户,通常客户都是郵件,所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客户,所以對國外的一些禮節標準就要謹記於心。這樣會給“客户”留下一個好的印象,也就是合作的一個好的開始……
另外,面對網上成千上萬的競爭者,如何脱穎而出?除了產品本身的優勢外,給客户報價不能漫天要價,針對市場形勢,審時度勢,以一個合理的價格給客户,同時強調產品質量,售後服務以及及時交貨等問題,會讓客户覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。
2展會
通過展會尋找客户,是一種比較直觀的。眾所周知,這種方式,耗費高,收益也大,正是所謂的風險大,利潤大。可以針對公司產品,參加一些國內外比較知名的相關展會。
注意:
注重着裝。歐洲人對於着裝還是非常重視的。通常,他會將你的着裝與你得產品聯想起來。所以參展人員,一定要穿着得體,這是推銷產品的第一步。
展會上與客户面對面交流,所有的一切活動比較直接透明,所以要選業務精英去參展,同時,可以進行相應的培訓,以便使業務人員更能把握住每一個機會。面對面的交流,禮節也是避免不了的。多瞭解國外的禮節,對於一個優秀的業務員來説是必然的。
展台的搭建更是非同小可了。對於車水馬龍的客户,如何吸引她的`腳步,讓他一眼就看到你得產品?所以展台的搭建佈置也是至關重要的一步。
國內市場:
植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可,回頭率和忠誠度很高。可是,目前的國內植物油品牌實力都比較小,在市場運作方面處處受阻,商場專櫃,國際品牌爭奇鬥豔,其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨着中國植物油及其提取物的日漸成熟,中澳之間的合作將會越來越頻繁。
(三)談判
找到了客户,剩下的就是和客户談判了。至於這方面的情況,不同的客户不同的要求,隨機應變即可。
植物油市場非常依賴於質量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯,她就很難更換供貨商了。針對這個情況,公司一定要做出自己的品牌,開拓自己的市場。
四、宏觀環境狀況
針對消費羣體,找出產品本身的優缺點,取長補短,繼續優化產品,以便滿足不同的客户需求。
五、目標計劃
針對市場需求,合理指定短期計劃和長期計劃,所訂目標要切合實際。
六、銷售注意事項
SWOT問題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis)
一)優勢與劣勢分析(SW)
兩個企業處於同一市場,我們就他們A.更高的贏利率或贏利潛力B.人員狀況C.市場分額D.產品的大小、質量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素,進行綜合比較,揚長避短,創造自己的競爭優勢。
二)機會與威脅分析(OT)
企業對於變化就各個環節進行相應的分析,A.環境發展趨勢(包括政治、經濟、法律、社會文化) B.產業新進入的威脅C.供貨商的議價能力D.替代品的威脅E.現有企業的競爭
作為一個企業不管是銷售產品還是服務,運用SWOT時時的分析自己企業的處境是一種明知的做法,因為市場環境在不斷的變化,企業只有處處的表現出積極的才會生存。運用該方法可以不斷髮現市場的大變化,可以更快的適應市場。
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