項目投資計劃書(集合15篇)

日子如同白駒過隙，不經意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編為大家整理的項目投資計劃書，歡迎閲讀與收藏。

項目投資計劃書1

一、關於創業的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關聯

本人在傢俱行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創業的基本條件

（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。

（2）具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。

（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。

（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得税減免等。

（7）一個以核心專長為基礎並輔之於"分解 結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20%，其餘80%的加工（含製品）由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業的發起人（羣）對建設"學習型企業"有強烈的願望和認同（發起人羣的基本情況略）。

（9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業的一般情況

1、公司性質和主要經營範圍

公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（註冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經營範圍為：木製傢俱（含軟體傢俱）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；諮詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀幹），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

三、產品與服務

產品銷售與服務範圍見"主要經營範圍"。

其中諮詢服務為：中小型木製企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

四、市場與顧客羣分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人羣，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的`顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

在企業初期(開業至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客羣，分別佔企業銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客羣的現實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務滿足單體顧客羣中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造温馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準時化服務滿足團體顧客羣的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客羣分析及目標市場預測

新辦企業的三類顧客羣中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞台。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客羣分析)

目標市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的傢俱價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俱消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢俱消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流價格情況(五件套卧房傢俱是；6000-7000元／套)：

據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套傢俱(牀、牀邊櫃2件、大衣櫥、低櫃)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產傢俱的為7％(含紅木傢俱)；購買高檔進口傢俱的為4％。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買羣情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"傢俱在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5％左右，作為具有40年曆史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅佔該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2 優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：

a．流動資金的缺口。b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

項目投資計劃書2

項目名稱：天門民生農產品股份有限公司

所在國家（地區）：中國

申報日期：20xx年04月12日

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本人同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。

一、 項目基本情況

二、項目主要內容概述

（一）企業的宗旨（200字左右）

（二）項目提出的背景和必要性。包括：

1.國內外研究現狀和發展趨勢；

2.現有技術成果來源及其知識產權狀況；

3.技術的產業關聯度分析以及技術突破對產業技術進步的重要意義和作用；

（三）項目國內外市場分析。包括：

1.國內外現有份額和市場優勢分析；

2.項目可能形成的產業規模和市場前景分析；

（四）項目主要研究開發內容。包括：

1.項目的`主要研究開發內容、關鍵技術和創新點、先進性和成熟度分析；

2.預期的主要技術指標、經濟指標和達產規模（必須有具體量化指標）；

（五）項目實施的技術方案。包括：

1.技術路線、工藝流程；

2.可能存在的環境壓力及環境保護方案；

3.產品技術性能水平與國內外同類產品的比較； 4.擬建公司的原材料供應及外部配套要求； 5.已經獲得的自主知識產權；

（六）項目預期的總體目標和階段目標。包括： 1.項目總體目標（開發年限、預期規模、預期效益）； 2.開發的分階段目標、進度安排；

（七）項目實施的現有基礎。包括：

1.現有基礎和已完成的工作（生物醫藥項目要明確項目進展，並提供臨牀批件、臨牀試驗報告、生產批件、（試）生產文號等相關證明文件）；

2.現有人員組成、運行機制（匿名描述）；

三、產品與服務

（一）介紹擬建企業的產品與服務。包括：

營銷模式、利潤的來源、持續營利、對客户的價值等分析。

（二）競爭對手分析及比較

1.有哪些技術雷同的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況； 2.有哪些相同技術的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況； 3.待開發的產品與上述產品相比的相對優勢和市場前景等分析；

四、市場營銷

介紹企業對該項目的營銷策略。包括：

1.市場分析和定位；

2.競爭環境、競爭優勢與不足；

3.營銷戰略、模式和預期達到的目標；

4.營銷團隊組成、結構和不足（匿名描述）；

五、財務預測

（一）投資概算表

單位：萬元人民幣

（二）融資計劃表

（三）概算説明

對以上概算表內各欄目作逐項説明。

項目投資計劃書3

一、項目介紹

要用簡練的語言對項目進行描述，即説明貸款目的與用途，項目盈利能力，還款預期等，提高項目可信度。

二、目錄一覽表

(一)經營狀況

1.企業經營狀況介紹

2.市場預測

3.基礎設施介紹

4.市場競爭態勢與對策

5.項目盈利能力預測

6.貸款運用與預期效果

7.總結與説明

(二)財務數據分析

1.資金來源與運用

2.設備清單

3.資產負債表

4.收支平衡分析

5.收入計劃

(1)三年期彙總損益表

(2)第一年按月現金流量表

(3)損益表説明

(三)輔助文件

三、正文(略)

正文部分按“目錄一覽表”組織編寫，但要注意幾個問題：

1.要把企業由小到大的發展經歷概述放在前段

即要突出經營業績，展示各種榮譽，在同行業所處的優勢地位，項目的特點及企業今後發展前景。

2.市場預測編寫

這部分編寫先對整個市場狀況介紹給對方，然後論述本項目在市場中的地位和發展趨勢，作到三符合，一要符合國家產業政策，二要符合技術的領先性和發展趨勢，三要符合可行性和可操作性。

3.市場競爭態勢與對策編寫

如果您是面向全國市場，要把同行業中主要競爭廠家作以對比分析，包括生產規模、產品類別、主要市場分佈及市場份額等。

4.貸款使用與預期效果編寫

這部分主要説明資金投向與資金回籠，即借款是用於購買設備、技術、鋪面，還是進行基礎設施建設，還是增加流動資金，擴大經營規模;投資預期效果如何，如何還貸等問題。

5.資金來源

項目資金不可能全部由銀行解決，您必須有一定自有資金投入，借款可申請1/3-1/2，為保證資金安全，您必須有財產低壓或擔保。

6.財務分析

必須由專業人員編寫，不可簡單應付，而卻應有相關的附表。

7.輔助文件

應包括：

(1)項目建議書或可行性研究報告

(2)政府有關部門批覆文件

(3)技術或專利應有相關證書等文件

(4)企業資信證明

(5)營業執照及納税證明

(6)其他，如土地證、環保等文件。

四、撰寫項目融資計劃書誤區：

項目初期往往是模糊不清的，通過慎密的創業投資策劃和專業商業計劃書的撰寫，可以使一個完整可行商業計劃躍然紙上，在撰寫商業計劃書時容易引起以下三個誤區。

誤區一：許多創業者在融資的過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關係尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。

誤區二：商業計劃書簡單化與過度追求包裝。有些人把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書，重視不夠。而有的人則過分追求商業計劃書的包裝，使之水分太多，經不起VC/PE的考察。

誤區三：商業計劃書是寫給VC/PE的。很多人認為商業計劃書寫的好就能拿到風險投資。殊不知商業計劃書並不只是寫給投資商的，也是寫給自己的。

五、項目融資計劃書主要編制內容：

資金規劃：資金即指初次創業的錢從那裏來，應包括個人與他人出資金額比例、項目投資┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該記錄清楚，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時説明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標;

財務預估：詳述預估的收入與預估的.支出，甚至應該説明事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者清晰計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡;

行銷策略：行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裏;銷售方式及競爭條件在哪裏;主要目的是找出目標市場的定位;

可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等，這些都是商業計劃書必須明確撰寫的內容。

項目融資計劃書可以幫助很多創業者記錄實現許多創業的構想、內容，能幫助創業者規劃合理成功的藍圖。而整個商業計劃書如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許能更達成共識、集中力量，能幫助創業者進一步走向成功。

項目投資計劃書4

第一章 總論

1.1 項目名稱

XX國際汽車城

1.2 項目業主

由鄭州XX汽車銷售服務有限公司、XX先生共同投資，河南XX汽車貿易有限公司（籌）運營。

1.3 項目投資地點及面積

擬在鄭州市XX區域範圍內尋找合適地點。

總佔地面積約500畝，所佔用土地可採取租賃或出讓的形式取得使用權。

1.4 投資規模及實施計劃

總投資額：人民幣10億元（含土地價款、基礎設施建設、 店面、倉庫、流動資金等）。

項目計劃採取整體規劃，一次性全部投資成型的形式實施建設、經營。

1.5 項目內容與規模

汽車城項目計劃總佔地面積500畝，其中10個轎車4S銷售店佔地面積200畝，貨車銷售展場佔地面積100畝，工程車輛銷售展場佔地面積100畝，綜合服務區、售後維修、倉庫、職工食堂、道路、綠化環境、汽車文化廣場等佔地面積100畝。

1.6 項目性質

在合適區域內採取新建基礎設施、店面、倉庫等形式，形成新的產業園區規模。

項目採取鋼結構和混凝土結構相結合的形式建設，以鋼結構為主，全部建築設施達到節能環保的建築標準。

1.7 項目經營範圍

項目規劃設立轎車4S專賣區、貨車展場銷售區、工程車輛 展場銷售區、新車發佈會展區、購車綜合服務區、車輛售後維修服務區、汽車文化區、市場綜合區等多個區域。

1.8 項目建設週期

項目建設期週期預計為1.5年，在項目建設啟動後，爭取在最短時間內建設完畢並投入運營。

1.9 項目效益

1.9.1 經濟效益

項目正式投入運營後，預計年實現營業收入約100億元，為地方年實現繳税約1億元。

1.9.2 社會影響

項目正式投入運營後，能夠為當地勞動力提供3000個就業崗位，提供工資收入年約1.5億元，帶動周圍房地產、物流、飲食等產業的發展，從而提高周圍居民的收入和生活環境、促進當地經濟的快速發展。

1.10 本計劃書編制依據

《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十一個五年規劃的建議》

《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議》

《汽車產業調整和振興規劃》 《促進中部地區崛起規劃》

《河南省汽車產業調整振興規劃》

《河南省國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》

《河南省國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》 以及其它資料等。

第二章 項目建設的前景

2.1 項目建設背景

2.1.1 汽車產業市場規模

20xx年我國人均GDP突破5414美元，河南省人均GDP突破4446美元，鄭州市人均GDP突破56949元人民幣，國際經驗表明，當人均GDP在1000美元左右時，轎車開始進入家庭，首先是在高收入家庭中普及，並逐漸在中產階層普及，從而導致社會消費結構和消費理念發生深刻變化。在我國，由於人口規模巨大，20xx年全國總户數達4.02億户，有35%的家庭有意向購買轎車，其總消費量便可達1.4億輛，鄭州市有862.65萬人，按人口的5%計算，消費量也可達43.13萬輛，而實際上目前擁有消費經濟型轎車的能力遠遠高於此比例。

這一短期的巨大消費潛能之所以未得到有效釋放，主要是受過去高價格、消費環境不佳及其他限制消費的政策等的影響。在日益寬鬆的消費政策（降低汽車消費税、銀行不斷增加消費信貸規模、採取靈活多樣的付款方式）作用下，以及入世後國

家大幅度降低關税的刺激下，從20xx年開始汽車特別是經濟型轎車消費出現了“井噴”行情，汽車消費需求得到了初步的集中釋放。

商務部最近的一份報告認為，今年我國汽車產量將超過1840萬輛，其中約一半是轎車。這將使中國汽車產量連續6年每年上一個百萬級台階。這一增長速度在世界各國前所未有。最近一家媒體對中國汽車市場做出了這樣的評價：“能與美國這個全球第一大汽車王國相匹敵的汽車市場，除了中國以外，今後不可能再出現第二個！”

2.1.2 汽車需求預測

在需求方面，支撐汽車產業進入持續高增長的因素有兩個：一個是長期被壓抑的巨大即期消費潛能亟待釋放，另一個是隨着人均收入的繼續快速增長和消費環境的逐步改善，人們生活方式正在發生巨大變化，從而導致城鄉居民對汽車消費需求的不斷增加。

無論是從短期角度看，還是從長期角度看，我國汽車特別是轎車的消費潛能巨大。這些需求都是有購買力支撐的，只是由於價格問題、汽車消費和使用政策上的問題而一時沒有轉化為現實購買力。而現階段，我國相繼出台了鼓勵居民消費汽車的相關政策，包括汽車下鄉、汽車補貼等等，同時居民的生活水平逐步提高，人均收入年年增加，生活質量明顯改善，對汽車的需求也開始迅速攀升，汽車正開始慢慢成為大眾消費品，以車代步不再是夢想，尤其是“十二五”期間，中國的汽車需求也將進入爆發式增長階段。

行業部門、汽車製造商、專家業內人士、相關機構對20xx年車市總體預測很樂觀，認為最少要有10%-15%的增長率，甚至有可能達到20%的增長。

2.1.3 國內汽車產業前景

隨着國內經濟持續、快速、穩定的增長，城鄉羣眾的生活水平提高很快，對轎車的需求量，成為推動中國汽車發展的一股重要力量。20xx年以來，中國已經取代美國成為世界上最大的汽車銷售市場，中國的汽車產量也超過了日本汽車工業，達

到了世界第一的位置，中國在全球汽車產業中的地位也逐漸上升，這種勢頭勢必影響着經濟的快速發展，同時也將帶旺其它消費市場。汽車消費的興起，同時也促進了汽車後市場的繁榮，在風生水起的汽車消費熱潮中，汽車後市場開始嶄露頭角，顯現出良好的發展前景。

近年來，汽車市場快速發展，各品牌汽車4S店、汽車交易市場等大大小小汽車市場遍佈城鄉各地，汽車市場成為居民選購汽車的主要場所，汽車市場專業的服務和多樣的品種，也進一步激發了居民汽車消費的熱情，引導着居民的消費。

儘管如此，汽車市場的發展遠不能令人滿意，汽車市場的發展存在着諸多問題，其中主要表現以下幾方面：一是汽車市場規模不大，小的汽車專賣店及作坊式的汽車維修廠，尤其居多：二是由於汽車市場規模較小，因而難以提供多樣化服務，市場功能單一，滿足不了蓬勃發展的汽車製造、流通和交易的需要，市場業務發展緩慢；三是汽車市場的檔次較低，設施與設備簡陋，環境欠佳，大多為初級市場。汽車市場發展存在的諸多問題，亟待加快提高汽車行業的發展，其發展前景又藴含了無限的商機。

2.2 鄭州市汽車產業市場狀況和前景

2.2.1 鄭州市汽車產業市場狀況

目前，鄭州市主要的'汽車交易市場有：

1、河南汽車交易中心

位於花園路與開元路交叉口路西，建築面積佔地350餘畝，已有奧迪、雷克薩斯、斯巴魯、標緻、路虎、沃爾沃、進口大眾、娜智傑、東風本田、北京現代、大眾斯科達、紅旗、東風悦達起亞、海馬、中星江淮、雪佛萊、長城、奇瑞、中華、瑞風瑞鷹、東風風神、名爵、上海華普、風行、三菱、五菱等26家4S汽車專營店。

2、鄭州中博汽車廣場

建成於20xx年的中博汽車廣場，位於鄭汴路與玉鳳路交叉口，東鄰中原國際博覽中心，中博傢俱城對面，是目前鄭鄭州市規模最大的以4S店為龍頭，2S店為主體的中高檔汽車廣場，目前擁有4S店十幾家，2S店20多個，包括寶馬、豐田、通用、標誌、現代等知名汽車品牌專賣店。

3、中原汽車交易中心

成立於1996年，位於北環路與文化路交叉口向西30米路北，是河南省最早成立的專業汽車交易市場，也是鄭州市現今唯一保留下來繼續經營發展的專業汽車交易市場，佔地面積約35200平方米，總建築面積為17393平方米左右。

4、江山汽車廣場

位於北環路中段（原陳砦花卉市場對面），於20xx年4月正式開始營業。

5、中原西路

中原路汽車品牌街成立於20xx年8月，主要集中在鄭州市區中原路西頭與西三環相交處，以西三環為界線中原西路兩側共分佈有17家汽車4S店。

6、航海西路

20xx年11月，位於航海西路的河南富達東風雪鐵龍4S店開業，隨後北京現代、一汽豐田、廣汽豐田，形成南區汽車市場。

以上可知，目前鄭州汽車產業市場，逐漸由萌芽期過渡到了發展期，市場規模還是處於檔次較低、規模較小、市場凌亂混雜的狀態，缺乏高端的、多樣化的市場規模，尤其是進口轎車4S店，以及貨車、工程車展廳較少，缺乏汽車文化主題，甚至各汽車產業市場都沒有汽車文化的概念。而隨着汽車消費市場呈“井噴”式的擴大，鄭州目前的汽車產業市場不能適應現實需要的態勢已越發明顯。無論是從汽車市場規模來説，還是從市場檔次來説，都需要有規模宏大的、具有多樣化功能的、能夠提供高質量服務、長距離輻射能力的現代化汽車產業市場。

2.2.2 鄭州市汽車產業市場前景

鄭州作為一箇中心城市，其機動車增長速度可以用奔跑來形容。去年上半年機動車同比增長9.69%、車購税税款同比增長36.44%，增速遠高於國家平均水平，根據鄭州市統計局發佈的一組數據顯示，在20xx年初，鄭州市機動車保有量突破160萬輛，平均5人中就有1人擁有機動車。汽車交易市場發展紅紅火火，遺憾的是，現時在鄭州市能夠滿足廠商需要，滿足消費者需求的高水平的綜合性汽車產業市場幾乎沒有。因此，適應廠商和消費者需要的多功能、高檔次的汽車產業市場具有很大的發展空間。

20xx年，鄭州人每月買走1.5萬輛汽車，其中百萬元以上豪車增長近一倍。20xx年，鄭州全市（含六縣區）共繳納車購税28.12億元，佔税收總量的8.01%，增收6.26億元。其中鄭州市區應税車輛182708台，比前年同期增長6%，增加10177輛。就鄭州市區來説，居民購買車輛繳納車購税24.9億元，比前年同期增長33%，增收6.2億元。這些數據表明鄭州市民的車輛消費逐步從經濟型車輛轉化為舒適型、安全型、功能多樣化的高端車輛，在一定程度上也顯示了鄭州市民有着較強的高端消費能力，一些高端轎車越來越多地出現在鄭州街頭，鄭州市的汽車消費需求依然非常強勁，鄭州人已經開始跑步進入汽車時代。

2.3 鄭州市汽車產業後市場的狀況和前景

2.3.1 鄭州市汽車產業後市場的狀況

鄭州汽車產業市場的高速發展也帶動了鄭州汽車產業後市場的大發展，鄭州市政府在汽車產業政策上也給予了積極的支

持。目前鄭州市有中國(鄭州)汽車配件大世界和正在建設的中國(鄭州)國際汽車後市場產業園兩個汽車產業後市場。鄭州地區的汽車服務，如在：貼膜、裝飾、改裝、音響、隨車用品、置換、美容等也多集中於品牌忠誠度高的4S店。鄭州汽車後市場已遠遠跟不上鄭州汽車市場的發展。比如修車、養車排隊，無論在4S店、連鎖店、還是街頭小店，往往需要預約或排隊。汽車配件，用品質量參差不齊，高水準的原裝件、改裝件在鄭州很難找到。同時，售後服務技術和工具，專業服務團隊水平，服務標準化流程檔次，服務統一專用工具、服務標準等都需要加強。鄭州汽車產業後市場大產業化的格局並未形成，整體水平難以提高。因此，綜合來説鄭州汽車產業後市場在規模、檔次、水平上都有欠缺，同時也呈現着更多的生機。

2.3.2 鄭州市汽車產業後市場的前景

鄭州市汽車產業後市場的滯後，勢必也藴含着無限的商機，市場發展前景較大，尤其在以下幾個方面將產生很大的機遇和經濟效益：

1. 專業化、規模化、連鎖化發展：鄭州的配件裝飾、汽車美容，修理店等需要在自身綜合素質上再提高。

2. 在汽車服務、用品、配件等需要有突破。鄭州汽車市場上的產品同質化比較嚴重，產品大同小異，同水準的服務商、服務水平差別不大，在服務創新上需要實現突破。

3. 在人才培養方面。行業人才、複合型人才、中高級管理人才、高級技師等人才在鄭州相對缺乏，除建立有效的培養、培訓機制外，還要注重建設這些人才在實際領域中發揮最大的效果。

鄭州汽車產業後市場呈現的巨大生機，勢必將推動鄭州汽車產業後市場以更快的速度發展，汽車後市場消費的潛力還將有着更高、更快的市場增長率。

2.4 本項目建設的前景

本項目的建設是符合中國、河南及鄭州市的國民經濟和社會發展規劃的、是符合中部地區崛起規劃、也是符合河南汽車產業調整振興規劃的一個拉動鄭州及周邊經濟快速增長的項目。

本項目將迎合汽車廠商和消費者的需求，在汽車這個專一主題上，走“大規模、多功能、人性化、生態化和現代化水平”的路線，將汽車銷售、維修、展示、體驗等多種功能集於一體，強調汽車產品、文化等的多樣化，在鄭州市高新技術產業開發區內建設一個標準高、環境美、現代化的汽車市場服務基地，這樣的汽車市場發展創意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車生產商、銷售商、消費者的需求，填補了這類市場的空缺，與其它的汽車市場形成了錯位竟爭，從而有着強大的竟爭力。同時，項目的建設對推動發展現代商貿流通業、現代物流業、建設現代化城市有着非常重要的作用。

本項目建設的主導思想是不走以往市場發展過程中存在的功能單一、經營粗放的老路，而是着力於打造一個具有很強輻射能力、能代表現代城市形象的汽車流通市場。項目建議的這一指導思想與發展商貿流通業的思路和要求吻合，它可以在加快現代商貿流通業的發展進程中，迅速提升市場的總體水平做出突出貢獻。

本項目建設規模大，內容突出，標準高，配套齊全，能起到整合汽車市場的作用。一方面將以其示範作用，使汽車市場的發展進一步走向正軌，順應市場的發展潮流；另一方面，也將眾多的品牌汽車彙集到本市場中，改變汽車市場散而亂的局面，以增加鄭州市汽車市場與外地汽車銷售商、國外汽車銷售商的竟爭抗衡能力。

綜上所述，本項目的建設將為河南提乃至周邊城市提供一處集汽車整車交易、售後服務、物流配送等多種功能於一體，充分展現汽車文化內涵和休閒體驗氛圍的大型汽車城，從而既能滿足廣大廠商和消費者的需要，又力爭達到長距離輻射周邊城市的現代化汽車市場，同時帶動周圍相關經濟的發展，提高周圍居民的生活質量，迅速拉動該區域經濟的高速增長，帶動該區域的繁榮。

第三章 項目建設的必要性

3.1 項目有鮮明的特色，適應了市場的需要，彌補了市場的空缺，具有強大的競爭力。

當前，市場上以降價、廣告、分期付款等方式及多樣化的汽車產品來刺激汽車銷售，但最關鍵的還是人民生活水平的提高，才能刺激汽車消費的迅速增長。

中國是世界上最有潛力的汽車消費市場，但目前能夠滿足廠商需要、滿足消費者需求的高水平的汽車交易市場在河南省內並未出現，絕大多數汽車交易市場發展潛力有限。因此，適應廠商和消費者需要的多功能、高檔次汽車市場具有很大的發展空間。本項目的發展方向正在於此，擬將跟隨市場的發展潮流，在城市邊緣區建設一個標準高、環境美、現代化的汽車銷售中心、信息發佈中心、文化體驗中心、價格指導中心，成為一箇中原地區有影響力的汽車城。這樣的汽車市場發展創意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車生產商、銷售商、消費者的需求，填補了鄭州市及周邊地區這類市場的空缺。

3.2 項目的建設對推動鄭州市發展現代商貿流通業、現代物流業，建設現代化中心城市有着重要的作用。

現代商貿流通業是當前經濟發展的一大熱點，本項目建設的主導思想是不走以往市場發展過程中存在的功能單一、經營粗放的老路子，而是着力於打造一個具有很強輻射能力、能代表帶動中原地區汽車產業發展的汽車全流通市場。

項目建設的這一指導思想與鄭州發展商貿流通業的思路和要求相吻合，它可以在加快中原現代商貿流通業的發展進程中，迅速提升中原地區市場的總體水平方面做出突出貢獻，在建設現代化中心城市方面有着重要的推進作用。

3.3 項目的建設將有利於鄭州市及周邊地區國民經濟和社會的發展。

本項目規模大、定位高，其迅速發展將對鄭州及周邊地區經濟的發展帶來積極的影響。一方面，汽車市場的發展將會推動汽車及汽車配件的銷售，從而增加税收，增加就業，為地方經濟的發展作出貢獻；另一方面，汽車市場的發展也將會帶動相關行業的發展，如倉儲業、運輸業、餐飲業等，形成明顯的側向關聯帶動作用。

3.4 項目的建設將進一步擴大鄭州汽車市場的輻射範圍。

目前，鄭州汽車市場的輻射範圍並不大。其原因，一是汽車市場的規模有限，對外銷售有心無力；二是汽車缺乏必要的現代物流設施。汽車市場屬於經營高檔耐用消費品的商業網點，其門檻市場容量應較高，輻射半徑也應很大，過小的輻射範圍對其的發展無疑是不利的。本項目擬將專業市場的發展與鄭州物流中心的發展結合起來，集聚國內外眾多的汽車品牌，具有很大的規模，將有利於擴大汽車市場的輻射範圍，增強鄭州汽車市場的影響力。

總之，本項目的建設將迎合河南省汽車產業振興計劃，促進中部地區的崛起，提高鄭州汽車產業市場的影響力和競爭力，助推鄭州市汽車產業實現跨越式發展。

第四章 項目投資方介紹

4.1 鄭州XX汽車銷售服務有限公司介紹

鄭州XX汽車銷售服務有限公司成立於20xx年5月，歷經3年的市場磨礫，公司已發展成現有經營場地1萬多平方米，汽車展銷大廳5千多平方米，擁有近百餘名員工。公司奉行“服務在您身邊”的企業經營理念，以“規範經營、永續發展”為企業目標！始終把“服務”二字奉為根本，，培養更主動貼心的服務意識，追求更周到便捷的服務水準，把一流的產品和服務帶到客户的身邊。

公司擁有設備完善、技術一流的汽車4S店和特約服務站，供應生產廠家純正配件，開通24小時熱線服務、汽車救援服務。公司還開展有汽車美容和養護業務，為客户代辦上牌、保險、檢測、入户等手續。

本着“為員工創造學習機會 為員工創造發展平台”的科學管理理念，開創以人為本的經營風格、吸納大量優秀人才加盟企業，形成了一支有着團結向上、意志堅強、追求卓越的經營管理團隊。

4.2XX先生介紹

XX，男，1965年2月生，籍貫河南省XX市，現任鄭州XX汽車銷售服務有限公司董事長，從事汽車行業十餘年，精通汽車產業政策研究、汽車資本運作、汽車市場銷售、汽車售後服務、汽車文化建設等專業領域。並涉足礦產，能源等行業。

專業化的經營管理團隊、雄厚的資金實力、高度的社會責任感為“紫東國際汽車城”的建設、經營提供強有力的保障！

第五章 結論

經分析、論證，該項目是一個充分利用社會政策環境、地理優勢以及企業整體經營能力、符合社會經濟發展和河南省汽車產業發展規劃的項目。項目建成後，不僅大大推動了汽車產業的現代化進程，促進鄭州市汽車產業的發展，還將對中原汽車產業的格局發揮較強的影響和推動作用，同時也是一個惠及地方税收、眾多企業、廣大消費者和增加就業機會的多方有利舉措，如果該項目得到有效的實施，相信定能創造持續穩定的經濟效益和良好的社會效益。

項目投資計劃書5

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備註冊資本：

項目進展：（説明自項目啟動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表説明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。）

組織機構：（用圖來表示）

主要業務：（準備經營的主要業務。）

盈利模式：（詳細説明本項目的商業盈利模式。）

未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。）

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要經歷和業績，主要説明在本行業內的管理經驗和成功案例。）

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三 研究與開發

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

（1）基本原理及關鍵技術內容

（2）技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所採取的措施。）

4.3 後續研發計劃：（請説明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）

4.4 研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表説明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）

4.5 技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請説明合作方式。）

4.6 技術保密和激勵措施：（請説明項目採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）

四 行業及市場

5.1 行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2 市場前景與預測：（全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。）

5.3 目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用户種類進行詳細説明。）

5.4 主要競爭對手：（説明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）

5.5 市場壁壘：（請説明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）

5.6 SWOT分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的.機會與威脅）

5.7 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請説明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(説明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)

六 產品生產

7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料採購及庫存管理等）

7.2 生產人員配備及管理

七 財務計劃

9.1 股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益）

9.2 資金用途和使用計劃：（請列表説明中小企業融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）

9.3 投資回報：（説明中小企業融資後未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。）

9.4 財務預測：（請提供中小企業融資後未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並説明財務預測數據編制的依據。）

八 風險及對策

11.1 主要風險：(請詳細説明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2 風險對策：(以上風險如存在，請説明控制和防範對策。)

項目投資計劃書6

前言

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生着巨大的演變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產物之一，突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易範圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化；網絡營銷的範圍大大地突破了原商品銷售範圍和消費者羣體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式；產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客户希望的任何時間，羣體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理；消費者瞭解商品信息的途徑演變為主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息並重等。

一、網店概要

二、行業背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閒食品琳琅滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閒食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閒食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低於發達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閒食品正醖釀着許多新的市場機會，消費潛力巨大。然而，從另一個層面觀察我們發現由於休閒食品種類繁多，休閒食品行業市場集中度並不高，全行業前十強企業只佔據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閒食品，表明中國消費者的休閒食品

觀念還停留在發展的初期。休閒食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便麪，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閒食品企業來説，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決於對該市場領域的理解和把握

一方面，目前藉助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閒食品進行進一步推廣時所起的作用已經侷限，另一方面，隨着網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閒食品的網絡消費正醖釀着許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閒食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然，面對休閒食品的網絡營銷，機遇和挑戰是並存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，銷售將逐步轉向以網絡營銷為主，IT技術與營銷的關係需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

三、市場分析

（一）網絡營銷的外部環境

現在我們正處於網絡時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網購物佔全國商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％。調查顯示，在未來一年有淘寶網購物意向的人羣中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨佔到此類人羣的36.6％、33.3％和19.6％。

淘寶是亞太最大的網絡零售商圈，淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網註冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人羣；20xx年交易

額為999.6億元，佔xx購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實現了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80後”的年青人對於淘寶網購物的興趣最高，約佔淘寶網購物人羣的34.6％。

1.競爭環境的變化

市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.時空觀念的變化

網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。

出於世界任何一個地理位置的客户，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

3.市場形態的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客户進行挑選和購買，它既沒有資金的佔用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易範圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

（二）網絡營銷的虛擬環境

1.營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客户有極大的商品選擇空間和餘地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。

而且此時的客户在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特徵，能否快速響應客户的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展，因此必須以“客户”所代表的市場為導向、“客户滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽形象；提供優質的服務，維繫、改善並擴充與客户的關係。

2.網絡營銷帶來的挑戰

網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習並掌握信息傳播和迴應管理的方式，營銷資源傾向於網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術與營銷關係重新定位等等。

（三）產品定位

1.白領

首先是白領，白領是一個特別特殊的人羣，他們以女性居多，據調查90%的消費品都是為女性準備的，這麼一個可觀的消費羣體是一個不可多得的。所以根據白領的消費習慣和時間，我們會在後期的工作安排中多將食品上架時間調整在中午十二點及下午五點，使她們在繁忙的生活中可以更方便的找到我們，併購買我們的產品。

2.學生

對於學生這一塊而言，很多人會覺得學生的錢一定不好賺，因為絕大部分學生沒有掙錢的`能力，但是對於商家而言，學生雖沒賺錢的能力，但是絕對有花錢的能力，所以學生這一塊的市場是值得開拓的。再就是作為學生的我們，為我帶了很大的有事，所謂知己知彼百戰不殆，瞭解我們的客户的需要是我們進行銷售與策劃的第一部，我們可以親生體會到客户的需求，量身為客户訂製適合的消費方案，這使顧客得到了更大的利益的同時，也為我們創造了極大的效應，獲得了真正的雙贏，並且在同學之間交易，風險低，更符合我們大學生創業的規則。所以最後我們決定突破學生這一塊，拓寬學生市場，為我們的盈利帶來更大的收益。

四、營銷及推廣策略

（一）價格策略

由於食品價格高低不等，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低。過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品會適當提高一些價格，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品。我們確定的價格只會高於成本的5%~10%。保證店鋪的客户回頭率

（二）促銷策略

促銷它作為店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段。促銷方式的優劣直接和銷售額掛鈎。所以，擁有一個好的促銷策略就相當於擁有一個成功的開始。 週末推出優惠服務。每到週末，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店將推出每週優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積；節假日優惠活動。節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客户

（三）營銷策略

1.網站推廣計劃

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略。推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

2.網絡廣告推廣

我們會將我們店鋪的地址、產品及服務在一些大型的網站放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣自己的產品。

3.網絡文章推廣

一篇很好的文章很可能擁有數萬計的瀏覽量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產品等。這樣對我們的店鋪進行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧裏。

4.搜索引擎推廣

我們將通過搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等。

項目投資計劃書7

第一章 概況

投資者公司現有情況

提供公司營業執照（開業證明）或個人資料（身份證複印件）

第二章 項目基本情況

1．項目設立組織形式（指內、外資企業，內資企業包括有限責任公司、個人獨資企業等形式）

2．項目的投資規模、經營範圍 、經營期限

3、工藝過程

包括工藝流程、產品目錄及生產工藝等。

4、土地、廠房

説明土地面積、廠房建築總面積等。

5、公司員工人數

6、產品銷售情況

介紹主要產品名稱及產品市場銷售情況，內外銷比例。

7、項目選址要求或現有選址情況

第三章 生產原料供應

1．主要原料

説明主要原料需求量以及供應渠道。

2．水、電、燃料等主要能源消耗情況（可折算為標準煤）

説明每年消耗量和解決途徑。

3．主要設備生產能力及購置計劃

第四章 安全環保

應根據我國環境保護法及有關安全規定、工業衞生標準的要求執行。

1、污染物的處理

説明本產品的生產是否產生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標準。

2．勞動安全保護措施

生產中可能產生的'職業危害及造成危害的因素；遵循的安全衞生規程和標準；設計會考慮的勞動安全和工業衞生措施。

第五章 技術上的合理性和可實現性

投資者的生產歷史、技術力量和在同行業中的信譽，項目設立後產量與質量可能達到的水平。

第六章 資金投入計劃

説明每一期投資的金額、時間和方式。

第七章 實施計劃

具體列出完成可行性研究報告（內資企業除外）、辦理營業執照、土建籌備工作開始、生產廠房交付使用、設備安裝試產、投產等一系列主要工程的時間。

第八章 經濟效益分析（單位：人民幣萬元）

1．經濟效益分析

產品銷售收入：

減 銷售成本（材料）：

直接人工：

生產費用：

毛利：

減 行政費用：

折舊：

土地使用權攤銷：

税前利潤：

所得税：

淨利潤：

2．項目投產後，預計税收繳納情況

包括增值税、消費税、營業税、所得税、堤圍費等税費情況。

項目投資者：來源於:福建教育在線

年 月 日

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電話（手機）：

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項目投資計劃書8

一、前言

食用菌是可供食用的大型真菌，是全世界，尤其是歐盟區、美國和日本極為推崇的高蛋白、低脂肪、食療兼用的綠色食品。在我國，香菇、黑木耳、磨菇、金針菇等被人們用作上等菜餚；猴頭菇、靈芝、銀耳等，具有極好的食療價值，素有"山珍"之美稱。食用菌除鮮食外，還可進行精深加工，開發系列產品，國際國內市場潛力巨大，特別是秀珍菇、姬菇等珍稀品種，發展前景極為廣闊。

我縣有多年食用菌栽培歷史，所處的地理位置和氣候等生態條件特別適合食用菌發展，但都受分散經營，品種單一，銷路不暢、效益低下等諸多問題的影響，沒有形成產業化經營。20xx年10月18日，縣人民政府出台了《寧鄉縣蘑菇基地建設實施方案》，引進了作為龍頭企業的科盟菇業公司，取得了一定在成效。但作為一個農業大縣，在黨和國家高度重視"三農"問題的今天，應全方位的調整農業產業結構，需要多個龍頭公司來帶動千千萬萬個家庭，增加農民收入。

在縣科協等部門的指導和支持下，我們對食用菌市場進行了廣泛調查和深入論證，制訂了"珍稀食用菌億元產業項目"計劃，並組建"三通食用菌公司"，負責本項目計劃的實施。

二、目的與意義

1、為農民增收、農村穩定、農業發展服務。

根據安仁等地的調查情況，一個家庭利用農閒時間栽培珍稀品種姬菇、秀珍菇1萬袋，一個生產週期（約6個月）可獲利1萬元以上。這樣，既不誤農時，又可消耗農閒時間，把農民從麻將桌上或其他無益活動中拉回到菇棚內，可減少諸多社會問題。

2、為農業產業化探索新的途徑或模式。

我縣農業領域的牲豬、煙葉、養雞、養魚、苗木都有了很好的基礎，食用菌栽培歷史雖然較長，但尚未形成氣候。我們希望能探索出一條新路子，為其他農業產業化發展提供借鑑和經驗。

3、開展農業技術培訓，體現農村職業高中的特點。

我縣職校很多，但基本上都是非農專業。三通創辦食用菌公司，學校也同時開辦食用菌專業和培訓班，從事食用菌教學、科研和產業化建設，彌補了我縣職業高中在這方面的空白，同時，也為校辦產業闖出一條新路。

三、產業化的可行性分析

1、市場前景廣闊。

姜春雲説：食用菌產業在我國既是傳統產業，又是朝陽產業。我國是食用菌生產和出口大國，20xx年產量即達663萬噸，佔世全界產量的65%，出口創匯6億多美元，佔全球食用菌貿易額的80%，但國內外市場仍然巨大。據有關資料表明，德國、日本等發達國家人均年消費五公斤，而我國僅1公斤。隨着人們生活水平的提高，需求量將會不斷增長。姜春雲副委員長指出：（食用菌）已成為菜藍子工程的組成部分……、發展潛力大、前景廣闊，我們應該把這個產業做大做強。可見，食用菌受國家領導人的高度重視，前景看好。

2、生態環保產業，符合社會文明進步要求。

食用菌栽培主要以棉籽殼和稻草為原料，不用木材，其栽培場地可在室內、可在房前屋後空坪或山坡疏林地搭設簡易陰棚即可生產。稻草家家都有，既節省成本，又廢物利用，農村空屋多，空地多，不需佔用耕地。產品是綠色食品，其栽培料又是蔬菜、花木、農作物有優質有機肥料，可謂一舉多得。

3、縣情適應發展食用菌產業。

我縣地處亞熱帶季風氣候區，氣候比較温和，除5月至9月這五個月因氣温較高不能出菇外，一年有7個月時間可以出菇。西部山區夏季氣温較低，有可能栽培反季菇，實現週年化生產。

我縣是農業人口多，山區貧困户多。本產業技術並不複雜，男女老少均可操作，為產業化提供了大量的勞力資源。

我縣有一定的栽培基礎。80年代即栽培過平菇等，目前有眾多的散户仍在栽培，還有一批技術骨幹。只要有龍頭公司來組織，在我縣是完全可以實現其產業化的。

4、有各級政府的高度重視，

"三農"問題，黨中央、國務院和各級黨委、政府高度重視的問題。從縣人民政府的相關文件和對科盟菇業公司的支持力度來看，充分表明了縣委、政府對食用菌產業化的高度重視，並作為我縣調整農業產業結構，增加農民收入的重要措施。這使我縣實施食用菌產業化工程具有了堅強、有力的後盾。

5、有成熟的栽培技術。

食用菌栽培歷史悠久。特別是近十年來，新技術、新品種的在食用菌生產中被廣泛利用，大大提高民產量和質量。從農户小規模栽培到工廠化大規模生產的成套技術均相當成熟。此外，受聘但任三通茹業技術顧問的省食用菌協會喻初權教授，從事食用菌研究生產、基地建設、經營管理20餘年，有從育種、栽培、收購、銷售、加工等一整套的經驗和模式。所以，本項目技術成熟，且有專家技術支撐和保障。

6、有較高的經濟效益。

經過考察安仁、諮詢專家和翻閲資料，食用菌產業的效益是傳統農業的10倍左右。農户每袋栽培成本1、0元，平均產量1公斤。按每公斤最低保護價1、2計算，可獲利1、4元。有2個勞力的家庭可栽培400平方米，10000袋，即可獲利120xx元。

此外，其出菇後的栽培料是優質有機肥料，還具有一定的價值。

四、企業設計與產業組織

本項目規模大，時間長，作為龍頭公司，必須對企業形象進行合理設計，對產業組織進行科學規劃。公司相關人員專程到湖南安仁、河南安陽等地考察學習，並參加了"全國首屆菌種、菌需物及投入品推介交流會，參閲和借鑑同行的產業組織、栽培技術、生產設備等資料和經驗，特做如下企業設計和產業組織：

（一）企業基本構架

1、公司名稱和性質：企業全稱為"長沙市三通食用菌公司"。簡稱為"三通菇業"（以下為敍述方便，統稱公司）。公司性質為民營企業。

2、公司住所：寧鄉縣玉潭鎮魯家橋。

3、項目投資：800萬元。其中啟動資金300萬元。

4、經營範圍：食用菌栽培技術培訓、食用菌生產與經營、塑料大棚骨架及配件生產、食用菌研究。

5、機構設置：總經理辦、財務室、技術部、基地辦（本部基地、鄉村基地）、加工部。適時增設市場部和研究所。

6、企業宗旨：訂單菇業，服務三農。

7、企業精神：誠信、專業、穩健。

8、組織模式：公司為龍頭，基地為紐帶，農户為基礎。由公司統一供應原料、菌種，負責技術指導，保護價回收產品。

（二）企業發展思路

1、品牌化。公司將註冊"三通"商標（寓意綠色、營養、保健），其鮮菇或深加工品統一品牌，並利用各種方式和機會，擴大品牌的知名度和美譽度，使其成為消費者信賴的綠色保健食品。

2、標準化。從菌種培育到生產、從分級到包裝等各個環節都制訂嚴格的操作程序，實行規範化經營。

3、機械化。食用菌生產環節中的裝袋、接種、消毒等工作量大、繁瑣，污染機率高，是制約食用菌產業化的一大因素。公司將逐步採用最新技術，機械化直接生產栽培袋。

4、網絡化。公司將開闢國際互聯網站。進行產品推介和銷售。在各大城市建立銷售網絡或渠道，並積極開拓國際市場。

（三）企業發展目標

1、五年內達到20個產業基地，加盟農户20xx户，每個基地平均下料100萬袋以上，達到20xx萬袋生產規模。總產量為2500萬公斤，總產值1億元以上。其中菇民純收2500—3000萬元。利税1000萬元。

2、五年力爭做到國內知名，湖南第一的食用菌企業。

（四）產業化生產組織形式

採用"公司+農户"的模式。具體描述為：以公司為龍頭，基地為紐帶，兼職技術員為骨幹，農户為基礎的產業模式。實行"四統一"即：公司統一供種，統一提供原料，統一技術指導，統一回收產品。

這種模式有如下優點：

第一，公司工廠化生產菌種，統一供應加盟農户，可保證菌種純正，有利提高產品質量和產量。

第二，兼職技術員在地鄉村選聘，既是生產者，又承擔發展菇民並負責技術指導的職責，聯產計酬，有利於迅速擴大規模，形成產業。

第三，農户可利用空閒房屋，可自建簡易用菇棚，不佔用耕地；可自給部分原料，婦幼老儒均可參與生產，不影響主業。同時公司也不需投巨資建設菇棚。這樣，對公司和農户均可起到降低成本，提高效益，減小投資風險的作用。

這種模式也有二個明顯的缺點或問題，一是難以實標準化生產，可能影響鮮菇的等級和質量，二是難以保證能全部回收鮮菇產品。

為解決和防範這些問題，公司考慮採用機械生化直接生產栽培袋，加盟户的工作由栽培變成了養護。這樣，加盟農户幾乎沒有風險，可大大提高農民加盟的積極性，加快公司的發展和壯大。

（五）菌種選擇

公司經過考察、諮詢和論證，決定首先選用姬菇、秀珍菇為主導品種。適時引進鮑魚菇、雞腿菇等珍稀品種。姬菇、秀珍菇是食用菌中的後起之秀，屬珍稀菌種，口感好，營養十分豐富，含有人體最需要的多種氨基酸及微量元素，具有抗病毒、抗腫瘤，增強肌體免疫力和美容健美之功效，越來越受到消費者的'歡迎，鮮菇市場佔用率不斷攀升。這兩個品種在栽培上還具有如下特點：一是栽培料主要是棉籽殼和稻草，棉籽殼易購、價廉，稻草自給，不需使用木材，有利保護生態環境。二是使用袋栽方式，可立體栽培，提高菇房利用率，也便於操作。三是出菇時間較長，產量較高，在攝低5度至34度，均可發育，出菇時間7個月，同時又避開了農忙季節。四是對栽培條件要求不高，技術簡單，易於推廣。

對於專業户或勞力充足不受農忙季節影響的，將採用高、中、低温品種搭配栽培，實現週年生產。

（六）示範基地建設

儘管採用"公司+農户"的產業化組織模式，但公司需要建設一個示範基地。示範基地的功能主要有四個方面：

1、宣傳示範陣地，

2、培訓實習場所，

3、科學研究平台，

4、工廠化育種基地。

公司擬計劃建設20畝示範基地，投資100萬元，主要包括辦公及工人住房15間，冷藏庫1間，教室一間，倉庫500平方米，大型菇棚30個，消毒灶一座，粉碎機一台，裝運車一台，技術推廣車一台，以及基地內道路、水源、電源等設備設施。

示範基地的加盟户為城區下崗工人、居民和周邊鄉村民。

（七）鄉村產業基地建設

基地選擇是能否順利推進產業化進程的關鍵。選擇條件首先是鄉鎮領導重視，村、支兩委有強烈願望和要求，二是要交通相對方便，民風淳樸，三是要基地鄉能為菇農提供小額貸款。

基地建設經穩步推進、務必成功為原則。20xx年上半年，公司將爭取關部門支持，落實第一個產業化基地，培養第一個基地的技術骨幹和兼職技術員。基地起點栽培量為30萬袋，以後每年發展2—3個鄉村產業基地。公司需在基地鄉建設冷藏庫一個，倉庫一個。配備三個固定工作人員和一定數量的兼職技術員。

鄉村產業基地可與鄉（鎮）政府合作，也可與村民委員會直接合作。要力爭得到扶貧整建單位的大力支持。

鄉村產業基地建設涉及面方，任務大，另行制訂實施方案。

（八）生產場所建設

現階段國內各地農業產業化栽培以塑料大棚為主，但支架多采用竹、木結構或鋼木結構製作，在特定的高温、高濕的環境中，極易受腐蝕，嚴重影響了使用壽命，通常2—3年需要重新更換一次，嚴重增加了塑料大棚的建造成本，費工費時。且中間需加多根支柱支撐，影響了大棚內操作環境，使其不能最大限度地利用空間。這樣，在一定程度上影響了塑料大棚的應用與推廣。本項目需一種價格低廉、抗腐蝕、耐潮濕、抗老化的新型大棚骨架來代替傳統的竹、木鋼材料。所以，公司引進《無支柱塑料大棚骨架機》，自行生產大棚骨架。以滿足示範基地、生產大户的生產需要。

加盟農户也可利用空閒房屋或自建簡易大棚作為栽培場所。

（九）技術培訓規劃

示範基地的主要功能之一就是培養技術骨幹。擬採用生產實際與理論培訓相結合的辦法進行培訓。由鄉村基地選派具有一定素質、能作為科技致富帶頭人和技術指導者的村民來承包生產一個週期。示範基地每年可培訓兩個鄉村基地所需的兼職技術人員20人。這些人在基地學習全套技術，回鄉每人發展10户農户加盟，本人既作為生產者，又作為公司兼職技術員，享受聯產計酬相關待遇。

加盟户技術培訓主要安排在基地進行，由基地工作人員和兼職技術員組織，公司派員主講，兼職技術員作實習指導。

五、政府配套支持

相對傳統農業產業而言，食用菌產業還是新型產業，多數農民不熟悉"公司+農户"的食用菌產業發展模式，必須依靠政府強力支持和政策保障，以確保本項目的順利實施。

第一，納入全縣農業產業化總體規劃之中，與作為重要的扶貧項目之一給予支持。

第二，基地鄉或村成立領導小組，專門解決推廣中的相關問題。

第三，公司與基地鄉或村簽訂合同，明確雙方責任、權利和義務。

第四，基地鄉村要為培訓兼職技術員和加盟農户提供小額貸

項目投資計劃書9

項目名稱：

申請人：

接洽地址：

電子郵件：

提交日期：

摘要

請簡要敍述以下內容：

1、項目基本情況（項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目進步展）

2、主要管理者（姓名、性別、學歷、結業院校、結業時間，主要履歷）

3、研究與開發（已有的技術成果及技術程度，開發步隊技術程度、競爭力及對於外互助情況，已投入的經費及今後投入規劃）

4、行業及市場（行業歷史與前景，市場範圍及發展趨向，行業競爭對於手及本項目競爭優勢）

5、營銷計謀（在價格、促銷、成立發賣收集等各方面擬採納的措施）

6．產品生產（生產方式，生產工藝，質量控制）

7、財政規劃（資金需求量、使用規劃，擬出讓股份，未來三年的財政預先推測和投資者回報）

一項目大概情況

項目名稱：

啟動時間：

籌辦註冊本錢：

項目進展：（申明自項目啟動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表申明目前股東的名稱、出資額、出資情勢、單元和接洽德律風）

組織機構：（用圖來表示）

主要業務：（籌辦謀劃的主要業務）

盈利模式：（具體申明本項目的貿易盈利模式）

未來3年的發展戰略和謀劃目標：（行業職位地方、發賣收入、市場佔有率、產品品牌等）

二管理層

2、1成立公司的董事會：（董事成員，姓名，職務，工作單元和接洽德律風）

2、2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財政負責人（姓名，性別，春秋，學歷，專業，職稱，結業院校，接洽德律風，主要履歷和業績，主要申明在本行業內的管理經驗和樂成案例）

三研究與開發

4、1項目的技術可行性和成熟性闡發

4、1、2項目的技術創新性闡述

（1）基來源根基理及要害技術內容

（2）技術創新點

4、1、2項目成熟性和可靠性闡發

4、2項目的開發成果及主要技術競爭對於手：（產品是否經國際、海內各級行業勢力鉅子部門和機構判定；海內外情況，項目在技術與產品開發方面的海內外競爭對於手，項目為提高競爭力所採納的措施）

4、3後續開發規劃：（請申明為保證產品機能、產品升級換代和保持技術進步先輩程度，項目的開發重點、正在或者未來3年內擬開發的新產品）

4、4開發投入：（截止迄今項目在技術開發方面的資金總投入，規劃再投入的幾多開發資金，列表申明每一年購置開發設備、員工用度以及與開發關於的其它用度）

4、5技術資源和互助：（項目現存技術資源以及技術儲蓄情況，是否追求技術開發依託和互助，如大專院校、科研院所等，如有請申明互助方式）

4、6技術保密和激勵措施：（請申明項目採納那一些技術保密措施，如何的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和要害技術職員和技術步隊的穩定性）

四行業及市場

5、1行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對於產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等）

5、2市場前景與預先推測：（全行業發賣發展預先推測並註明資料來源或者依據）

5、3目標市場：（請對於產品/服務所面向的主要用户品類進行具體申明）

5、4主要競爭對於手：（申明行業內主要競爭對於手的情況，主要描述在主要發賣市場中的競爭對於手，她們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）

5、5市場壁壘：（請申明市場發賣有沒有行業管束，公司產品進入市場的困難程度及對於策）

5、6SWOT闡發：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面對於的時機與威嚇）

5、7發賣預先推測：（預先推測公司未來3年的發賣收入和市場份額）

五營銷計謀

6、1價格計謀：（發賣成本的`構成，發賣價格制訂依據和扣頭政策）

6、2行銷計謀：（請申明在成立發賣收集、發賣渠道、告白促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的計謀與實行辦法）

6、3激勵機制：（申明成立一支本質傑出的發賣步隊的計謀與辦法，對於發賣職員採納啥子樣的激勵和約束機制）

六產品生產

7、1產品生產（產品的生產方式是本身生產照舊委託加工，生產範圍，生產園地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料採集購買及倉儲管理等）7、2生產職員配備及七財政規劃9、1股權中小企業融資數量和權益：（但願創事業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益）

9、2資金用場和使用規劃：（請列表申明中小企業融資後項目實行規劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等）內

9、3投資回報：（申明中小企業融資後未來3-5年平均年投資回報率及關於依據）

9、4財政預先推測：（請供給中小企業融資後未來3年項目預先推測的資產欠債表、損益表、現金流量表，並申明財政預先推測數值體例的依據）

八風險及對於策

11、1主要風險：（請具體申明本項目實行歷程中可能碰到的政策風險、開發風險、謀劃管理風險、市場風險、生產風險、財政風險、匯率風險、對於項目要害職員依賴的風險等）

11、2風險對於策：（以上風險如存在，請申明控制和防範對於策）

項目投資計劃書10

一、策劃成立公司需求概述

1、公司性質、選擇地址

公司性質：有限責任公司

公司資質：民辦非企業

公司地址：北京作為總部，同時成立成都分公司，選擇在大學生比較密集的地方。

2、公司的業務發展概況模式

公司以在校大學生、ＩＴ在職從業人士、政府的網站管理人員、企業管理人員等為培訓對象，設立前瞻性技術培訓課程，進行技術培訓、項目實踐、就業資質、職業資格幾個方面的培訓。

培訓機構總部在北京，設立教學研究、遠程教育相關機構，提供標準化課程教材、教師培訓、網絡宣傳、遠程教育等方面的工作。對未來的分支培訓機構採取直營或加盟方式進行，讓學生報名後可在任何分校學習，課程內容及質量不變；不客氣並且承諾一次不會，下次免費再學。

培訓模式：

（１） 與政府部門合作，結合電子政務政府的網站績效考核、電子商務（採

購）流程優化與創新。（在職）

（２） 自主招生，通過媒體廣告、網絡宣傳等進行自主招生。（在職、大學

生）

（３） 與企業合作，進行定向委培。（大學生）

（４） 與高等院校合作，結合實踐技能和學歷同時學習。（大學生）

學員提升（在職）：

（1）提升政府的網站績效排名

（2）提升政府的網站管理水平

（3）擴大政府的網站知名度和影響力

學員就業（大學生）：

（１） 培訓機構與ＩＴ公司進行合作，對優秀學員結業後進行推薦就業。 （２） 在高新園區成立直屬的科技公司進行項目外包、產品開發等工作，

選擇優秀學員招聘。

（３） 招聘為培訓機構員工，作為班主任、助教等。

公司以培訓為主營業務，可配套進行軟件人才外包、承接外包項目、自有產品開發、教材出版等業務進行同步發展。

3、對公司未來發展的預測

IT教育如今已被列為國家重點建設項目，納入“十一五”、“十二五”規劃中。在與傳統學歷教育曠日持久的對抗戰中，IT職業教育伴隨着中國IT產業的飛速發展，越來越受到社會、國家和全體國民的關注與重視。

數據顯示，20xx年全國IT職業培訓市場實現銷售額53。8億元，比上一年

增長17。4%，20xx年的預計增長率為15。7%，至20xx年，市場的年複合增長率將達到15。2%。調查顯示：IT業迅猛發展造成了上百萬的網絡程序開發、設計、建設、實施及維護的網絡工程師需求空缺，企業對高技能水平的網絡工程師、網站管理工程師、網絡設備工程師及網絡安全系統工程師的需求量平均每年增長高達71。2%。業內人士指出，20xx年，3G、芯片、互聯網、遊戲等行業將迎來更加迅猛的發展態勢，其中藴藏着大量的就業機會。

IT行業發展如此迅猛，開發人才不足成為了制約產業發展的重要因素。據目前的企業現狀，難以招聘到有實踐經驗，能快速上手的員工，應屆畢業生無法適應企業要求，已有工作經驗的ＩＴ從業人員不進行新技術的學習和充電，也勢必會被快速發展的新技術所淘汰。對於應屆畢業生的技能培訓和ＩＴ從業人員的技術深化，都是企業本身和學校不具備的，需要專門的培訓機構進行綜合培訓。

目前IT培訓按需求劃分，大體上可分為就業類需求和認證類需求。其中國家計算機等級考試佔認證類需求的17。3%，思科系列則高達40。2%。在就業類需求中位列前三名的依然是網絡及安全類（佔33。4%）、開發類（佔24。2%）、系統及管理類（佔16。7%）。

隨着企業對IT人才的需求持續升温，人才培養變得越來越關鍵。儘管我國高等院校每年都有大量的計算機專業學生畢業，但大多數都很難快速滿足企業用人需求，這主要是由於學生在校園裏很難獲得實際的項目操作經驗。因此，IT行業如今最普遍的問題就是，學歷教育與企業實際需求相脱節的矛盾。

IT職業培訓成為了連接二者的重要橋樑和大學生“回爐”的首選。調查顯示，就業壓力和知識更新需求是眾多學生選擇IT培訓的主要原因。一方面金融危機所帶來的大學生就業問題越來越突出，促使學生對未來職業規劃的意識越來越強。這些培訓機構提供的諸如硬件維護和軟件開發，讓學員參與企業實踐項目等各種操作性極強的課程，能有效增強大學生為未來的就業實力。另一方面，這種趨勢也符合當前的社會經濟狀況：IT行業就業前景好，特別是軟件開發和網絡技術等高端技術崗位，都能獲得很高的薪酬待遇和升職空間。另外，眾多培訓結構打出的“訂單式培養”、“與市場的無縫對接”、“高就業率”等口號讓大學生看到了直接的利益回報，這也成為了他們選擇回爐的誘餌。

隨着回爐現象越來越熱，近年來，回爐的人羣結構也發生了變化。以往，往往以在校待就業學生，尤其是臨近畢業的學生居多，但是現在參加培訓的低年級學生越來越多，學生受迫於就業壓力才去學習的動機開始在培訓考慮因素中下滑。有培訓結構統計，現在大二、大三的非就業類學生已經佔到該培訓機構生源的30%到40%。

伴隨着中國電子政務的發展，政府的網站作為電子政務第一窗口的作用也越來越突出。據有關數據顯示，當前我國。gov。cn域名下的政府的網站已經超過三萬個，加上。org及。cn域名等政務服務型網站接近有五萬個。目前大部分中央國家機關，96。3%的國務院組成部門、100%的省級政府、99%以上的地市級地方政府、90%以上的區縣級地方政府建成了政府的網站。因此，從互聯網發展的大環境來説，如何建設並維護好幾萬家政府的網站就成為擺在電子政務工作者面前最重要的任務之一。

20xx年4月22日，工業和信息化部印發《政府的網站發展評估核心指標體系（試行）》通知，鼓勵第三方機構依據核心指標開展政府的網站評估。政府的網站管理人員有大量相同的需求，即針對政府的網站從建設階段轉移到應用階段的新形勢，隨着評估指標體系的調整優化更加科學、公平、合理，建議有關第三方機構加強對政府的網站建設的整體指導和深入合作。

我們要抓住政府的網站評估的機遇，與有關部門合作，開展政府的網站評估相關指導工作的培訓、交流、觀摩等工作。利用多方力量直接推動全國政府的網站的建設，降低建設成本，影響中央號召，建設節約型政府信息化，推動了全國電子政務的發展。

二、前期調研與開發培訓項目

1、資金投入

總投入資金為人民幣1000萬元，完成公司基本組織結構，並形成北京總校、成都分校同時開展業務的模式。

前期（前3個月）啟動資金為人民幣200萬元，進行公司註冊，資質辦理，認證合作，學校選址、裝修，人員招募，招生推廣等工作，由於各地政策差異，部分資質及認證工作北京和成都都需要辦理。

2、成立初期職員崗位分配

北京總校

公司董事長、法人：1名；

總經理（校長）：1名；

教學負責人（教學總監）：1名；

招生就業負責人：1名；

行政及前台諮詢人員：2至3名；

任課教師：前期以兼職教師為主，專職教師2至3名即可；

班主任：2至3名；

教學研究人員：待定。

成都分校

教學負責人：1名；

招生就業負責人：1名；

行政及前台諮詢人員：1至2名；

任課教師：前期以兼職教師為主，專職教師1至2名即可；

班主任：2至3名；

3、硬件設備投入分析預算

北京總校

辦公場地：約100平米

授課場地：約500平米（按6個教室算）

PC機：80台

投影儀：6台

交換機：4台

服務器：2台

打印、複印、掃描、傳真四合一機：1台

電話：6台

空調：6台

飲水機：8台

攝像機：1台

相機：1台

網絡：2條ADSL

成都分校

授課場地：約600平米（按6個教室算）

PC機：80台

投影儀：10台

交換機：4台

服務器：2台

打印、複印、掃描、傳真四合一機：1台

電話：4台

空調：10台

飲水機：6台

攝像機：1台

相機：1台

網絡：2條ADSL

網站

地址：北京

方式：租用空間

費用：域名註冊、設計、維護

4、培訓產品的技術優越及行業發展趨勢分析

（一）穩定的學員資源，遞增的'收入來源

學員不僅包括在校大學生、剛畢業學生、待業人員等，還有面向政府的網站管理人員，電子採購的需求分析、開發人員，以及對敏捷開源技術感興趣的業界人士。

（二）強大的團隊優勢，雄厚的技術支持

集微軟IT高端技術，與全球IT發展同步，課程以動手操作為核心，以項目經驗為目標，以職業素質為突破，以企業需求為導向，突出“熟練度” 讓學員一畢業就成為“即插即用”型實用人才。

（三）領先的技術方向，創新的教學模式

技術方向以高斷IT技術為主，發現市場熱點、緊缺人才需求，尤其是抓住敏捷、開源技術、政府的網站績效評估、電子採購實務操作的獨特優勢，吸收業界精英加盟，在這些方面做業界領先者；教學模式要突破傳統，引入互動、團隊協作等教學模式，克服學生只注重重複操作、死記模仿，徹底解決動手能力不強、創新力不夠的問題。

（四）專業的師資隊伍，豐富的教學經驗

學校擁有一支穩定、高效、優質的一流師資團隊，由授課專家、資深學者、高級培訓師組成，知識結構新穎，教學經驗豐富，教學方法精湛，講授生動，教風嚴謹，深受學員好評。

（五）優越的教學環境，高端的網絡設備

學校全部採用多媒體教學方式，配有高端實驗室，高配機房，人小班授課，人手一機，教員全程輔導。

（六）規範的科學管理，學習的質量保障

學校採用標準化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本着對家長負責、對學生負責、對社會負責的辦學態度，嚴把學習質量關，做到月考試，期考試，年底考試，形成理論學習佔40%，上機實踐佔60%的教學比例。

（七）強化實訓基地，加大就業籌碼

為了更好提高學生的動手實踐能力，分別設立了軟件實訓工廠、網絡實訓工廠，全部模擬辦公化環境，真實辦公項目，提前打造準職業人。

（八）強調實踐授課，培養實戰人才

教研室精心編排課程，做到理論與上機實踐相結合，達二節理論二節上機交叉上課，使學生學完理論知識後能夠快速進行實踐，從而達到融會貫通，全面掌握知識要點。

（九）權威的職業認證，專業的就業輔導

學生可考取國家信產部頒發的權威職業資格認證或IT企業資格認證（微軟、思科、華為、oracle、scrum、PMP、Linux等），畢業前進行全程就業指導，北京、成都二地就業指導中心推薦學生就業，並進行就業情況跟蹤回訪。

三、培訓產品及服務

1、培訓目標

（1）學生

以就業為導向

以實用技能為核心

以案例為主線

以動手能力為突破點，以項目經驗為學習目標

培養對象：

年齡18週歲以上，就業困難或者想提升自己的大學生新生想提升自己技力、就業難的大學生、想轉行的在職員工、失業在家就業難人員、對計算機感興趣的人羣。

就業去向：

畢業學員可依據自身需求，選擇在北京、成都、重慶、廣州、上海、北京等城市就業 。

就業方向：

網站設計和開發工程師、數據庫管理/開發工程師、JAVA/。NET軟件工程師、文檔分析師、外包開發工程師、ERP/CRM/OA/B2C開發工程師、項目經理等。

就業參考薪資：

（1）軟件程序員：起薪3000元 軟件工程師：起薪4000元。

（2）數據庫管理員：起薪4500元 軟件構架分析師：起薪5500元。

（3）項目經理：起薪8000元。

（2）政府的網站開發運維人員

以提升績效排名為導向

以理念與技術為核心

以案例為主線

培養對象：

政府的網站管理運維人員。

（3）電子採購網站管理人員

以提升電子採購工作水平為導向

以成熟案例為亮點

項目投資計劃書11

如今羣眾生活水平日益提高，大家手裏有了越來越多的閒置資金。對於這些閒置資金的處理方式，大部分人選擇存入銀行。雖然存入銀行能帶來一些收益，但這些收益是非常少的，並且在通脹壓力高漲的今天，存入銀行甚至還不能夠使資產保值。而社會中又存在這樣一批人，他們有着好的項目和創業團隊，但苦於手中無足夠基金進行創業，貸款沒有抵押資產而且風險又大，其理想抱負無法得到施展。

我們的風險投資機構的出現就是為了滿足這兩類人的需要，使社會上的閒置基金得到有效地利用，讓羣眾手中閒置資金得到保值或創造收益（當然也存在虧損風險），讓有好項目的創業團隊擺脱資金問題的困擾。

一、項目目標確定

本風險投資機構投資對象針對於缺乏運營資金、擁有好的項目的創業團隊。投資目標為：資金投入後的5——10年內，淨收益率達到15%—25%（具體視項目的時間和風險而定）。

二、項目小組

1、籌資組

小組負責人：

小組成員：

2、項目評估組

小組負責人：

小組成員：

3、談判組

小組負責人：

小組成員：

4、監管組

小組負責人：

小組成員：

5、調查組

小組負責人：

小組成員：

三、籌資階段

由籌資組人員聯繫各基金會負責人進行籌資，並與相應基金會簽訂合同。籌資時間為三個月。

四、項目篩選和評估階段

由項目評估組成員對前來尋找風險投資的創業團隊提交的項目計劃書進行審核和篩選，以確定是否對項目進行投資和投資多少資金。

評估標準：1、該公司的產品或提供的服務是否具有良好的市場和發展前景，目前市場上生產這類產品的企業數量和競爭力如何；

2、該公司提交的項目計劃書上的內容是否切實可行；

3、是否有一個有執行能力的團隊。要考察這個團隊的'領導人和所有成員，看看他們過去都做過什麼，團隊的合作歷史有多長；

4、看看項目的盈利模式和盈利空間怎樣。通常，好的盈利模式是非常簡單易懂的；

5、看項目是否有某個專有技術，該技術是否獨一無二；

6、對項目的風險進行估算，是否在可接受的範圍內。

有關市場調查與創業團隊信息調查的工作由調查組完成。最後，篩選出可行性項目，由談判組相關人員與創業團隊談判，並制定和簽訂好一系列的合同協議。

此階段完成時間為一個月。

五、監管階段

初始資金投入後，待企業註冊成立完成，有監管組指派投資專家將參與所投資企業的董事會，跟蹤項目的實施，商業計劃的執行情況，經營管理情況等，同時幫助企業制定有關的商業策略、進一步融資計劃和提供一切必要的支持。風險投資公司也會全力以赴地幫助企業，使其風險投資獲得成功，資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風險資金退出投資的企業。

六、市場調查

企業運營階段時，調查組定期對市場蒐集信息，包括對企業生產產品的市場佔有率、產品質量、消費者滿意情況等進行調查。以掌握產品市場情況。

七、二次融資

一般來説，企業靠初始投資資金走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資。根據監管組對企業內部經營管理狀況所掌握的信息和調查組對企業外部產品市場銷售情況所蒐集的消息，綜合評定是否進行二次融資。

八、資金退出

風險資金到一定的時間必須退出，通常為5年-7年，甚至達10年。通過退出來實現資本增值的價值。退出的途徑主要有：被兼併收購，清算或者公開上市。其中，公開上市是最好的渠道，通過IPO，可以獲得相當好的回報。被兼併收購其次，最不好的情況是清算。

九、結算

計算從初始資金投入開始到最後資金退出這段時間內的收益率，編寫成報告存檔。

附：風險投資項目單代號圖

A：尋找投資項目（0、5年）

B：項目篩選和評估（0、5年）

C：談判

D：信息蒐集和調查

E：投入初始基金，企業註冊

F：指派專家參與董事會，跟蹤項目實施

G：定期對該企業生產產品進行市場調查

H：是否二次融資決策

I：幫助企業上市

J風險資金退出

K：結算

附：創業項目計劃書

項目名稱：

天門民生農產品股份有限公司

所在國家（地區）：

中國

申報日期：

20xx年04月12日

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本人同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。

一、 項目基本情況

二、項目主要內容概述

（一）企業的宗旨（200字左右）

（二）項目提出的背景和必要性。包括： 1.國內外研究現狀和發展趨勢；

2.現有技術成果來源及其知識產權狀況；

3.技術的產業關聯度分析以及技術突破對產業技術進步的重要意義和作用；

（三）項目國內外市場分析。包括： 1.國內外現有份額和市場優勢分析；

2.項目可能形成的產業規模和市場前景分析；

（四）項目主要研究開發內容。包括：

1.項目的主要研究開發內容、關鍵技術和創新點、先進性和成熟度分析； 2.預期的主要技術指標、經濟指標和達產規模（必須有具體量化指標）；

（五）項目實施的技術方案。包括： 1.技術路線、工藝流程；

2.可能存在的環境壓力及環境保護方案；

3.產品技術性能水平與國內外同類產品的比較； 4.擬建公司的原材料供應及外部配套要求； 5.已經獲得的自主知識產權；

（六）項目預期的總體目標和階段目標。包括： 1.項目總體目標（開發年限、預期規模、預期效益）； 2.開發的分階段目標、進度安排；

（七）項目實施的現有基礎。包括：

1.現有基礎和已完成的工作（生物醫藥項目要明確項目進展，並提供臨牀批件、臨牀試驗報告、生產批件、（試）生產文號等相關證明文件）；

2.現有人員組成、運行機制（匿名描述）；

三、產品與服務

（一）介紹擬建企業的產品與服務。包括：

營銷模式、利潤的來源、持續營利、對客户的.價值等分析。

（二）競爭對手分析及比較

1.有哪些技術雷同的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況； 2.有哪些相同技術的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況； 3.待開發的產品與上述產品相比的相對優勢和市場前景等分析；

四、市場營銷

介紹企業對該項目的營銷策略。包括： 1.市場分析和定位；

2.競爭環境、競爭優勢與不足；

3.營銷戰略、模式和預期達到的目標； 4.營銷團隊組成、結構和不足（匿名描述）；

五、財務預測

（一）投資概算表

單位：萬元人民幣

（二）融資計劃表

（三）概算説明

對以上概算表內各欄目作逐項説明。

項目投資計劃書12

一、報告名稱：XX項目商業計劃書

二、報告用途：XX項目立項；XX項目申報；XX項目規劃；XX項目資金申請等。

三、XX項目商業計劃書編制單位：

四、項目建設背景分析：

推動中小企業協調發展。建立中小企業跨區域交流合作機制，鼓勵東中西部地區中小企業利用各自比較優勢開展合作，縮小地區間發展差距。推進城鄉中小企業協調發展。推動軍民融合發展，促進中小企業進入武器裝備科研、生產和服務領域。鼓勵和引導中小企業承擔社會責任，營造和諧發展環境。

營造公平開放的市場環境。清理和廢除妨礙公平競爭的各種規定，推進實行公平的市場準入制度和公平競爭審查制度，打破區域壟斷，統一市場監管。

五、商業計劃書編制説明：XX項目商業計劃書依照"科學、客觀"的原則，主要從技術、經濟、工程等方面進行充分的論證和可行性分析，對項目建成後可能取得的經濟效益、社會效益進行科學預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的`諮詢意見，因此，該報告是一份較為完整的為項目決策及審批提供科學依據的綜合性分析報告。

《XX項目商業計劃書》由泓域諮詢機構編制，泓域諮詢主要針對企業單位、政府組織和金融機構，在產業研究、投資分析、市場調研等方面提供專業、權威的研究報告、數據產品和解決方案。

六、核心內容提示："十三五"期間，全球經濟持續復甦仍面臨諸多挑戰，行業工業經濟增長新舊動能正加速轉換，行業工業生產將保持平穩增長，但仍存在不穩定因素。未來行業將持續推進供給側結構性改革，堅持創新引領，加快製造業創新中心建設，以智能製造為主線，推動工業轉型升級，同時還要關注國際經貿規則新變化、新趨勢，重塑行業工業競爭新優勢。

七、XX項目商業計劃書評價：商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或XX項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從XX企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。

八、商業計劃書編制大綱

第一章XX項目總論

第二章XX項目法人基本情況

第三章市場需求預測

第四章建設規模與生產方案

第五章XX項目建設選址及土建工程

第七章技術生產方案

第八章環境保護

第九章勞動保護安全衞生及消防

第十章XX項目節能分析

第十一章XX項目風險分析及風險防控

第十二章XX項目實施管理和勞動定員

第十三章XX項目實施進度計劃

第十四章投資估算與資金籌措

第十五章XX項目經濟評價

第十六章綜合評價及投資建議

第十七章附表及附圖

XX項目固定資產投資估算一覽表

XX項目流動資金估算一覽表

XX項目固定資產折舊和攤銷一覽表

XX項目綜合總成本費用估算一覽表

XX項目產品銷售收入及税金估算一覽表

XX項目綜合損益估算一覽表

XX項目資金籌措與投資計劃一覽表

XX項目資金來源與運用一覽表

XX項目財務現金流量一覽表(全部投資)

XX項目財務現金流量一覽表(固定資產投資)

XX項目資產負債表

XX項目建設XX項目招標方案和不招標申請表

XX項目盈虧平衡分析一覽表

XX項目盈虧平衡分析圖

XX項目借款還本付息估算一覽表

項目投資計劃書13

一、公司摘要

公司名稱：中文名格瑞斯，英文名“grace”

主營業務：旅行社

成立地點：天津市濱海新區

計劃成立時間：20xx年9月11日

擁有員工：正是員工6人兼職導遊若干

註冊資產：50萬

宗旨：讓每個旅遊者有不一樣的感覺

二、競爭狀況及市場分析

1.優勢

團隊構成年輕化專業化。

格瑞斯旅行社的管理團隊由專業人士構成。他們都從事多年的旅遊管理專業的學習並且有很多的實踐經驗。熟悉現在旅行社的經營管理。

隊伍年輕化，平均年齡在24週歲。能夠主動地吸收國內外的先進管理經驗卻能夠應用。

2.劣勢

在企業的內部知識結構過於單一，都是從事於旅遊管理專業，缺少財務與市場營銷的專業人才。

3.機遇

中國的旅遊產業面臨這重大的機遇，中國現在也已經成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅遊市場增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。

同時中國的入境遊繼續的呈現上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來西亞。而日本則在這些國家和地區中一直高居榜首。

4.威脅

旅行社的主要威脅時旅行社企業的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類型的混雜並存，但在現在只是市場法規在不健全是的特殊時期。當市場的監管與法規一旦的健全，旅行社企業將會面臨重要的壟斷，在是中小企業面臨着即將被殲滅時期，也是中小的旅行社企業博大時期。

綜合的分析企業面臨的優勢劣勢機遇與威脅，我認為現在正是旅行社發展的黃金時期，也是中小旅行社發展的'最後機遇。

三、公司組織結構

公司的組織結構在一個公司中起到至關重要的作用。我們的旅行社定位於中小旅行社。

我們實行總經理負責制，總經理直接管理各部門經理及公司的副總，同時副總對公司的各部門具有監管責任，副總對總經理負責。

四、產品開發(略)

五、市場營銷

1.產品策略

市場營銷組合在現代的市場營銷中佔有重要的地位，產品策略就是市場營銷組合的策略之

一、在產品策略中主要是產品的定位、產品的差異化、品牌管理、新產品的開發。格瑞斯旅行社的產品定位主要集中於個性文化休閒。

在產品的差異化方面我們針對不同的遊客開展不同的旅遊產品。如針對女性的“母女談心遊”、“母女休閒小鎮遊”。對於，內蒙古傳統的“三重複”策略開發特色遊。

注重產品的整體概念注重旅遊產品的核心產品、有形產品、附加產品。注重於產品的品牌設計，注視產品的形象。隨着旅遊經濟的發展,市場從賣方市場轉向買方市場,產品供大於求;消費者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。

2.價格策略

定價在企業的市場競爭中佔有舉足輕重的地位，好的定價策略直接決定着企業的發展壯大。現在旅遊市場的情況我們定位於是完全競爭市場，市場價格有買者和賣者共同決定。在營銷的初期我們採用滲透定價法，將其價格定位於略高於成本或接近於成本水平，以實現在短期之內擴大市場，或大最大的市場佔有率。當獲得一定市場的情況下采用穩妥定價法。價格適中保證企業佔有市場，同時獲得利潤。

3.渠道策略

渠道策略主要有兩種零售與批發。分銷渠道採用採用一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時採用零層渠道。旅行社—消費者。

4.促銷策略

在主要的旅遊網站如攜程網、到到網、驢媽媽、新浪旅遊，打出自己的廣告。向公眾傳達產品，吸引消費者。同時在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關信息。

在廣告策略的同時進行必要的人員推銷，進行上門推銷，也召開一些旅遊銷售會議。進行必要的有獎銷售，會員制，購買折扣。

項目投資計劃書14

一、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏

茶產品和茶藝表演服務於熱衷茶文化及具文化品位的高端消費羣體。

二、業務模式

1、產品組合

茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂；

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、雲南普洱等優質且具歷史品牌的類別；

產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務設備：例如桌布、夾子、杯託等全部通過OEM的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化：新芳茶樓的`服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，後期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

2、價格組合

茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

品名區價格可以根據現實客流情況決定。

3、促銷組合

茶館經營需要藉助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合

供應渠道：中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源

三、競爭策略

靜逸茶樓相對於一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處於後起之秀，其立於會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底藴，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

四、管理模式

1、現場管理

現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合於經營的良好環境：空間佈局、燈光照明、背景音樂。

茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品佈局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理

員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客户管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鈎的激勵機制能夠為他們創造效益。

3、服務管理

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現到迎賓、諮客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

4、客户管理

建立客户檔案，做好客户聯絡和店外服務。

最重要客户公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

五、發展戰略

1、塑造個性

茗雅堂茶文化個性名片解説

2、多元嫁接

崑曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

3、抓住長尾

互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統

融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力

項目投資計劃書15

一、投資方簡介：

1、投資方名稱：玻璃科技有限公司

2、註冊資本：1000萬元

3、現有職工人數：60人

4、主營業務：

從事建築玻璃和產業玻璃的銷售，承接安裝各類超大玻璃幕牆，如鋼化無框大玻璃、懸吊大玻璃、接駁式玻璃及普通痤地式玻璃等。

5、主要產品：

鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、熱彎玻璃等。

6、市場情況、專利情況：

在國家產業政策的指導下和國家節能法規的約束下，Low-E玻璃的應用已非常廣泛。有業內人士分析，到20xx年時，我國公共建築和住宅Low-E玻璃的使用總量，將達到16800萬平方米(主要為Low-E中空玻璃及Low-E中空玻璃幕牆)，中國節能玻璃市場將有廣闊的發展空間。

目前主要銷往蘇州的房地產建設項目、工業廠房、辦公廠房所需玻璃及外牆玻璃市場。

7、企業20xx年產值、税收情況：(近2年情況)

20xx年產值及銷售收入達到1.4億元，實現税收達150萬元。

二、項目投資概況：(如多個項目一起的.，請分別介紹)項目1：擬建設醫藥玻璃製品及特種玻璃生產線項目(用地類)

本項目擬在用地約20畝，投資總額約為1.15億元，建設生產廠房15000平方、辦公及研發用房3000平方，容積率容積率≥1.2。主要生產包括醫藥玻璃製品、鋼化低輻射玻璃、中空低輻射鍍膜玻璃及鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、防火玻璃等。

該項目建成投產將解決當地60-100人的勞動力就業，達產後年收入約22500萬元/年，年利潤約916萬元，新增税收約421萬元。項目2：年產台衝壓機器人(同上概述)

項目2：本項目擬在租賃約1300㎡，投資總額約為萬元，設備投資萬元。(租賃類)

主要生產包括等。

該項目建成投產將解決當地60-100人的勞動力就業，達產後年收入約20xx萬元/年，年利潤約萬元，新增税收約萬元。項目3：(同上概述)

上述項目累計用地畝，總投資萬元，實現銷售收入萬元，產生税收萬元。

三、項目可提供考察公司：

1、玻璃科技有限公司地址：