關於投資者與創業者的較量
風險投資經常“打壓”創業者,正是在這種打壓中,創業者才被擠壓出更好的創意。創業者也最好本着務實的精神,不要對自己的項目評估過高。儘管投資商對你的項目有興趣,但往往會不動聲色,要把你的項目壓下來。擠掉>泡沫,也許對你以後的事業有更大的幫助。
一場別開生面的創業俱樂部活動DDZ-club熱熱鬧鬧地開始了。此次活動先由兩個創業團隊演講自己的商業計劃,然後由10多名投資者組成的嘉賓組對演講者進行提問和評點;最後是另外四個創業團隊與投資者小範圍地進行投融資談判。
項目一:商易立方公司的“ADM自動配送終端項目”。該項目是生產一種類似儲物櫃的東西,安放在小區入口、學校等公共場所,供B2C電子商務公司投遞物品之用。這種櫃子包括大、中、小三種不同的儲物空間以及POS收款機、控制部分,控制系統通過信息系統指揮。它主要解決這樣幾個問題:一是交接地點和交接時間問題,當B2C電子商務公司去送貨時,購買者正巧時間排不開,沒有一個大家都方便的時間、地點進行物品交接,那就送到一個約定的配送終端;二是穩私問題,購物者可能不願意配送工人到家中打擾,那就送到配送終端;三是信用安全問題,收付款可以在終端的POS機上進行;四是退貨問題,退貨也可以退到配送終端中。
項目二:青谷科技公司的“超聲波手寫輸入與屏幕控制”。該項目生產一種類似手寫筆樣的東西。據創業者介紹,這種手寫筆由於採用專利的超聲波技術,不需要手寫板即可進行手寫輸入。現有的手寫系統批量生產成本為每套300元人民幣,而他們的超聲波手寫輸入系統每套成本不超過100元。其市場策略主要有專利授權、OEM等方式,與PC、筆記本電腦、手機、掌上電腦等廠商合作進行市場拓展,並希望使這種手寫輸入成為電腦的標準配置。
接下來,就是重點來看一看幾個投資者對這兩個項目的評點。為了對事不對人,在此只用嘉賓1、嘉賓2等表示每個發言人。
嘉賓1:第一個項目,如果實現的話,可能會產生意想不到的效果,但是管理起來很有難度。第二個項目,如果真如創業者所説,每套成本控制在100元以內,而同類產品成本為300元以上的話,利用價值還是很高的,但我沒有聽明白這種產品究竟是什麼樣子。
嘉賓2:第一個項目所提出的不是一種全新的技術,所針對的也不是全新的市場,而是基於現有的市場。美國聯邦快遞為什麼沒有用這樣的箱子,而是用人呢?如果有人惡意地訂了貨而不取的話,風險將是相當大的。第二個項目的技術倒是全新的,但是管理團隊似乎太弱了,團隊中的創業者都是技術背景的,沒有市場和管理背景的。
嘉賓3:我認為第一個項目的商業模式不清楚。如果你是賣產品給人家,例如小區,客户用它做什麼?如果自己做物流,想同現有物流公司拼體力嗎?第二個項目的演講者應該多解釋一下你的產品是什麼東西,如果在技術上真的.如你所説的那樣,其市場還是相當大的。
嘉賓4:第一個項目偏重B2C電子商務,本身就不是我們投資的重點,另外,它沒有技術壁壘。即使這個項目可行,雖然該創業者具有先行者的優勢,但也很容易被代替。第二個項目技術壁壘是有了,因為演講者説過有多項專利。但是你的市場推廣策略如何呢?因為一旦進入了一個競爭市場、甚至是多方位競爭的市場,最重要的是同潛在的客户接觸,得有你的市場策略。你同他們接觸的情況怎麼樣?有沒有簽過一個意向性的合同?
嘉賓5:説點鼓勵的話,第一個項目有點像集裝箱,集裝箱也沒有什麼技術,但是它引起了運輸業的革命。商業運行是複雜的事情,創業是很艱難的。拿停車收費的例子來説,美國有Meater表、刷卡表兩種模式。在北京,人們認為Meater表沒有前途,前兩年有人引進了刷卡的方式,但現在看起來,還是穿着制服、走來走去的老頭老太更合適。第一個項目的創業者幾乎都是學生,我認為,學生還是做一些技術型(TechnologyEnabling)的東西更合適。第二個項目的創業者所做的正好是技術型的事情。不過,創業是很曲折的,要做充分的調研,銷售收入的增長才是檢驗一個項目好壞的標準。
編者點評:
風險投資經常“打壓”創業者,正是在這種打壓中,創業者才被擠壓出更好的創意。所以,創業者一定不要氣餒,認真考慮投資商的意見,想出應對的辦法。到那時,投資商對你的變化可能會給予充分肯定。當然,也許有一些創業者就被這樣的打壓擊退了,偃旗息鼓了,那説明你還不適合自己創業。總之,對話是促成進步的重要方式。
另外,創業者對投資商的打壓也不要害怕,有些投資商本來就有傾向性,也許你的項目不是他們投資的重點。作為創業者,也需要研究投資商的興趣,對話的過程,也是熟悉投資商的過程。創業者也最好本着務實的精神,不要對自己的項目評估過高。儘管投資商對你的項目有興趣,但往往會不動聲色,要把你的項目壓下來。擠掉泡沫,也許對你以後的事業有更大的幫助。
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