如何在一週內摸清一個行業
如何在一週內摸清一個行業?這是個非常非常好的問題。這個問題的核心是是否可能在很短的時間(一週)內摸清一個陌生行業?
先擺答案:一週內足夠一個門外漢摸清一個陌生領域,而且這種能力是可以通過訓練得到的。以下將從職業諮詢師的角度和創業者的角度進行解答。
一、 定義:何為“摸清一個陌生行業”?
“摸清一個陌生領域”,並不等於瞭解一個領域的方方面面,而是選定目標鎖定範圍後進行的高效調研。
一個行業裏的所有人,都處於“盲人摸象”的狀態,所瞭解的都是一個行業的某些方面:有知道象鼻子形狀的,有知道象腿重量的,等等等等。即使有三五十年的時間,能瞭解一個行業方方面面的人是不存在的。問題中的“摸清一個陌生行業”如果指的是瞭解一個行業的方方面面,這個問題顯然沒有任何意義。
諮詢業所謂的“摸清一個行業”,更多的是指這個行業的商業模式和商業環境,而並不是這個行業的全部。做諮詢的人可能不知道象牙什麼形狀,不知道大象有沒有尾巴,但諮詢業並不關注這些。諮詢業關注這頭大象每天吃多少糧食,喝多少水,能走多遠的路,以及前面的路是高山還是河流,明天的天氣是晴天還是雨天。優衣酷近幾年在中國大陸的成功離不開埃森哲的功勞,但埃森哲的那幫諮詢師並不一定懂面料懂生產懂時尚。
二、職業諮詢師如何“摸清一個行業”?
在事先決定好的調研範圍合精度下,所需信息量是有限的
第一部分已經講過,諮詢業中“摸清一個行業”更多地在指搞懂這個行業的商業模式和商業環境。設定了調研範圍和調研精度目標後,調研所需要的信息量並不是無限的。
瞭解一個行業的`商業模式,要搞懂這個行業的顧客是誰?
為顧客創造了什麼價值?
通過什麼渠道提供這個價值的?
需要進行哪些投資?利潤率有多少?
而商業環境方面,市場規模如何變化?
法律政策税收如何?成本和收益如何變化?
以上的這些內容,信息量有限且通過常規方法都可以查的到,這就為我們短時間內瞭解一個陌生行業提供了可能性。
合理運用benchmark企業,經一步減少所需信息量
我們還有一些方法對所需要調查的信息量進行進一步的縮小。最經常用的一種方法是對標杆企業(benchmark)進行分析。
標杆企業的各類數據水平都是該行業中最接近理想水平的,最能代表該行業的情況。比如研究中國互聯網行業主要分析BAT三家就足夠了,沒必要分析所有的互聯網公司。
圍繞目標,運用框架分析,提高有效信息消化率
在信息量和調研時間一定的情況下,決定“能否摸清一個行業”的要素就只有一個,我稱為“有效信息消化率”。
行業信息量把握度=有效信息消化率*時間
這裏給大家介紹一種提高有效信息消化率的方法。我稱之為“框架填空法”。具體做法是:先確定一個調查目標,然後將此目標分解為幾個框架,然後將得到的框架繼續分解,直到最終的框架內容變得很具體。
舉個簡單的例子,比如你為了調查大象每天能走多遠的路,入手了一本講大象的書。這本書裏講了關於大象的各種信息,但對你不一定都有用。你可以把你的目標問題分解成大象的速度和行走的時間兩個問題。然後繼續分解,速度可以跟大象腿的長度建立函數關係,行走時間可以跟大象每天攝入的食物量建立函數關係,這樣你只用在書中查找大象腿的長度和每天的飲食量就行了。然後把這兩個變量帶入你之前分解的框架。
這種方法的核心是關注你的目標,並只注重與你的目標相關的信息。這種方法的優點是對信息檢索和利用的高效,難點是如何建立好的分析框架,即思維方式。這一點從業經驗會起很大的作用,我相信每個諮詢師都有自己獨特的分析框架。初學者可以多看比較優秀的行業報告或研究優秀諮詢師的分析框架,最終形成自己的分析思維方式。
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