服裝企業的品牌營銷策略述評論文
一、服裝企業營銷中品牌營銷的制約因素
1)品牌營銷方式保守。國內服裝企業資金不足、規模偏小、觀念落後,很難形成多渠道、多手段的品牌營銷方式,習慣於採取價格推銷戰略。在強烈的市場競爭中,隨着優費活動不斷增多,導致市場利潤反而縮減,且對品牌建設和渠道建設毫無裨益。
2)品牌營銷系統欠缺。服裝企業品牌營銷的競爭,歸根到底是企業品牌管理系統的競爭,需要建立科學的戰略目標和績效管理,加強多部門、全方位的協作,注意原料、產品、包裝、價格、傳播、隊伍、服務等整個價值鏈的管理。但國內服裝企業在這方面明顯缺乏系統化、科學化的企業品牌營銷策劃,因此成功的案例可説是微乎其微。
二、服裝企業營銷中品牌營銷的具體策略
1)注重產品開發,力爭符合市場需求。
服裝產品開發要注意以下兩條重要因素:一是要能夠順應和滿足消費者的需求,二是要能為企業帶來良好的.收益和利潤。因此,必須在產品定位、價格定位、品質定位、風格定位及消費羣體定位等方面做出明確規定,做到有的放矢,有備而為。在產品定位上,以中檔偏上為主,獲得更多的消費羣體;在價格定位上,要力求準確、公正,符合目標消費羣的收入水平;品質定位上,必須具有高檔產品的製作工藝和品質保證;風格定位上,要以目標消費者的切身感受作為設計靈魂,滿足該羣體的需求共性;消費羣體定位方面,以25至45歲的都市女(男)性和白領階層為主,並適當放寬到城鎮居民。在服裝產品開發階段起,時刻從消費者的立場與角度出發,這樣才能夠符合和滿足市場需求。
2)創新營銷方式,不斷拓寬銷售途徑。
隨着社會的進步,服裝領域的營銷方式越來越多。傳統的電視廣告、報紙、户外廣告等營銷模式因投入成本大、效果控制難、持續週期長等因素越來越不受重視,而服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷及網絡營銷等方式日漸被人接受。在此,就常見的幾種營銷方式予以介紹:一是個性銷售模式,即在宣傳產品時,通過集中優勢資源,強調產品比較,以獨闢蹊徑的方式製造產品概念或者銷售通路,讓顧客印象深刻併產生購買慾;二是名人推薦效應,通過邀請明星代言或模特宣傳,有效拉近產品與消費者的距離並刺激其消費心理;三是循環宣傳模式,即利用國內消費者的從眾心理,加強電視、網絡或紙媒的宣傳力度,直接打動消費者;四是網絡購物模式,隨着互聯網高潮來臨,這種省時省力的營銷方式已經迅速地得到普及。
3)開拓銷售渠道,不斷提高市場效益。
主要有以下幾種渠道:一是商場銷售,即通過代銷或租賃等形式在大型商場、百貨大樓及超市中進行銷售;二是批發經營,依靠二級、三級批發商將產品提供給消費者;三是連鎖經營,將同一品牌在同一城市或多個城市開設多個經營點,實現規模效益;四是代理銷售,能夠降低銷售成本,提高品牌營銷的安全係數;五是特許經營,利於實行大規模的低成本擴張;六是網絡營銷,主要包括網絡商鋪、論壇、微博、博客、郵件、即時聊天軟件等營銷渠道。同時,利用廣告、媒體和商場開展促銷,採用訂做、郵購或專賣、專櫃等形式,不斷提高服裝品牌的知名度、權威性,為企業品牌成為名牌創造機遇,從而產生長遠的市場效益。
4)增強服務水平,不斷優化品牌形象。
服裝企業要有針對性地改進工作,不斷完善生產工藝,提高產品質量。在服務方面,要爭取做到以下幾點:接納顧客的意見和建議,滿足客户對產品面料、款式及質量的要求;每道工序要嚴格遵循生產工藝要求,嚴禁不合格產品出廠;郵購訂單要防止錯領錯發,並提供免費送貨上門服務,在雙方共同驗收後並簽字確認;售出產品提供保質期服務,在保質期內出現的質量問題可免費予以解決(人為原因除外);做好客户資料的建檔工作,對原始資料進行存檔,便於提供售後追蹤服務。同時,注意制定退換貨承諾、某些情況免費修理不退換、某些情況不予維修以及免費服務項目等規定,讓消費一目瞭然,有利於維護和優化服裝的品牌形象。
三、結束語
國內服裝企業應該高瞻遠矚,不斷加強服裝品牌意識,注意保證品牌的原創性和獨特性,對消費羣體及市場供給的需求進行論證調查,克服品牌營銷中出現的一些制約因素,不斷創新營銷策略,這樣才能在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
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