酒店活動策劃 集錦15篇

酒店活動策劃 集錦15篇

酒店活動策劃 1

如果你是餐廳管理人員，如果你正苦惱着餐廳光棍節活動策劃方案無從下手，那麼，本文推薦的幾個富有創意的餐廳光棍節活動策劃方案或許會對你有所啟發。

11月11日，如果沒人搭理，那就是一個不着四六兒的日子;但如果説是光棍節，所有人都會會心地一笑：呵呵，可不是嘛，沒有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節這個不土不洋的節日，也被餐飲行業盯上了，餐廳紛紛推出活動慶祝這個時下年輕人中流行的節日。

光棍節11套餐

活動要點：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對於那些炫耀型的光有們是個不錯的創意。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節相關的宣言。餐廳還要為光棍節精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

光棍節燒烤派對

活動要點：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動內容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天(分組比拼，最終落後的.隊伍要受神祕大懲罰)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條麪包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

“脱光失明”快閃+主題交友派對

活動要點：

餐廳為參加活動的每位光棍發一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種。活動開始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃遊戲。配合號的發給剩鬥士標籤，配合不好的重新組合，在進行決鬥大家都找到光光和明明為止。最後大家一起享受脱光套餐。

一、活動主題：

“光棍節聯誼晚餐”

二、活動口號：

單身無罪，珍惜今宵

三、活動的意義和目標

11月11日光棍節是所有單身者節日，也是所有單身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放鬆，盡情快樂，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悦中促進餐廳營銷。

四、活動實施:

1.活動時間：11月11日晚上《7:00——10:00》

2.活動對象：所有單身者和他(她)的親朋好友

3.活動程序

(1)餐廳經理開場白，説明本次活動的意義;

(2)餐廳演奏《單身情歌》;

(3)擊鼓傳花，中獎者免費贈送菜品;

(4)傳蘋果遊戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。

五、活動準備

1.音響設施

2.小鼓一個或廚房用具代替。

3.有關單身情歌和樂曲《單身情歌》《一個人》《我想我會一直孤單》

4.餐廳前門標語：光棍節聯誼晚餐(霓虹燈)

酒店活動策劃 2

為營造積極、健康、向上的工作氛圍，激發酒店廣大員工的活力，凝聚員工的力量更好的`服務於旅遊接待工作，經研究決定開展“酒店員工健身計劃系列活動”。

一、活動時間：

20xx年12月21日下午13：30分開始（如未結束再由次日下午13：30分續賽）

二、活動項目：

活動項目及活動規則詳見附表，如需安排其他活動項目，職工根據實際健身需求提出，經研究同意後予以實施。

三、活動範圍：

酒店停車場。

四、參加對象：

酒店全體員工（三人為單位）自由組合

五、組織形式：

活動項目以競賽形式隨意組合，小組參加呼啦圈、踢毽子、跳繩三個項目按一輪的比賽成績排定名次。比賽優勝者分別給予一定的獎勵。

六、報名時間：

20xx年12月17日至21日上午12時

七、報名地點：

人力資源部

八、內部電話：

5005

歡迎員工踴躍報名參加

酒店活動策劃 3

一、總體目標

通過元宵的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客户的感情聯繫，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

二、策劃內容

（一）元宵活動安排

1、砸金蛋

日期：20xx年xx月xx日到20xx年x月x日

時間：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00

活動地點：酒店總枱右邊休息區

形式：

（1）娛樂活動帶動客房餐飲促銷

（二）元宵宣傳安排

1、宣傳廣告（預計支出：x萬元）

（1）在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告（營銷部負責）；

（2）懸掛宣傳橫幅、條幅（營銷部負責）。

（3）短信羣發（營銷部負責）。

活動主題：砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎。

活動時間：20xx年xx月xx日至20xx年x月x日21：00止。

活動內容：從xx月xx號晚上18：00開始到20xx年x月x日21：00，餐飲一次性消費滿20xx以上，在活動期內本人客房入住達二晚以上，棋牌/KTV一次消費滿300元以上的客人結帳時可到收銀台領取幸運金蛋卡，每天限提供50個金蛋，憑幸運金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領取幸運小錘，選擇自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時金花四濺，幸運瞬間降臨，給來酒店消費的客人帶去節日的'祝福與慰問。客人憑掉落的獎品卡片到商場領取相印的獎品。

現場佈置和獎品明細附後：

獎品：特等獎2名（獎品價值1000元左右，由供應商贊助）

1等獎4名（獎品價值500元左右，由供應贊助）

2等獎8名酒店標準客房1間或餐飲消費券（200元/張）

3等獎30名酒店自助餐券一張或棋牌室消費券一張（價值50元）

4幸運獎（價值15元左右）酒店商務小禮品，（牛牛絨毛玩偶一個）

酒店活動策劃 4

一、迎新年拔河比賽

活動時間：2月10日上午

活動地點：xxxx

二、除夕夜活動(2月17日，除夕)

1、員工食堂晚餐加餐

2、除夕聯歡會(地點：xx廳時間：19：30——0：30)

A、想唱就唱(卡拉OK 1小時)

B、遊戲串燒(1小時需準備500元的獎品，發給參加遊戲的員工，50人) ①老鷹捉小雞(20人蔘加，分二組); ②紅燈綠燈小白燈(規則：10人蔘加，手心手背分組，手背的人平安無事作匪，最後一個出手心的人為警，需把眼蒙上抓匪，警説紅燈綠燈小白燈停後其他人停止跑動，警開始繞過各種障礙抓匪，抓到的匪作警再從頭開始抓匪。

注：此遊戲需提前限制活動範圍，設置障礙) ③畫家大比拼(遊戲規則：10個人一組，分二組，開始後蒙着眼睛在起點轉三圈後向畫板行進，在畫板上按給出的畫像畫畫，每人畫一筆，在最短時間裏畫的最好的為獲勝組。

注：遊戲過程中每組需提前作好人員分工，每人畫一筆;畫完自己那筆的人可摘下蒙布，在旁邊提醒同組的人畫出正確的.一筆)

C、心隨舞動(蹦迪1.5小時)

D、幸運抽獎(0.5小時準備20xx元的獎品)酒店領導抽特等獎2名——價值200元的獎品一等獎5名——價值100元的獎品;部門經理抽二等獎10名——價值50元的獎品;員工代表抽三等獎30名——價值20元的獎品

E、香檳慶新年，大家齊拜年(11：50酒店領導開香檳慶祝新年到來，大家齊倒數迎新年相互拜年。

注：餐飲部需配合準備塔式香檳台)

F、餃子就酒越吃越有(中廚房配合煮餃子0：10左右送至大宴會廳現場)

(3)播放中央電視台春節聯歡晚會(地點：第七會議室時間：19：00)

三、春節團拜活動(2月18日，七年級)

活動時間：8：30，酒店領導帶隊，各部門值班經理，至各崗位拜年。

四、春節期間活動(2月18日，七年級——2月22日，初五)

集中開放一間會

議室，供員工娛樂，娛樂項目有：

1、上網打遊戲(需電腦房提供 5台電腦，安裝CS等遊戲)

2、卡拉OK(工程部提前安裝設備)

克、象

棋、跳

棋、軍棋等

五、活動費用預算

1、節日期間食品、飲料：1000元

2、活動小獎品：500元

3、活動抽獎：20xxxx元上述合計：3500元

酒店活動策劃 5

一、 活動目的

中秋節是我們民族僅次於春年的歡度盛會，而今年的中秋節的農曆日期恰好與國慶節相連。中秋結束後馬上迎來國慶小長假。對於酒店來説更是一次難得的促銷機會。將中秋節與國慶節結合成一個活動週期，這樣是兩個活動可以互相造勢，另外也可以節省媒體投入資源。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續性，在做好酒店促銷的同時帶動旅遊市場。進一步擴大景區的市場影響力。

二、 活動對象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕遊團體。

三、 活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、 定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折的方式。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐的.價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價。

五、 營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據酒樓的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101(壽縣、鳳台、六安、合肥地區以內)，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。

六、 活動方式

1、 客房

活動期間 單標間可享受158元/間/天，含早餐優惠

活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元

活動期間入住賓客免費贈送果盤一份

活動期間入住行政套房，商務套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份

如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優惠。

每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張

2、 餐飲

活動期間推出黃金套餐：

酒店活動策劃 6

現階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經營者提出了更高的要求。在今年淡季我們計劃對市場部銷售工作作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經營效益。

一、市場環境分析

1.我酒店經營中存在的問題。

（1）目標顧客羣定位不太準確，過於狹窄。

總體看來我市酒店業淡季經營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我酒店在經營中也存在一些問題，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區是一個消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費羣體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

我酒店雖然隸屬於xx集團但社會上對我酒店卻不甚瞭解，我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環境分析。

儘管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰xx路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優越，交通極為方便，車程xx-xx分鐘可達xx火車站、xx汽車站，距離xx機場xx公里，乘坐出租車約xx分鐘。地處xx市主要交通要道，是所有進入xx市車輛必經之路，所以過往的車輛很多，商務散客是一個潛在的消費羣。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析。

我酒店淡季最大競爭對手是位於酒店對面xx大酒店，xx大酒店開業於xx年是一家集住宿、餐飲、休閒、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經營情況是不錯的。但因營業已經四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務酒店在經營能力上不具備與我們競爭的實力。

4.我店優勢分析。

（1）我酒店隸屬xx公司，xx公司是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細緻規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內藴，讓消費者對我們酒店不產生懷疑，充分相信我們提供的是質量高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業的xx路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客户。

機會點：

①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客羣；

③良好的硬件為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析

目標市場即最有希望的消費者組合羣體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者羣。酒店應該儘可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關係營銷、維繫顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買酒店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨着忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及瞭解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減。雖然在建立關係的早期，顧客可能會對酒店提供的產品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨着雙方關係的進展，顧客對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對於酒店提供的某些較為複雜的.產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會諮詢酒店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關係營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當數量的穩定顧客羣，也會使酒店與員工形成長期和諧的關係。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於周邊一些企事業單位、政府機關、汽車4S店，商務散客在次基

礎上再吸引一些中高收入的消費羣體。他們有如下的共性：

1.收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客户。

2.具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

3.關注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務。

三、市場營銷總策略

1.進行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

2.採用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

四、淡季行動計劃和執行方案

1.規定銷售區域和範圍。市場部經理配合銷售人員規定銷售的區域和範圍，一包乾的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和範圍的分配要根據常客消費潛力，客户的地理位置和類別加以分配。銷售人員的銷售區域和範圍的分配如下：

xx主要負責xx市各政府機關及各大會議公司、旅行社。

xx主要負責xx市各大企事業、各汽車4S店。

xx因人際關係主要負責xx各政府機關、企事業單位。

xx主要負責內勤工作，做好登記接待工作。

2.規定銷售指標，市場部經理根據酒店的銷售目標和政策制定銷售目標。

酒店活動策劃 7

市場分析：現代社會，年輕人早已成為了消費大軍中的先鋒隊，他們普遍具有消費觀念超前、消費能力強、消費水平高、追求時尚自我個性的特徵。七夕情人節，對廣大青年男女來説是個比較重要的節日，對於像巧克力鮮花這樣具有節日的象徵意義的商品勢必會賣得很火。活動目標：吸引青年男女前來購物，為商場增加人氣、聚集商氣、延伸商機，創造更多的利潤。

活動內容：

活動一：鵲橋會

在一樓商場入口處放置一座平面鵲橋（或充氣門代替），現場招募參賽的男女選手參加活動，一男一女自由組成一隊，不限情侶身份。活動規則：在規定的時間內，男女雙方分別按指定的路線到指定的區域尋找指定的`商品，誰在規定的時間內成為第一對在鵲橋相會的男女將勝出，尋找到的商品將作為獎品送給他們。其餘參賽者將獲得一份小禮物。

活動二：濃情巧克力

節日期間，除推出巧克力精裝什錦大禮包外，還有禮品裝（分設幾種，比如其中一種是鮮花紅酒巧克力和糖果）凡購滿x元送鮮花一支，購滿x1元送巧克力一袋。

活動三：浪漫鮮花

鮮花派對，夠滿元或枝就送枝，並獲會員卡積分。

活動四：愛情美麗説

全場的珠寶首飾服裝鞋子驚喜折扣價銷售。注：活動內容宣傳到位、準備活動充分。

酒店活動策劃 8

3月8日，温馨的日子，美好的日子，婦女也撐起閃亮的半邊天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人終於有了自己的天空，能夠自由的飛翔，盡情享受生活的樂趣。為了讓天下女人在緊張的工作及家庭生活中能以充分的放鬆身心，君怡酒店特別在三八婦女節期間，為您傾情打造温馨休息、居住的好環境，並且在這温馨、特別的日子裏，您將會收到酒店為您準備的`浪漫小禮品。具體方案如下：

一、活動目的：

為了更好的刺激和引導顧客消費，提高酒店營業收入和酒店知名度，在酒店式運行期間，本着以少花錢，多辦事的原剛，特推出以下促銷活動。春節剛過，酒店行業還處於淡季的情況下，借三八婦女既將到來之即，酒店應做相應的廣告宣，達到在經濟效益增長的同時，最大程度的達到更好的口碑宣傳效益。

二、活動主題：

婦女可頂半邊天，xx酒店歡迎您。

三、活動宣傳語：

女人是水，女人如花，世界因你而精彩！

四、活動時間：20xx年xx月xx日———xx月xx日。

五、場景佈置：

1、在酒店大屏幕上做三八婦女節優惠活動的宣傳。

2、印製宣傳單若干，在周邊企業和小區附近進行發放。

3、在酒店大堂顯著位置設立廣告宣傳架。

4、在大廳前台擺放兩大束康乃馨，使酒店更顯温馨，優雅。

六、活動地點：客房。

1、凡3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證件可享受5折優惠。

2、凡3月8日，當天入住和女性顧客，酒店均有精美小禮物一份（禮品待定）。

3、凡3月7日入住的女性顧客，在3月8日早，均收到一支由酒店贈送一朵康乃馨。

酒店活動策劃 9

為了加強學生、家長、師生之間的親情交流，促進相互瞭解，豐富孩子的業餘文化生活，全面提升孩子的綜合素質，培養孩子團隊精神。同時為回報各界對界江國際大酒店的厚愛，界江國際大酒店將於12月26日舉辦"全家總動員，共度狂歡夜"大型親子活動。

活動時間：

20xx年12月26日14：00—27日10：30

活動主題：

感恩堅強團結

活動目的：

1、通過親子互動，共同參加趣味遊戲活動，促進學生和家長之間的密切配合，增進彼此的感情，讓家長享受與孩子一起活動的歡樂。

2、給孩子一個不同尋常的聖誕節。

3、瞭解黑龍江流域文化，瞭解蘿北歷史文化。

4、激發孩子的潛能，開拓孩子的視野。

活動宗旨：

1、瞭解聖誕節的來歷及習俗，感受聖誕節歡樂的氣氛!

2、通過親子互動活動，使孩子們和家長感受到集體遊戲中的快樂!感受親情的珍貴!

活動地點：

界江國際大酒店黑龍江流域博物館

活動日程安排：

20xx年12月26日14：00報到

20xx年12月26日15：00界江國際大酒店拓展交流活動

20xx年12月26日17：00界江國際大酒店歡樂自助餐二層宴會廳20xx年12月26日18：30界江國際大酒店"小鬼當家"聯歡會20xx年12月26日晚界江國際大酒店住宿

20xx年12月27日7：30界江國際大酒店早餐二層宴會廳20xx年12月27日8：30-10：30參觀黑龍江流域博物館20xx年12月27日10：30專車將來賓送回縣城

活動費用：

三口之家198元(包含全部活動期間的餐費、住宿費、交通費、門票費)

活動內容：

為了讓孩子們度過一個充滿回憶帶滿歡樂促進與父母交流的聖誕節，讓家長也分享孩子們的快樂，讓孩子們在童話王國中有一份自己的角色。界江國際大酒店精心策劃組織在聖誕節期間開展一系列文化娛樂交流活動。

活動分別從少年的才藝、團隊協作精神、學習交流及家長教育交流幾方面進行，並組織參觀蘿北縣剛剛建成的黑龍江流域博物館。活動流程：

26日14：00界江國際大酒店前台報到

營銷部：負責提前預定房間，房務部配合。

房務部：前台驗證此次活動門票住房簽字確認標明房號及登記發放房卡收取房卡押金100元，並告知參加活動人員14:30分到三層界江堂報到。房間提前預留70間標準間。

餐飲部：界江堂準備200人劇場型。準備礦泉水、果汁、白板、白板筆，並提供相應服務及配合活動工作。三層活動設領位專人引導。歡樂自助餐、早餐需查看用餐券進場用餐。

財務部：負責在界江堂休息廳內安排工作人員驗票進場。驗票方法：拓展交流活動、"小鬼當家"聯歡會打孔驗票，工程部：準備無線麥克4個，配合此次活動播放相關音樂，在店外顯示屏製作"全家總動員，共度狂歡夜"界江拓展訓練營大型親子活動第一期。

營銷部：負責協助佈置界江堂內佈置工作及活動整體協調安排，負責聯繫安排縣領導活動開始前講話。

尹寧寧負責製作界江堂背景噴繪，內容："全家總動員，共度狂歡夜"拓展訓練營大型親子活動，主題標註下方：感恩堅強團結右下方標註主辦單位、協辦單位。

活動準備：

14：30參加活動人員進場後由郎輝、陳燕、王宇紅、棊媛負責分組就座孩子做前方，家長做後方。分為四小隊，各小隊成員做小隊標誌

"灰太狼""紅太郎""喜羊羊""懶羊羊"。

各小隊隊長分配：由營銷部負責

郎輝：灰太狼隊長、陳燕：紅太郎隊長、棊媛：喜羊羊隊長、：王宇紅懶羊羊隊長。

標誌製作負責人：尹寧寧使用KT板製作象形牌及象形不乾膠貼。歡樂嘉年華活動安排：

15：00開始由主持人簡單介紹下午活動流程及開場白3分鐘。

主持人由青少年校外活動中心負責提供

安排縣領導講話5分鐘

一、學校老師分享現在的孩子溝通教育方法分享時間：20分鐘負責人：學校優秀教師學校推薦

二、家長分享怎樣與現代的孩子溝通分享時間：20分鐘

負責人：優秀家長由學校評選出在教育方面比較成功的家長，在活動中與大家交流教育心德。

三、優秀學生講述分享時間：30分鐘

負責人：由學校評選出優秀學生代表2名，一位男生、一位女生，在活動中演獎，向同學們交流學習心德。

四、互動遊戲40分鐘

通過一系列的拓展遊戲，培養少年孩子在應對挑戰及解決問題的過程中，達到磨練意志，提高團隊合作精神的目的。

1、找寶貝

活動裁判：主持人

遊戲方式：每隊站成一排，由他們的`父母蒙着眼睛去摸出自己的孩子!前兩名發禮物。(準備矇眼睛的布)

負責人：餐飲部負責準備大口布矇眼睛使用。營銷部王立男準備前兩名獲勝者禮品。

2、踩氣球

活動裁判：主持人負責，各隊隊長負責計數

準備氣球若干個放在紙箱內，遊戲方式：分為4組(每組為1家三口)進行比賽，孩子抱氣球，家長坐氣球。1分鐘為限。坐破氣球多者為贏。獲勝者家庭發放禮物。

負責人：氣球獎品由營銷部負責準備，房務部、財務部配合。

3、揪氣球

活動裁判：主持人負責，各隊隊長負責計數

準備：氣球。

遊戲：一家三口組成一頭牛。爸爸為牛頭，媽媽的手搭在爸爸的肩上為牛身，孩子緊貼媽媽身後做牛尾，孩子褲腰上別上氣球當做牛尾巴。在一定範圍場地內，幾個家庭展開揪尾巴比賽(掐氣球)。最後看哪個牛頭揪到的尾巴多(氣球爆的多)，哪個家庭就獲勝。(分4組進行)分發禮物。

負責人：氣球、獎品由營銷部負責準備，財務部配合。

4、零錢遊戲

活動意義：鍛鍊孩子的反映能力

組織方法：四組各組分別同時進行

活動裁判：主持人。

遊戲規則：在遊戲中，女生就是一塊錢，男生則是五毛錢。

遊戲開始前，挑選出12個小朋友大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣佈遊戲開始，並喊出一個錢數(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數，遊戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方説喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊裏已經變成5塊了。

17：00遊戲結束由主持人負責告知大家到二層宴會廳用餐及簡單介紹接下來的活動流程及時間地點，介紹用餐時告知大家人數較多餐位有限，因為用餐時間長可以再酒店店內進行自行參觀。

注：活動結束後由4名小隊長負責召集各隊小朋友填寫感恩卡，寫上自己對爸爸、媽媽的祝福及使自己難忘的事。寫完後統一收回挑選出好的在"小鬼當家"聯歡會上使用。

營銷部：負責劃出遊戲比賽場地範圍。

遊戲配合：由餐飲工作人員，康樂部程天月、營銷部何欣、王麗男、劉文佳、及扮演聖誕老人工作人員負責協助。

遊戲時間可根據活動整體時間調整遊戲，可將遊戲減少留置小鬼當家聯歡會使用。

歡樂自助餐安排：

1、17：00歡樂嘉年華活動結束後由營銷部劉文佳負責引領參加活動人員到二層宴會廳用餐(自助)大堂經理、領位配合，餐飲部負責提前準備好用餐佈置及兒童菜品。(人數待定)

2、待用餐結束後可根據時間允許參加活動人員進行休息或由家長負責帶着孩子在各區域照相留念。

"小鬼當家"聯歡會活動安排：

活動地點：三層界江堂

進場由四小隊隊長負責組織參加活動人員就座。

開場白：以聖誕輕音樂為背景

開場白由青少年校外活動中心負責提供主持人

活動安排：

文藝節目：蘿北縣青少兒中心

3、青年活動節目單：

1、武術表演《中華武術魂》 16人

2、吉它二重奏《同一首歌》 2人

3、對口快板《繞口令》 2人

4、舞蹈《海鷗飛翔》 20人

5、薩克斯

6、古箏《春苗》 3人

7、葫蘆絲《竹林深處》 5人

8、拉丁舞26人

才藝展示：參加活動人員申請由營銷部確認。

互動遊戲：主持人負責組織家長孩子老師參與。活動名稱：運球

活動準備：氣球(若干個)

活動過程：家長和孩子面對面或背對背，把一個球夾在中間，合作把球運到指定的地方，最先運到的家庭獲勝。

活動規則：1)在運球的過程中，手不許碰到球。

2)途中如球掉下或破碎，則返回起點，重新開始。

活動名稱：大詩人

三組各三人(一家三口)共9名隊員，每組第一個人，以一句簡單的話開頭髮言。(越簡單越好，話的內容有小組內部提前5秒確定)第二個人，在第一個人的發言中加入一個字，形成新的一句話，並且意思成立。

第三個人，在第二個人的發言基礎上，也加入一個字，形成新的一句話，並且意思成立

之後在輪迴第一個人

如:樹上花→樹上開花→樹上開梅花→樹枝上開梅花→新樹枝上開梅花→新樹枝上開朵梅花→新樹枝上開朵小梅花→新樹枝上開朵小紅梅花→在新樹枝上開朵小紅梅花→在新樹枝上開朵小紅嫩梅花→在新樹枝上開二朵小紅嫩梅花

依此類推，兩組逐一發言，傳遞越多，分數多者勝，失敗的小組表演節目。

要求，不能連續疊加相同的字，一次加一字。

勝利的小組，授予"大詩人"稱號。

遊戲目的，每組內故通過構思，不但自己要完成造句，還要照顧到後面的隊員完成，小組的勝利個人才會勝利，鍛鍊成員之間的默契和配合。也鍛鍊個人的想象力，思維突破力。

活動名稱：七拼八湊

要求：分成3組，道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果(可以分的)主持人將遊戲規則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞台上。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。採集物品來自日常的例如：眼鏡、手錶、皮帶、衣服、帽子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最後如藥片、糖果、一毛錢聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。我們做過一次，最刁的主持選擇最後是一根白頭髮。

遊戲名稱：按時鐘

遊戲規則：

1、在白板上畫一個大的時鐘模型，分別將時鐘的刻度標識出來;

2、選出三隊，每隊挑選三個人分別扮演時鐘的秒針、分針和時針，手上拿着三種長度不一的棍子或其他道具(代表時鐘的指針)在時鐘前面站成一縱列(注意是背向白板或牆壁，扮演者看不到時鐘模型);

3、主持人任意説出一個時刻，比如現在是3小時45分15秒，要三個分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置，指示錯誤或指示慢的人受罰。受罰項目：每組挑選出一名隊員表演

4、可重複玩多次，亦可有一人同時扮演時鐘的分針和時針，訓練表演者的判斷力和反應能力。

可以活躍氣氛。

工程部：負責準備棍子。

遊戲名稱：找媽媽比賽

遊戲規則：遊戲之前讓孩子記住媽媽的位置，模樣和特點，然後將孩子的眼睛蒙上，媽媽之間變換位置開始找媽媽，看看哪個孩子能最快最準確的找到媽媽。

送感恩卡：由主持人提前挑選出孩子們寫的比較優秀的感恩卡念給爸爸、媽媽及在場各位聽，然後將所有感恩卡返還給孩子們讓他們親手交給自己的父母。

主持人:

今天我們過聖誕，我們沐浴在這歡樂祥和的氛圍中，分享着快樂，感受着親情，此刻，這麼多人在為你們一起慶祝節日，你們最想説什麼呢?我們的茁壯成長，我們的幸福生活，都離不開養育我們的爸爸媽媽、爺爺奶奶、外公外婆，還有關心和幫助過我們的親朋好友。

請小朋友們給家長獻上感恩卡。

這些小小的感恩卡片也許沒有那麼美麗，裏面的話語也許不夠優美，或許還會有幾個錯別字，但是，孩子們對你們多年來養育之恩、關愛之情的那份感激是那麼的真，那麼的純!、

讓我們祝願爸爸媽媽、爺爺奶奶、外公外婆，還有關心和幫助過我們的親朋好友平平安安、健健康康、快快樂樂!

工程部：在送感恩卡同時播放鋼琴曲輕柔背景音樂。

主持人："小鬼當家"聯歡會活動結束語，通知早餐時間地點及次日行程。參觀黑龍江流域博物館活動安排：

8：20大堂集合，由各小隊隊長負責組織自己隊員按隊集合。如有家長自己開車的可到名山集合，集合時間9：00。

營銷部聯繫車，房務部李欣、營銷部何欣、人力資源綜合部李忠、柳師傅負責開車酒店車運送參加活動人員。

參觀流程由營銷部何欣負責聯繫。

參觀結束後將參加活動人員帶回酒店自行回家。

後續項目

在活動結束後，由教委或學校，組織徵文比賽針對此次活動，寫出自己的感想，並評選頒獎。參加活動孩子們將寫出的徵文於1月5日前送到學校，由教委部門評選出一至三等獎及5名優秀獎。頒獎地點為界江國際大酒店，製作獎狀界江酒店拓展訓練營大型親子活動第一期。

酒店活動策劃 10

第一章市場分析

一、經營現狀

兵家言"知己知彼，百戰不殆"，面對今日競爭之激烈現狀，我們更應認清自身情況，揚長避短、創新提高，才能贏得市場主導地位，贏得客户滿意。

1、產品情況：目前酒店能提供的產品有客房、餐飲、康樂和會議，能夠滿足政務接待，商務接待和散客預訂。

2、雖然目前產品的組合還沒有達到預期的收益，主要存在的問題有：

①、酒店產品組合打包銷售還在摸索階段，各部門之間的協調還存在較大的問題。

②、目前酒店服務人員主動服務意識不強，不能急客人之急，想方設法為客服務;服務水平有待提高，服務流程不暢，造成賓客滿意度無法提高。

③、酒店特色比較少、產品單一，亮點產品不突出

二、市場調查

我們推測20xx年崇州酒店市場將迎來非常行業嚴冬。其主要原因是國家大力推行"開短會""勤儉節約"的行政要求，這將大大的減少政務接待和商務接待的數量和消費量。但是此政策將會推動社會的平穩發展，人均收入的提高，消費水平提高和消費理念轉變，大大的提高了對高星級酒店消費的需求和慾望。20xx年崇州市將大力發展高新工業園和快速交通的發展也會給酒店帶來商機，很多企業需要有個可以接待大型會議和大型宴會接待的高星級酒店而我酒店就是最佳選擇。

三、競爭對手情況

隨着消費市場情況的看好，酒店業的同行數量也在急劇增加，目前崇州共有星級賓館2家(其中四星級1家，三星級酒店1家)。

①、崇州大酒店：三星級酒店;服務項目全面，裝修比較豪華，設施設備較好，擁有80餘間(套)客房、擁有大型會場、豪華餐廳;酒店品牌形象較好;擁有豐富的，穩定的政務接待客源和商務客源。

②、惠豐酒店：四星級酒店;位於街子古鎮服務項目全面，裝修豪華，設施設備較好，擁有50餘間(套)客房、大型會場、豪華餐廳、園林景觀;酒店品牌形象好;擁有豐富的，較穩定的政務接待客源和高端商務客源。

③、温江費爾頓凱萊酒店：新五星級酒店：位於温江市中心距離我酒店不到30公里，擁有360餘間客房、大型會場、豪華餐廳、康樂設施.其市場定位和我酒店有在同一水平線。

四、SWTO分析

優勢：

1、五星級酒店背景、是目前崇州最高星級酒店，也是個新酒店設施設備完善高級。

2、客房、餐飲、康樂三大主要營業場所功能較全、價格在同級別酒店中偏低市場接受度較高。

3、一年的經營中已取得大批穩定客户。

劣勢：

1、客房部份：五星級酒店的價格在崇州地區比較高。

2、餐飲部份：餐飲始終大不打開局面市場佔有份額較低特別是散客消費。

3、服務水平：整體服務水平沒有達到5星級酒店標準，服務隨意性大、服務流程較亂。

機會：

1、崇州市大力的招商引資將打造新工業城市，勢必會對酒店業帶來一定商機。

2、在崇州市區域內暫時無同級別酒店競爭。

威脅：

1、周邊區域酒店業發展迅速，銷售渠道已經發展大崇州市區域。

2、餐飲缺乏有效舉措，在市場有已有些許不良口碑。

3、服務水平未達到5星級酒店要求。

第二章目標任務

作為崇州星級酒店的`領軍者，我們應將提高經濟效益和提升社會品牌形象，作為同等重要的工作對待，充分運用這二者相互依存、相互作用提高的特性，實現酒店20xx年酒店各項目標任務。

1、經濟任務：20xx年酒店營業目標任務為2250萬元，其中客房部完成營業收入1050萬元，餐飲娛樂部完成營業收入1250萬元。

2、品牌任務：提升服務量和管理力量。營造熱情、温馨、高雅、特色高星級城市酒店形象。打造崇州最優質酒店。

3、客源任務：依據市場現狀，20xx年我們仍將酒店目標客户羣定位在以商務接待和宴席接待為主，政務、中、高端散客消費為輔。

其具體細分為：

①商務消費團隊：營業額發展到40%以上，佔酒店總收入的40%—50%之間。

②政務消費團隊：完美的接待政務團隊，營業額有望達到5%以上，佔酒店總收入的5%-8%之間。

③宴席接待：多方面加強酒店宴席銷售，力爭達到酒店總收入的40%。

④旅遊團隊：加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭達到酒店總收入的5%

⑤散客接待：力爭達到酒店總收入的10%。

第三章營銷方案

20xx年的銷售，經營重點圍繞在"一個重心兩個基本點"上，即以協議為重心，抓好散客和宴席兩個基本點建設，兩手都要硬。圍繞高質量的協議客户，設計量身打造的專門包價，開放思維努力增加酒店產品。同時細節量化營業指標，調動員工積極性。全方位、立體化做好銷售工作。

一、加大酒店宣傳、提升酒店社會品牌形象

崇州酒店業的領導者就應是大眾耳熟能詳，代表崇州形象，具有強烈社會責任感的企業。因此，我們要做到：

1、拓展受觀注面：在一些特殊的節日推出大型促銷活動，在拓展酒店產品的同時拓展酒店的受關注面。

2、擴大酒店宣傳區域：我們要將宣傳區域不僅限於崇州行政區劃分內可在目前已開通的成温邛高速沿線設置平面宣傳欄。銷售人員大力發展温江、大邑、邛崍的企業客户以提升酒店在外地來崇州消費者羣中的影響。

3、加強網絡宣傳：一是與政府一些門户網站協作進行宣傳，二是加強與商務預訂網站合作加強宣傳。

二、加強客户開發、不斷擴充客户羣

酒店客户總是沿潛在→開發→合作→發展→休眠或消亡這一線路運行。在保持或要超過原總體客户量的前提下，我們只有不斷地開發新客户來進行補充，面對今日之市場我們主要從以下方面入手：

1、穩定接待政務客户，不因消費標準的降低而在服務上打折。

2、加強旅遊、會議、婚慶客户開發：加大酒店在崇州市外的宣傳力度;更要加強與旅行社、會務接待、婚慶公司的合作力度，與成都、温江、邛崍的大型旅行社建立合作關係;另一方面加強與網絡訂房機構加強合作，藉助其強大的銷售平台，實現散客消費的提升。

3、加強個體、企業客户開發力度：隨着耒城經濟發展的提速，諸多行業湧出越來越多的實力派高消費者。其中以房地產、醫院、大型糖煙酒企業和家居企業為代表。20xx年我們將定專人負責此行業的個體、企業客户開發。

三、融洽客店關係，穩固客户羣

在工作中我們應堅持視客人為朋友，從細節着手，急客人所急、服務於客人所需，以情留客、以心留客。

1、加強跟辦力度，對每一個會議或團隊，負責跟辦的銷售代表要以酒店助手的身份為客服務，加強客店溝通從賓客預訂安排到配合落實到迎客到店到店內協助到離店歡送一一落實到位，提升顧客的滿意度和擴展銷售人際關係。

2、每天上午8：00—9：00，派出一名銷售代表到總枱協助總枱工作，既可以提高總枱工作效率，又能收集賓客意見。

3、每次大型宴席，派出銷售代表進行現場客户滿意度調查。

4、加強定期客户回訪和不定期客户拜訪或問候，定期主要是指每個季度對所有協議單位進行一次面對面拜訪，收集客户意見和加深酒店印象;不定期客户拜訪主要是指每次重要接待後由跟辦的銷售代表進行表格可客户滿意度調查和每個月份對上一月份消費量減少的客户進行面對面拜訪;不定期問候是指節、假日對客户的短信或電話問候。

四、加強階段性銷售活動開展，提高酒店營業收入。

崇州酒店業營業高峯期主要是年初工作安排團隊(1—3月份)，年中工作小結和上級檢查團隊(7—9月份)，年終工作總結和上級檢查團隊(11月至次年1月份)、學宴高峯期(8—9月份)、婚宴高峯期(3—5月份、10月份至次年1月份)、黃金週("五.一"、"十.一")等等。我們應密切關注這些階段性旺季、詳細計劃、認真執行、努力開展好各階段銷售工作，努力提高酒店收入。

五、強化餐飲銷售力度，提高餐飲質量和提高市場佔有率。

營銷角度建議20xx年餐飲應該提高菜餚研發、服務水平和製作保障三部分的能力。由菜餚研發為龍頭投入足夠力量圍繞年度經營重點開發婚壽宴產品或者主題餐飲產品，根據產品加以充分培訓推廣提升服務的藝術性、趣味性;根據產品配合廣告宣傳保障以及有效營銷手段實施爭取在20xx年上半年內在崇州消費市場產生影響。繼而根據可行的、市場認可的菜品確立我店餐飲未來走向，對廚師隊伍進行主題化、規範化操作。形成自己的體系。

六、細節量化營業指標、調動員工積極性

20xx年，我們將加大營業指標量化工作。首先將營業總額分為協議單位，個體類客户消費，總枱散客收入，餐飲宴席或散客消費，然後將各項任務額分至相應銷售人員。按每天為單位進行月統計、季分析、年總結的方式進行。

第四章每月營銷工作計劃

根據淡旺季不同月份，各黃金週及本地市場特性，制定各月份工作重點。

一月份：

1、完事春節銷售方案並執行，加強春節期間的團、散預訂。

2、拜訪協議單位，發放春節賀卡。

3、加強春節前各單位總結會的會議促銷.

4、除夕和新年七年級對所有協約客户和潛在客户短信或電話問候.

二月份：

1、年度第一次市場市場全面調查。

2、年度第一次協約單位拜訪。

3、加強年初政府部門工作安排會會務消費的促銷。

4、收集建築、醫藥行業潛在客户信息。

5、開發新客户3家。

6、第一次員工培訓。

三月份：

1、加強對本地市場調查，進一步調查餐飲、客房的價格。

2、加強各協議單位的拜訪，建立穩固的客源渠道。

3、與周邊企事業單位聯繫，至少簽定10個單位。

4、對家居、糖煙酒企業進行拜訪，新簽訂不少於5家。

5、計劃"三八婦女"節的營銷方案。

四月份：

1、一季度經營情況分析。

2、年度第二次市場調查。

3、對成都、崇州、温江、大邑、邛崍進行大力挖掘潛力客户，開發拓展新企業客户。

4、酒店內部質量調查：客房消費客人意見和宴席客人意見收集、問卷調查。

5、發展新客户20家，發展外地協議單位50家。

6、做好"五一"節促銷方案。

五月份：

1、做好"五、一"專題促銷接待。

2、做好婚慶促銷於接待工作，於婚慶公司合作辦理小型婚慶展

3、年度第二次協議客户定期拜訪，主要了解客户消費客户消費傾向。

4、"五、一"節短信問候客户。

5、發展新客户5家。

6、成都周邊城市同行業佼佼者聯繫建立合作關係。

7、"端午節"主題禮品和"端午宴"的促銷方案。

六月份：

1、與各單位加強聯繫，挖掘半年工作總結消費機會。

2、兩次客户問候。努力把無效協議客户轉變成有效協議客户。

3、在西餐廳做"六一"節促銷活動。在中餐廳進行"端午宴"的促銷活動，禮品的促銷。

4、發展新客户10家。

七月份：

1、二季度經營情況分析。

2、第二次酒店內部質量調查，協議單位接待意見收集和消費傾向調查核實。

3、兩次週末短信問候。

4、年度第三次協議客户定期拜訪，主要了解客户黨消費傾向。

5、做好"謝師宴"營銷方案與執行推廣並開展接待工作。

6、發展新客户5家。

八月份：

1、搞好"謝師宴"銷售和接待工作。

2、搞好軍區銷售和政務接待。

3、年度第三次市場調查。

4、策劃"中秋"節客户拜訪和銷售方案並執行。

5、短信客户問候。

6、發展新客户5家。

7、加強旅行社、婚慶公司、政務接待的聯繫。

九月份：

1、兩次短信問候客户。

2、加強婚宴銷售工作。

3、實施中秋銷售和拜訪。

4、制定"十一"黃金週銷售方案並執行。

十月份：

1、三季度經營情況分析。

2、加強旅行社聯繫，抓好高端散客的銷售。

3、密切關注"十一"黃金週的預訂、入住率和房價情況。

4、年度第四次客户定期拜訪。

5、開發新客户10家。

十一月份：

1、第三次酒店內部質量調查。

2、聖誕節和元旦節策劃。

3、對市場進行深入調查制定20xx年銷售計劃。

4、制定年終工作總結會議銷售方案。

十二月份：

1、加強營銷年終工作總結會議。

2、年度第四次客户定期拜訪。

3、聖誕節、元旦的全面促銷。

4、春節銷售策劃。

5、四季度經營情況分析。

6、向所有客户短信或電話問候"元旦"。

酒店活動策劃 11

一、活動目的：

為豐富員工的文娛生活，增進員工之間的溝通交流，調動員工工作積極性，緩解工作壓力，實現勞逸結合，增強團隊凝聚力，體現公司對廣大員工關愛。因此，編制廣交會後員工活動方案。

二、活動主題：躍動躍開懷

三、活動時間：20xx年12月20日（週二）下午13:00-16:00

四、活動地點：員工食堂

五、參加人員：全體員工

六、活動流程：

七、工作人員：

人力資源部工作人員4名――2人擔任主持人；

2人擔任照相錄像人員；

安監部及其他部門男員工10名――擔任裁判； 酒店預留管理人員5人 場地醫生1名

八、活動預算：

1.器材用品遊戲道具費用：760元 2.禮品費用：2240元 3.現場食品費用： 935元 4.其他費用： 臨時備用500元 合計：4435元

九、道具物品：本次活動所需物品與道具清單見附表1：

附表1：員工活動物品道具清單：

用控制。

十、活動具體規則：

1、桌球

各隊隊員按照抽籤結果與對方隊員比拼6杆球，進球多者為本隊得1分, 2、乒乓球

各隊隊員按照抽籤結果與對方隊員比拼6個球，勝球多者為本隊得1分, 3、踢毽子

各隊隊員在規定的`時間內踢毽數量由高至低分別為本隊得3分,2分，1分 4、跳繩

各隊隊員在規定的時間內踢毽數量由高至低分別為本隊得3分,2分，1分

十一、獎勵原則：

按着每隊積分排序，積分最高為第一名，以此類推，出現同一分數，猜拳決定勝負。本次活動設立三個獎項，每個獎項對應相應獎品，已在活動用具中列明。

酒店活動策劃 12

感恩節，餐廳酒店要不要搞促銷活動，搞些什麼促銷活動好呢?除了制定酒店西餐廳感恩節套餐菜單之外，推出些什麼活動好呢?下面整理了兩個餐廳酒店感恩節促銷活動方案，希望對你有用哦。

餐廳酒店感恩節促銷活動方案策劃參考一

純正美式感恩節 盡在北京千禧大酒店CBD西餐廳

帶上您的朋友，領上您的家人，一起來北京千禧大酒店CBD西餐廳度過一個傳統風情美式感恩節!11月27日, 我們來自紐約的行政總廚Robert Stern將大展絕技，為您奉上非凡格調感恩節自助大餐，僅人民幣388元/淨價，包含美味火雞、誘人菜品，無限量暢飲葡萄酒、本地啤酒及波旁雞尾酒。美國客人享受50%優惠折扣。

餐廳酒店感恩節促銷活動方案策劃參考二

冬意漸濃，年終最為顯要的`節日——感恩節(11月26日)，聖誕節(12月25日)以及新年(12月31日)行將接踵而至。靜安餐廳將推出多款節日套餐，當此佳節與摯愛和家人共度生命中愉悦而愜意的篇章。

靜安自制燉肉中午套餐

寒冷時節，當與家人團聚，美餐。具有濃郁家庭氛圍的“自制燉肉”自11月5日起登場，配以精選家藏葡萄酒(紅或白)，予人以難以忘懷的馥郁體驗。

自制燉肉：11月5日-.12月31日期間，每位人民幣180元，

僅限每日中午至下午2時30分於靜安餐廳及長吧供應

感恩節——與家人同享馥郁體驗

感恩節來臨之際，靜安餐廳主廚Dane將親自為賓客準備了感恩節晚餐菜單，邀您於您的家人朋友共享。

感恩節晚餐套餐：晚7時-10時30分 每位人民幣588元 包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒

酒店活動策劃 13

11月11日是現代人戲稱的“光棍節”，xx酒店緊扣“男人節”的活動契機，同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客户，特推出“心跳雙‘十一’ 歡‘贏’您參與”，送出“11”元搖獎活動，具體活動內容如下：

一、活動時間：20xx年11月11日0:00～12日0:00止；

二、活動對象：20xx年11月11日在xx酒店消費滿288元即可參加活動（應持有11日當日以現金、刷卡消費票據方可參加本活動）；

三、消費項目：客房、餐飲、娛樂；

四、在搖獎機上搖出兩次“11“號碼，即可送出”11“元大獎；

五、搖（抽）獎方式：

1、消費達288～688元，可搖獎一次；

2、消費達689～1288元，可搖獎一次，未獲獎則另贈送價值88元自助火鍋券一張；

3、消費達1289～3288元，可搖獎二次，未獲獎則另贈送價值620元商務房券一張（房券有效期：20xx年12月31日止）；

4、消費達3288元及以上，可搖獎三次（消費達3288元以上任意金額，搖獎次數不再增加），未獲獎則另贈送價值820元行政房券一張（房券有效期：20xx年12月31日止）；

中獎説明：

1、一次搖獎機會可搖兩遍，兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。二次搖獎機會中可搖兩輪，共4遍，其中一輪搖獎中兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎，依此類推。

2、如當次實際消費滿288元即可獲一次搖獎機會，該輪搖獎中須搖出兩遍“11“的號碼（每輪搖出結果不累計），即為獲獎，則當次消費僅需支付11元（先支付當次消費賬額，中獎後當場返現剩餘部分）。

3、客房消費應憑11日當日結算單或當日入住的押金單，根據實際消費金額參與搖獎。

4、贈送獎項均不折現。

六、宣傳方式：

1、20xx年11月1日～10日酒店對外公眾平台發佈活動信息；

2、同時通過酒店微信平台以及相關網絡、短信信息平台發佈；

3、酒店明顯處張貼活動海報、活動宣傳噴繪懸掛；

4、電子屏幕滾動式顯示活動內容；

七、驗票方式：

20xx年11月11日當日消費的票據由現場財務部審驗有效後方可搖（抽）獎以及做好贈送票券的'發放登記工作。

八、參加部門工作佈置和配合：

1、營銷部：負責本次活動的對外宣傳和相關部門協調落實及攝像工作；

2、財務部：負責本次活動的票據驗票審核及房券報管登記工作；

3、保安部：負責協助搖獎現場安全維護及配合財務部工作；

4、工程部：負責搖獎機正常運轉工作；

5、其他各部門及時做好本次活動的宣傳工作；

營銷部

20xx年xx月xx日

酒店活動策劃 14

為營造積極、健康、向上的工作氛圍，激發酒店廣大員工的活力，凝聚員工的力量更好的服務於旅遊接待工作，

一、經研究決定開展“酒店員工健身計劃系列活動”。

二、活動項目：

活動項目及活動規則詳見附表，如需安排其他活動項目，職工根據實際健身需求提出，經研究同意後予以實施。

三、活動範圍：

酒店停車場。

四、參加對象：

酒店全體員工三人為單位自由組合

五、組織形式：

活動項目以競賽形式隨意組合，小組參加呼啦圈、踢毽子、跳繩三個項目按一輪的`比賽成績排定名次。比賽優勝者分別給予一定的獎勵。七、報名地點：人力資源部

八、內部電話：

5005

歡迎員工踴躍報名參加附：

員工健身活動競賽規則

一、競賽裁判組

總裁判長：

副總裁判長：

裁判員：跳繩——呼啦圈——踢毽子

成績統計員：

二、比賽總則

一、比賽項目：

呼啦圈、踢毽子、跳繩三個項目；每組每人必須參賽，無特殊原因不得棄權如棄權取消評選三項全能資格。

二、組織形式：

比賽活動項目分類進行：呼啦圈、踢毽子、跳繩等三個項目進行一輪比賽，按每組比賽平均成績排定名次。

三、獎勵方法：

比賽按分設單項前一名、三項全能前一名，小組前三名各一名。

四、賽事安排：1、裁判員及統計員應於比賽日時提前10分鐘到達賽場；如有特殊原因無法準時參加，應提前1天告知。2、參賽小組根據賽程安排順序，準時參賽。如有特殊原因無法準時參賽須提前1天告知。3、裁判員負責從成績統計員處領取《比賽結果記錄單》，並於賽後交於成績統計員統一登記，4、成績統計員負責將裁判遞交的每次賽程分數記錄、彙總。5、人力資源部將比賽結果公佈於公司網及粘貼於員工餐廳。6、其他：

比賽中的具體情況由每場比賽裁判員負責裁定；具體項目技術問題由總裁判、副總裁判負責解釋裁定；本次活動解釋權交由人力資源部。

三、比賽項目細則

跳繩：一分鐘內跳繩次數多者勝出；若加賽，時間為半分鐘。

呼啦圈：3分鐘內繞圈次數多者勝出；若次數相同，需加賽，時間為一分鐘。呼啦圈觸地即停止計數，運動中不得藉助雙手扶圈作調整，否則論違規處理，停止計數。

踢毽子：一分鐘內踢次數多者勝。毽子落地，即終止計數。

酒店活動策劃 15

一味的降價和打折已經不新鮮了，關鍵是如何打得有親情味，有團員感。不妨考慮以下方案：

1、活動期間，男女夫妻(情侶)訂中秋情侶套餐優惠xxx元;

2、活動期間，父母子女二代人訂中秋二代同堂團員套餐優惠xxx元;

3、活動期間，祖孫三代同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠xxx元;

4、活動期間，四世同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠xxx元;

酒店中秋節促銷送禮篇——送美滿

酒店中秋節送禮還是月餅好，在月餅價貴，人們不想掏錢買的形勢下，酒店可和月餅製作方合作，大批量定製月餅。首先是價格上得到實惠，也滿足了顧客的需求，同時在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo，對酒店品牌也是一種營銷。筆者有一位商友，她叫伍神連，通過網絡找她定製月餅用來送禮的人絡繹不絕。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有説明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人裏有一個人的`生日是8月15日，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客户，這樣可以增加客户羣，減少一些相關的費用。對這部分客户可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定於農曆8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置户外廣告(户外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、可在網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1、5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以後的推廣服務(以後可以細化這個內容)。

3、儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客户論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾範圍大，花費少)增強酒店的知名度。