做給自己看的廣告的故事
老德斯上世紀初來到紐約,定居在46號街,靠收集學校食堂的剩菜剩飯加工成飼料和肥料起家,然後,進軍房地產市場,創建了家族企業——德斯公司。
創建之初,他在報紙上做了一條廣告,只佔一指寬的版面,就一句話“這條街必火”。
絕大多數人搞不懂這條廣告是何用意,“這條街”是哪條街啊?朋友問他:“為什麼不寫‘46號街必火’呢?你這樣的廣告不明不白,不是瞎點燈白費蠟嗎?再説,46號街這個破爛樣兒,你有什麼神力讓它火呢?”他不加解釋,説:“我自己明白就行。我堅信,這條街一定能火。”朋友聳聳肩,又搖了搖頭,覺得他怪怪的。
從此以後,他訂了報紙,每天必看,而看他那條“這條街必火”的廣告足足要花上一分鐘。
斗轉星移,沒想到這幾個字的廣告天天做,一做就是30年。30年來,他一直沒有離開這條街,一直圍繞這條街做文章。
因年高退出掌門人位子時,家人問他:“你那廣告還要繼續做下去嗎?”他説:“做不做不重要,關鍵要有堅持下去的毅力。我做廣告不是做給別人看的.,而是做給自己看的。我堅持每天都看,就是讓它每天都激勵我,鼓舞我,堅持下去!”
由於他和家族的不懈奮鬥,46號街果真火了。現在,整條街的產權都是他們家的,整個紐約的房地產界,他們家就佔了一大半兒。
掌門的位子已經傳到了第三代。掌門人道格拉斯·德斯説:“我們一直秉承爺爺的信念:堅持贏得勝利。”
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