娃哈哈集團的廣告策略分析
食品飲料企業對廣告的依賴性較強,打好“廣告牌”並與促銷宣傳手段有機整合,將會大大提升市場運作效果。娃哈哈廣告策略成功之處在於:
二是注重廣告的促銷效果。很多人認為娃哈哈的廣告土、不洋氣、不大氣,但娃哈哈集團廣告部部長楊秀玲女士認為,廣告最重要的是能為大眾所接受,能吸引消費者,能啟動市場,娃哈哈廣告雖不叫好但叫賣,能實現銷售提升。這與現代廣告之父奧格威極力提倡廣告的促銷性而非創意、藝術正相契合。
三是正確選擇訴求方式。飲料這一類的產品沒有多少高科技含量,產品同質性較強,在廣告訴求方式上如果採用理性訴求,很難説清楚什麼,感性訴求是最好的方式。不同於樂百氏的27層淨化訴求,也不同於農夫山泉的天然水訴求,娃哈哈在水廣告上採用的都是感性訴求方式,如“我的眼裏只有你”、“我的心裏只有你”、“愛你就等於愛自己”、“中國人自己的可樂”、“亮出你自己”等。
娃哈哈的成長是和宗慶後緊密聯繫在一起的,宗慶後是娃哈哈的.企業之魂,其“宗氏兵法”也為眾多人所樂道,但均很難系統總結這位不好張揚的經營大師的謀略。他的“連續出招”、“後發制人”、“太極拳手法”、“感覺致勝”、一年200天泡市場、國內少有的高度集權統一管理模式(娃哈哈是國內惟一未設集團副總經理的大型企業)及“工作狂作風”,多少能反映出某些側面,他身上有太多可大書特書的東西,從娃哈哈的發展歷程中,也能感受到他的獨特之處、過人之處,“有了感覺事情就好辦”,這是宗慶後的名言,希望娃哈哈集團能在宗慶後的掌控下,成為世界飲料巨擘。
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