妙用廣告的小故事
有一次,一位先生對一個商人説:“上個星期,我的傘在倫敦一所教堂裏不知被什麼人拿走了。因為傘是朋友作為禮物送給我的,所以,我花錢登報尋找,可還是沒有找回來。”
“您的廣告是怎樣寫的?”商人問。
“廣告在這兒。”那位先生一邊説着,一邊從口袋裏掏出一張從報上剪下來的紙片。
商人接過來念到:“上星期日傍晚於教堂遺失黑色綢傘一把,如有仁人君子拾得,煩請送至布羅德街十號,當以十先令酬謝。”
“我説先生,”商人説,“我倒是常常登廣告,那是挺划得來的啊。不過,廣告的寫法可大有學問。要找您那把傘,咱們再登個廣告試試。”
説着,商人從口袋裏摸出一張紙,在上面這樣寫到:“上星期日傍晚,有人曾見某君從市教堂取走雨傘一把,取傘者如不願招惹麻煩,還是將傘速送回布羅德街十號為妙。此君為誰,盡人皆知。”
這條廣告見報了。次日一早,失主打開房門便大吃一驚。原來門前早已橫七豎八地堆了十二把傘。失主自己的那把黑色綢傘也夾在裏頭。好幾把傘上還帶着字條,説是沒留心拿錯了,懇請失主切勿將此事聲張出去等等。
真是廣告一登,死物逢生。找丟失的'東西是如此,企業經營更是如此。用做廣告招徠顧客,是現代社會的生意經。
一家煙草公司派推銷員赴美國推銷香煙。到美國後,正逢戒煙月,根本不讓登推銷香煙的廣告,而且又趕上是陰雨天氣。如果在這裏等一個月,住旅館的費用太多不説,運來的香煙也會黴變受損。正當推銷員急得團團轉的時候,忽然看到房間裏“禁止吸煙”的標語。於是,他靈機一動,想出了一個“逆中求順”的促銷高招。他跑到當地一家有影響的報紙登了這樣一則廣告:“禁止吸煙,就連龍山牌香煙也不例外。”連登了三天,結果引起當地市民的極大興趣。吸煙者心想:“連龍山牌也要禁止,究竟是怎麼回事?非要試試龍山牌香煙有什麼不同之處不可。”於是,推銷員帶來的香煙很快被搶購一空。
深圳一家公司的童車打入英國市場後,由於其中一輛童車鋼圈受壓變形,致使一名愛爾蘭女孩摔傷住進醫院。在公司企劃顧問的策劃下,總經理立即親自飛往倫敦,在主要媒體刊發廣告,聲明對所有售出的單車的質量安全負責,並對存貨進行質量安全檢驗。當地媒體又對此事給予了充分的關注和報道。結果,該公司在海外的信譽大增,次年英國代理商的訂貨增加了8。5萬輛。
【大道理】:
企業經營如果忽視廣告,或用不好廣告,就好像在夜幕中向姑娘暗送秋波,儘管自己知道做了什麼,但對方並不知道。
寫廣告的偉大藝術,就在於能找到一種能引起看廣告人注意的適當方法,令人過目難忘。
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