【精華】創業計劃模板合集5篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，讓我們一起來學習寫計劃吧。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的創業計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創業計劃 篇1

目前有四種方案可供選擇：

1、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現金消費;

2、本餐廳推出只適用於本餐廳消費的飯卡，剛開業期間只要充值50以上便可免費辦理;

3、本餐廳聯合理工龍騰後勤服務中心辦理目前理工通用的飯卡，但本餐廳仍自負盈虧。

4、即可用現金消費也可用本餐廳飯卡或結合方案1和方案3。

創業計劃 篇2

　　一、經營思路：

中等規模的服裝加工廠――大型的服裝生產基地――創牌――連鎖店經營――國際時裝品牌。

　　二、發展目標：

1、建立一個生產基地，即製衣廠。以承接來料加工為主，等走上正軌後，增加業務窗口。

2、直接承接海外的加工單和產銷單，發外廠加工。

3、創品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發展。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。

4、在海外上市，擴大經營。生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。

　　三、現時擁有的資源：

1、人力資源：隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中：

a、廠長：何女士是一個從事服裝行業10多年的老師傅，對於設計，管理，技術工藝都獨有豐富的經驗。在省開發中心的金鷹製衣廠任廠長期間，曾經創下28台平車月加工產值達到18萬元這樣的產值一般需要40台平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業務來往，加工單比較充足。另外，北京雅寶路的俄羅斯客户，東南亞國家的客户也是有訂單的。

b、業務員：郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客户，這些客户基本上是要大批量的低價貨。最高月銷8萬件針織衫。

c、業務員：歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發到外廠去做。

d、業務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。

e、指導工、收發工以及一批熟手的工人。技術過關，團隊合作默契。

2、客户資源：

a、長期的北方客户，

b、有進出口的合作單位，

c、有體育服裝的需求太極武術服裝，

d、有香港服裝行長期接外單的窗口。

　　四、啟動資金：

五十萬元

　　五、資金投放步驟：

1、置廠：30萬

a、機器設備：約26萬。

A、平車60台，

B、四線及骨機15台，

C、莩3台，

D、五線及骨機1台，

E、雙針車2台，

F、電剪2台，

G、拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕牀，衝鈕機各一台。

H、以及所有的配套，裝修。

b、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。

2、接業務單（每月30000元）

a、招業務員、管理人員與指導工

b、通訊，交通，伙食

3、磨合（已經有了加工單，包括工人工資、生產資料，需投入約14萬，但這個時期已經有收入。）

a、招工人

b、進一點平價的布料給車位試車

c、工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現損耗。

d、業務員需要去聯繫業務等這樣需要三個月的磨合期。這時期是有收入的。

4、正常運轉。經過磨合後、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環，需要儲備金5萬以上的數據是新辦廠的數據，實際上可以通過其他方式來節省前期投入。

　　六、投資收益：

1、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬於資金投放階段。這三個月的現金流為負，但是應該有業務利潤在產生。

2、資金回收階段

正常運轉階段。有穩定的業務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業自身的資金運轉正常發展。參考數據如下：

a、平車約120元/天，60台平車一個月就是144000元產值。（如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）

b、四線車約320/天，15台車一個月就是96000元產值。（如：一件普通圓領的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）

c、以上是按FS：PAGE每月20天算，除去假日休息，風險淡季。每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬，這是十分保守的計算。全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款。

d、如果按26天計除去假日，平車月生產值是187200元。4線車月生產值是124800元。純利潤是134300元。那麼四個月就能收回投資款。

e、正常生產是每日12個鐘，每月29天，節日的休假要看生產而定。

3、擴大經營階段

a、當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經營，公司分立五大部門生產部、業務部、財務科、後勤部、人事部。

b、業務人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業務辦事處。

c、生產廠可擴大到100台車以上，建立一個具規模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。

d、後勤人員負責採辦各種物料

e、人事部負責各個部門的協調，監督財務、後勤的收支狀況以及人員調動。

4、成熟發展階段

a、擁有固定資產、固定客户、固定業務渠道的大型企業。

b、在行業當中，尤其是服裝貿易企業當中建立一定的聲譽

c、管理與生產脱離，企業由生產廠發展成為製衣公司，內部只負責接單、發單、生產安排、qc的工作

d、有若干傢俱有中等生產規模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。

5、創牌階段（略）

目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創立自己的品牌。

　　七、投資風險：

1、訂單太少，平均工作每月不超過15天。

2、發生不可抗拒的天災人禍。

3、由於管理不善，造成質量問題的產品報廢，發生客人索賠的事件。

　　八、風險補救：

1、訂單太少的時候，可以進一些低價的布料做一些服裝批發給北方的客户。可以做一些品牌試銷。

2、抓好管理，保證質量標準，加強業務人員的公關技巧。

3、儘快啟動海外的業務窗口，承接產銷單產銷單的毛利潤是50%，而且單價高。

創業計劃 篇3

一、創業目標

經營目標

在朱雀門建立首家CocoPotata甜品店，主打綠色健康，推出針對不同年齡羣的各類營養甜品。品種包括：蛋糕類、冰激凌類、沙冰刨冰類及各種飲品等。顧客也可自帶配料，本店將根據顧客的口味喜好烘焙出專屬顧客的特色甜點。

經營宗旨

綠色健康時尚

二、產品與服務特色

產品種類多樣，符合不同消費者的需求，營養健康

CocoPotata以顧客的健康為出發點，推出針對不同消費者的各種甜品。例如針對20歲左右的時尚女士，本店推薦脱脂冰激凌，零脂肪，更健康。對於易患高血壓的老年人，本店亦售有無蔗糖的西點。CocoPotata的西點種類多樣，真正做到滿足消費者的不同喜好需求，營養健康。

原料綠色，可靠放心CocoPotata與知名飲用水、乳製品及其他原料供應商合作。銷售的甜點飲料在質量上有絕對的保證。

提供顧客自帶原料服務

CocoPotata充分考慮的顧客的飲食習慣及消費能力。允許顧客自帶原料，消費者可向甜點師説明自己的口味喜好，甜點師將根據顧客提供的原料對甜點再加工創作，另顧客更加滿意。同時CocoPotata只收取甜點製作費，降低了價格，更加經濟實惠。

三、市場及競爭分析

市場競爭分析

北京的甜品店很多，但甜品都大同小異，顧客並沒有太多的選擇性。不少甜品店更注重味道而忽略了食品的健康。在價格定位上偏高，主要針對中高檔消費人羣。CocoPotata推出的甜點滿足了不同消費者在營養健康及價格上的需求，使消費者在甜點選擇上有更大的空間。自帶原料的服務也在無形中降低了產品的價格。它的出現剛好填補了市場空白。

目標顧客

CocoPotata銷售的食品種類多樣，針對不同年齡層，不同職業的人羣。在價格設定上根據是否自帶原料形成兩種定位，覆蓋了低、中、高檔消費人羣。

四、選址分析

CocoPotata首家店面選在朱雀門。位於商業消費中心，臨近居民小區、學校及大型超市，周圍商店雲集，有良好的交通及穩定的客流量，是休閒消費較密集地區。周圍沒有同類店面。

五、人事與管理

CocoPotata的每個工作人員必須經過嚴格的培訓，並獲有相關專業的培訓證明，確保正常工作時的規範操作。管理人員為經理一名，要求本科以上學歷，專業素質優秀；甜品加工製作人員設置配方人員2名，加工操作人員6名要求大專以上學歷；點餐收銀和清潔人員若干。

管理理念

尊重餐飲人員的獨立人格

下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級指派的任務。

公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹

六、企業形象

傳媒廣告

做雜誌、網站的廣告宣傳。與瑞麗、北京晚報、人人網及土豆網建立良好的合作關係，定期做好宣傳工作。

形象代言

設計符合CocoPotata綠色、健康、時尚品牌特色的卡通形象作為代言，卡通形象應具有極高的辨識度，親切可愛，造型簡單。

店內佈置

CocoPotata的店面採用地中海風格的裝潢，明亮、陽光。區別大多數店面以暖色調為主烘托的浪漫氣氛，店面一以白色、藍色為主色調，將門窗設置為半拱形和馬蹄狀。另顧客感受到海天一色，純美自然的另類浪漫情懷，彰顯CocoPotata健康、時尚、綠色的特色。

七、促銷策略

宣傳手冊

制定CocPotata健康時尚的美食宣傳手冊。內容介紹店內的甜點飲料，並附有每道甜品的營養價值説明。將宣傳手冊放置在餐桌上供顧客翻閲。定期向周圍的學校、商店、居民區發放宣傳。

節日活動

在新年、“六一”等重大節日，在廣場組織露天主題活動，像免費試吃、互動遊戲、有獎競猜，小型演出等，派發一些小獎品、優惠券等。在“六一”、“三八”婦女節、母親節當天針對兒童、女性開展相應優惠活動等。旨在加深消費者對CooPotata的印象，擴大宣傳。

八、投入資金

1、店面租金：5000/月

2、促銷

發放宣傳手冊：1000/月

網站、雜誌宣傳：50000/季度

3、職工薪水

4、雜費

5、固定資產

6、其他設施

7、流動資金

創業計劃 篇4

　　活動時間：

五月初到放假

　　活動負責人：

曾露茜(總負責人) 陳強 馬妍 馬露 (活動前期負責人)

　　活動簡介：

炎熱的夏季，廣大學子每天需要大量飲水，而二教並沒有飲用水供應，同學們只能自己帶水或者到小賣部買水。自己帶水則增加了自己沉重的書包的負擔，而且自己帶的一瓶水可能不夠喝;若買水喝將是一筆不小的開支。因此，我們提出了“一元錢水計劃”，該計劃通過向廣大學生每人籌集1元錢，用這筆錢向供水商買水，再在二教設立免費飲水點，向大家供水;這樣大家只需話一元錢就解決了整個夏季的飲水問題。

　　活動流程(前期)：

20xx.05.08活動開始啟動(曾露茜)

20xx.05.09召集參與成員，進行活動介紹，任務安排(陳強 馬妍 馬露)

20xx.05.11海報、噴繪完成並張貼(鄭盼 何英果 盧紫潔)，橫幅完成並懸掛(張曉蕾 何英果)

20xx.05.12二教飲水點設立，開始供水(閆婕)

20xx.05.13每棟公寓樓下宣傳單張貼(盧紫潔)，每棟公寓宣傳單發放(鄭盼 何英果 盧紫潔張曉蕾)，籌資活動場地申批(鄭盼)

20xx.05.14公寓一棟前定點籌資(社團所有成員)

　　活動前期小結：

“一元錢水計劃”前期任務主要是初步籌集資金和水計劃正式開始運行;前期的所有宣傳準備都很充分，大家很配合，任務都及時的完成;初步籌集並不是很成功，未能達到我們預計要求。主要因為兩天前四川汶川發生大地震，各組織都在搞募捐，嚴重影響了我們資金的籌集;另外我們宣傳可能還並不是很到位，許多人還沒了解並接受我們的“一元錢水計劃”;但是飲水點的設立給許多同學提供了方便，得到了大家的一致好評和鼓勵支持;

還存在的問題：目前每天四桶的供水量還不能滿足廣大學生飲水要求，主要因為還面臨資金的問題;供水商水價比較高，有待尋求更優惠供水價格;每天供水不及時，使得早上沒水;

解決思路：外聯聯繫有意合作的商家，尋求資金支持;準備第二輪籌資;聯繫供水商，降低價格，或者尋求其他價格更低但能保證質量的水源;督促供水商及時送水等;

　　注：

本次活動處於社團換屆時期，考慮到對大一會員的鍛鍊，活動分為兩部分：前期由大二社團骨幹負責，啟動並運行“水計劃”(已完成);活動中後期由大一新一屆骨幹負責，作為新一屆的開門活動，擴大滴水恩在校內外影響。

創業計劃 篇5

行業分析

人均收入增長和人均消費能力提高拉動家紡內銷市場年均增長20%，家紡市場的持續快速增長是由人均消費能力提高拉動的結果。人均收入提高提升了消費能力，消費能力提升主要體現在消費檔次提高和消費頻率增加。從消費驅動來看，新增房屋銷售面積增長是我們研究家紡市場增長的關鍵。我們發現過去10年，住房銷售面積年均增長24%。新增住房面積的增長是家紡產品增長的主要驅動因素，人均購買力提升下的消費層次提升導致了消費頻率提升是家紡增長的次要引導。

從人口結構來看，16—23歲占人口比重19。7%，未來幾年是80年代嬰兒潮的結婚高峯期。

鎮雄平均每年有20xx至4000對新人結婚， 以每對新人在家用紡織品上消費800元計算， 則每年僅此市場就有240萬的市場容量。 加上近年來， 縣內房地產市場發展迅速， 居民住房條件的改善和經濟狀況的提高， 使縣內家紡業市場狀況較為可觀。

市場分析

現目前縣內牀上用品業消費中底端主要集中在農貿市場， 中高端則分佈在縣城各商業區， 但隨着人們經濟狀況的提高， 對牀上用品品質， 樣式， 功能的要求也隨之提高， 原有的小家紡店和農貿市場內的小商鋪已經不能滿足消費者對家紡品質， 樣式， 功能的挑選要求。對中高端消費的中大型家紡店。

消費者分析

家紡消費主體一般為25—45歲女性為主，總體處在即將結婚，或已婚狀態，瞭解她們的一些消費心理和消費行為，可以更好的帶動銷量的提升。

而這個年齡段的女性消費者一般的消費模式為以下模式：

1、夥伴式消費 2、衝動性消費 3、感覺購物 4、攀比消費 5、關係型消費

因此我們而言，如何根據女性消費者的習慣，心理對店內裝潢，裝飾，商品陳列等方面進行考慮，如何建立一種長期穩定的關係，可能是朋友關係，也可能是超越商業的親友關係，都將直接影響到產品的持續銷售。

市場定位

綜合以上分析， 現縣城內缺少甚至沒有中大型家紡店而且隨着人們生活品質的提高， 家紡市場上中高端消費將逐漸佔據市場份額所以我們應針對這一市場空白進行投資， 針對縣內中高端消費， 店內裝修，裝飾，商品陳列等要考慮消費主體（２５——４５歲的女性）的感覺，注重服務品質， 注重產品品質，注重促銷宣傳， 規範管理， 從而贏得市場。

根據以上各項分析，再綜合自身的市場定位，對開店各項工作制定基礎方向： 店面裝潢

應以女性審美角度進行裝修，外觀要引人注目，店內劃分幾個牀上展區，大致分為時尚系列；雍容華貴系列；婚慶系列，歐陸風情繫列。產品展櫃數量要多且注意擺放。

產品陳列

1、最大化原則

家紡陳列的目標是用最小的空間陳列出最好的效果，儘可能增多貨架上商品的陳列數量。只有儘量把家紡產品進行最大化陳列，顧客才有機會了解更多的商品，家紡商品銷量才會提高。

2、上輕下重原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的家紡產品擺在上面，便於顧客拿取，也符合人們的習慣審美觀。

3、重點突出原則

在一個堆頭或陳列架上展示一系列家紡產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打商品的位置，要將主打商品放在最顯眼的地方。紅花需要綠葉襯，這樣才能主次分明，使顧客一目瞭然。

4、伸手可取原則

要將家紡產品放在顧客最方便、最容易拿取的地方，根據主要顧客的不同年齡、身高特點，進行有效陳列，特別是兒童家紡產品的陳列就體現了這一點。

5、整潔性原則

不管採用何種商品陳列方式，保證所有陳列的商品乾淨整潔是最基本的。只有讓家紡店鋪每一個角落都保持一塵不染，才會給顧客留下美好的印象，才會激起顧客購買的慾望。

6、場景陳列

場景陳列是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構成不同季節、不同生活空間，不同自然環境及不同藝術情調等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現實感的體現和創新性，使人既得到啟發和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地説明商品的用途、特點，從而對顧客起到指導作用。

產品定價

1、尾數定價。中端產品的價格，定為298元或299元，而不定為300元，是適應消費者購買心理的一種取捨，尾數定價使消費者產生一種“價廉”的錯覺，比定為300元反應積極，促進銷售。

2．聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格説明其名貴名優；二是滿足購買者的地位慾望，適應購買者的消費心理。 產品庫存

店鋪合理庫存的兩個指標是：

一、是滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品的充足供應，杜絕因短貨造成的顧客流失。

二、是資金佔用合理，沒有數目龐大積壓貨品。

一般來説，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應該在1：5。5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例；當銷售金額：庫存金額超過1：11比例的時候，就是庫存超標的警示信號。 養成良好的倉庫管理習慣，對於作好庫存管理由很大的幫助。

1、良好的倉存環境：確保倉庫內沒有直射陽光；良好的通風；沒有蟲害、鼠害；保持倉庫環境的乾淨、整潔；

2、取貨方便快捷：做庫存就是為了服務銷售，所以庫存管理的第一原則就是便利性，一定是在營業員能夠用最段時間就可以取到貨品的地方擺放貨品。

3、分類擺放：按照貨品的不同分類，分區劃定各個品類的庫存區域。可以按照牀品、毛巾等區分庫存區域；或者按照品牌不同劃分區域；不過，為了縮短營業員的服務時間，本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來作好庫存貨品的分類擺放。

4、定時盤點：定時盤點的目的是為了確保庫存貨品的帳實相符。通過每月的定時盤點經營者能及時發現庫存的結構和比例是否合理，從而為良好的庫存管理作好基礎工作。 5、遵循先進先出的原則，保證貨品更新：雖然服裝產品不存在保質期的問題，但是對於某些對光線比較敏感的淺色系產品，還是遵循先進先出的原則，以避免變色帶來的損失。

庫存的貨品控制

1、作好銷售統計工作，對家紡店的顧客消費習慣做出分析，瞭解大部分光顧客人對經營家紡店解決庫存的方法不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時作到有的放矢；

2、加強營業員銷售技巧培訓，作到營業員在尊重客人的前提下，根據貨品特性找到合適的顧客來消費，而不是聽任顧客根據個人喜好來選擇貨品； 服務要求和人員要求

推門進入、產品諮詢、產品成交、付款、交貨、推門離去。好的服務就是要解決好關鍵接觸點給消費者留下的服務印象。細化每一個程序中的服務。利用本地消費者習慣的方式盡力留給每一個進店的客户愉悦的感受，但也要注意與客户保持適當距離，給予思考空間。

優秀的導購，她的最終目的是賣貨！但要想賣貨不僅僅是有好的服務態度就可以實現的。還需要有其他各方面的因素去配合。

一套好的説辭

導購是品牌直面顧客的第一介紹人，如何取信於顧客是導購成功與否的關鍵所在！

在企業培訓導購人員時，往往只是簡單的把一些行業基本知識、產品知識灌輸給導購便好了，在以後的實際工作中，要求她們去臨場發揮。這導致了導購在實際導購中説話無力，甚至出現前言不搭後語的情況出現。這勢必會引起消費者的不滿，甚而產生對品牌的不信任。

在家紡終端我們經常可以發現，某些導購員在為顧客導購時，只會機械的背誦一些基本的、死板的知識，而抓不住顧客真正的需求。這導致了大量的顧客流失。

因此，會説只是一個導購最基本的素質之一。但會説不代表“能説”。“能説”便是要把話説到顧客的心坎裏，想她們所想，抓住她們內心最深的想法，以專家的口吻去向她們推薦產品。這樣才可能真正的把貨品推薦給她們。

所以，在對導購的培訓中“一套好的説辭”顯得尤為重要。這是讓消費者記住產品特性，引起其購買慾的重要環節。

上海超限戰策劃機構在為彩翼家紡做導購培訓時，極力將其導購人員打造成“色彩專家”式人員，不但灌輸其基礎的家紡知識，甚至還將女性周邊行業，如，美容、服裝、家居等色彩知識點傳輸給她們，與其家紡色彩專家的形象一致，以使其在實際的導購工作中能以專家的眼光為消費者服務！

一雙敏鋭的眼睛

一個好的家紡導購，不但要能會説，而且還需要練就敏鋭的眼睛。當然這裏所説的眼睛並不是指良好的視力，而指的是敏鋭的洞察力。

在顧客進門的那一刻起，導購人員便需要仔細的去觀察她，並在最短的時間內對顧客的身份、地位、是否直接購買等問題作出一個大體的判斷。並隨着顧客的一系列動作而作出相應的反應。

人分三六九等，顧客同樣如此，家紡作為高價值耐消品，顧客購買回去後的用途也往往不一樣，有結婚用的；有送禮的；有自用的；等等。正因為有這諸多的購買目的，所以其在購買家紡時，其預算也是不同的。如果不能敏鋭的判斷出顧客的需求，那肯定只能是白白流失掉這個顧客了。比如，向因為結婚而購買牀品的顧客推薦的是一款普通家居型的牀品，那結果可想而知，而且還可能讓顧客對你的品牌產生不信任感，感覺沒有什麼特色。

所以通過仔細的觀察，好的導購能從顧客的穿着、談吐等，判斷出顧客所屬的消費類型，消費目的，從而在導購的過程中，可以有選擇的向其進行推薦。這樣，能更容易促成其購買。

敏鋭的洞察力不光在導購中能做到事半功倍，而且還能及時的發現成交信號。如當發現顧客盯住某款產品時，好的.導購員便會作出判斷：顧客對該產品感興趣，這時，主動出擊，有技巧的進行導購，以促成其成交。

一套交互式的導購技巧

目前家紡的同質化相當嚴重，要提升顧客的關注度，爭取獲得更多的消費者和粉絲，需要給予消費者獨特並富有價值的利益點，並提供一種新的方式來接觸潛在及現有目標消費者，而交互式導購無疑能夠做到這一點。

它能夠刺激消費者的感官、情感，塑造思維認同，在消費者心中快速建立起品牌意識，改變其消費行為。

1、感官體驗

所謂眼見為實，耳聽為虛，在終端的導購上即使導購人員再如何説的天花亂墜，不如讓顧客親自體驗一下更有説服力。我們知道家紡產品最引人關注的是其款式花型，其次才是內在質量等問題。

因此，在導購的同時，可以利用某種手段，把導購的內容在產品上直觀的量化出來。如，某家紡品牌，為了證明其面料質量的可信，特意在牀上放置一放大鏡讓消費者通過放大鏡來觀察面料的細密，從而取信於消費者。

其次，把產品按實際使用方式陳列在展廳裏，請消費者親自觸摸、使用到家紡產品，感受其真正的使用效果，以身臨其境的方式體驗產品的優越性。

總之，不管運用何種方法，其目的就是要通過視覺、觸覺等感覺器官對消費者進行全面的刺激，恰如其分地把產品展示出來，使品牌核心訴求得到更加突出的表現，讓消費者對產品有更加全面的認知，使其從內心深處感知家紡品牌的獨特之處。

2、情感訴求

據調查購買家紡的90％以上是女性，而女人都是比較感性的動物，因此，在家紡的導購中，可以從消費者的心理着手，抓住消費者的情感需要，訴求產品能滿足其需要，從而影響她們對該產品的印象，產生巨大的感染力與影響力。 如上海超限戰策劃機構在為彩翼家紡所策劃的導購技巧中，緊緊抓住家紡行業中最吸引消費者眼球的基本元素之——色彩。在導購過程中針對顧客不同的需求，為她們找到符合他們身份和審美情趣的產品，以及色彩所帶給她們的包括心情、生活等諸多方面的感受，賦予產品一定的特性。以此引起消費者的共鳴，達到促進銷售的目的。

3、價值觀植入

家紡已經逐漸進化成一種人們對自身的身份、地位、品味的表達載體。它開始傳達着消費者對美的追求以及對生活的一種態度。因此，與其説消費者買的是你這款家紡，還不如説是買的你所主張的品牌文化所帶來的附加值。

總之，家紡導購是整個家紡營銷中的重中之重，忽視不得，而要想成功的賣出貨品，導購不但需要練就紮實的基本功，還需要有靈活的頭腦！

產品營銷

一 關聯行業營銷

一般來説消費者的購買有一定的順序和規律，如購買了全套的傢俱，一般就要購買牀上用品。

那我們就可以利用這種購買順序在縣城選定一家銷售的比較好的傢俱城進行互惠，由我們提供一定額度的家紡代金劵作為消費者在傢俱城購買全套傢俱的優惠贈送，然後消費者拿到我們的代金卷後，因為他接下來也需要購買牀上用品就會有很大的可能選擇在我們這裏購買。這樣即幫助了傢俱城進行促銷優惠，又可以提高我們的銷售量，從而實現雙贏。

而且我們不但可以聯同傢俱城， 還可以聯繫縣裏的婚紗攝影公司， 室內裝修設計公司用同樣的方式進行合作。

二 積分卡營銷

客户每一次在店進行消費， 都會累計一定的積分數量， 而我們可以把積分累計成幾個等級， 每當客户的積分達到一定的等級則可以享受其等級上的消費折扣。 客户每消費達到積分標準以後他在本店的消費就會顯得優惠， 則促進了客户的回頭率， 而且當擁有積分卡的客户的親戚朋友有購買需求的時候客户也會建議其使用他的積分卡到本店進行消費。

三 團購營銷

現在有的單位在過年過節的時候會購買一些家用品給員工作為福利，我們可以儘量的聯繫一些有購買能力的企業和單位，進行宣傳。爭取大規模購買，薄利多銷。

四 促銷活動

根據鎮雄縣的實際情況，因外出務工人員較多，很多都會選擇在年假時期回來結婚，購置傢俱。我們則應該抓住這樣時期進行各式的促銷活動。