蔡敬聰説創業
蔡敬聰,廣東職業經理人網CEO,廣東省職業經理人協會會長,全國職業經理人協會聯盟2009年輪值主席。廣東工業大學經濟管理學院在職MBA客座教授,主講《創業管理》課程,已出版《創業怎麼辦》、《創業不敗》、《第一次做主管》、《餐飲業經營管理實用圖表》四本專著,十多年來,一直專注於創業問題研究與解決。
蔡敬聰:會"借"的人有飯吃。
在現實經濟生活中,不少成功的企業家把企業做得風生水起,這與他們的聰明才智、努力、勤奮分不開,當然還得加上好的機遇,懂得順勢而為,會藉助他人的力量來推動自己的事業。
翻開人類歷史,王者以借取天下,智者以借謀高官,商人以借賺大錢,不善於藉助外力的人,一定是些平庸一生的人。善於"借"的人,借他人之花獻自身之佛,借親朋好友之助登上事業之巔,借天時地利人和圓成功之夢。上週末,來自廣東省職業經理人協會的蔡敬聰會長來到了我們的財智沙龍,為大家講述瞭如何靠借力借勢縱橫商海。
荀子説:"藉助於車馬的人,並非有利於雙腳,但是可以到達千里之外;藉助於舟楫的人,並非不善於游泳,但是可以渡過長江大河;有才能的人,並非生來與常人有什麼不同,只不過善於藉助外物罷了!"
蔡老師認為,"借"是生存競爭第一法則。要成功必須善借別人的力量;借的力量無窮大;借,才是一切。市場經濟的發展進一步加深了人們彼此藉助的需要,使當今成為借的時代。在這個時代,借不僅是一種思維與行為的藝術,更是生存與成功的策略。尤其是在商業領域中,"借雞生蛋"、"借地生財"、"借船出海"、"藉機行事"、"借題發揮"等等,林林總總,不一而足。因為個人的力量總是有限的,只有藉助外力才能生存,才能發展,才能登上事業的頂峯。如果能用好"借",那麼我們將會少繞彎路,比別人少走至少一半以上的路程。
今天的耐克雖然在高檔運動鞋市場佔據絕對統治地位,然而它自己卻沒有直接生產過一雙鞋,而且"耐克"的"出身"也並不"高貴",它的創始人菲爾·耐克原來只不過是一個"織鞋販履"的小商販,早期因為只經營日本運動鞋而使生意慘淡,甚至三餐堪憂,衣食不保,惶惶不可終日。然而菲爾·耐克善於思考,善於"借力"。他將公司人、財、物力等所有資源集中起來,全部投入到產品設計和市場營銷兩大部門,商界從此開始盛傳耐克那充滿傳奇色彩的"借力"佳話。
當菲爾·耐克得悉有人利用凹凸鐵板壓烤橡膠,再利用這種橡膠製作鞋底,這樣造出的運動鞋既防滑又有彈性,極受市場歡迎。於是他斷然花大價錢買入這種運動鞋的專利,耐克運動鞋從此一炮打響。佔領了本土市場後,他又開始琢磨如何向國外出口耐克鞋。由於耐克鞋的高價位和進口國的高關税,打入國際市場在當時簡直就像天方夜譚,可耐克通過"生產外包"的"借力"方式又一次成功地攀越了這道障礙。首先,耐克在愛爾蘭物色到了合適的公司,於是通過"外包"的方式把耐克鞋的生產委託給他們,從而得以打入歐洲市場並巧妙避過高關税;然後又以同樣的`方式將耐克鞋打人了日本市場……到了現在,耐克公司的員工就是坐着飛機在空中飛來飛去,不斷把設計好的樣品和圖紙送到勞動力成本低廉的外國企業,最後他們驗收產品並貼上"耐克"商標,巨大的利潤就滾滾而來。耐克的成功就是充分發揮了"借"的藝術。
九借之道助你邁向成功
借無時無處不滲透在現實生活中,只不過大多數人沒有意識到這一點罷了。從有形的借物、借財、借人、借地到無形的借勢、藉機、借力、借智以及借心深深烙印在人們的意識裏。在我們的一生中,要成就大事,不借助於別人的思想、能力、經驗、智慧、資金、資源、人才等各種可借之物,是很難會成功的。
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