保險事蹟材料
壽險業走出的三八紅旗手
全國保險系統勞動模範、國際華人保險業金龍獎、中國MDRT百萬圓桌會議議員、新華系統全明星鑽石會員……諸多的榮譽同屬於一個人,一個奮戰在保險行業最前線的業務員,一個靠着自己雙手贏得光榮與成就的基層工作者,她,就是新華保險天津分公司塘沽營銷服務部的營業部經理魏秀麗。
繼2008年榮獲全國保險系統勞動模範稱號後,近日,魏秀麗又被評為了2011-2012年度天津市三八紅旗手,成為全市唯一獲得此項殊榮的壽險從業者。
夢想改變命運
魏秀麗,一個普通的農家女,當年懷着夢想來到天津塘沽改變自己的命運和生活。命運總是要讓成功者多一些磨礪,2001年11月,她下崗了,一次偶然,她跨進了保險的大門,從此掀開了人生全新的一頁。
在進入行業之初,沒有人脈,沒有技能,沒有足夠的知識積累,有的只是一份不服輸的精神和吃苦耐勞的勤奮。別人每天6訪,她可以每天20訪,甚至一天跑爛一雙鞋,她的勤奮迎來了保險生涯中的第一次輝煌:2002年,成功入圍新華保險全國高峯會,她第一次坐了火車,第一次坐了飛機,第一次坐了輪船。用她自己的話講:一次實現了“海陸空三級跳”。
用生命詮釋保險
多年的保險生涯,保險早融入了魏秀麗的生活,成為了她的使命,如果讓她放棄自己的壽險生涯,就像剝奪她的生命。
2004年4月,剛從高峯會回國不久的魏秀麗在展業途中,因車禍導致小腿嚴重骨折,當即昏迷住院。醫生在治療時告訴她要做最壞的打算,突來的打擊讓一向堅強的魏秀麗痛哭失聲:如果我站不起來了,我的客户怎麼辦?我的組員怎麼辦?冷靜下來,魏秀麗對保險和生命又多了一層理解和感悟:對於一個家庭,沒有比保險再好的家庭財務規劃措施了。
在一個多月的住院治療期間,魏秀麗沒有停止過展業,沒有停止過為客户服務。她在病牀上打電話,她愛人去找客户簽單;她在病牀上解決客户的諮詢,她愛人上公司為客户辦理理賠手續……家人的支持,客户的信賴,讓魏秀麗倍受感動,她也更加努力工作,2005年再次入圍新華保險高峯會,並被評為全國保險之星。
服務贏得口碑
病癒後的魏秀麗,總結幾年保險的感悟,決定成立自己的保險工作室。她説:“隨着經濟的發展和保險理念的深入,人們需要專業的理財顧問,而不是簡單的保險介紹,成立保險工作室,就是為了更好的服務客户,提升服務品質。”
良好的口碑不僅為魏秀麗贏得了很多“回頭客”,這些老客户還自然而然地成了“魏秀麗”品牌的活動廣告。如今,魏秀麗已經打響了自己的品牌,“買保險就找魏秀麗”已是家喻户曉的了。即使曾經在其他保險公司上過保險的人們,也會拿着當時的保單跑到魏秀麗家裏,請她幫忙看看劃不划算、保障全不全面,對於他們,魏秀麗一樣熱情接待、耐心講解。
魏秀麗常説:“保險讓我飛快地成長,同時也給予了我無限的.榮譽。現在,保險已經佔據了我生命的最大空間,選擇保險我無怨無悔。客户的信任是對我最大的鼓勵,讓客户利益最大化則是我責無旁貸的使命。我願為每一位客户做好理財規劃,讓每位客户沒有後顧之憂,盡情享受温馨、健康、快樂的生活。”
用心,讓生命更有尊嚴
2008年,趙福荷加入了陽光人壽天津分公司這個大家庭。她滿懷激情與憧憬,就像一粒種子,公司就是孕育她成長的土壤,而這粒種子正在飛速的生根、發芽、成長……
而如今,“趙福荷”成了一個在陽光天分無人不知無人不曉的名字,更是整個陽光天分代理人團隊奮鬥的榜樣。從加盟陽光天分之初到目前,無論在團隊管理還是業務崗位,趙福荷經理兢兢業業工作,似默默奉獻的老黃牛,贏得所有人的稱讚和肯定。
踏實為人 勤奮做事
“凡事都要腳踏實地去做,不馳於空想,不鶩於虛事,而惟以求真的態度做踏實的功夫。以此態度求學,則真理可明,以此態度做事,則功業可成。”這是李大釗的一句格言,也是趙福荷經理工作生活奉行的準則。
在工作上趙福荷經理極具鑽研精神。不論何時何地,在工作中遇到問題他總是虛心請教,直到把問題弄懂,把事情解決為止。她遍訪客户,把市場上值得借鑑的同業經驗及時反饋給營業區並在早會上分享,同時提出改善的意見或者建議。
逢年過節,趙福荷經理經常是客户家中的常客。“我在好幾家保險公司買過保險,可大多數保險代理人,每次上門就一定是推銷新的保險產品。每年大年夜、中秋節、生日,唯獨小趙一定會親自來家裏祝賀,並送上精心準備的禮物。有一年的‘三八’婦女節,小趙雖然自己在外地出差,但我還是收到了他的禮物。”客户張先生十分欣慰自己有這樣一位代理人朋友。
每次説起趙福荷,她的朋友們常會脱口而出:“做她的客户比朋友要幸福多了。客户生日堅決不忘,客户有事隨傳隨到,客户無理忍字當頭……這種待遇,我跟她一起幹保險快3年了,都沒有享受過。”
最好的保險代理人,推銷的既不是產品,也不是理念,而是真心服務。趙福荷每年至少為每位客户回訪5次,以便及時瞭解客户的需求,能更好地提供服務。
趙福荷經理始終秉承着“做保險吃的是碗良心飯,每一份保單都是一個承諾,作為保險人必須對客户負責。”
用心付出 “玩轉”銷售
很多人都説保險難做,客户難找,單子難籤。但是趙福荷經理從來不找客户,問她單子怎麼籤的,他的回答很簡單:“客户主動約我,我跟他講,他聽明白了,覺得好,就簽了。”但簡單的話語背後凝聚了她深深的用心與付出。
趙福荷情繫公司,情繫客户。問趙福荷,保險怎麼做,她的回答是我沒做什麼,我就是“玩”。她在“玩”時候給人大量宣傳公司,講訴產品。有一個老客户,對趙福荷的宣傳很心動,不僅覺得趙福荷的服務好,也覺得公司的少兒萬能很好,加之之前在同業投保的險種服務跟不上,打算退保後購買公司少兒萬能。這天大的好事,對於很多人是高興都來不及,但是趙福荷卻告知客户不要退保。拿趙福荷自己的話説:“其實很多客户不懂保險,我宣傳保險的目的,不僅僅是給更多的人送去保障,也要在適當的時候提醒客户,防止他們利益受損,客户的利益是第一位的。”
專業誠信 收穫讚譽
在用心之餘,趙福荷也時時體現了她的專業,在給客户設計保障計劃時,趙福荷總是慎之又慎,從家庭財務、家庭需求、家庭規劃等各個方面去考慮權衡。趙福荷憑藉這幾年的從業經驗深知:如果客户因為家庭狀況不理想,續期保費無法繳納的話,客户的利益將會大大受損,這不僅是對客户的不負責任,也是對公司的不負責任。同時,還會造成客户對保險的不理解,產生“保險是騙人的”的負面影響。因此趙福荷的客户都相當的信任他,大家都知道,因為她專業、她誠信,所以從來不胡亂叫客户簽單。
如今趙福荷經理的保險之路越走越寬,越走越好,也獲得了越來越多人們的好評和客户的感激,起初並不理解趙福荷的老公也在慢慢轉變思想觀念。保險人是忙碌的,一個負責的保險人在忙碌之餘又多了一份擔當。她的老公總是不理解她的忙碌,她對家庭的無暇顧及。她在理解老公在外一天辛苦工作至於,還要操持家務的辛苦,也感歎道:“沒辦法,客户叫我,我肯定要去。那如果人家是理賠什麼事情,耽誤了人家怎麼辦!”
保險的意義就是在你遇到困難時能夠及時的做到“雪中送碳”,在你生活很好的時候能夠“錦上添花”。趙福荷經理給更多人送去更多的保障,讓更多的生命活的更有尊嚴、更幸福!
樸實的趙福荷經理説,她僅僅做了她應該做的事情。但毫無疑問的是,她把她應該做的工作儘可能做到了最好,趙福荷真正實踐了“幹一行,愛一行;幹一行,就要幹好一行”的人生信念。
-
【精】社保養老保險接收函18篇
時代不斷在進步,各種接收函頻頻出現,在寫接收函的時候需要注意格式問題。我們該怎麼寫接收函呢?以下是小編整理的社保養老保險接收函,歡迎閲讀與收藏。社保養老保險接收函1__社保局:現我公司員工____________(身份證號碼______,社保號碼:____________),已成為我公司員工...
-
經典車輛保險的請示(彙總15篇)
經典車輛保險的請示1xxx台領導:獅嶺站工程車粵AUxx2的機動車保險於20xx年7月20日到期,為延續該車輛保險的有效性,本站委託中國太平洋財產保險股份有限公司廣州市花都支公司進行投保,其保險費共需人民幣叁仟貳佰陸拾叁元肆角玖分正(3263。49元),為此請台領導審核批准。...
-
社保養老保險接收函必備
在人們越來越重視自我提升的今天,接收函的使用情境越來越多,接收函是不同主體間的信息反饋的一種文書。寫接收函真像想象中那麼難嗎?以下是小編整理的社保養老保險接收函必備,歡迎閲讀與收藏。社保養老保險接收函必備1xx市社會保險所:茲有xx同事原系你處參保人員,現...
-
(合集)保險公司早會主持稿3篇
隨着社會一步步向前發展,需要使用主持稿的情況越來越多,主持稿大體上可分為會議主持稿、文藝演出晚會主持稿、賽事活動主持稿、節慶活動主持稿、婚慶禮儀主持稿等。相信許多人會覺得主持稿很難寫吧,以下是小編整理的保險公司早會主持稿,歡迎大家分享。保險公司早會...