印刷基礎知識大全
1.紙的.單位:
a.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量
b.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)
c.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用於算紙價。
2.紙的規格及名稱:
a.紙最常見有四種規格:
(1).正度紙:長109.2釐米.寬78.7釐米
(2).大度紙:長119.4釐米.寬88.9釐米
(3).不乾膠:長765釐米.寬535釐米
(4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。
b.紙張最常見的名稱:
(1).拷貝紙:17g正度規格:用於增值税票,禮品內包裝,一般是純白色。
(2).打字紙:28g正度規格:用於聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用於聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。
(4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用於低檔印刷品,以國產紙最多。
(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用於中檔印刷品以國產.合資及進口常見。
(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
(7).無碳紙:
40-150g大度.正度均有,有直接複寫功能,分上.中.下紙,
上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用於聯單.表格。
(8).銅版紙:
a.雙銅80-400g正度.大度均有,用於高檔印刷品。
b.單銅:用於紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
(9).亞粉紙:105-400g用於雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用於包裝類。
(11).白卡紙:200g,雙面白,用於中檔包裝類。
(12).牛皮紙:60-200g,用於包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用於封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3報價公式及技巧:
(1).認真觀察客户實力和客户印刷樣。
(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印後.印前工序。
(3).用計算器詳細計算成本和盈利。
(4).報價採用雙關語,價不高(指不高出客户心理價)價不低(指低出同行價)。
(5).講價是指與客户協商報出價的理和據。
如:選用紙張大小,紙質好與壞,
膠片國產和進口,
印刷質量,
交貨時間,
選用什麼機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
(6).風度:老練.大方.誠實.有責任感
(7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑後講.不卑不亢。
4校稿和交貨技巧:
(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等並讓客户核准.簽字。
(2).交貨時分散客户注意力(產品不足之處)以優介紹,以客户關心點介紹,讓客户滿意為終止。
5收定金和貨款技巧:
(1).向客户講明定金原因:
a.打稿.打樣.投資成本
b.讓客户有誠意
c.拒絕有欺騙言語表情,讓客户理解定金必然性。
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