汽車活動方案(集合15篇)

為了確保事情或工作科學有序進行，就需要我們事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎麼制定才好呢？下面是小編幫大家整理的汽車活動方案，歡迎大家分享。

汽車活動方案1

一、活動背景：

十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪特許蘇州汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裏，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節奧迪車大優惠的活動。

二、活動目的：

傳揚奧迪車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將奧迪車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

三、活動時間：

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、活動地點：

蘇州各大奧迪汽車銷售服務有限公司

五、活動內容：

(一)明星代言突價值

1、動感

運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進取

積極向上，最能體現進取的特徵。我們將邀請朗朗為奧迪的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出奧迪“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，朗朗在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴

大氣，優雅，是尊貴的最好體現。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出奧迪的品質。

(二)五重好禮大相送

1、一重好禮

活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一台。

活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

2、二重好禮

奧迪專屬國慶特價精選車輛。

奧迪Q7高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

奧迪A8L高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

3、三重好禮

奧迪A6L現金最高直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業險。

奧迪A4L特裝車最高直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

奧迪Q5最高直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。全新進口奧迪Q3最高直降2萬元。

4、四重好禮

活動期間，來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪TT汽型。

六、活動方案：

1、蘇州電視廣播連續播放三天

2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天

3、在體育廣場車展2天

七、注意事項：

1、10月1日國慶節當日，只要撥打奧之旅活動報名電話，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車，奧之旅品鑑團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節團購政策。

2、我們還將免費為您的車保養一次。

汽車活動方案2

　　一、【活動目的】

1、以雙十一為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶黃金週長假，出行旅遊，自駕的人也多，自然在汽車美容養護方面的需求也大，我們應該抓住這個鍥機，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大終端店的銷售業績;

3、在中秋、國慶傳統節假日，時間較長，人們出行探親、訪友、遊玩，用車頻率空前加大，面臨的路況及氣候等環境較為複雜，安全問題刻不容緩、面子問題不可忽視、對車漆保護也異常重要、對於返程後內飾深度護理極為必要。因此針對新老車主展開節前、節後聯動促銷活動。

二、【活動主題參考】

聚惠雙節黃金週， 感恩大盛惠; 約“惠”雙十一，盛大回饋; 雙節獻禮 精彩鉅獻; 喜抽獎、歡樂購;

三、【活動時間】

（時間可自定） 20xx年11月05日——20xx年11月15日

四、【促銷活動內容的設計參考】

（8項活動，店鋪可根據自身需求情況，做相應的組合）

1、一重禮：進店免費禮 無需服務，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷説明：活動期間禮品發放數量限前20名進店的消費者（預計20天400個）。商家可自行選擇。

2、二重禮：雙十一特價禮 驚爆價，某些型號產品可以做促銷優惠，比如買二送一，精品優惠套裝。

3、四重禮：套餐豪華禮 根據不同價位段的產品設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端美容服務的客户，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由終端店鋪根據自身情況自由組合成多個不同大禮包。

4、七重禮：抽獎驚喜禮 公司為回饋廣大客户多年來對 的厚愛和支持，特地舉行此次產品購買、服務抽獎活動。 本次抽獎活動共設置4個等級的獎勵，具體設置如下表所示。 獎項設置表 消費滿88可獲抽獎機會1次; 滿388可獲抽獎機會2次; 滿588可獲抽獎機會3次，以此類推; 獎項設置： 一等獎 獎項自定（可參考—全保養2次，或鍍膜2次） 1名 二等獎 獎項自定（可參考全保養1次，或鍍膜1次） 2名 三等獎 免費洗車1次 15名 紀念獎 免費多項檢測1次 百分之百中獎

5、八重禮：陽光服務禮（售後優惠服務卡後附） 凡是 的新老用户，在促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗等維修保養服務。並可以收到價值XXX元的 售後維修服務卡。活動期間，購買產品的客户可享受：購買一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退換該類產品。 建議終端店鋪也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間消費客户，可做一些簡單的護養活動等。

五、【信息傳播，活動造勢】

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一週內隔天發佈三—四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平台，宣傳活動;為老客户發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客户保養等活動，同時挖掘潛在的消費者。

6、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。只要可以烘托國慶、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、【物料類】

1、形象設計印刷類 （DM單20xx份，門頭橫幅及條幅（應節），海報，現金券或抵用券，X展架，導示圖標，產品廣告，車間及休息區，展區燈箱廣告，弔旗，活動相應贈送產品類標貼，或禮品卡等）

2、禮品類 （產品贈送體驗套裝，紀念小禮品，與車主用車配飾相關類等） 3、活動產品類 （產品，展示道具，體驗道具等）

4、獎物類 （免費洗車卡、油卡、噴漆卡、鍍膜卡、話費充值卡等）

七、【終端佈置建議】

1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如使用多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如舞台、大屏幕等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

（1）周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

（2）店外：大門口上方可懸掛與中秋或者國慶的吉祥物件（各地區可根據自身要求製作）。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

（3）門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發佈活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。

（4）精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其櫃枱必須醒目、乾淨，佈置大方、得體。

（5）店內： 門口設立明顯標示 LOGO的接待處，條件允許的話可以設立專門的導購員或者品牌介紹員。 設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌、店內的三角弔旗 中秋、國慶期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供諮詢服務。

2、具體細節

（1）禮品發放處佈置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話（領取禮物後邀請顧客填寫），利於回訪和建立長期合作關係。

（2） 產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

（3）工作人員要求統一着裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

（4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

八、【宣傳費用預算】

1、電視的廣告費用： 元。

2、條幅的設計製作費用： 元。

3、弔旗和海報印刷費用： 元。

4、促銷傳單印刷費用： 元。

5、促銷禮品費用： 元。

6、舞台租賃和搭建費用： 元。

7、報紙宣傳費用： 元。

8、 售後維修服務卡的製作費用： 元。

9、抽獎費用： 元。

10、代金券印刷費用： 元。

11、其他應急費用： 元。

九、【安全控制】

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。 各地店鋪可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

十、【活動評估】

前車之鑑，後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、服務員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。 （備註：以上為營銷策劃建議僅供參考，各店還需根據店鋪的市場實際情況選擇相應的產品配置，套餐配置，銷售政策，宣傳物料及禮品獎品的設置）

汽車活動方案3

一、活動目的

1）xx“以客户為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客户，使得xx的良好形象成功根植於社會公眾心目中，並用實際行動架起了一座座心靈相通的橋樑。

2）事實上，活動營銷最主要的作用不僅在於促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

3）搞活動並不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

4）目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上佔據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

二、活動對象

xx市的中高收入階層且富有愛心的人羣

三、活動主題

感恩社會，真情回饋

四、活動時間

20xx年7月1號——20xx年9月1號

五、活動地點

xx市的各個xx汽車直營店

六、促銷方式

廣告、電視台、報紙、雜誌、公關和營業推廣以及相應高人員促銷等

七、促銷的工作核心

溝通信息

八、執行程序

九、產品簡介

一直以來，xx旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽.高素質車模，高品質汽車，人車相互輝映，在這一過程中xx的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。

十、場地佈置和現場

（1）場地佈置活動出現意外倒塌、損壞等情況

解決方法：首先對佈置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的佈置方案，並制定後備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢後，把好質量關，做好活動的驗收工作，並定人定時進行檢修。

（2）場地佈置過程中，由於天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況

解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯繫，瞭解在施工期間的天氣狀況，提前做好防範措施和轉移工作。

（3）現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況

解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。

（4）現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。並多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。

（5）現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況

解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。

2、預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位、媒體統籌

（1）突發事件發生後，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與後續處理情況，與媒體保持聯繫，用後續處理方式去彌補先前的負面影響。

（2）出現負面報道的情況

解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，並及時與媒體上級主管部門進行協調。

3.演藝活動

（1）在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。

（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。

（3）在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。

十一、活動撤場細則

1、撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢

2、活動負責人佈置撤場任務

3、活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

4、負責組執行人員撤除電腦設備

5、物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

6、客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7、客服組協調保潔結束進行打掃工作

十二、預期效果

通過此次五一黃金週促銷活動，公司維護與xx客户的關係，增加其品牌忠誠度與知名度；

擴大對xx區域市場的影響力，提升產品銷量。

汽車活動方案4

在競爭激烈的社會中為了取得進一步的發展，提高市場競爭力，做為汽車生產商和經銷商通常會舉辦一些汽車促銷活動，通過促銷活動來起到宣傳作用從而達到銷售，那麼怎樣去制定汽車促銷活動創意方案呢?那麼就來看看以下促銷獲得步驟吧。

一：活動目的

開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題

主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費者?

四、 活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會事倍功半。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期準備

前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、 中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

九、 後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?

一個好的促銷活動創意方案能夠促使活動舉行的更加順利更有效果，一個好的促銷活動創意方案是成功的第一步，活動創意的目的就是要吸引人氣，達到宣傳的效果從而促進銷售，因此在制定方案時我們要從全面的去思考去着手，以上幾點是汽車促銷活動創意的方案，希望對您有所幫助。

汽車活動方案5

一：活動目的：

開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：

主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、 活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期準備：

前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、 中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

九、 後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業促銷活動

一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

節假日及特殊日子促銷活動

節假日促銷活動是常見並且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

汽車活動方案6

活動概述活動主題：

五一放假xx“惠價”

活動時間：

4月25號

活動形式：

xxxx

店頭促銷活動目的：

一、提升品牌知名度

二、利用五一促銷旺季，吸引客户進店，增加集客量

三、促進銷售，提高成交量

活動背景

20xx年五一黃金假期即將到來，面對低迷的汽車消費市場，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區廣大大眾客户，特別推出政策優惠車型，限時、限量、限價銷售，刺激客户的購買慾望，達到增加展廳集客和促成交的目的。

活動策略

針對優惠車型制定震撼的價格政策，吸引客户來店，刺激購買慾望針對來店客户制定相應的獎勵政策，促進成交量店頭及展廳物料佈置，營造促銷氛圍，形成視覺衝擊安排冷餐，為客户打造尊貴的感覺

活動亮點

亮點1：活動針對性強、目的性強針對重點保有客户集中開展，有的放矢

亮點2：現場秒殺，加快下定速度，通過營造現場強烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價格，促進成交。

秒殺説明：

由總經理在活動當晚揭幕秒殺價格，然後在規定的時間內，分車型，逐一進行;由銷售顧問給顧客提供一對一的服務，詳談意向車型，秒殺優惠活動具有時效性，過時則恢復正常的成交價格。

活動內容

1、樂享超低價回饋邯鄲華信泰達強勢促銷，全系車型超低價鉅惠，最高優惠x萬元，數量有限，限時搶購!

2、樂享紅娘禮活動期間老客户介紹新客户成功購車，新老客户均獲得大禮一份!

活動執行、活動邀約

1、電話邀約告知重點意向客户該活動優惠信息，邀約參加(提前3天);

2、短信邀約告知重點意向客户該活動優惠信息，邀約參加(提前3天);

3、展廳客户邀約告知展廳看車客户該活動優惠信息，邀約參加;

4、活動當天(20xx年4月25日)友情提示意向客户活動舉辦時間。

展廳室外佈置

展廳室外物料佈置，營造節日氣氛

展廳佈置

1、優惠車輛靜態展示擺放(方便客户看車為主)

2、客户洽談區域擺放(温馨的環境)

3、豐盛的冷餐供應

開場節目xx大眾員工獻唱

訂車儀式訂車客户拍照、攝影留念主持人引導辦法訂車禮品

紅娘禮品活動期間老客户介紹新客户成功購車，新老客户均獲得大禮一份!

活動流程

時間

16：0017：40時長(分鐘)

活動項目

活動物料安裝活動責任確認

內容簡述

地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調試活動參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項前台接待和銷售助理負責客户簽到，填寫客户個人信息，並登記邀約朋友人數，由銷售顧問引領顧客就坐，銷售部根據登記情況，分配銷售顧問接待，餐飲服務人員上飲料和茶水

18：00

活動簽到

18：3018：4018：5019：00

流程簡介，秒殺流程説明：首先介紹活動活動開始，主持人介紹活動流程，渲染現亮點1、活動內設豐盛的冷餐、邀約客户頒場氣氛獎;2、簡述顧客到店至成交後的活動安排開場節目總經理優惠車型價格公佈秒殺購車現場洽談環節4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優惠車型價格然後限時秒殺開始，各車型逐一進行銷售顧問與邀約參會的客户進行洽談

19：30

訂車儀式統計環節活動結束，活動現場清場

21：0021：20

現場有簽單的，音樂配合進行一個訂車儀式，主持人現場採訪、錄像、合影留念，並頒發訂車禮品，最後温馨提示顧客若是打車來店訂車客户，我店會安排車輛送離統計所有訂單所有工作人員進行活動清場，撤掉相關物料。

活動後期工作針對活動當晚，有意向未成交的客户，在後期進行及時追蹤：形式：電話或者短信。內容：再次邀約到店做一對一的專屬諮詢服務。後續店內及車型最新活動保持及時溝通。

汽車活動方案7

一、 目的：

滿足用户合理需求、減少用户抱怨、降低用户投訴、提高用户滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過20xx年度“315”消費者權益保障日，提升上海**汽車美譽度。

二、 活動內容：

（一） 重點用户的排查及處理：

1） 用户的背景特殊性（電台、報社、記者等）。

2） 用户直接致函、電至新聞媒體（電台、報社等）。

3） 用户因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4） 重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

5） 服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6） 保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；

7） 三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

8） 用户將車放置服務站內拒絕維修的範圍

（二）級別分類

1） AAA級用户（已聯繫媒體或消協等部門，並極有可能採取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理週期不得超過5天；

2） AA級用户（到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協商處理，處理週期不得超過3天；

3） A級用户（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協商、穩定和安撫，處理週期不得超過2天；

由各大區銷售服務經理負責自管轄區的'服務網點，跟進並收集網點填報的《上海**汽車重點用户排查表》（表附後），銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核後，報大區經理和協理，同時於2月25日前統報一次，25日之後出現的重點用户另行當日申報，以E-mail（）方式申報。

本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。

（三）售後服務活動的實施

必須督促服務商根據上海**汽車“3.15”服務活動進行仔細作業，（具體操作按照服務活動通知執行），達到以下目的：

1） 作好用户參與活動的登記工作，完善終端客户檔案。

2） 提前發現重點用户，及時處理，杜絕用户投訴或抱怨的升級。

3） 篩選出忠實用户，進行正面宣傳。

4） 為服務商增加客户保有量，防止用户流失。

（四）配件組織工作

備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件合理、齊備、充足。

3月5日至3月25日之間，對於重點用户的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區協理或大區經理簽字後，向配件中轉庫辦理代藉手續。如配件中轉庫無此配件，立即聯繫當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司後，航空發運。

服務網點的擔保發貨：

1）1萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發運。

2）2萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。

3）2萬元以上的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字後報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。

（五）經銷、服務網點應對方案：

設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

實行24小時熱線服務制度。

確保一次性故障解決率，注重服務態度。

實行“3.15”現場活動監督、參與及派人蹲點。

協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。

建立重點用户台帳，並建立危機預警機制。

對重點用户的挖掘和排查。

建立市場用户回訪機制，並對重點用户進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用户實行24小時監控。

保證配件的供應，保證優質的維修保養工作。

按要求及時、有效的向銷售服務經理彙報工作。

汽車活動方案8

一、活動背景

茌平同創市場知名度低，進店客流量少，市場熱度遲遲未達到預期，導致實銷量偏低，為了儘快提高茌平同創的知名度和五菱寶駿市場佔有率，特制定本次活動。

二、活動目的

通過傳統元宵佳節人流量大的優勢，開展巡展活動吸引潛在客户的關注，進而提高潛在客户對五菱寶駿品牌的認知度、進店批次及五菱全系的銷量。

三、活動時間

20xx年3月4日-20xx年3月5日（農曆正月十四-正月十五）

四、活動主題

繽紛元宵節、五菱伴您行巡展活動

五、活動安排

?活動路線：3月4日：杜郎口、樂平鋪（巡展）

3月5日：茌平縣城各街道（巡展）

?人員安排：

1、巡展總指揮：孫富

2、巡展派遣人員

銷售部：孫富、張遠超、李月龍

服務站： 李井濤、何林治、宋茂磊

?車輛安排：寶駿730、寶駿630、寶駿樂馳

五菱宏光S、五菱宏光V、五菱榮光

3、安全應急小組

組長：趙龍輝 組員：孫富 李井濤 張博

4、任務分工

銷售部：

負責到周邊的商鋪和街道發放單頁，向意向客户介紹寶駿汽車，收集有效的客户信息，邀約客户進店試乘試駕。

服務站：

負責車輛安全及衞生維護，保障巡展車輛正常運行。

六、活動執行

1、3月1日前由展廳經理孫富提報巡展活動所需車輛及物料製作，同時上報總經理審批。（活動物料見附件1）

2、方案通過後當天，由展廳經理孫富向參展全員講解巡展方案內容與執行。

3、3月3日下午由孫富安排相關人員對所有巡展車輛進行清洗維護、燃油加註、粘貼巡展車貼，保證巡展活動正常開展。

七、費用預算

噴繪：2米X1.5米X7元/平方米X2塊=42元

車頂牌：6個雙面X40元/平米=240元

車輛燃油：6輛X80元/輛=480元

午餐補助：6人X10元/人X2天=120元

車貼：5輛X2面（2米X0.4米）X15元/平米=120元

合計1002元

八、活動監督與考核

1、巡展人員統一着裝、佩戴工牌保持乾淨整潔，活動出發前由活動總指揮現場檢查，未按要求者，負激勵50元並全員通報批評。

2、巡展過程中必須按指定路線行駛，保持安全車速，聽從總指揮一切領導，防止安全事故及意外事故的發生，如巡展人員不服從領導安排任意妄行發生一切後果有當事人負責。

3、嚴格遵守交通規則，禁止闖紅燈，車隊保持隊形，嚴禁超車，隨意變道，車隊全線勻速前進（30KM/H）；車輛掉隊，等特殊情況，提前報告領隊，違者負激勵50元。

九、活動效果

通過本次巡展大大提升五菱寶駿汽車在茌平區域的品牌認知度，同時也提高了茌平同創4S店的知名度，吸引更多的客户進店。

十、活動總結（見附件2）

活動結束後由展廳經理根據此次巡展活動總結經驗與不足提出方案。

汽車活動方案9

一、活動背景

XXXX汽車憑藉國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了XXXX汽車的理想與抱負。XXXX汽車藉助公益活動走進社區、廣場，與目標客户羣零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為XXXX汽車最忠誠的客户。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們嚮往的輕鬆心理，推出個性、時尚、輕鬆、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕鬆心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與XXXX的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客户：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：瞭解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過後，將會給XXXX汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對XXXX汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點、對樹立XXXX汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排

（待定）

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”，由XXXX汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬於他們心中的最喜愛的XXXX汽車——“我心中喜愛的XXXX兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑑非凡”

“XXXX品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑑非凡，品鑑生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悦。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享XXXX品質生活帶來成功與喜悦。

3、“試乘試駕實現夢想”——XXXX完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客户在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕鬆元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了XXXX的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是XXXX玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分温馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類XX大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很温馨的感覺，雖然沒有電XX的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全遊戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等諮詢活動

8、現場徵集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客户體驗到了XXXX品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承着XXXX的尊貴性，帶給更多客户尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展台前登記的業主，每人獎勵XXXXXX元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。並且當場辦理XX折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客户資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕遊備廠家等藉助平台進行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車活動方案10

策劃背景：

好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續到很久，很久……

×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業，其代理品牌為豐田系列產品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。

本開業方案即是藉助豐田產品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

策劃目的：

藴育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內涵，藉此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；

突顯品牌技術優勢——以產品、服務、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現其產品、服務技術優勢；

嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業方式，展現《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；

匯聚人氣，積累客户資源——攜手媒體，整合雙方客户資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發現場客户的購買慾望，促進終端銷售。

活動亮點：

喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

實力、信心、保證——重點突出技術、設計的不斷創新突破，演繹數十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續。（展覽品包括：豐田經典老車、老式發動機等重要配件、老車設計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）

產品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕

產品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視

通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優越性能、配置。客户們可以欣賞皇冠運動中的矯健身姿，聆聽發動機強勁穩定的轉動聲，坐進車內學習操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態下乘車的感受。

品牌信賴——服務諮詢、免費車檢

活動流程：

前期執行

時間 項目 操作 負責人

7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負責人

場地佈置 1、所有場地裝飾佈置的檢查

2、新車安放、音響佈置調試

物料及前期工作準備 座椅擺放、點心區、簽到枱布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗

節目流程

時間 項目 操作 工作人員 道具

9：00-9：50 迎賓

1、嘉賓領導、媒體朋友簽到

2、安排車輛停放

3、引導嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內小提琴演奏）

9：50-9：52 畫外音 宣佈新店開業儀式開始 主持人 麥克風

9：52-10：00 開場舞 開場勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂

10：00-10：05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領導 主持人 麥克風

10：05-10：10 邀請領導

1、主持人有請本店董事長上台致開業辭 主持人 麥克風

2、禮儀小姐上前邀請領導上台 禮儀小姐 背景音樂

10：10-10：15 邀請領導

1、邀請豐田廠家代表上台致開幕詞 主持人 麥克風

2、禮儀小姐上前邀請領導上台 禮儀小姐 背景音樂

10：15-10：20 領導致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風

10：20-10：25 剪彩儀式

1、嘉賓和領導上台剪綵 禮儀小姐 剪綵用品

2、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂

3、電動禮炮同時發射 本店員工 電動禮炮

10：25-10：30 醒獅表演

1、邀請董事長移玉步致店外點睛 主持人 麥克風

2、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器

10：30-11：30

媒體見面會及其他慶祝活動 宣佈媒體見面會在接待室進行，新車試駕活動、車技表演在户外進行，並安排精彩的醒獅表演，服務諮詢免費車檢 主持人 麥克風

媒體見面會 與媒體見面並面對面溝通 本店領導、廠家代表、媒體 接待室

客户試駕

1、展開本田試駕活動 銷售員、試駕客户、展車模特 新車

2、贈送資料、禮品、填寫客户試駕調查表 禮儀小姐

車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護欄

豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區域需要講解員 本店 一應參展物品、投影設備等

服務諮詢 服務諮詢免費車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本

11：35-11：40 結束語

1、宣佈新店開業會結束 主持人 背景音樂

2、燃放鞭炮 廣告公司

3、提醒就餐地點 主持人

場地佈置：

活動場地分入口迎賓、開業儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業喜慶氛圍。

一、入口迎賓

1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業儀式的火熱氣氛，並可作為地點標誌；

2、 地面鋪上紅地毯，顯示開業儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；

二、開業儀式

1、 舞台佈置：搭建舞台、背景板。舞台上鋪紅地毯，兩側搭建斜坡供車輛上下。

此外舞台兩側邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞台增加了信息含量，並在結構上更加美觀、大氣，起到調節舞台氛圍的作用；

2、 展廳佈置：展廳佈置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時尚、現代的整體氛圍，並用立柱等將展廳劃分區域。

三、汽車演示

1、 試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

2、 汽車表演：在離舞台不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）

3、 服務諮詢、免費車檢：諮詢、車檢場地設在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客户注意，並方便客户流動。（需場地指示牌、工作帳篷）

宣傳計劃：

1、 在××日報、××日報、××商報區域經濟導刊各投放1期開業預告廣告；

2、 邀請各大媒體在活動前後跟蹤報道；

3、 在××電台播放15秒廣告專題新聞；

4、 大洋網短信平台發佈開業信息；

5、 發送邀請函，以××日報名義協要俱樂部會員、車主參加開業活動；

6、 製作活動宣傳單張XX－3000張，向高級寫字樓等地定點派發。

物料費用：

物品 規格 數量 單價 總價 備註

慶典拱門 15米 1 380 380

空飄 進口pvc 3 480 1440 包掛三天

舞台搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景噴畫以及噴畫拉掛

禮炮 電動禮炮 2 180 360

音響（投影儀） 音箱4個、麥克風8個配專業調音師 1 2500 2500

主持人 電視台專業主持 1 1500 1500

禮儀小姐 專業人員 6 180 1080 包含服裝

禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪綵用品、點睛用品 1 項 380

嘉賓襟花 20 8 160

花籃 兩層西式花籃 18個 68 1224

醒獅 黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600

彩旗 常規 300 5 1500 包插掛

自助餐點 水果、點心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

小提琴表演 專業小提琴表演者 1 1200 1200

跳舞表演 專業舞蹈演員 4 400 1600

展廳氣氛佈置 1 1000 1000

魅力科技展區佈置 展示區內用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800

小計 23880

汽車活動方案11

6月，氣温火熱而又充滿温情，感恩的心油然產生。每每説到感恩，大家就會想到母親，往往忽略了頭上早已佈滿白絲的父親。在愛面前，父愛顯得那麼無私，他是在母親後面默默保護着這個家的英雄、騎士、港灣。

父愛如山，父子情深，父女情濃，有誰能説透其中的深沉與內涵……父愛是深沉的，這一份支撐。用心感受，用愛灌溉。為了讓平時忙碌的爸爸有機會得到子女們的愛，給父親留下一個難忘的記憶，波鴻汽車·北京現代4S店，展開全系車型及售後真情回饋活動，並準備了多款豐厚禮遇和專屬金融方案供用户選擇，並準備了豐富多彩的現場活動，陪伴爸爸度過一個感動而又温馨的假期，幫你把愛説出口。

感恩父親節，6月15日，在這個聖神而温暖的日子，波鴻汽車·北京現代4S店針對廣大用户，推出了一系列全系車型禮遇方案，更有精品區兒童安全座椅供您選購，售後更是前所未有強力鉅惠：

購車方面

朗動“世界盃前衞版”：購朗動任意車型送購置税喲！最高綜合優惠6000元。

第八代索納塔“世界盃限量版”：最高綜合優惠6萬元；

瑞納/瑞奕“世界盃前鋒版”：最高綜合優惠1。4萬元，特享北京現代青年才俊計劃：按揭購車享受低首付零利息；

悦動“世界盃前衞版”：7。98萬起，最高綜合優惠20000元，；

ix35“世界盃後衞版”：最高綜合優惠2。8萬元；

途勝“世界盃後衞版”：最高綜合優惠4。2萬元；

全新勝達“世界盃後衞版”：最高綜合優惠1萬元，置換特享5000元補貼；

名圖：1。8L黃金排量新貴：現代名圖，驅動新時代的中高級座駕！

售後方面：

一：凡到店的客户：

購買交強險+車損險+三者險+座位險+不計免賠的續保客户

1、商業險在3500元以上的客户

贈送基礎保養一次（更換機油機濾）

2、商業險在3500以下的客户

贈送全車拋光打蠟一次或加58元升級為價值298元的原廠機油一桶（4L裝）

二：大型免檢活動：

1、凡到店車輛均享受免費32項檢測及車輛室內殺菌消毒。

2、凡到店保養車輛，均贈送原車型空調濾芯一個並提供空調免費清洗。

3、凡保養客户均享受室內免費殺菌消毒。

三：延時服務正式啟動：

本店售後延時服務正式啟動，夜間時間最晚延時至20點。

四、折扣變現：

凡預約保養，維修到店客户尊享8折工時的同時，可以用折扣價充抵美容產品。

五：尊享空調格半價。

很多時候，思親的字典裏少了父親的印象，歲月流逝，時間躍過，父親用他如山的高大擎起“家”的大業，用他海一般的浩瀚承載着歲月的磨礪，而隱藏在他堅硬的外殼之下，是沉甸甸的深沉永久的“父愛”！關於報答，我們義不容辭。讓我們伴着波鴻汽車·北京現代4S店的祝福，一起為父親獻禮！

汽車活動方案12

一、活動概述：

長治大昌豐田4s店是一家經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售後維修服務的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客户對本店的支持，藉此一週年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動時間地點：

地點：長治大昌豐田4s店

慶典活動時間：

晚會：20xx月21日

晚上18：00———21：00

優惠活動時間：20xx年7月21—8月21日

三、活動主題：

豐田品質感謝長治感恩週年———聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程喜迎奧運風雨兼程一路同行

四、活動目的：

（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽度；

（2）促進產品銷售；

五、活動説明：

目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重於拓展客户關係，為以後的銷售做準備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士，目標消費羣：根據以前來店看車的用户資料羣。根據長治公關協會羣，也屬於潛在消費羣媒體造勢期：利用上黨晚報、電視台等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送後期跟蹤期：進一步整理客户資料、回訪。（活動3天后）

六、活動對象：

老用户、潛在用户、政界領導

七、活動內容：

1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里；現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值XX00）；

2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客户介紹新客户購車，可獲贈價值1000元精品；

3、現場訂車用户：送vip金卡會員/（可選擇附件裏的任何一款）

4、現場大獎：（見附件禮品）

八、前期準備：

1）物料準備：

1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板（以豐田的企業logo作為舞台背板，直接展現的企業實力及企業文化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理條幅

2）簽到台

a、2張（嘉賓簽到台和領導、媒體簽到台）

b、主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個

c、人員：每張簽到台2人，共4人（職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票）

3）鮮花花藍一邊8個，共16個。

4）禮儀小姐（2—4人）

5）展示試駕車5台和車模2名：

2、多功能廳：

1）主席台：大型背景板（1個）：尺寸，材質，內容設計橫幅懸於正門，內容

a、小型演講台（1個，位於主席台上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花）

b、投影設備：（一套，播放宣傳片），投影機自備

2）重要嘉賓區（正對主席台的第一排）

3）媒體記者區（正對主席台第二排）

4）邀請與會用户席

5）會場兩側

a、易拉寶或x展架每側各2個

b、攝像機

（2）現場佈置：

a、舞台搭建（以黑或銀色的材料作為主色調）

b、氛圍配合佈置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店週年慶典”）

大廳門口：花環或氣球搭建弓形入口並在上邊安裝霓虹燈字體。

門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。

氫氣球：配條幅

c、舞台設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。

d、背板以豐田的企業logo作為舞台背板，直接展現的企業實力及企業文化。

e、簽到台裝飾簽到台側面及枱面，枱面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用於核對來賓到場情況。

f、佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最後搭建小台階。

g、桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞台情況為宜。

h、餐飲：燒烤、啤酒i。主持人為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕鬆、活躍、緊湊的氛圍。

j、攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以後的原始資料，以備在電視或影視廣告中採用。

（3）活動現場氛圍營造：

a、音樂第一篇章：創新飛躍以後重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：numb）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。

第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。

第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。

b、10層高蛋糕塔專門定製10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店週年慶典。

（4）邀請人員：豐田山西區區域經理豐田4s店總經理媒體領導媒體記者長治公關協會成員。

預計人數：150—200人

（5）人員安排：

九、活動執行安排：

活動預熱期（慶典前15天）擬訂邀請嘉賓併發出邀請函和電話約定，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行製作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。活動執行期（慶典前5天）活動執行期間，將所有物料及環節設定確認並執行，加強活動執行的把控性，這個期間並進行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動高潮期（慶典當天），在活動執行期間上演傳播誠信企業形象語言的相關節目建立與誠信客户的直觀傾情聯繫。活動結束後由相關媒體對本次活動進行專題報道。

十、廣告配合方式：

前期媒體宣傳：

十一、費用預算：

廣告宣傳：

現場佈置：

禮品：

餐飲：

晚會：

汽車活動方案13

一、 活動背景

二、 活動目的

三、 活動主題

四、 活動信息

五、 活動概況

一、 活動背景：

隨着國內微轎市場的競爭日益激烈，各品牌間的價格戰也愈演愈烈。然而

，單靠價格戰、以“放血”來搶市場卻並不是長久之計。在消費者對各種形式的降價促銷免疫力逐漸增強的當下，為消費者建立一個良好的消費環境，靠真正的服務來打動消費者，消化公司現有的qq6庫存車輛。

二、 活動目的:

1、 借一週年之際開展全方位促銷活動提升消費者口碑促進銷售；

2、 提升旺季銷售量以保證年底銷量目標的完成。

三、 活動主題:

q心q力 為您滿意——奇瑞qq6週年慶 vip尊貴服務回饋活動

四、 活動信息：

活動名稱

q心q力 為您滿意——奇瑞qq6週年慶 vip尊貴服務回饋活動

活動時間

20xx年12月15日——20xx年1月10日

活動舉辦

公司所有展廳

活動參加

奇瑞qq6已購車客户和新成交用户

活動形式

以抽獎形式為主的促銷活動，藉助奇瑞qq6上市一週年的噱頭，在銷售旺季給予消費者更多的實質性優惠。並通過分眾信息、新顏色信息、促銷信息的傳播，強化產品賣點，增加終端用户到店率，用户對產品的接觸率，進一步提升消費者口碑最終促進銷售。

活動調性

以抽獎為主要形式的促銷活動，通過活動增加到店率。

五、 活動階段劃分：

時間

階段

內容

擔當

12月15日前

前期籌備/預熱

1. 在店內製作並張貼活動海報；

2. 在當地媒體上提前刊登活動信息；

3. 電話等形式告知用户參與活動，店內對購車用户告知活動細則；

4. 製作活動物料，在店內進行促銷活動期間的裝飾，設立填寫表格和抽獎專區。

（奇瑞公司提供廣告模版，自行製作發佈）

12月15日—1月10日

（歷時4周）

活動執行

1. 通過“購週年奇瑞qq6 幸福大禮等您拿——奇瑞qq6上市週年抽獎促銷活動”引起媒體和受眾的持續關注，提高品牌知名度，促進終端銷售；

2. 店內抽獎配合得獎用户感言進行展示；

3. 通過公關軟文和廣告宣傳持續保持活動的熱度；

4. 由公司工作人員在最短的時間內將客户相關資料進行整理，挑選，將得獎者資料在公司展廳進行展示。

1月11日—1月31日

活動後續

1. 採用媒體報道、終端展示和口碑宣傳相結合的方式，對這次活動進行更大面積的宣傳，建立並擴大消費者的信心；通過後續公關軟文深入報道，突出產品特點，有針對性地對潛在用户的推廣，建立口碑傳播，提高終端銷量；

2. 與當地電台進行合作，通過電台欄目訪談形式持續向消費者宣傳奇瑞qq6帶來幸福生活的產品訴求，並可通過採訪得獎者拉近與消費者距離，提升消費者口碑。

活動細則：

活動名稱

q心q力 為您滿意——奇瑞qq6週年慶 vip尊貴服務回饋活動

參與方式

消費者在購車時填寫《銷售滿意度及售後滿意度調查問卷》，即可參與抽獎。

更新方式

1、 客户現場填寫問卷

獎項設置

此次活動共準備10張vip卡（2張鑽石卡、2張白金卡、3張黃金卡、3張白銀卡），每週抽取2—3名幸運客户，獎品如下：

鑽石級vip尊貴服務 2名 質保期8年20萬公里，送10萬公里免費保養

白金級vip尊貴服務 2名 質保期6年15萬公里，送10萬公里免費保養

黃金級vip尊貴服務 3名 質保期4年10萬公里，送10萬公里免費保養

白銀級vip尊貴服務 3名 送10萬公里免費保養

抽取時間

以周為單位，每週末進行抽取，每週抽取2—3張卡（卡型由公司選擇確定後公佈）。

告知方式

在抽取結束後，以短信、電話和郵件等形式告知得獎消費者。消費者接到獲獎信息後於一週內到店領取獎品。

獎項領取

本次活動的獎品由奇瑞公司在20xx年1月20日前申請廠家下發，尊貴服務享受的起始時間從用户收到vip服務卡之日起開始。

汽車活動方案14

一、主題：

團結就是力量，將團購進行到底。

二、項目：

購買性價比更高的比亞迪汽車；汽車常識性保養知識問答。讓生活因有比亞迪而更精彩！無與倫比，亞洲之東，啟迪未來----比亞迪汽車

三、活動背景：

開性價比更高的汽車，享受生活品位更高的人生。唐山比亞迪F0車友會創建於20xx年1月份，從創建到現在，我們的隊伍在日趨壯大，曾多次組織自駕遊活動，從第一次的淺水灣10輛車，到第二次的卧龍山12輛車，第三次的五虎山30輛車，我們享受團隊自駕出遊的彰顯與秩序、每輛車每個家庭的歡樂與幸福。無數次車友聚會帶給我們更多志同道合的新朋友。一起暢談出遊與駕車的樂趣。由於我們隊伍的壯大與在大街上拉風的車友會標記，越來越多的預購車朋友想加入我們的隊伍。有近8%的市民有強烈的購車慾望，其中3%的人已經具備了購車的條件，只是觀望着汽車市場，而此時的團購拉住了我們的眼球，讓我們看到了它的實惠之處。

四、活動宗旨：

通過此次活動讓車友們瞭解比亞迪汽車的高性價比，團購的實惠，想車友所想，本着為我們唐山比亞迪車友服務的宗旨，讓車友們通過團購優惠的價格享受有車一族高品位的生活。

五、可執行：

a）樹車友會品牌，將車友會及比亞迪汽車有效地介紹傳達給預團購車人羣，讓更多的人瞭解唐山比亞迪F0車友會，瞭解比亞迪汽車，擴大唐山比亞迪F0車友會的知名度和影響力，樹立唐山比亞迪F0車友會的美譽度，從而加強預購車人羣對我們車友會的認同和信心。

b）宣傳和推廣比亞迪汽車的產品及售後服務，同時宣傳比亞迪汽車團購給我們帶來的實惠之處，拉近（比亞迪汽車4S店）與車友之間的距離，以達到促進和深入發掘預購車人羣的市場、擴張車與友的需求的目的。

c）預購車羣渴望擁有屬於自己的一輛愛車，而且想買到價廉物美性價比高，省油耐用的家庭型轎車，物超所值是預購車羣最關注的話題！

d)20xx年的尾聲，即將到來的新年，廣大預購車羣都有在新的一年購買家庭轎車的意願。

六、活動單位：

主辦：唐山比亞迪F0車友會承辦：唐山比亞迪F0車友會

協辦：（廠商名暫定）

七、活動時間及地點：

20xx年12月

八、活動對象：

唐山比亞迪F0車友會預團購車羣

九、活動宣傳：

網絡宣傳

十、具體優惠：

基本型FO。31900元。舒適型FO。36700元。（不帶任何附加條件）聯繫電話：15231569873

汽車活動方案15

一、活動目的：

1、以國慶節、中秋節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

二、活動主題：

舉國歡慶xx年立馬派送九重禮

三、活動時間：

20xx年9月29日20xx年10月8日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：

進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷説明：

活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：

國慶特價禮

驚爆價，立馬優悦車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

3、三重禮：

中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物，又因中秋在國慶之後，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商户可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束後再結賬。也可由商户自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤範圍內儘量保持月餅的檔次，根據店裏面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：

購車豪華禮(特價車除外)

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客户，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悦、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：

沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風鋭、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：

沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：

購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價位車型的禮品建議：

打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：

中秋紅包禮(代金券後附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

6、六重禮：

國慶現金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明已抓獎，此單作廢字樣。

備註説明：

建議此活動商户在平常賣車時也可採用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：

折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用户(不管是否為立馬電動車用户)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：

舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，衝抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤範圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備註：

消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

8、八重禮：

抽獎驚喜禮

為慶祝建國60週年之際，公司申請舉辦電動車飛越黃河壺口瀑布大型旅遊文化活動。於20xx年7月30日得到了延安當局的批准，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子裏，抽完一個編號以後，再將此編號的球放入箱子裏再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兑換;

⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%

二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一隻

9、九重禮：

陽光服務禮(售後優惠服務卡後附)

凡是立馬電動車的新老用户，在雙節促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的立馬售後維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：

購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商户也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、海報：

在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一週內隔天發佈三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：

在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商户可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易於闡述活動內容。

7、短信宣傳：

通過移動公司，以短信為平台，宣傳活動;為老客户發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客户保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、電動車遊街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端佈置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區：

鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節中秋節及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

(2)店外：

大門口上方懸掛大紅燈籠。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發佈活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其櫃枱必須醒目、乾淨，佈置大方、得體。

(5)店內：

門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供諮詢服務。

2、具體細節

(1)禮品發放處佈置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫)，利於回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一着裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用：

xxxx元。

2、條幅的設計製作費用：

xxxx元。

3、弔旗和海報印刷費用：

xxxx元。

4、促銷傳單印刷費用：

xxxx元。

5、促銷禮品費用：

xxxx元。

6、舞台租賃和搭建費用：

xxxx元。

7、報紙宣傳費用：

xxxx元。

8、立馬售後維修服務卡的製作費用：

xxxx元。

9、購物抓現金：

xxxx元。

10、代金券印刷費用：

xxxx元。

11、其他應急費用：

xxxx元。

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

各地商户可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑑，後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。