4S店汽車銷售工作計劃
時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又邁入新的階段,此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧,下面是小編為大家收集的4S店汽車銷售工作計劃,僅供參考,歡迎大家閲讀。
4S店汽車銷售工作計劃1作為一家汽車銷售公司,我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的,最主要的來源,其他的都是成本。所以要公司發展壯大,必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作,必須要打造一個優秀的汽車銷售團隊,是優秀銷售人員團結協作的過程。,切合雙菱公司現狀,首要加強銷售人員基本知識的培養和素質的提高,要做好汽車銷售,至少要做到“六懂”,即:
一,懂汽車,掌握構造、性能、性價比分析工具
二,懂市場,掌握行業背景市場大局與市場動態
三,懂營銷,掌握和恰當地運用市場營銷的精髓
四,懂銷售,掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧
五,懂服務,掌握銷售過程服務與售後服務方法
六,懂客户,掌握客户心態消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優秀,還需要“三有”,即:
一,有計劃,遵循銷售規律有計劃紮實推進工作
二,有技巧,遵循客户心理針對性採取攻心戰術汽車銷售
三,有恆心,遵循成功規律不斷改進工作和提升
從事汽車銷售工作,不僅需要專業知識,還需要較高的綜合素質。因為很簡單,汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產品、服務。汽車產品和服務具備很強的專業性。
做為新到的雙菱公司陝汽重卡車的品牌銷售經理,我的銷售計劃如下:
首先
1,銷售培訓計劃。在銷售培訓上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構造,性能,與競爭車型的優略比較分析。現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,產品技術更新更快。不培訓就等與落後,對用户的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,及時發現問題,及時解決。快速提高
2,銷售流程的實施:對每個用户進行跟蹤,運用銷售技巧和知識賣車,在賣車的過程中,銷售員的話語行為一定要規範,所籤的合同一定要嚴謹,給用户的承諾一定要兑現。實事求是。
3,提高市場的佔有率:搞汽車巡展,回訪老客户,做廣告,等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入户,售後服務等,有些扯皮的客户,我覺得還是儘量從自身找原因,因為汽車是個特殊的商品,是昂貴耐用消費品,絕大多數人都是靠汽車來養家餬口,,來生活,沒有人會願意花錢買罪受的`,所以我們要提高市場佔有率,把用户的真正的需求和擔心(無外乎就是:整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售人員的專業性,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務。
4S店汽車銷售工作計劃2一、整裝待發
作為即將開始的新的下半年的工作,這是一段新的工作之路,怎麼能帶着“牽掛”上路?我必須要在開始的時候,將上半年的剩餘的雜事都清理乾淨,在後面以一個全新的狀態來參加工作,這樣才能不帶牽掛的進行下半年的工作。
二、個人方面的修整
在上半年的工作中,我學到的東西可不僅僅是工作中的經驗和技巧而已,通過對自我的反省以及在工作中的觀察,我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方,並在之後的工作中不斷的重複着改正和尋找的工作。
截止到目前,我任然有許多的地方沒有改好,雖然我知道想要將自己的錯誤都改正,成為一個完美的人是不可能的,但是隻要堅持去改變,我總會變得更加的出色!在下半年裏,我會繼續堅持着這份工作,讓自己更加靠近理想的自己,也讓我的工作能力更上一層樓。
三、工作方面
在工作上,我首先需要好好的對自己做好心態方面的調整。在上半年的工作中,我發現面對現在的顧客,過去的銷售方式已經不是特別適合了,我需要轉變我現在的銷售方式,要去學會迎合顧客的要求,試着在下半年改變自己的銷售風格。
同時,也不要忘了像那些業績高的同事們去學習、討論。他們能做的比我好,一定是有什麼原因的,為了做好,我也要去試着去向這個方向改變。
四、結束語
下半年,我會繼續在夢想的道路上繼續努力,但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進的目標。努力朝着目標前進之前,不要忘記對自己訂下前進的方向。
4S店汽車銷售工作計劃3一、自身建設
作為一名銷售人員,不管是做什麼銷售其實都需要有着這麼一個意識,工作中一定是做好自己在去做好工作,我一直認為自己本身的一個能力是決定着工作的高度,日常對於自己的一些要求我還是比較高的,我很明白自己在一個階段中需要去做什麼,我需要去學習,去完善自己,其實這已經是一個固定的事情了,不管不是在什麼時候對於自己的一個建設都至關重要,學習是沒有盡頭的,我很相信自己在平時的學習對工作的影響,作為銷售人員一貫的使用傳統的銷售方式,那麼在工作中一定就不會有什麼突破,這需要一個知識的積累,也需要開拓一下自己的眼界,不管在工作中還是在什麼時候,學習一定是首要,跟進時代跟進潮流這一定沒錯。
二、工作方面
每一個銷售工作者一定是在乎自己的業績,業績是工作的一個保障,作為一名汽銷人員沒有業績做什麼都是毫無意義的,下半年的工作中我對於業績的看法就是提高自己能力,一定先要讓自己的能力能夠配得上自己理想的業績,這就是一個下半年我努力的一個流程,工作需要重視,業績就是工作,在工作中我一直在監督着自己,下半年的工作中努力做好業績,每一名銷售都是在努力了之後,學習了之後才能夠做到這些東西,自己的工作一定是非常重要的,當然前提是有着一個好的業績,這些事情我一定是需要不斷的努力,對於接下來的工作,我保持一個好的心態,這就是我需要做的事情。
三、高質量的服務
接待客户的時候一定為其提供一個高質量的服務流程,讓每一個來看車的消費着都滿意,其實作為一名銷售顧問不僅僅是業績,服務好每一個消費者才是王道,下半年工作中一定向這方面出發。
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