職業發展的推銷策略
職業生涯中的"推銷自己"既是一個理性的過程,也是一個感性的過程。生意場上,常常出現這樣的情形,兩家相差無幾的企業,明明甲比乙好,但大家都願意和乙做,具體的原因即使是當事人也很難説清楚,只能説是憑感覺。
職業生涯中,不同的個人之間事實上很難進行直接的比較,並定出優劣,既無十全十美的完人,也沒有一無是處的人。很多良好的個人發展機會,事實上誰去幹,都能獲得成功,關鍵在於誰獲得了機會。由此可知,獲得機會就是成功的一半。
人是一種感性的動物,印象可以發揮很大的作用。第一印象好,以後的談話進行得就會很順利,所謂越談越投機。而如果第一印象搞砸了,要消除第一印象的副作用,就得付出很大的`努力。幸運的是,特定的個人可以有意識的控制自己的行為表現,從而使別人對自己產生預期的印象和看法,要不人們後悔時最常用説的就是"當初看錯了人"呢?
特定的產品必須有特定的推廣策略;同樣的道理,特定的個人也必須有自己的推銷策略,這是職業發展的基本原則。
職業發展為什麼要做營銷推廣,就是為了將自己的能力、觀念,以及本身推薦給潛在的發展機會,而潛在發展機會的具體載體就是控制這種機會的個人,通常是老闆。職業生涯推廣的目的就是使潛在個人機會認同自己的市場區隔,並因此獲得特定的發展機會。
人際交往的情形,很多情況您都可以通過自己來理解他人,古人早就説過"以已知人"的道理。您嘗試回想一下,您與特定個人交往的過程中,是哪些因素決定了您對他的印象?又是哪些因素加深或者改變了原來的印象?
職業生涯的推廣因素一般包括特定個人的名聲、形象、言談舉止,以及特定的事情。而這些因素一部分是您自己直接感受的,一部分是別人告訴您的,還有很多是您想像的。
在這個過程中,特定個人的自己可以控制的因素實在太有限,自己僅僅控制自己本身,別人怎麼想、怎麼看,又怎麼向他人説:另外的人又如何在別人的概念上形成新的看法,更是沒有辦法控制。
物理學告訴我們,力不但有大小,同時不有方向;您必須將自己可以控制的因素統一起來,形成一個合力,這是您完全可以做到的事情,也是成功人生必須做到事情。
21世紀是一個市場細分,產品區隔的時代,職業生涯也是同樣的道理。沒有什麼標準的、完美的職業生涯推廣模式,因為不同的個人有着巨大的差異。合適的職業生涯推廣策略必須建立在個人定位的基礎上,度身定製。
牢記一點,人類是建立在要領基礎上的動物。職業生涯推廣活動儘管是一系列的感性活動過程,但都是用概念進行表達和溝通。您成功的完成了很多工作,這是一個過程,溝通則是"您的工作能力很強"的概念。
策略從概念開始,轉化為具體的行動,再被別人形成概念。例如,您想成為一個老好人,就必須做很多老好人應當做的事情;然後,大家就會根據您做的事情,形成您是一個老好人的印象。之後,您的的確確就是一個老好人,一輩子也改不了。
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