汽車工業工作報告
汽車工業每年也需要做一個工作報告,以下是本站小編整理的關於工作報告的相關內容,歡迎閲讀和參考!
汽車工業工作報告尊敬的董事長、各位同事:
大家下午好!
20XX年公司緊緊圍繞邵總年初“求真務實、真抓實幹”的指示精神,戮力同心,共克時艱,實現了公司各項業務的穩健增長。全年實現銷售xx台,完成年初計劃xx台的zz%,同比20XX年增長x%;實現產值x萬,完成年初計劃x萬的xx%,同比20XX年增長xx%。年度綜合排名位居小店組x家店第x名。
回首20XX年的一路風雨兼程,我們蠻拼的、蠻累的也蠻充實的。今天我謹代表公司全體員工向一年來支持公司發展的集團公司領導、財務部門、行政部門、表示感謝,向並肩作戰、相扶相依的兄弟公司表示感謝,向關心公司發展的集團其他部門及同事表示感謝,向和公司一路走來、榮辱與共風雨同舟的每一位員工表示感謝,沒有你們的辛勤付出,xx只是一個代號,永遠成不了一張名片。
20XX年我們也清楚的意識到,成績取得的背後,更多的是董事長的高瞻遠矚和集團日益強大的實力支持,而經營管理水平與xxx集團等還存在很大的差距。我們最大的問題就是:做的沒有優秀公司更細緻卻比他們更懶,懶得創新,懶得鑽研。目前我們的思想就如同明清兩朝的閉關鎖國,自己過分盲目自大,其實早就被優秀店甩過了好幾條街。
每次看到泰浩集團“20XX 改革攻堅年”的户外大牌,總會感受到壓力,20XX年經濟繼續探底,汽車行業的大洗牌愈加殘酷,是危機也潛伏着機遇,經營沒有捷徑可循,唯有改革、創新。
20XX年,計劃銷售x台,挑戰目標x台,計劃產值x萬,工作計劃如下:
1. 統一思想,統一行動,統一目標。
首先.堅持集團公司的領導,堅決擁護集團公司的各項決定,積極執行集團公司的各項任務。上下一心,政行令通,班子團結,心往一處想,勁往一處使。
其次.在品牌系內部,根據廠家政策,在品牌事業部的帶領下,制定好全年整體的節奏,衝哪個獎勵?怎麼衝?什麼時候衝等,保證全年返利的最大化!與其他兩店緊密溝通,庫存共享,車展互助,保證車展收穫最大化!與其他兩店共同維持市場價格的穩定,統一加裝和促銷,保證盈利的最大化和品牌力的穩定。
再次,在集團各品牌之間,建立戰略合作機制,去年出盡風頭的某歐系品牌,今年是我們至少兩大品牌的共同競爭對手,兩大品牌系所有銷售人員要保證統一的銷售話術,一家之言可能片面,大家都這麼説,客户可能就會深信不疑。
最後,在區域各品牌之間,銷售顧問都要做好鋪墊作用,客户或朋友最終實在覺得我們這個品牌的車型不合適,果斷將客户注意力引導到其他三個品牌,做好鋪墊,肥水不流外人田。遠交近攻,客户不買我們的車,推薦客户購買非競爭品牌,尤其是我們要衝1+1+1的時候。
2. 拓網點、拓渠道、拓收益。
首先,基於汽車城招商停滯不前,知名度不高的`現狀,加大網點的覆蓋,植入到其他汽車城和商超,為百城衝刺貢獻力量。
其次,在不增加廣告費用的前提下開拓來店渠道,大幅削減户外廣告、報紙的廣告投入,增加電視台、廣播、網絡的廣告滲透;深度挖掘易車網、汽車之家的貢獻度;積極開拓百度貼吧、、微信圈、微店、團購網等人氣旺的新型宣傳陣地。
再次,積極開拓鄉鎮村級宣傳員,加大鄉鎮巡展和下鄉力度。將廣宣費用拿出一部分用作保有客户活動,鞏固和增加忠誠客户轉介紹的比重,讓越來越多的保有客户為我們介紹越來越多的新客户。
最後,在保證市佔率和百城衝刺的基礎上,實現投保率、精品單車收益的穩定增長。提高大車的銷售佔比和忠誠客户比重,保證售後產值的快速提升。
3. 抓監督、抓落實、抓服務。
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