揭祕簡歷怎麼寫才能證明你是好銷售
銷售屬於大眾情人,門檻也低,所以找工作相對容易。可是,正因為太容易找了,所以離職率也高。調查顯示,50%的銷售在第一年會離開公司,80%會在三年內離開。
但是,無論什麼人跳槽都需要一定的積累,也就是你憑什麼吸引到新僱主。少數銷售交際範圍廣,通過熟人介紹就能有不錯的機會,但對多數銷售來説,還是通過簡歷得到下一家認可。
如果你是業績不錯的銷售,現在想換工作,怎樣通過簡歷用一句話吸引未來僱主的注意力呢?
首先,企業最感興趣的是:為什麼有些人能把東西賣出去,而有些人卻不能。所以你要證明,自己就是能把東西賣出去的人!
接下來,你可以問問自己,是否認同:成功銷售員必須具備兩種基本素質,就是同理心和自我驅動力。
所謂同理心,是設身處地,想顧客所想,這樣才能把產品或服務推銷出去。這是優秀銷售員應該具備的一種核心能力,因為一旦顧客感受到銷售員的同理心,就會提供有價值的'反饋,從而推動交易的達成。
自我驅動力同樣重要。在自我驅動力的作用下,銷售員渴望並需要實現銷售。他這麼做不僅是為了賺錢,而是覺得自己必須完成銷售;而顧客的存在就是為了幫助他滿足自己的個人需要。在自我驅動力強的銷售員看來,銷售的成功會大大提升他的自我認識。
雖然同理心和自我驅動力是相對獨立的,但是,作為銷售能力的決定因素,它們之間又是相互作用、相互強化的。
所以,如果你自認為符合上述兩點,並且在現在崗位上業績不錯,那麼在跳槽的時候,一定要在簡歷中突出:你就是能把東西賣出去的那個人,而不僅僅是一個喜歡做銷售的人。
企業在挑選銷售員時,真正感興趣的是,“這個人是否擁有成功銷售所必需的基本內在素質”,而不是他是否擁有相關經驗。作為應聘者,你要知道這個祕密,並在簡歷裏寫出來,在面試的時候表達出來。
如果你要在簡歷中寫上過去的銷售業績,記住兩點:首先不要透露曾經僱主的商業機密,例如某年度的銷售指標,超額完成任務拿到的提成比例等等;然後還要注意,再漂亮的業績都是過去,無法證明你未來可以做成什麼樣,所以不妨強調你是如何簽下大單的,你的銷售技巧達到了什麼水平,你是不是帶領團隊完成業績,你是怎麼做到的……這些才是未來僱主更感興趣的。
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