房地產實習總結
轉眼間一個辛苦的實習生活又結束了,這段時間裏,一定有很多值得分享的經驗吧,不妨坐下來好好寫寫實習總結吧。在寫實習總結之前,可以先參考範文,下面是小編收集整理的房地產實習總結,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
房地產實習總結1我應聘的崗位是銷售,晨東房地產中介諮詢信息服務部。晨東房地產中介諮詢信息服務部並沒有太多人,由於我們公司最主要的是銷售樓房,我也成爲了一名銷售員,有時候我們公司的副經理,教我做一些簡單的業務分錄,裝訂憑證,由於還我認真學習了正規而標準的公司會計流程,真正從課本中走到了現實中,細緻地瞭解了公司會計工作的全部過程,掌握了金蝶財務軟件的操作。我們公司最主要是銷售樓房的,在實習期間,由於之前沒有接觸過這個行業,看別人做的有精有味,可是,行動起來,才發現,自己那麼渺小,存在許多問題。比如:剛來的一天,有一個客戶來向我詢問,可是,我連戶型都不清楚,不知道該怎麼辦?很着急,地址也不清楚,根本就是一問三不知。通過幾天的觀察和揣摩,現在和客戶交談,基本上是沒有問題了,最大的問題就是:房源地址還不是那麼清楚,有一次帶客戶到都是品質看房子,由於把D區寫成了B區,找了好半天才找到。所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。
還有一個問題就是,客戶早上說看中了房子,下午又找理由說不想要了,過幾天又說想看看,真的是很無奈,可是又不能說客戶的長短,只能憋在肚裏,真的是很難受。只能找自己的原因,改善自己的不足之處,至少下次遇到這種問題不會那麼不知所錯了,我們沒有什麼經驗,還要得向老一輩,老員工,又經驗者學習,以達到熟能生巧的'目的,讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過,不敢接觸,不過慢慢覺得只要你用心地做,反而又會左右逢源,越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁啓超說過:凡職業都具有趣味的,只要你肯幹下去,趣味自然會發生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恆心、細心和毅力,那纔會到達成功的彼岸!總之,在這次實習中,我努力嘗試新的事物,其實只要你敢嘗試,沒有什麼你不會的,如果我們夠堅持,我相信,我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律,不遲到、不早退,認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。同時,在和建業人交往過程中,我總能學到不少東西,但也看到自己的差距和不足。主要
1、知識量少搭不上話。
2、知識結合實際工作慢跟不上。
3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。
4、房地產企業方面的知識很少。
5、財務管理、財務處理之知識膚淺。
6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。
7、覈對文件效率低下。
8、加強對excel、用友、數據庫等專業知識的學習。
9、帳務處理還要細化學習。
10、實踐工作能力低下,不得法。
11、加強金融知識的學習。
12、及時對新會計準則學習。
怎麼彌補不足呢?
首先,結束每項工作要及時總結。
其次,工作中碰上問題要及時請教他人並作做好筆記。
最後,在工作中不知足地學習。
說說簡單做起來難,不過我相信我學習,怎麼彌補不足呢?首先,結束每項工作要及時總結。其次,工作中碰上問題要及時請教他人並作做好筆記。最後,在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難,不過我相信我肯定會改變一些的。
房地產實習總結2不經意間,xx年已過去。工作上取得了一定的成績,完成了公司下達的既定目標,但也存在不少的問題,爲了更好的完成項目交付後的營銷工作、案場的前臺管理工作,特對xx年的工作進行總結。
一、xx年完成業績。
從元月至12月末銷售公寓8套,銷售金額4933.66萬元,商業銷售金額2801.31萬,累計銷售金額7734.97萬元,已回款64170331元。其中下半年完成銷售金額4390.97萬元,公寓3套銷售金額2119.52萬元,商業銷售金額2271.45萬元。
二、20xx年工作總結。
1、前臺銷售人員的管理,考覈銷售人員並協助制定績效改善計劃進行。
2、督促銷售人員常行爲規範管理,人員考勤監控。
3、針對本案進行員工培訓方案的制定及組織,制度建設及完善。
4、安排與本案有競爭力的樓盤的市調工作。
5、協助銷售經理對銷售流程、銷售環節監控,項目銷控制度、營銷推廣方案的組織實施。
6、積極參與銷售部各相關管理制度建設,及督促實施。
7、協助銷售經理進行銷售任務分配及銷售人員組織、關係協調,銷售、工作秩序設定與管理。
8、完成上級領導下達的臨時任務。
9、客戶銷售接待與談判。
10、交房前組織銷售人員集中驗房。
三、工作中存在的問題。
1、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位。
2、對下達的任務的執行力度不夠。
3、前臺管理力度不夠。
四、20xx年工作計劃。
1、完成公司下達全年的銷售指標。
2、加強前臺管理力度。
3、積極配合物業完成本項目的交房工作。
針對xx年工作中存在的問題,本人會投入新一年的緊張工作,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,更有與自己的競爭。
房地產實習總結3爲期幾個月的實習結束了,我在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個實習小結。
首先介紹一下我的實習單位:安順市鑫順房地產開發有限公司,是安順的一家本土開發商。公司開發的項目名稱爲“順城一號”,選址於東關虹機場附近,周圍的環境非常優美,交通便利,商業繁華,是安順市新城市中心。順城一號總建築面積約10萬平方米,總投資約1.5億人民幣,分三期建設。
查了一些資料,我瞭解到安順城市規劃分爲舊城改造和新城發展兩個部分。隨着未來市政府的東遷,政府相關配套機構,工商、供電公司,農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集,政府規劃、基礎設施方面投入在不斷加大,東部地區的交通更便利,配套更完善,城東逐漸將成爲安順的“心臟地帶”。而順城一號地處新市政府邊上,有着極大的發展潛力。另外,高度的綠化面積,更是爲順城一號的發展添加了一顆重要砝碼。據瞭解,安順還沒有一個真正意義上的居民社區,一個現代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區居住條件。順城一號正是爲安順人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區。順城一號的定位是首席社區,雖然有幾個競爭對手的存在,但由於各自的定位不同,其他條件的不同勢必有不同的消費羣體。
在實習期間,我跟着幾位同事做了市場調查,其實就是行業中所謂的調盤。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個售樓中心。我與幾個同事以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠我們跟售樓小姐交談,在交談過程中獲得自己所需要的信息,包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查後我得出以下初步結論:順城一號從地理位置,居住條件來講,應該說家運天城處在同一水平上,是我們最大的競爭對手。通過市場調查,有助於領導者瞭解市場行情以便進行決策,更有助於我們瞭解競爭對手,知己知彼,才能在競爭激烈的房地產市場處於領先的地位。
我們在銷售過程中,也發現存在了一些問題:如電梯樓的銷售不如預期的好。由於很多人覺得電梯樓物業管理費貴,不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準備,相信一切問難都會迎刃而解!
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