廣告設計實習總結報告
⒈新燕花園比稿風波
新燕花園是公司的長期穩定客戶(收取月費)??燕塘地產旗下一處住宅樓盤。我進入公司時,客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放,以適應五一期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷),投放費用有限(萬以內),時機有限(兩個月內的個週三及週五),於是兩個小組的多半人馬出動,開動腦會議,媒介計劃迅速確定,出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職,迅速拿出方案,因爲這個客戶非常能挑,我們一定要提早拿出數套稿子。
圍繞着天河北·純生活的主題,針對中等購買力的燕塘片區原著居民和天河區年輕外地購房白領,我們組個文案,被要求儘可能多的拿出各自的方案。因爲我完全算菜鳥,對廣州地產運作壓根不熟悉,可以說連地產廣告案例都沒怎麼接觸過,怎麼辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產廣告集錦,借了剪報,趁週末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳,總算有一點感性認識了吧。
週一早晨的例會上,我也拿出了自己寫的兩套完整的文案:標題,內文,圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心裏實際上非常忐忑不安,但是一羣人包括總監只是聽取了,問了一些問題,也並沒有責備什麼。實際上開會很開心,大家相互問問題、相互啓發,氣氛很好,思維既緊張活躍,不時有些很精彩的點子閃現。
所謂的比稿,實際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的,以獨特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍爲畫面特質,標題和文案我們打磨了很久才配合起來。傍大款稿是我們的戲稱,因爲稿子裏的圖片全部採用的是圖庫裏的國外生活場景,同樣表現舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍,也符合了目標人羣的生活期待心理。
我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,雖然我們認爲明顯的是第一套稿較爲合適,更容易在地產廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結果卻是,客戶選擇了第二套,原因很簡單,插畫稿的風險太大了。
在學校的時候通常我們會被告訴說,此時應該力爭說服客戶,以事實和數據。但是當該行爲的結果還無法呈現出來的時候,過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業社會,市場效果決定一切,而客戶擁有最終拍板權,如果客戶個人性格比較保守一點的話,我們只能選擇那個最安全的。這次內部的'比稿,使我認識到在真正的廣告運作當中,很多不可控因素使真正出現在受衆面前的廣告,並不是最適合傳播的,最切中消費心理的,或者說並不是相對傑出的那則廣告。
針對這個客戶,我們採用了廣日和南都的不同版面的報廣,軟文,單張等等廣告造勢形式。其中,我的挫折感最強的是軟文的撰寫:以的口吻,不露痕跡的,抓緊消費者的關注點,進行廣告推廣。我認爲在這方面應多加練習。在服務後期我負責了一本手冊??純生活手冊的全程策劃、設計與推出,是爲客戶整個地產公司的企業形象做的一本生活指南,其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
⒉竹韻山莊放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同,是一個主打竹文化,地理位置較偏但注重生態環境與文化意味,建築格調和價位較高的樓盤。
同樣是爲其進行報廣、手冊的服務,我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺,對廣告投放的決定性影響。我並沒有抱怨,客戶從其自身利益相關的角度出發時候,有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創意,炫耀文字的誤區。只是覺得,廣告不是我們最初想象的那麼單純的一件事情了。它是溝通,講究溝通力,在這場磨合當中,客戶的意見與消費者的反饋一樣對於一個廣告公司至關重要。在這裏,放棄似乎是進取的一種表現形式。
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