2017房地產營銷策劃方案

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有着本質截然不同的區別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因爲買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反覆斟酌才能作出決定。2017房地產營銷策劃方案範文，爲大家推薦。

2017房地產營銷策劃方案一：

步驟1：房地產項目所在地市場情況初步調查

【主要任務】從宏觀上整體把握項目所在地房地產市場情況，從區域環境、區域房地產市場情況、項目所在地板塊競爭項目分析，對項目情況作初步瞭解，爲項目可行性研究提供依據。

階段A：房地產宏觀環境分析

第一、區域環境。研究區域環境要注重這幾個方面：區域概況、面積、人口、交通、通信、旅遊等。

第二、經濟環境。經濟環境研究通常包含國民經濟情況、財政收支、產業結構和主導產業、家庭收入和支出、消費結構和消費水平、對外貿易，以及經濟發展規模、趨勢、速度和效益等等。

第三、政策環境。即與地產市場相關的房改政策、房地產價格政策、房地產金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。

第四、行業環境。有關國民經濟社會發展計劃、發展規劃、土地利用總體規劃、城市建設規劃和區域規劃、城市發展戰略等。

與此同時，在地產開發過程中，資本流動量、項目的分析和評估手段、投資價值與決策、交易規模和交易過程、貨幣信貸情況等方面也應該做出系統的研究。

階段B：房地產項目所在地房地產市場狀況分析

第一、城市房地產市場發展描述。主要通過數據的統計，進而對供應量與需求量、價格走勢進行客觀、到位的描述。

第二、市場現狀剖析。通常通過對比近3-5年的成交量、供應量及成交價格，結合當地居民的居住觀念及開發商的開發模式，對當地市場現狀進行深層次的剖析。

第三、未來走勢預測。在現狀剖析的基礎上，就與項目相關的方面，如郊區住宅發展趨勢等，做出預測(約3-5年)。

階段C：房地產項目所在地板塊市場分析

第一、板塊總體規劃。主要包括其住宅規劃、配套規劃、道路規劃、綠地規劃等。

第二、板塊功能定位。是CLD還是CBD等都是要加以區分的。

第三、板塊開發動態。已建、在建和即將開發的項目都要有個全面、扼要的認識。

第四、板塊物業價格水平分析。這是制訂價格策略的基礎，因此一定要蒐集準確、全面的資料，並進行歸類、分析。

階段D：房地產項目地塊環境研究分析

地塊環境研究報告一般的結構是：對開發地塊周圍1-2公里範圍內，以及開發地塊未來在城市發展走勢中的地位研究分析。

第一、生活配套。主要包括交通狀況、商業網點狀況、休閒、體育場所、醫療、教育設施分佈及未來發展預測

第二、交通狀況。各種交通工具的通勤半徑、停車設施狀況研究、各種公路交通工具維修點狀況

第三、周邊景觀。自然景觀、歷史人文景觀等

第四、污染狀況。空氣質量、水質狀況、土質狀況、輻射物輻射狀況、能見度狀況、水氣及腐蝕狀況及未來變化

第五、社會治安。

第六、未來發展狀況2017年度房地產營銷策劃書2017年度房地產營銷策劃書。交通未來發展狀況研究、教育及醫療未來發展狀況研究、購物及休閒未來發展狀況研究、體育及旅遊景點未來發展狀況研究

階段E：項目地塊特性分析

第一、項目地塊的基本情況。主要有地理位置、佔地面積、規劃用途、規劃指標(容積率、建築密度、綠化率、建築限高)及其它一些基本情況。

第二、項目地塊SWOT分析。從區位、時機、政策及經濟環境、自身條件和外部可利用資源等對項目進行優勢、劣勢、機會和威脅分析。

2017房地產營銷策劃方案二：

一、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有着本質截然不同的區別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因爲買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反覆斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜複雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，並非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富於競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統;

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

三、構思框架：

1)以塑造形象爲主，渲染品味和意念;

2)展現樓盤的綜合優勢;

3)體現樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費羣生活心態。

四、實戰流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道採光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從衆多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成爲開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括爲四個方面的賣點構成：

1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪製效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪製整體效果圖、多層單體效果圖。繪製效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因爲樓盤的銷售，需要啓動購樓者對未來的想象，無數事實範例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什麼不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行爲，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成爲對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分爲三個階段：

第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售爲目標，從而儘快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持爲目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的衆多住戶來談論評估本樓盤並通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入爲中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發佈，應依據具體情況靈活使用和調整。

6、廣告表現：

在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一週，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示範間瞬間呈現在大衆及過往行人面前2017年 房地產營銷策劃方案2017年 房地產營銷策劃方案。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓雲集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕於耳。(具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃)。

預告廣告以渲染氣氛爲主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。

7、首期廣告內容及時間安排：

內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與製作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計製作。

④工地圍板的設計、繪製。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計製作。

⑥展銷場地道路指導牌的製作。

⑦展板(兩套，每套12張)的設計、製作和擺放。

⑧影視廣告創意構思及拍攝製作。

⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

2017房地產營銷策劃方案三：

一、活動背景

我司項目處於XX新區，目前XX新區正值一年中的'旅遊旺季，而且伴隨項目駐地區域內“XX水上樂園”六月一日的營業，預計將會有大批來自外地的遊客隨團來到項目區域內(目前根據水上樂園相關員工統計，六月一日當天遊客將達到2萬人次)。

二、策劃原則與目的

1)通過活動擴大宣傳，提高XXXX對於外埠客戶的影響力; 通過掃描二維碼，進一步增加公衆平臺關注度; 通過客戶登記領取禮品，積累意向客戶;

通過客戶體驗XX區域自然與健康的生活環境，進而瞭解本項目的優勢;

2)鑑於目前項目自身可邀請的意向客戶以及業主有限，故而此次活動輕氛圍營造而重渠道拓展，爲後續口碑延展，後期活動人員介紹客戶做好鋪墊;

3)通過活動和宣傳，直接和間接地提高樓盤蓄客量。針對意向客戶做進一步的跟蹤與宣傳,以期達到快速成交的目的。

三、活動主題

“放飛童心XX伴您水上樂翻天”+“六一歡樂多 到訪97折”

四、活動時間

201X年6月1日-3日(視水上樂園人流量而定)

五、活動執行

利用短信羣發設備，在XX水上樂園周邊地區進行短信發送，對於外來客戶起到最大程度廣而告之的作用。現場周邊安排我司的派單人員(6名)，向外來客戶進行傳單派發，在客戶掃描單頁上微信二維碼(一般)之後，即可在現場領指定區域取戲水玩具一份。

派發禮品人員(2名)需要在客戶留下聯繫方式(重要)後才能派發。 現場派單人員力邀散客來訪，釋放出到訪享受97折的信息。 活動結束後進行客戶資料整理、彙總，安排專人回訪。

六、禮品採購

爲切合實際，使來訪客戶覺得有需求，本方案中建議禮品以戲水道具爲首選，結合節約的原則，建議選取價格適當而又富有創意的水槍作爲禮品。

1)打氣筒式水槍(網上報價2.3元-8.5元)

2)滅火器式水槍(高11cm×底3.6cm2，網上報價0.9元-1.0元)

七、時間節點及人員分工

八、費用預算

九、活動效果預估

據水上樂園相關員工統計，六月一日當天遊客將達到2萬人次。爲避免其主觀誇大所帶來的影響，故而按照其所統計值的25%進行覈算，當日遊客可達到5000人。考慮到遊客年齡構成、導遊帶隊等因素的影響，按照遊客量的20%作爲我項目的客戶羣體，拋出具體執行不到位因素，本案中預估活動效果將會帶來微信新增粉絲與登記(可回訪)客戶1000組以上。

附件一、短信文案(70字以內，計標點符號)

XXX，中式風格雅筑，江南風情社區，傳世親海美宅，小戶型，低總價。實景園林現房呈現。掃描送禮品、到訪97折。XX集團榮譽鉅獻8888888

附件二、派單統一說辭

您好，歡迎您來到美麗的XX南海，這裏不僅有浩瀚的大海，更有清新婉約的江南風物。我是XXXX的工作人員，這是我們的宣傳單頁，您只要掃描一下我

們的二維碼，就可以到那裏(用手指引)領取我們的戲水玩具。今天正值我們到訪97折的活動，如果您感興趣我可以帶您到我們那裏參觀一下。