藥店員工試用期轉正總結

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，爲此要我們寫一份總結。總結怎麼寫纔不會千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的藥店員工試用期轉正總結，歡迎大家分享。

藥店員工試用期轉正總結1

營業員是藥店的核心之一，一個藥店的好與不好，一大半就是看這個藥店的營業員如何，藥店大多數是做回頭客的生意，而藥店營業員又要做到小病做醫生大病做參謀，要給病人以安全感。。等等，藥店的營業員可不是鬧着玩的。。要治好病的同時又要賺到錢，這個纔是藝術營業員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻並不簡單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜，。營業員以微笑服務爲主題我學到了不少的有關於藥品方面的知識，也從中總結出了一些我認爲比較重要的東西，什麼重要什麼先做，保證工作質量及提高工作效率。說起工作，一般我都會提前10分鐘左右到店裏，理理情愫，準備這一天的上班。當看到顧客，我都會微笑的說：“先生，（或其他）您好！”類似的禮貌用語，如“對不起”﹑每一位顧客都是抱着某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要儘快瞭解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。觀察+試探+諮詢+傾聽=充分了解顧客需求——藥店營業員銷售方程式觀察+試探+諮詢+傾聽=充分了解顧客需求——藥店營業員銷售方程式每一位顧客都是抱着某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要儘快瞭解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。那麼，怎樣才能瞭解到顧客的購買需求呢？察顏觀色通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意願產生的線索。

1、觀察動作。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經心地閒逛；是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。

2、觀察表情。當接過藥店營業員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪；當藥店營業員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是後者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣着簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品；衣着考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此，藥店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的願望。

試探推薦通過直接性提問去發現顧客的需求與要求時，往往發現顧客會產生抗拒而不是坦誠相告。所以，提問一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情爲原則。藥店營業員可以提出幾個經過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客，再加上有技巧的'介紹藥品和對顧客進行讚美，以引導顧客充分表達他們自身的真實想法。

在詢問時要遵循三個原則：

1、不要單方面的一味詢問。缺乏經驗的藥店營業員常常犯一個錯誤，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使顧客有種“被調查”的不良感覺，從而對藥店營業員產生反感而不肯說實話。

2、詢問與藥品提示要交替進行。因爲“藥品提示”和“詢問”如同自行車上的兩個輪子，共同推動着銷售工作，藥店營業員可以運用這種方式一點一點地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求。

3、詢問要循序漸進。藥店營業員可以從比較簡單的問題着手，如“請問，您買這種藥是給誰用的？”或“您想買瓶裝的還是盒裝的？”，然後通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時藥店營業員可以稍微移開視線並輕鬆自如地觀察顧客的表現與反應。

藥店員工試用期轉正總結2

試用期的工作就要結束，回顧我進入我們藥店擔任領班以來的這幾個月，自己的工作在店長和各位兄弟姐妹同事的幫助下，順利地完成了店長交代下來的各項工作，也順利地完成了這幾個月的銷售計劃。自己在這幾個月的試用期考覈工作中也沒有犯下任何的錯誤，所言所行皆是嚴格地按照要點的規章制度來的，現在我也適應了自己的藥店領班的工作，希望我能夠在後續的工作中繼續表現出色，得到店長的認可。爲了以後的工作更好，所以爲我這個幾個月的試用期工作做一個總結：

一、工作上面的總結

1、對於藥店的各項規章制度都是嚴格遵守，沒有出現任何違反規定的事情，按時上下班、上班期間都穿着規定的護士服，自己也是經常研讀規章制度，加深自己的記憶，謹防犯錯。

2、身爲藥店的.一員，自己也是積極爲病人服務，有病人或者客人來買藥的時候，自己也會做好自己的服務接待工作，熱情負責大方，對於病人的情況進行的詳細詢問後纔會根據他們的描述進行推薦，所推薦的都是最有利有他們的，而不是單純的爲了銷售額去推薦貴的效果一般的。同事對於病人購買藥物也是有嚴格的規定，面對病人的要求自己也不會隨意推薦，會告訴他們是藥三分毒，比如老人來買保健品的時候會根據他們的情況給他們提示，而不是不負責任的不管不問。同時當有病人來購買處方藥的時候，自己也會十分負責的，必須要處世醫生開具的處方纔給抓藥，沒有藥房不急於售賣。

3、身爲藥店的領班，自己也是做好了自己的要求規定的同時，還會做好藥店其他同事的監管，要求他們上班期間必須要做好自己的工作，同時我也是嚴格地做着藥店員工的值班表，並且是提前好幾天發出，讓他們有調整適應的時間，工作着幾個月的排班沒有讓任何員工有不滿或者投訴的地方，因爲排班都是根據他們的實際情況來的，然後只要是正當的理由我都會同意他們的調班。

二、工作上面的欠缺

1、因爲之前自己還是新來的，所以做事的時候總是會束手束腳，做事情不夠幹練，作爲一名領班，這樣子是不利於藥店的監管和工作安排的，所以接下來我會試着改變自己。

2、身爲一名藥店員工，對於各種護理和藥物的認識還需要進一步學習和了解，後面會將這些加入自己的工作計劃中。