銷售試用期轉正述職報告
在當下社會,接觸並使用報告的人越來越多,報告成爲了一種新興產業。一起來參考報告是怎麼寫的吧,下面是小編幫大家整理的銷售試用期轉正述職報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售試用期轉正述職報告1
轉瞬20xx年上半年已經結束,爲了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在於吸取教訓、提高自己,以至於把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、銷售指標的完成狀況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額x萬元,完成年安排x萬元的x%,比去年同期增長x%,回款率爲x%。
二、市場管理、市場維護
依據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行爲的發生。
通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導,並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標籤,使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超及零店產品陳設的要求進行產品陳設,並動員和幫助店方使產品保持乾淨整齊。在店面和櫃檯乾淨整齊、陳設產品多的'終端粘貼了專櫃標籤,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣揚的目的。
三、市場開發狀況
上半年開發商超x家,酒店x家,終端x家。新開發的x家商超是成縣規模的xx購物廣場。新開發零售終端城區x家,鄉鎮x家,所上產品主要集中在中低檔產品區,並大部分是xx系列產品。
四、品牌宣揚、推廣
爲了提高消費者對“xxx”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,依據公司規定的統一宣揚標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯繫並幫助廣告公司製作各式廣告宣揚牌x個,其它形式的廣告牌x個。
五、銷售數據管理
依據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,並剛好報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨安排,各類銷售數據檔案都採納紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售狀況根據經銷商、各個單品分別進行彙總分析,使得的每月的要貨安排更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析,以便於更加精確客觀地反映市場狀況,指導以後的銷售工作。
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
銷售試用期轉正述職報告2
轉眼20xx年上半年已經結束,爲了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在於吸取教訓、提高自己,以至於把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額x萬元,完成年計劃x萬元的x%,比去年同期增長x%,回款率爲x%。
二、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行爲的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標籤,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超及零店產品陳列的要求進行產品陳列,並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃檯乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
三、市場開發情況
上半年開發商超x家,酒店x家,終端x家。新開發的x家商超是成縣規模的xx購物廣場。新開發零售終端城區x家,鄉鎮x家,所上產品主要集中在中低檔產品區,並大部分是xx系列產品。
四、品牌宣傳、推廣
爲了提高消費者對“xxx”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的'統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌x個,其它形式的廣告牌x個。
五、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析,以便於更加準確客觀地反映市場情況,指導以後的銷售工作。
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
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