保險行業在向我招手，我應該去麼？

之前在天涯社區看到一個關於求職的帖子，頗有感觸，於是回帖之。考慮到這裏是求職論壇，也有很多熱心人，我想也許能得到些建議，於是再這裏也發一下我的看法~

首先我用了sales開頭：

這裏有很多人做sales的，也有不少人想做sales。

在這裏我也想談一下sales，不過是一種比較特殊的sales保險。

首先，我說一下我對這個行業的理解。

第一，我認爲，保險是一種產品，推銷保險就是一種推銷產品的行爲。但是，保險是一種特殊的產品，它是無形的，因此，推銷保險又和推銷有形產品很不一樣;它可說簡單，因爲基本上主要靠你的遊說能力(當然你要對自己的險種瞭解，瞭解自己的產品是每個sales必備的);它也很難，因爲基本上只能靠你的遊說能力。

第二，保險是個朝陽產業，前景很好，至於多遠的前景，偶也8知道了。不過如果能在這個行業站穩腳，收入不是大多數其他行業sales所能比得。綜上，想挑戰高薪的，上吧~

第三，保險業良莠不齊，不表現在公司上，也表現在代理人上。這個看看現在社會對保險的態度就知道了。 不過現在保險公司也都意識到這個問題了，大量的人被淘汰，開始招收大量高素質的人才，很多保險公司都在開各種大量招聘會，其中基本都有個共同點，就是不管是公司主動找到的還是自己應聘的，都要大學本科學歷，有工作經驗(不一定要保險行業的'，但最好是sales，management)，年收入4-5萬以上(照本人的理解，有這點收入的人會考慮理財，保險)。綜上，保險行業在開始給自己洗臉。

第四，關於保險代理人，他們是特殊勞動者。爲什麼?他們和保險公司簽訂的是代理人合同，而不是勞動合同;這意味着沒有3(4)金的保障，沒有底“薪”(好點的保險公司會給你底“薪”)。這裏給薪打上引號，是因爲保險代理人拿到的錢應該稱爲“佣金”，因爲代理人和公司是合作關係。因此，我想說，很不穩定，風險比其他行業sales大很多。爲什麼?公司只給佣金，其他費用一併自己解決(我在網上看到過一個帖子講一個比較成功的人(具體其它內容不說)，他的年收入40W左右，除去各種支出(營業稅，車馬費，用在客戶身上的，etc)，能入手的估計25W不到(當然這個也很多拉~~))。另外，保險公司多，意味着競爭多，這個就不說了。再有，一但某個險種出問題，保險公司可能把責任會推導你個人身上，這個黑鍋一被，以後想做生意就比較麻煩。說白了，其中的風險就是你可能遇到分文不進卻反而要高支出的情況。當然，保險行業互相挖人的情況很厲害，你在一個公司做某個險種不太好，，很有可能會有其他公司挖你去做其它險種。最後，做這個工作，被人白眼和BS是肯定會遇到的，即使你拿了高薪，人家未必會瞧得起你，覺得你拿的黑心錢。綜上個人認爲利弊50%

好了，講了這麼多，我現在來說說爲什麼我要講這些了。。

本人工作3年，26歲，目前在一家國企，年收入5W(指到手的，並且除去各類購物券，飯帖)，不知道這個水平在上海怎麼樣，我是覺對於工作3年的人，這個偏低了。而且漲工資的希望渺茫(國企怎麼樣子，可能不少人都有數)，工作內容很雜，維護設備，文祕，管理，etc，方方面面的都會涉及點，我知道這樣下去“錢”途暗淡，於是想跳;我自認爲做技術方面我毫無競爭力，不管是研發還是支持;於是我把我的跳槽面放在市場，營銷，管理等方面。我認爲這方面的工作更多涉及人的“通才”，而不是“專才”，這方面我還有空間發揮。並且我因爲是轉行業，我也準備從低起點開始。

下面……

其它公司不說了……

自從今年初開始準備跳槽開始(到現在還在物色……)，已經有過5-6家保險公司(其中有外資有中資)給我打過電話了;本來我就不喜歡這個行業(原因上面第三提到了)。所以前3家我都直接拒了。第4-5家讓我開始去搜尋這個行業的資料，開始有點關注。第六家我就去面了，第一輪：一大幫人坐一個會議室聽上面的人說，然後填一些性向測試，over;第二輪，通過測試的人找時間單獨面談;面談的人我一看就不是HR，而是經理人(他希望你能成爲他的手下從而他能提高收入，當然你要做的好)，談下來我的感覺和我自己搜索的資料差不多上面幾點;他顯然多我表示很有興趣，當不知道是不是表演的，不過他也很坦誠的說出了這行的一些缺點，失敗的可能性，etc.全程談了40分鐘，最後他告訴我即使今天過了，下面還有好幾輪不同形式的面試(我從網上看到過這家公司以後幾輪的面試，呵呵，挺有花頭，從花費，用心程度看來，也不像是會草率招人，用完就扔的樣子)。離開後我回想下，覺得他可能不會找我下一輪面了，因爲從頭到尾我都很明確的向他表示了我對做這個工作的猶豫。

到這裏，我總結下我的思想：

我開始對保險的高收入有興趣，這也和我的職業目標相輔(職業經理人，並且包含了營銷和管理)但是我這和我計劃的有出入，我希望能從比較安全、基礎的地方做起，積累經驗後再往難度高的地方去，直接上升到這個高度，我擔憂。

因此，我寫着帖(花了不少時間哦)，希望有保險行業的人給我點建議，經驗教訓，看法等等~~~

也希望能夠給想從事保險業的人一些啓示~~

PS，上面講到的面試，，也就是這個禮拜的事情~~~