市場銷售業務員面試技巧
1、說一下你對市場的認識。
2、如果你是銷售員,你會怎樣去做市場。
3、你對營銷和管理有什麼獨特的見解。
一、先說下市場認識:你可以從客戶羣定位、競爭對手分析、廣告宣傳力度三方面進行市場綜合分析。
二、如果你是銷售員,結合營銷管理提出以下建議:
1、首先要鎖定目標進行市場定位,目標市場即是對酒店產品有需求、有支付能力的客戶羣,也是酒店能力所及的客戶羣體。酒店要有針對性的研究目標市場,做出詳細的分析,確定後採取主動深入營銷戰略,爭取更爲廣闊的目標市場。我們在鎖定目標市場的同時,要竭盡全力維護客戶的忠誠度,維護的這些客戶是最好的免費的口碑宣傳,也是其它競爭對手比較難爭取的`客戶羣。
2、培養客戶羣、減少營業成本。一個酒店只有具有特色、良好的服務、具有新穎的賣點、與之產品相匹配的價格體系,真正實現客我共贏,方能維繫良好的客我關係,才能談及客戶的忠誠度。忠誠的顧客其自願花錢購買酒店的產品與服務,其消費支出遠遠超出隨意性客人,並且產生的口碑效應是對酒店最好且免費的宣傳。
3、節日營銷與大席營銷。中國作爲一個禮儀之邦,每年節日在60餘個,大家普遍比較重視的也有20多個,基本每個月都有節日,對於酒店來講可根據本地市場環境,根據不同的節日做出相應的營銷策劃與推廣。
4、優質服務。酒店要根據現狀制定服務及工作標準程序,規範技能操作。在對客服務過程中靈活的按其標準方能給客人提供優質服務。衡量優質服務的唯一標準就是顧客滿意,我們也只有通過嚴抓培訓、制定標準、靈活運用才能實現客人最大滿意率。
5、執行力度、督察力度。酒店管理者的通病大都集中在落實問題上,如若沒有執行到位總是有很多借口。但若換個角度去思考問題、去解決問題、協調尋求解決方案,那麼問題就迎刃而解。只有執行力度上去了,工作質量才能隨之提高。酒店業的發展壯大,服務質量要不斷提升,因爲面對的是更高要求的客人。酒店業都強調細節管理,提升細節管理就要加大督查力度,無問題督導檢察可避免問題;有問題可及時發現給予補救。
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