面試某公司銷售的時候沒有通過 想請教一下原因?
面試的是某個品牌對講機的銷售
當時是兩人一組 一起進去面試
和我一起的是一個同校的女生 平時都認識
最開始是英語自我介紹
我和那個女生英語都不錯 口語也還可以 都過了六級
我先開始 然後是她
自我介紹完了之後hr說要出一個題
我們兩個人一人扮演賣方,一人扮演買方
賣方是在A國銷售皮鞋的,難度在於A是一個一年四季都非常炎熱的國家,這個國家的人只穿人字拖
買方就是A國本地人,是一個過路人(無意要買皮鞋的人)
因爲開始就知道這個題的形式
我們在沒進去面試前就商量好了 她是賣方 我是買方
然後我們就開始了
她:小姐,你來看看我們這的皮鞋吧,我們這皮鞋可好了,來買一雙吧
我:皮鞋?我不要,穿着太熱了
她:不會熱的 我們這個皮鞋是真皮的 特別透氣
我:不要不要 太熱了 我就是路過。。
她:你進來看看嘛 我們這個鞋採用的是最新的高科技技術 穿上可以預防心臟病高血壓糖尿病
我:。。。。
她:你看這雙皮鞋設計多大方,你平時在家裏接待客人的時候,穿上雙皮鞋,頓時提高了好幾個檔次
我:在家裏誰還穿皮鞋啊,在家不都穿拖鞋嗎,再說我家是木地板,穿皮鞋不把地板踩壞了
她:不會壞的,這個鞋底特別軟的.
我:我不想要啊 我想買人字拖 你們家有人字拖賣嗎?
她:沒有
我:只賣皮鞋?
她:對啊,你看這個鞋@%#……%¥&##¥&%&¥#¥#……¥%¥(她嘴挺快的,說了好長一段時間,我中間想插嘴都沒成功,具體我也記不住她說的是什麼了,主要思想就是說這個鞋好)
我:我真不想要,再說了我也沒帶多少錢,你這鞋多錢?
她:68
我:哎,貴了,我不要
她:那你說多少錢?68還貴啊 這樣吧 我拿一雙你試試再說 你穿多大的鞋?
我:你給我便宜點我就試
這個時候hr喊停了,剛剛我描述的過程一共大概有3分鐘吧
hr先問她:別人在我說完之後都要思考一會再開始,你怎麼我剛說完就開始了?
她:我也沒想太多(具體的回答我記不太清楚了)
hr:你有沒有覺得你推銷的這些話在世界的任何一個地方都能說,你有沒有考慮過我剛剛告訴你的地域問題?A國是非常熱的 你爲什麼沒有抓住這一點?
她:可能是沒有考慮太多吧(具體也記得不太清楚了)
hr又問我:你覺得她表現的怎麼樣?
我:我覺得挺好的,她說話挺流利的,反應挺快的
hr:那你覺得她有什麼缺點?
我:可能就是剛纔你說的,她沒有抓住地域特點吧
hr:那要是讓你做賣方,你會怎麼辦?
我:首先我會注意售後,我會先說,買了我這雙鞋,如果幾年內或者其他一段時間內壞了可以包換,第二個,我剛剛問她有沒有人字拖,她說沒有,我覺得A國這麼熱的一個國家,不可能有一家鞋店是專門賣皮鞋的,這樣沒法盈利,所以如果是我應該說是有賣人字拖的,然後我會提出一些促銷的方法,例如 我可以說,如果你買了我這雙皮鞋,就成爲了我們店裏的會員,我給你一張會員卡,今後到我店裏買所有的人字拖都可以8折。A國這麼熱的事實是沒辦法改變的,所以人字拖肯定是主流。我這樣既賣出去了皮鞋,又給我培養了一個顧客。
然後hr站起來對我說,好了你可以回去了,謝謝你。
又對她說,你留下參加下一輪面試。。
我想知道我是哪裏出錯了,下次可以避免。。
ps 並不是兩個人中間必須選一個,可以兩個人都通過,我的重點在於爲什麼我被淘汰,而不是爲什麼她比我強) 面試的是某個品牌對講機的銷售
當時是兩人一組 一起進去面試
和我一起的是一個同校的女生 平時都認識
最開始是英語自我介紹
我和那個女生英語都不錯 口語也還可以 都過了六級
我先開始 然後是她
自我介紹完了之後hr說要出一個題
我們兩個人一人扮演賣方,一人扮演買方
賣方是在A國銷售皮鞋的,難度在於A是一個一年四季都非常炎熱的國家,這個國家的人只穿人字拖
買方就是A國本地人,是一個過路人(無意要買皮鞋的人)
因爲開始就知道這個題的形式
我們在沒進去面試前就商量好了 她是賣方 我是買方
然後我們就開始了
她:小姐,你來看看我們這的皮鞋吧,我們這皮鞋可好了,來買一雙吧
我:皮鞋?我不要,穿着太熱了
她:不會熱的 我們這個皮鞋是真皮的 特別透氣
我:不要不要 太熱了 我就是路過。。
她:你進來看看嘛 我們這個鞋採用的是最新的高科技技術 穿上可以預防心臟病高血壓糖尿病
我:。。。。… 顯示全部
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