專業實習報告【熱】

在人們素養不斷提高的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那麼一般報告是怎麼寫的呢？下面是小編整理的專業實習報告，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

專業實習報告1

一、實習公司簡介

國際貿易有限公司簡介：

國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立1991年。佔地20000餘平方米，員工1400餘人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”經營理念和“一針一線，做足品質”原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關係，享有較高的信譽和口碑。

紡織有限公司簡介：

目標是主導國際牛仔市場。有“英倫·超冀設計中心”成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定爲北京服裝學院廣東地區實習基地。紡織有限公司1994年成立。

注重從人的需求出發，管理理念：公司在管理中的主要特徵是奉行以人爲本的管理理念。實施以人爲本的管理，對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

市場的需要就是所要做的以名牌批發開發客戶羣，經營理念：佔據市場大分額。建立優質的客戶關係管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部爲基地，以全國爲市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。

創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔爲主導方向，名牌精神：打破牛仔百年的風格。配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

二、實習主要工作任務：

主要負責規劃和製作公司網站（網上銷售電子商務平臺）此過程中，進入公司的前段時間。有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，並確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站後臺程序，由我負責前臺頁面的製作和美工設計。月號左右基本完成網站籌建工作。

需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因爲公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，由於公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向。東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是與同事小潘商量通過互聯網發佈信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，於月號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做爲公司合作的網站並註冊爲服裝企業會員。

似乎沒有什麼很大的效益，開始發佈信息的幾天。但是後來的幾天，email裏面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天裏，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，並通過電話與他取得聯繫，初步達成了合作意向。

三、實習感想：網絡營銷路上的感悟）

1．質量是基礎。

首先要確保企業自身產品的優質質量。所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功。對自身服裝的質量要求不很嚴格，做工和一些精細加工程序不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式佔居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

今年在服裝質量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓。公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率爲零。服裝質量得到保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對於我這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品牌。（美譽度）十信譽度）+忠誠度）=品牌（名牌）

2．市場推廣是關鍵。

也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成爲企業面臨的關鍵問題。並且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。

公司的營銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對年輕的營銷隊伍，但是採取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。於是寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，進公司以來。並於4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我精心挑選，決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作爲公司品牌服裝的中介服務商。短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在手中，可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

速度是成功的關鍵，互聯網發展迅速的今天。其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，接到客戶信息的第一時間給客戶回覆，與之建立良好的合作關係。接到客戶信息的第一時間給客戶回覆，與之建立良好的合作關係。

經過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間裏是無法完全領會的。儘管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要紮實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸於實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱鉅又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化爲專業技能，還可以爲我們畢業走向社會做好準備。

我從XX年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批准，於1996年10月18日正式創立的一家專業性保險公司，總部設於深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業險、意外傷害險和短期健康險業務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益爲重，憑藉不斷創新的精神及專業開發優勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經營業績同時，致力於探索中國保險業的發展道路，並做出了積極的貢獻，贏得了公衆的信賴和支持。截至XX年，華安保險經中國保險監督管理委員會批准，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300餘家下設機構。

我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論爲主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業文化、客服技能、商務禮儀等知識，並聘請專業的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成爲一個即將成爲保險行業的專業人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操爲主要內容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，並通過下門店實習鞏固所學技能。

在福州學習了兩個月後，由於泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，於是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區各個農業銀行網點和工商銀行網點，通過與行長主任打通關係，給櫃員做知識培訓打開銷售渠道，接着通過駐點的形式進行渠道維護，並在盈餘時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月後的百萬業績。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛鍊的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道並進行長期維護，還有怎麼樣去營銷產品、應付客戶等。

時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學生族突然變成爲自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什麼事都要自己來做還要經常揹負許多壓力。出來上班這麼久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發現，出了校門自己還很幼稚很無知，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經驗和教訓，在接下去時間裏更加努力去學習去探索，讓自己對畢業後的生活掌控得遊刃有餘。

專業實習報告2

一、研究動機

經過一學期物流專業的學習，對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了必須的理論基礎，透過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的潛力。

二、研究目的

瞭解物流的特點，主要設備和作業流程，對其進行分析。並依據學習的理論提出自我的意見。

三、公司簡介

1、基本狀況：

舒蘭市起重機配件有限職責公司座落於吉林省東北部的舒蘭市境內，地處舒蘭市中心，橫貫全鏡的省一級公路五樺線與吉長，吉琿高速公路相交，鐵路連接哈爾濱市，吉林市，公路，鐵路四通八達，地理位置優越。

公司建於19xx年，已有x多年的機械加工歷史，19xx年改組爲有限職責公司，吉林省重點中型企業，是載重汽車後橋齒輪，半軸的專業生產廠家。

2、（物流）主要設施：

機牀，廠房擁有x噸至x噸的汽，柴油叉車和幹充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用幹充式電瓶叉車多輛。

手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車x輛，以及國際標準xM*xM地臺板。

運輸車輛，公司擁有多輛x噸全封閉廂型貨車，x噸全封閉廂型貨車，x噸全封閉廂型貨車，及x噸以下的廂型貨車。同時擁有x個聯盟型車隊，可調動車輛近百輛。

3、倉庫類型：

高平臺彩鋼板結構倉庫。擁有高平臺彩鋼板結構倉庫計xx平方米，可利用空間高度爲x米，xx平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類型倉庫的優點是建築結構合理，面積利用率高，防汛，防潮，隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺，庫外週轉場地大，便於商品裝卸及進出倉。

高平臺鋁合金結構倉庫。擁有高平臺鋁合金結構倉庫計xx平方米，可利用空間高度爲x米，該類型的倉庫的優點是防汛，防潮性能良好，庫外週轉場地大，個性適合於進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

樓層恆溫庫。擁有樓層恆溫庫xx平方米，可利用空間高度爲x米，該類型倉庫的建築條件爲滿足某些產品在溫度控制上的不一樣要求帶給了先決條件。

鋁合金結構平房庫。擁有鋁合金板平房庫xx平方米，可利用空間高度爲6米，該類型倉庫的＇優點是庫外週轉場地大，個性適合於進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

易燃品倉庫。擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能帶給屬於易燃危險品類的特殊商品儲存。

其它庫房3000平方米，該類型倉庫多數屬於磚木結構，單幢倉庫面積小於上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調節功能。

4、倉儲系統服務：

市內/國內配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送。備有各式車型，承運商品包括：百貨用品，冷藏保溫，特殊商品。

貴重物品配送。帶給門到門的服務，確保商品的安全抵達用戶手中。

隔日零擔配送。對於零擔配送，公司承諾貨物隔日上車，發車。上架陳列。對於市內各大商場，各類超市，連鎖網點的配送服務，公司還帶給協助客戶商品上架陳列的服務。

5、倉儲系統服務：

常溫/恆溫倉庫儲存，高層/堆垛貨架儲存。

存貨即時控制。有效的貨卡登記制度，可隨時瞭解庫存商品的數量。確保商品質量，隨時檢查，出現質量問題及時上報，調整。定時觀察庫房條件，確保庫房內溫溼度不超標。

加工整理。帶給完善的分揀，換包裝等加工服務，物流中心內還設有專門的包裝加工單位，可隨時滿足客戶的各種要求。

訂單處理。對訂單處理要求做到及時，準確，高效，並承諾：單據收到15分鐘內，操作人員到達現場，可開始收發貨。

退貨處理。全力協助貨主公司進行退貨收貨作業，並且填寫收貨單和進倉單，並及時反饋貨主公司，以便貨主公司儘快對退貨做來源理決定。退貨收貨時，對於原封箱之產品如無貨主公司個性指令，即可作爲商品入庫處理。非原封箱退貨按貨主公司指令要求，做到清點，分類，整理後方能入庫。

6、信息系統服務：

物流信息系統設計。分析客戶物流流程，帶給物流系統設計，系統諮詢。

倉儲管理系統設計。依據客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點，進行倉儲管理系統的個性化設計。

運輸配送管理系統設計。針對大企業配送系統，專門設計了一套配送訂單管理系統，實現單證處理的通用化，以適應各種客戶對配送的要求。

銷售供貨分析。從客戶利益出發，進行常規供貨，出貨，流通週轉，及安全庫存的定量分析，替客戶計算出最經濟的租倉面積。

其他信息管理需求。秉承客戶至上的服務理念，帶給全方位的信息服務：透過WMS，TMS系統與客商電腦聯網及透過公司內部局域網的架設，實現各倉間庫存信息及時反饋，控制。客戶公司可透過電話撥號上網連接我公司局域網，實現客戶實時查閱商品庫存的信息。

7、作業流程（以中國物流公司爲例）：

進倉：乙方提前一天將《入庫通知單》傳真給甲方確認；甲方收貨時根據《入庫通知單》上的資料逐項覈對，（如貨損，貨差，貨單不符將記入《進倉單》）；二小時內甲方將《進倉單》傳真回乙方後歸檔，月底制定報表。

出倉：乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方，寫明出貨的時間，車隊名和所提貨品的貨號，數量；當天車隊攜帶正本《提貨單》到相應的貨倉，甲方根據乙方簽字樣本，《提貨通知單》與正本《提貨單》覈對《出倉單》，並由提貨方在《提貨單》和《出倉單》上簽字；完畢後甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方，並把《提貨單》，《出倉單》歸檔。

四、研究結論及推薦

1、SWOT分析

優勢：企業在自行生產經營的基礎上長期從事物流服務業務，擁有一支物流管理及實際操作經驗豐富的專業隊伍，能爲客戶帶給各項物流服務；倉庫類型齊全；作業場地寬敞。

劣勢：人員配置不盡合理，員工人數過於龐大，影響企業效益；信息系統未能得到充分的利用；貨倉的出租形式過於單一，死板，租金較高。

機遇：中央振興東北老工業基地必將給吉林物流業帶來前所未有的發展良機，許多的跨國廠商商品的週轉必定要依託本地的物流企業。

挑戰：物流企業間的競爭日趨激烈，如何優化自身的作業流程，充分利用企業已有的設備設施降低成本。

2、企業仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至於使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失，可根據倉庫的實際加大空間利用率，根據倉庫的實際利用狀況進行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了的客戶。

3、鐵路專用線的使用效率不高，只有少數客戶選取這一運輸方式，其實鐵路運輸在我國現階段的長距離，高密度的運輸中，仍然有着其不可替代的作用，個性是這種門到門的運輸，更能夠降低企業的物流成本，提高商品的流通速度，企業應主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務。

4、企業雖然已建立了一套較爲完善的信息系統，能夠將一系列的商品信息，倉庫狀態，作業流程，養護狀況及業務合同記入其中，但在實際操作中這一系統並沒有得到充分的利用，企業往往仍然依靠傳統的人工方法和票據進行作業及信息傳遞。應儘快在企業中提倡信息化的作業方法，使每名員工都能使用信息系統進行操作與管理。

5、健全物流加工服務，流通加工也是物流的一項重要功能，作爲非純專業第三方物流企業就應重視流通加工，將其同其他服務一齊視作一個重要的利潤來源，提高服務的檔次與水平，重點抓住有高附加值的商品進行加工整理，吸引住長期客戶。

五、推薦

1、企業要發展，企業形象至關重要，因此每個企業都十分注重自我的企業形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現代化倉庫，也不願去租用那些老式破舊的倉庫，因此能夠花費點資金整修老式的倉庫，使企業自我本身的形象提高，這樣客戶會更加願意來租用倉庫了。

2、進貨堆放貨物時不能只顧着一時的方便，就應思考到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

3、要嚴格按照倉儲管理的要求，對於過期的貨物要及時與廠家聯繫，並得到應允後及時銷燬，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一齊，帶給人一種雜亂無章的感覺。就應另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷燬的商品有地方儲存。

4、商品的大類要分清楚，如食品歸食品儲存，生活用品歸生活用品儲存。若把食品與化妝品放置在一齊，化妝品包裝如若破裂，其化學物質會污染到食品的衛生。

5、應注重運用現代化技術，把計算機應用作爲一項系統工程來抓，實現與工廠，銷售計算機信息的聯網，以及以舒蘭市區配送爲主輻射東北地區的運輸配送網絡。

6、應多重視專業人才的培養，提高員工的綜合潛力及素質。應多學習和借鑑國外的先進技術，使企業更好地向前發展。

專業實習報告3

一、實習目的

隨着時代的發展和社會進步，用人單位對xx專業大學生的要求越來越高，對於即將畢業的xx管理專業在校生而言，爲了能更好的適應xx專業嚴峻的就業形勢，畢業後能夠儘快的融入到社會，同時能夠爲自己步入社會打下堅實的基礎，參加xx專業畢業實習是必不可少的階段。

通過xx管理專業畢業實習，能夠讓我們學到了很多在xx資源與xx管理專業課堂上根本就學不到的知識，提高調查研究、文獻檢索和蒐集資料的能力，提高漁業資源與漁政管理理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，同時也打開了視野，增長了見識。只有把從書本上學到的漁業資源與漁政管理專業理論知識應用於實踐中，才能真正掌握這門知識。

二、實習時間

20xx年x月xx日～20xx年x月xx日。

三、實習地點

xxx開發區xx大道。

四、實習單位

xx教育集團。

五、實習主要內容

我很榮幸進入xx教育集團開展畢業實習。爲了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發漁業資源與漁政管理專業相關崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，並安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

在實習過程，單位安排的了x老師作爲技術指導，x老師是位非常和藹親切的人，他也是xx管理專業畢業的，從事漁xx領域工作已經有十年。他先帶領我們熟悉工作環境和xx專業崗位的相關業務，之後他親切的和我們交談關於實習工作性質以及xxx專業課堂上知識在實際工作中應用容易遇到的問題。x老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，並讓我們虛心地向這些辛勤地在xxx專業工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題後要積極請教前輩。

在單位實習期間，我從事的xx專業相關的工作之外，還負責協助人事部部的日常工作，包括制定計劃，利用xx知識處理相關文書。具體實習內容過程如下：

第一、招聘。協助人資部處理首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯繫，瞭解用人部門的需求狀況。

第二、錄用並建立員工檔案。給員工辦好入職手續，包括簽訂協議、勞動合同、辦工作證等等；在合同方面遇到問題時，才發現在大學裏學漁業資源與漁政管理專業理論知識之外，更應該學習合同相關實踐法律知識。

第三、單位考勤管理，完成每月考勤記錄，並根據考勤情況進行薪資計算。雖然只是簡單的計算，但也需要Excel相關知識。在大學裏學習管理專業知識之外，我利用課餘時間考取電腦應用二級證書終於在這裏發揮了作用。

短暫的實習生活除了掌握xx管理專業相關工作經驗，最大的收穫莫過於學習到了很多在漁業資源與漁政管理課堂上無法學到的知識，還有人生角色的變換——從校園思維模式到職場思維模式的轉變，爲今後儘快適應融入xx管理專業崗位職場生涯奠定了基礎。

專業實習報告4

1、引言

根據學校的要求,本人在20xx年10月8日開始爲期五週的時間在xx金融商業銀行進行了畢業實習。在xx金融商業銀行吳中支行實習期間,在單位指導老師的幫助、指導和教育下,我熟悉了xx金融商業銀行的主要經濟業務活動,系統地學習並較爲深刻地掌握了xx金融商業銀行各方面的實務工作,對關於銀行經營和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯地鍛鍊和提高。也明白了理論與實踐相結合的重要性。現在就將這次畢業實習的具體情況及心得體會作一個系統的歸總和小結。

2、實習時間

20xx年10月8日—11月15日共5周

3、實習地點

xx金融商業銀行

4、實習的目的

通過在xx金融商業銀行實習進一步瞭解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識,學會理論聯繫實際,增強自我解決實際問題的能力。

通過在xx金融商業銀行的實習,達到學校的社會實踐要求,並在單位指導老師的指導、幫助和教育下,熟悉xx金融商業銀行的主要經濟業務活動,較爲系統地學習銀行個人金融管理工作和日常業務的操作流程。

通過在xx金融商業銀行的實習,學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度,爲更好的走入社會打下堅定地基礎。

5、關於xx金融商業銀行的業務

商業銀行業務是xx金融商業銀行的傳統主營業務,包括公司金融業務、個人金融業務及金融市場業務。

6、實習過程

在這次實習過程中可以說真的是獲益良多,大致上掌握了xx金融商業銀行的各項業務,熟悉了銀行日常業務的操作流程以及工作制度等等,從客觀上對自己所學的有關銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實習期間,我能夠做到虛心學習,認真工作,認真地完成各項工作任務,並與同事建立了良好的關係,得到了行裏員工的一致認可。

在銀行大堂跟着大堂經理學習,大堂經理是連接客戶、高櫃櫃員、客戶經理的紐帶,因此首先就得學習櫃面相關知識,才能更好的解答客戶問題,引導客戶辦理相關業務,維持大堂秩序,減輕櫃員的工作量,提高整體服務效率。營業中的禮儀主要有四大內容:解答客戶問題、營業中分流客戶、維護大堂秩序、適當理財產品的營銷。

在此段時間我學會了如何跟顧客進行溝通,如何使顧客對我們的服務感到滿意,另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們,例如是幫助他們填寫單據或是教他們正確使用自動櫃員機,還有就是解答他們有關理財產品的問題。由於實習的時候正值央行加息,所以有很多老年客戶來銀行辦理轉存業務,對這麼年長的客戶,需要提供取號、填寫存單、覈對、領去休息區等候以及領去櫃檯辦理業務等一系列的服務。當然在服務的過程中最重要的是學會微笑服務。

另外,在這個過程中,我還學習了點鈔、憑證翻打、文字錄入等技能,這都是一個合格櫃員的基本功,雖然這些事情在我沒接觸之前覺得很難,第一次接觸的時候覺得很複雜,但接觸多了,我才發現這都是熟能生巧的事。每天實習了也就覺得沒那麼困難了。

在網點,我還學了一些對公業務。銀行對公業務中最常見的是票據業務。在票據業務中第一步是票據的核驗,主要是覈驗印鑑,每個開戶的單位都會在銀行裏留下自己印鑑的模板。在覈印鑑的時候,首先利用的是電子核鑑系統,如果電子核鑑系統通過的話就可以辦理相應的業務,但是有時候,由於印泥的質量問題,或者是敲章的時候方法不對,使得印鑑在機器中不能覈驗通過,這時候就要藉助手工的方法。手工的方法是要先找出單位在銀行開戶時預留的印鑑卡,然後把支票上的印章折掉一部分,把剩餘的部分與印鑑卡上的核對,這裏面最關鍵的一點是不能自己說通過就行了,要得到業務經理的許可,也就是說要讓業務經理也覈對一遍。

商業專業實習報告7

時光飛逝，轉眼間，我們的第三學年應經接近尾聲，所學的內容都是專業課，其中會計實訓是非常重要的課程，經過前幾學期對基礎會計和企業會計的學習，會計實訓是由理論到實際操作的重要轉變。這次的工業會計實訓是對我們專業知識的一種檢驗，對我而言，可真可謂是　　從一開始的做會計分錄，到填寫記賬憑證，然後登記賬簿，再是結帳，對賬，編制報表，裝訂等一系列繁瑣的工作，其中我在做帳中出現過這樣那樣的錯誤，然後修改，又會出現其它的錯誤，在錯誤和改正中我又重新學習了一遍工業會計的知識。通過模擬實訓，進一步鞏固所學的會計基本理論和基本知識，熟練掌握會計覈算的基本操作方法和技能，縮短與會計實際工作的距離，爲學生進入企業會計崗位實習和從事會計專職或兼職工作奠定技能基礎。

(二)工業會計實訓的收穫：通過會計實訓，使得我們較系統地實習工業會計覈算的基本程序和具體方法，加強我們對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對我們所學專業知識的一個檢驗。從而對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結合。

正所謂只有經歷過，才知道其中的滋味。工業會計實訓和上學期的基礎會計實訓有明顯的區別，就是在建賬時比以前的會計科目要多。尤其是以前在課本中出現的不常用的工業會計科目在這次試訓中被用到。無形中我把會計科目熟記了一遍。

我們系統地掌握了工業會計覈算的全過程，完成從理論到實踐的認知過程，爲畢業後從事會計工作奠定了紮實基礎。此次實訓無容置疑是對每一個學生所學會計專業知識、技能的一次綜合檢驗。同學們都感到本次會計實訓鞏固了所學的知識，提高了會計職業能力。當同學們再回到書本時發現原來未理解、不清晰的問題，現在都迎刃而解了。同時在做賬時由於知識有遺忘的原因出現的各種各樣的錯誤，但是在我們組的其他的成員的幫助下一一得到改正。使我感覺到這次的工業會計實訓讓我在以後的會計做賬中怎樣避免再出現我這次出現的失誤。

我們小組是一個非常團結友好、互幫互助的集體，遇到困難集體討論解決問題的方法，讓我感覺到集體的力量。還有就是上會計實訓課要有“上學如上班，上課如上崗”的意識，會計是一個特殊的職業對於計算、管理、分析要求比較嚴格，不能有半點馬虎，。“精於計算，善於管理，勤於理財”，是社會和會計行業對會計人員的要求。

(三)工業會計實訓的建議：通過這一學期的工業會計實訓的學習，讓我收穫頗豐。在實訓的學習中我發現各組之間缺乏交流，應爲在做賬中會遇到這樣那樣的問題有可能是彼此各組都可能遇到的，這樣的問題集體反映給老師，老師就會有針對性的指導我們。學習的效果會更加明顯、有成效。希望在大四上學期的會計實訓中各組之間充分交流總結成果和失誤。希望在接下來爲期不多的在校學習中，多上會計實訓，以便讓我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們會計專業的學生學好會計這門課，爲走上社會奠定良好的基礎。

通過這學期的學習，我接觸到了工業的賬本、憑證，親手進行了簡單的實際業務的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了工業會計業務處理的流程，使我對會計實務的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。儘管實習的時間並不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習的經歷會對我今後的學習和工作帶來非常積極的影響。

專業實習報告5

實習內容：

說起認識實習，我們大多是覺得新鮮中帶着期盼的，我的心裏在激動地同時感到的是更多的壓力和緊張，因爲這是我的第一次對我自己專業的地方的認知，不可置疑的對我影響極深，在指導老師的帶領下，我們首先看到了道路的施工工地，感覺很曠，經老師講解，道路工程是從事道路的規劃、勘測、設計、施工、監利、養護等的應用科學和技術。也指所建築的道路。土木工程的一個分支。道路通常是爲陸地交通運輸服務，通行各種機動車、人畜力車、馱騎牲畜和行人的各種路的統稱。按使用性質分爲城市道路、公路、廠礦道路、農村道路、林區道路等。途中老師給我們講解了路基組成分爲路塹，路堤，以及半填半挖。道路的平縱橫，中央分隔帶，以及起隔離作用的路緣石。還講解了瀝青道路的結構組成，乾燥條件下分爲：面層和基層，潮溼條件下加上墊層。

下面先介紹一下我們認識實習的主要道路。

長沙繞城高速:中國中鐵四局集團有限公司持有公路工程總承包一級資質，公路路基和路面工程專業承包一級資質，裝備有挖掘、運輸、平整、碾壓、路面料拌制、攤鋪等系列化機械設備，技術力量雄厚，施工經驗豐富，近年來，先後參加濟青、滬蓉、京滬、連霍、廣珠、贛粵、蘭臨等多條高速公路建設，建成高速公路總延長近1100千米。其中老師給我們講解到圖中的匝道。立交橋和高架路上下兩條道路相連接的路段，也指高速公路與鄰近的輔路相連接的路段。高架路的匝道，進口路和出口路是分開的，只能順行，車輛錯過了下匝道，就不能從上匝道下路，只能從下一個下匝道下路。立交橋的匝道，也是按照設定的標誌行駛，誰也不能各行其是。匝道，又稱引道，是工程學上的術語，通常是指一小段提供車輛進出主幹線(高速公路、高架道路、橋樑及行車隧道等)與鄰近的輔路，或其他主幹線的陸橋/斜道/引線連接道，以及集散道等之附屬接駁路段。它是構成道路交流道的主要交通建設。此外老師還爲我們補充了邊坡防護及擋土牆的知識點。邊坡指的是爲保證路基穩定，在路基兩側做成的具有一定坡度的坡面，邊坡在工程中有不同的分類，

一、按成因分類：可分爲人工邊坡和自然邊坡;

二、按地層巖性分類：可分爲土質邊坡和巖質邊坡。

a：按岩層結構分爲：

1層狀結構邊坡、

2塊狀結構邊坡、

3網狀結構邊坡;

b：按岩層傾向與坡向的關係分爲：

1順向邊坡、

2反向邊坡，

3直立邊坡。

擋土牆是指支承路基填土或山坡土體、防止填土或土體變形失穩的構造物。在擋土牆橫斷面中，與被支承土體直接接觸的部位稱爲牆背;與牆背相對的、臨空的部位稱爲牆面;與地基直接接觸的部位稱爲基地;與基底相對的、牆的頂面稱爲牆頂;基底的前端稱爲牆趾;基底的後端稱爲牆踵。

根據擋土牆的設置位置不同，分爲路肩牆、路堤牆、路塹牆和山坡牆等。設置於路堤邊坡的擋土牆稱爲路堤牆;牆頂位於路肩的擋土牆稱爲路肩牆;設置於路塹邊坡的擋土牆稱爲路塹牆;設置於山坡上，支承山坡上可能坍塌的覆蓋層土體或破碎岩層的擋土牆稱爲山坡牆。

根據擋土牆穩定的機理不同，擋土牆又有很多形式，主要有重力式擋土牆、衡重式擋土牆壁式擋土牆、錨碇板式擋土牆、加筋土擋土牆湘江南路：衡陽市湘江南路改造工程北起衡陽公鐵大橋,經珠江橋至千噸級碼頭,爲城市交通性次幹道1級，設計線路全長3411.407m，路幅寬度30m。在老師的講解途中，老師詳細的講解了道路的排水設施，公路排水的目的有兩個,其一是防止地面水和地下水對公路的破壞,例如對路面、構造物及路基邊坡的破壞等;其二是防止路面積水,影響行車安全。公路排水可以分爲表面排水、地下排水、坡面排水及構造物排水。其中，邊溝指的是爲彙集和排除路面、路肩及邊坡的流水，在路基兩側設置的水溝。屋面上由溝的單側收集雨水用於引導屋面雨水徑流的集水溝。一般有矩形的和梯形的兩種。老師講到了排水設施分爲邊溝和排水溝，邊溝是在路堤的排水設施，其實邊溝和排水溝只是稱呼上不同。排水溝指的是將邊溝、截水溝和路基附近低窪處彙集的水引向路基以外的水溝。芙蓉大道：芙蓉水庫庫區公路全長7公里，包括一座橋樑和一個隧道，總投資3100萬元。自20xx年11月施工以來，目前，庫區公路已完成路基的沙石墊層鋪設、橋樑的橋面建設，隧道施工也進入了攻堅階段。這那裏我們再次看到了排水設施，下圖第二張，其中第一張是芙蓉大道施工工地現場概覽。在圖中我們可以看到芙蓉路很寬，是的，指導老師跟我們講它的寬度大概是100m。

實習心得收穫：本次實習，時間雖短，但基本達到了對專業的認識，完善所學知識，將理論與實踐相結合的多重目的。在實習工程中，我們瞭解了道路與橋樑工程設計的全過程及一般步驟，瞭解了結構設計的新動向和新方法，瞭解了有關的施工技術。實習實質是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。往往在道路橋樑工程中一些比較乾澀的專業名詞往往在工地認識實習當中變得很理所當然，充分加深了對我們專業的理解和認知。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地.通過指導老師帶領認識實習，增加了我對道路橋樑工程的認知，使我初步瞭解道路橋樑方向的專業知識，提高感性認識，爲學習專業課打下了良好的基礎!

專業實習報告6

在會計處實習的時間裏，我主要學習了綜合業務處理系統，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統的記賬和複覈的操作，並能獨立處理同城交換、證券清算和外匯覈算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統的瞭解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據並沒有具體的認識。現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間裏，我邊幹邊學，發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。

在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴於律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。

以下是我實習一個多月來的體會：

首先，來xxxx支行實習的短短一個月的時間裏，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校裏學知識的時候總是老師往我的頭腦裏灌知識，自己根本沒有那麼強烈的求知慾，大多是逼着去學的。然而到這裏實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的慾望。 在這裏大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以後的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，纔會使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛。同時這次實習也爲我提供了與衆不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變爲主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變爲在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認爲這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

其次，在本次實習的一個月裏，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗2個星期了，已不像第1次那樣緊張了。那1天銀行業務特別多，系統太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆九百元的取款已發生，但發票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業務已成功，至於發票只好用手工補。可到了傍晚軋帳時，發現少了九百元，再次查流水時，發現那筆九百元的取款還在發送途中。但當時主管也確認過了，並確認也成功了，大概是系統不好，電腦自動充值，所以纔會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯繫方式，主管幫我追回了九百元，當時我真好感激行裏的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。 總之，這次實習爲我從各方面融會知識，爲我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認爲這種改變是質的飛躍。

現在實習結束了，xxxx支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，爲我走向社會打下了堅實的基礎。與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我1般大，有的還要小几歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這1個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收穫。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有1次這樣的實習機會。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每1個人，今後我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

專業實習報告7

不知不覺已經在大三的暑假裏了，再過一年我們就要踏上工作崗位了。所以，這個暑假也是我們爲一年後的工作積累經驗的時候了。作爲一名即將畢業的英語師範班的學生，在這個暑假的實習崗位當然還是老師。經過多方的考慮和研究，最後我選擇了去一個英語輔導班當實習老師，跟着有經驗的老師學習。

在即將上崗做實習老師時，我是躊躇滿志，滿懷着希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己的實習道路精彩，美麗。可是老話說的好“事與願違”啊。這一個多月的實習生活，讓我真正的體會到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了。

在這個高速發展的時代，作爲老師，不能把知識“填鴨式”的輸送給學生，而是指導學生如何搞好學習，並把知識轉化爲能力。在知識的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導學生如何“揚波擊水”，只有這樣，學生畢業後才能適應激烈競爭的時代。以下是我在前人的基礎上，經過自己的實踐，得到的一些方法。

一、用快樂方法把學習的快樂傳授給學生

知識是人類的精神財富。讀書學習是一種美好的精神享受。身爲教師，在傳授知識的同時，要把這種學習帶來的快樂和享受傳遞給學生。特別是學習成績不佳的學生，往往把學習當成一種很無奈、很勞累、很痛苦的事情，所以對於學習不好的學生我們作爲一名教師就更應該去幫助他們，用快樂的方法把學習的快樂傳授給學生。所以作爲老師要精通教材，對書本知識進行深加工，改變傳統的教學方法，藉助形象有趣的教具，傾注於感情，聲情並茂、靈活多樣地進行授課，使教書成爲有趣的事情。然後把這種樂趣傳遞給學生，使學生產生好奇心，激發學生的學習興趣，在學知識的同時，體驗到學習的樂趣，學生就會越學越想學，越學越愛學。

二、在適當的時候給學生適當的讚揚

讚揚是“老師”的“老師”。當活動的結果得到肯定時，人會興趣更濃、幹勁更足，從而越幹越好，走上“幹得好──得到肯定──幹得更好”的良性循環軌道。相反，因爲活動而受到責罵或貶低時，則會使人心沮喪，興趣索然，步入“越幹越差、越幹越不想幹”的惡性循環。教師對於學生在學習中取得的進步和成績要給予肯定和及時表揚，使學生產生榮譽感。對於落後的學生，教師更要細心挖掘其優點，發揮其長處，經常給以鼓勵；對於取得的點滴進步，都要及時給予讚揚。所以，當一個老師在批評學生時，應該多多的考慮一下，是不是真的非要批評他呢，常常要提醒自己多多的給與學生讚揚。

我經過了這短短的實習期，也有了一些自己的看法。

1、用輕鬆活潑的教學方式教學生們

用輕鬆活潑的教學方式教學生們，讓學生接受你。相信沒有一個學生不喜歡一個既好玩又善良正直的老師。這樣的老師可以感染到學生們。

2、要作好學生的心理工作

現在青春期學生面臨着許多心理問題，諸如：學習壓力、人際關係、青春期煩惱、“早戀”、家庭（師生）代溝。所以在如何管教好學生時，也要考慮到這些學生的心理方面。

在這實習的一個多月裏，我發現雖說他們都是在暑假裏上英語輔導班，可是這對於他們來說並不是一件輕鬆的事，並沒有比在學校裏輕鬆多少，有些學生反而是有更大的壓力。有的是爲了能在好的學校裏更好的適應他們以前沒有接觸過的學習，而有的學生目標就更明確，爲了上才選擇這個注重教學方法的英語輔導班的。

專業實習報告8

一、實習概述

1.實踐任務的依據:激發波在不同地層介質中的傳播速度不同，從而劃分地層和岩層；

2.練習內容:單邊排列激發的平面波速實驗方法；孔內波速測試、地面波速測試、陸地聲納探測基岩深度；根據貫入試驗劃分地層和基岩面；瞭解多功能鑽機的作業流程，記錄岩心；參觀望峯崗煤礦，瞭解煤礦建設和生產過程。

3.實習老師:王興珍...蔡勁鬆..

4.實習地點:歡子辦公樓東南角，王峯崗煤礦

5.實習安排:11月15日:鑽機作業意識練習、岩心編目及保存

11月16日:平面波速測試和靜力觸探測試

11月17日:王峯崗煤礦實習

11月18日:靜力觸探測試、電測井、三維電測深

11月19日:王興珍老師介紹實習報告的具體撰寫

6.實習要求:

(1)主動去做，思考，遵守紀律；

(2)文字簡潔，圖表清晰，結論正確，建議合理。

二-1多功能鑽機

主要設備:鑽機鑽孔深度100米；泵容量爲95分鐘；平孔直徑110mm；最終孔徑爲75mm鑽機質量620Kg最大提升能力爲10KN最大泵壓爲1.2Mpa柴油機功率12馬力；0-2.5兆帕壓力錶；ZS1105型柴油機；額定功率12.1Kw校準速度2200rmin淨重160公斤

地下部分主要由鑽桿和鑽頭組成。鑽頭有五個鑽頭齒，由合金鋼製成。遇到高強度基岩時，取芯採用鋼砂管。麻花鑽是用來取土芯的。墊叉支撐鑽桿的重量。自由鉗用於更換鑽頭和鑽頭。

2.操作過程

我們首先到達了部門大樓的東南角。鑽機啓動前，工程師給我們介紹了鑽機的結構。鑽機主要由柴油機、傳動裝置和鑽井裝置組成。鑽孔裝置由液壓機、液壓機、鑽頭和鑽桿組成。鑽頭比鑽桿粗，直徑10釐米左右。鑽頭的鑽進材料爲合金鋼，主要用於在軟土、頁岩泥岩等軟巖或土壤中鑽進。用於中小型鑽機的配置。本次鑽探的主要目的是劃分基岩面，取出岩心進行測井。

鑽機啓動後，工程師在調整鑽機的同時介紹了鑽機各種機械調整杆的功能。在他的幫助下，幾個學生試圖操作鑽機。然後，啓動泥漿泵，調整合適的壓力，開始鑽井。

大約半小時後，鑽機速度明顯下降，此時深度爲6.4M，撞到基岩。然後，工程師師傅開始調整鑽機，以便更好地鑽孔。

影響鑽孔速度的因素有幾個。

1.柴油機標定功率，在其他條件相同的情況下，匹配柴油機標定功率越大，鑽井速度越大，效率越高。當然，校準功率越大越好。否則很容易造成額外的過度能耗。

2.影響鑽井效率的另一個主要因素是鑽桿和鑽頭的質量。鑽頭一般爲合金鑽頭，應用廣泛，主要是價格低廉，隨着技術條件的不斷提高，鑽進效率也在不斷提高；

3.金剛石鑽頭鑽進效率最高，但價格高，對於鑽進效率較小的不划算。主要用於較大和較深的鑽孔過程。

4.比如中國的大陸超深鑽井，現在是在東海大陸架進行，計劃鑽井深度1萬m，主要使用合金鑽頭。

5.基岩強度。在軟土、軟巖、軟土中鑽進速度較快，而在砂岩、石灰岩等硬巖中，鑽進速度要慢得多。

6.鑽機泥漿循環裝置。目前，鑽機使用液壓機從泥漿池中提取泥漿，並將其臨時儲存在高壓儲罐中。液壓機的壓力直接影響鑽孔速度。

此外，鑽井速度還受傳動裝置、泥漿水壓等其他條件的影響。

鑽桿、鑽頭和鑽桿之間一般採用錐形螺紋，即鑽桿越向內，鑽桿的孔徑越小，更好地保證了鑽桿之間的連接牢固性，且易於拆卸。除了鑽孔，鑽孔機還可以取芯。芯管和鑽桿之間的接口設計更加獨特。爲了保證取芯順利進行，在接口處有自由移動的鋼球。鑽孔時，鋼球堵塞的孔在一定的泥漿壓力下充滿泥漿，保證取芯管內沒有空氣。停鑽後，鋼球堵孔，下部處於真空狀態，從而形成從岩心到鋼球段的負壓，從而成功取芯。

取出的巖芯約0.87米，屬第三系“紅層”紅色砂岩，鬆散岩屑砂岩，紫紅色，中粒。由於疏鬆，用手磨，有些砂掉了，應時長石含量較高，所以硬度較高。

3.岩心和測井

鑽井過程中要仔細觀察、詳細記錄、掌握第一手工程地質資料，這是全面闡述場地工程地質條件、正確評價工程地質問題的主要依據。

1.基岩鑽探的目錄和要求:認真填寫報告和鑽探日誌。需要詳細記錄鑽具坍塌、快速穿透、漏水、孔壁快速下降和坍塌的深度。岩心描述包括岩石顏色、成分、結構、產狀、裂縫發育程度、風化程度等。鑽孔深度和巖性分層深度的測量誤差不得超過0.05米..岩心回收率一般不能低於80%。鐵芯應按順序編號並妥善保存。最終鑽孔後，準備鑽孔柱狀土壤和說明。

2.鑽土測井:鑽土時鑽金速度快，起鑽、提鑽頻繁。因此，要求地質錄井人員掌握土樣描述、分層、取樣、原位測試和深度測量的操作技術，並及時填寫鑽井現場記錄表。

4.操作人員及注意事項:鑽桿爲錐形，外徑大，內徑小，不易旋轉和鬆動。

絞車:提升鑽桿；鑽頭裏有四個鑽珠，防止水倒流。

傳動齒輪起作用:絞車和旋轉齒輪中的一個切換工作，鑽桿通過小齒輪和大齒輪的相互作用而旋轉和向下鑽孔。

底部活動連桿功能:類似於“泵”功能。水從蓄水池中吸出，儲存在高壓儲水箱中，儲水箱中巨大的水壓持續保持，使稀釋後的泥漿得以循環。其中活動連桿向左或向右移動，具有相同的效果，並且兩者都將水輸入儲水箱並從儲水箱中吸收水。

取心率=實際岩心長度/鑽孔深度。只有心率大於等於80%時，0.87/1.2=72.5%的成功率纔算不成功。

在人員安排上，一臺鑽機需要三個人，一個負責操作，一個負責協調鑽場主機手的工作，清理鑽孔噴出的碎屑。第三個人處理和裝載鑽桿。

控制絞車的操縱桿有三個等級:上升、停止和下降。離合器有兩個等級:斷開和連接。有三種級別的杆用於控制卷繞速度:

3.平面波速測試

雙孔-孔中激發和孔中接收

連接KD 2111 Y-3地震儀

三分量應變儀

帶扣

單側佈置:軌道間距1m，12個地震檢波器，偏移距離0.5m，移動步距0.5m

四.靜力觸探試驗

靜力觸探試驗是穿透電應力傳感器的探頭(應變儀等)。)通過靜電力勻速進入土壤，根據電傳感器的信號測量探頭的穿透阻力，進而推斷土層的工程地質性質。

常用的探頭有:測試比貫入阻力(Ps)的單橋探頭；用於測試錐尖阻力(qc)和側壁摩擦力(fs)的雙橋探針。能同時測量孔隙水壓力的兩用探頭(Ps-u)；三用(Ps-u-fs)探頭。國外也開發了各種多功能探頭，如電阻率探頭、振動探頭、側向應力探頭、側向壓力探頭、波速探頭、地熱探頭等。

靜力觸探試驗的工程目的主要是:

(一)土層劃分和土壤類型判別；

(b)測量砂的相對密實度Dr和內摩擦角φ；

(c)測定粘性土的不排水抗剪強度cu、土的壓縮模量ES和變形模量E0、飽和粘土的不排水模量Eu、砂土的初始切向彈性模量Ei和初始切向剪切模量Gi；

(d)確定地基承載力、單樁、固結係數、滲透係數、黃土溼陷係數；

(e)判斷沙子的液化；

檢查地基加固的質量。

靜力觸探試驗具有試驗結果可靠、效率高、成本低等明顯優勢。適用於粘性土、淤泥、砂，不適用於礫石土、岩石。

(1)測試設備:

手動光靜態測深儀(CDL-4)。

手動光靜態探測儀示意圖

1.靜態測深杆；2.靜力觸探儀器框架；3.轉軸；4.手搖曲柄；5.傳力鏈；6.鏈條傳壓板長銷；

7.傳力板；8.卡板；9.穿杆槽；10.地腳螺栓；11.地腳螺栓壓下橫樑銷；12.測深儀的下橫樑；

13.地錨板；14.空心柱；15.應變儀；16.頂柱；17.探針錐尖

手動式輕型靜力觸探儀由靜力觸探儀架、傳力設備(曲柄、轉軸、鏈條、傳力板和夾板)、地錨和探頭組成。

地錨用來提供反作用力。通過地錨下壓樑銷使靜測儀下降，即整個靜測儀固定在地面上。

操縱曲柄轉動轉軸，使鏈條上鍊條壓力傳動板的長銷向下移動，迫使傳動板和夾板向下移動，同時夾板嵌入靜探槽位置，也迫使靜探杆向下移動。當探棒下端的探頭向下移動時，錐尖受到土壤的阻力，使探頭中的頂柱向上移動，然後探頭中的空心柱變形伸長，附着在空心柱上的電阻應變片的應變值相應增大()

(2)測試步驟:

(a)地錨旋入土中，地錨板儘可能落入硬土層。靜力觸探儀通過地錨壓下橫樑銷固定在地面上。

(b)將測深杆穿過測深儀器架的上下孔與地面接觸，依次安裝夾板和傳力板，搖動轉軸，使傳力鏈條上的傳壓板長銷剛好壓在傳力板上。

(c)將單橋探頭或雙橋探頭傳感器的電纜連接到電測量儀器的輸入連接器上。選擇單橋測試鍵或雙橋測試鍵。

(d)按下調零鍵，將電測儀表中的初始應變值調整到200-500(10-6)的範圍內，防止了試驗過程中出現負應變(稍後校正溫度時，儀表會自動恢復)。

(e)以恆定速度將探頭垂直壓入土壤中，標準貫入速度應爲1.2m/min(即5秒內貫入10cm)。每隔10釐米穿透記錄一次應變(在該測試中，您可以通過按下深度控制器開關記錄一次)。

(f)由於應變片受地溫影響較大，應在最終孔深爲0m、0.5m、2m、4m、6m處進行溫度修正。進行溫度校正時，錐尖每次應擡高約10釐米，校正應在錐尖側壁受力的情況下進行。(儀器中規定了校正方法。) 。

(g)當測深過程中遇到較薄的硬層時，可拔出靜態探頭，用輕動力測深穿透硬層，然後用靜態探頭進行二次測試。

(h)終止試驗標準:錐尖阻力爲8MPa(或根據設計要求)。此時錐尖幾乎無法再向下穿透，地錨被拉回。

(3)數據整理:

(a)儀器每隔10cm自動顯示土壤阻力，單橋顯示指標爲比貫入阻力Ps(MPa)；雙橋探針顯示錐尖電阻qc(MPa)、側壁電阻fs(Kpa)和摩擦比Rf。

Ps = (MPa)

qc = (MPa)

fs = (Kpa)

Rf = () ×100%

(2)繪製深度、峯峯值、峯峯值和峯峯值隨深度變化的曲線，峯峯值曲線、峯峯值曲線、峯峯值曲線和峯峯值曲線

(4)測試結果的應用:

土層分類:

當使用雙橋探針時，qc和fs在不同的土壤中不能相同，因此可以使用qc和FS

兩個指標Rf用於劃分土壤等級(表3-25)。對比結果表明，該方法是有效的。做實驗前先檢查儀器，CL-20xx測力計歸零，檢查測深儀的工具是否齊全，儀器是否加載正確，探頭尖上的小塊塑料保護膜是否被拉出等。

準備後，選擇合適的鑽孔點鑽地錨。地錨的作用是固定測深儀器。地錨之間的距離一般爲80釐米-1米，實際測試以固定測深儀爲準。鋪設枕木時，先將鉚杆外的地面找平，然後一人從枕木一側用枕木向下敲擊地面，使地面儘量平整。然後，鋪設軌枕後，在測深儀底座和軌枕之間加銷釘，以保證測深儀的水平和探杆的垂直度。

首先通過螺旋齒將探頭與第一根探杆連接，然後開始準備探查。

在探索過程中，小組中每個學生的配合是快速準確完成實驗的保證，所有成員都要積極參與，讓更多的人在有限的實習機會中掌握這個實驗的技術。本實驗以10 cm爲記錄節點，每隔10 cm讀取一次，充分考慮了測試的精度要求，減少了原因

漏層的可能性，分別在0.5m、2.0m、4.0m和6.0m處進行校正和調零，以減少鑽井過程中鑽井擠壓和與地層摩擦產生的熱量，從而造成鑽頭損壞或讀數不準確。

同時，由於鑽孔過程中貫入儀的位移而引起的誤差通過提起鑽桿來修正。·探測應保持均勻的探測速度，一般爲0.8-1.2M/MIN，這次使用的探測儀用手搖動手柄，所以學生要掌握好速度，同時由於手柄容易鬆動，搖動時要注意安全措施。使用時一定要注意安全。首先是探頭。碰到堅硬的岩石後，不要用力搖晃手柄，否則會損壞探頭。

一開始，老師帶領大家做實驗。王興珍老師給我們講解了各個部分的用途和用法後，同學們自己操作。後來，第一個測試孔完成後，我們獨立完成了靜力觸探孔的成功鑽探。

對於CL-20xx測功機，有兩個測量範圍，一個是0-20xx千克力，另一個是0-4000千克力。當超過I的測量範圍時，應使用第二個範圍。有四個端子，A.B接紅藍線，C. D分別接黃綠線，實驗前和實驗中要調零幾次。

根據單橋探頭測得的PS值，以Mpa爲單位確定土層的類別。

表1土層PS值分類

PS(Mpa)

土壤類型

PS < 0.5

泥和泥粘土

0.5 < PS < 1.0

新沉積的粘性土

1.0 < PS < 3.0

普通粘土

PS > 3.0

舊粘土

根據實測的力值，壓縮模量ES、變形模量EO和地基承載力f0。

ES=3.72PS+1.26(Mpa)。根據《工業與民用建築工程地質勘察規範》T721-77的要求，

0.3≤ PS < 5.0(Mpa)

變形模量EO=6.06 PS-0.90(Mpa)，按建設部綜合勘察院標準，PS < 1.6，一般爲軟土和普通粘土。

基礎承載力f0=0.104 PS+25.9(Kpa)，300≤PS

專業實習報告9

時間在美好或者在忙碌中過的特別快，轉眼間我來到學校已經半年多了！在我們學校我接觸到了很多原來沒有接觸過的東西，現在這個時期正是學校蓬勃發展的時候。新的辦學理念，新的管理模式，緊握了時代脈搏。新一輪的課程改革，爲我們送來了更大的發展空間。

一、實習點建設情況

社會體育專業本次實習單位分佈在xx省各個城市以及吉林、黑龍江、內蒙古、陝西、福建省等地。實習點有：格林豪森英派斯俱樂部、浩沙健身俱樂部、大寧健身會所、綠色空間、楓之旅、山水行俱樂部等7個實習單位。

二、學生實習的基本情況

在前一階段的實習過程中，社會體育專業的學生都能夠很好地投入到實習工作當中，在下實習點之後，每天按時上班，認真工作，得到了各個實習單位、指導老師們的好評。在體育局實習的同學協助單位開展了各項省級、市級大賽，如xx年全國龍舟活動月bb國際龍舟邀請賽、bb市“雪花鮮啤杯”背媳婦(情侶)大賽、bb市“哈啤杯”三人籃球賽等，在此期間參與了大型活動的策劃、組織、安排等各項工作，能力得到了很大的提高;在俱樂部實習的同學擔任器械教練、有氧操教練、游泳教練，同時參與了bb市格林豪森英派斯健身俱樂部組織的“第三期”減肥訓練營和戶外拓展訓練等，在參與過程中能夠很好地把理論和實踐聯繫起來，完成領導交辦的各項任務；在學校實習的同學主要體驗瞭如何做好一名體育教師，使學生——老師這一重要飛躍得到了考驗，除了正常的體育授課之外，還參與了校運動會的策劃與組織、校體育隊的訓練等工作。

三、突出案例

在本次實習過程中，有很多實習生的表現都非常地出色，在充滿愉樂、充滿困難的過程中有所成長、有所感悟、有所收穫，受到了實習單位的一致好評。

在xx省體育局實習的xx、xxx兩名實習生先後參與了多次大型活動的策劃與組織，隨同省體育局領導到xx省各大城市參加大型會議，具體情況如下：

1、參與、策劃、組織xx省體育局和xx電視臺共同主辦的xx省“英派斯杯”健身路徑比賽。

2、參與、組織了“xx省全民健身周，安利全民健步走”的部分活動，國家體育總局和xx省領導出席了啓動儀式。

3、參加組織十運會火炬傳遞活動的籌備工作。

四、下一步實習設想

1、加強實習前的培訓環節，突出時效性和針對性，符合專業發展方向;

2、學生分點時儘量集中，便於管理及掌握學生情況;

3、提前與實習單位進行溝通，以便了解實習單位下一步用人情況。

專業實習報告10

一、實習目的

1.通過參觀加深對建築結構的理解，將所學知識與實踐相結合

2.理論聯繫實際，用實踐鞏固和驗證所學知識，增加感性認識

3.通過個人參與，培養獨立發現和解決問題的能力

二、實習時間

20xx年10月10日-10月16日

三、實習地點

xxx紀念館

中山陵

佛手湖國際建設實踐區

四、實習過程

1.10月10日(星期一)，畫出人體尺度分析圖

2.10月11日(星期二)，參觀大屠殺博物館，瞭解現代世博會建築的空間特徵和流線組織，體驗建築手法，營造紀念氛圍

3.10月12日星期三，參觀中山陵，體驗紀念建築的空間序列組織和建築形式

4.10月13日(星期四)，繪製建築規模分析圖

5.10月14日(星期五)，參觀佛手柑湖國際建築實踐區，學習現代世界建築師的設計理念和技術

五、實習內容

10月10日，實習的第一天，按照實習安排，我本來是要去參觀大屠殺紀念館的，但是因爲週一閉館，我就改做人體尺度分析了。

10月11日上午，在我們老師的帶領下，我們一行人蔘觀了xxx紀念館。xxx紀念館外觀很隱晦，是一把殘破的戰刀。石材左右對齊。立面牆下有一個長方形的水池。池中有幾尊青銅雕像，並附有文字描述，表達了外國侵略者給中國人民帶來的巨大痛苦。xxx紀念館是由康杞大師設計的，其特點在於以具體的形式表現其獨特的氛圍。入口的景觀是兩塊互不相連的石頭，周圍道路兩旁鋪着碎石，代表南京大屠殺中死去的可憐人，整個建築成了一艘和平之舟。這樣的具象設計比比皆是，帶來深刻的視覺衝擊。

在室內設計中，利用各種立體的造型形成相應的建築場景，包括燈光，共同營造出一種令人心酸難忘的環境。中央大廳的設計讓我眼前一亮。大廳外的一扇窗戶構成了採光的方向，內外一體，是一枝絕妙的筆。還學了一些特殊的空間設計手法。比如有一些窄角的空間，我們在設計的時候總會思考如何避開。但是，如果這樣的空間也能發揮獨特的作用，就有可能成爲輝煌的空間。

此外，我對南京大屠殺有更深的瞭解。簡而言之，雖然歷史可以被原諒，但絕不能被忘記。

10月12日，我參觀了中山陵。呂彥直建築師事務所設計的中山陵建築羣是中國建築師首次在國際大型設計競賽中獲得一等獎。但他本人在中山陵修建過程中盡職生病，英年早逝，就是我們的榜樣。他早就想去參觀學習，這次終於如願以償。中山陵整個景區都很龐大。當我開始進入中山陵景區時，首先引起我注意的是高聳的古樹營造的寧靜環境。中國古代建築是木製的，樹木代表自然和生命，所以中山陵會讓你覺得處處生機勃勃，綠意盎然。當你走到一個開闊的廣場時，你會發現廣場周圍都是樹。

剛進中山陵，長長的霧霾天就開始下雨，我只好停下來找個掩體。很快，雨漸漸小了，我們繼續從入口穿過廣場，帶有文字的巨大拱門構成了山門整個入口序列的起點。牌樓兩側種植象徵莊嚴的常青樹和雪松。這片鬱鬱蔥蔥的森林很好地詮釋了這個詞。從那時起，地平線開始變寬，它通過門樓上升到293級。自下而上有種人定勝天尊嚴的感覺，平臺完全隱藏。當你走上臺階到達頂部時，當你向下看時，你看不到下面的平臺。樓梯的坡度帶來的強烈視覺效果對比進一步凸顯了建築的紀念性。從最高的平臺往下看，只能看到平臺。周圍的古樹伴着縹緲的雲彩，一陣陣樹木吹過。人類的偉大被襯托出來，心可以與日月同輝，表現出對光明的熱愛和正直。整個建築平面對稱，方向非常明顯。這種在中國常見的形式是結合了國外建築的一些建築符號，並藉助於新型建築材料鋼筋混凝土。中西合璧，產生了不可多得的折衷主義傑作。真的名不虛傳。這是一個簡單的建築，它只是在移動。

10月13日今天的任務是做建築尺度分析。在校園裏逛了一整天，測量了房間尺寸、門寬、走廊寬度、窗戶寬度、欄杆高度、臺階寬度、樓梯尺寸、室內外高差、浴室和衛生潔具尺寸、桌椅等傢俱尺寸等。在五樓的教學樓、圖書館和宿舍樓，最後對它們進行了總結和分析。我們第一次對這種尺度有了初步的認識。

10月14日，我參觀了佛手湖國際建築實踐區。在這裏，我們看到美國設計師史蒂文霍爾的未來風格當代藝術博物館。後現代代表人物有異崎新設計的會議中心，中國建築師劉加坤的藝術酒店，以及24棟各種形狀的別墅。

這次實習對於開闊我們的視野，增長我們的知識起到了重要的作用。它讓我意識到如何在不參觀、不旅行、不吸收新知識的情況下設計建築。對於日新月異的技術和審美觀，如果不吸收，就會被淘汰。有能力的人活得有激情，沒能力的人只能怨天尤人。我夢想成爲一名優秀的建築規劃師，我也相信一個傻瓜可以通過努力超越一個天才，所以我會隨着我的理想而奮鬥。

專業實習報告11

一、郵政速遞辦公室

（1）企業介紹

1、郵政速遞辦公室介紹

特快專遞辦公室位於桂林北站。它的前身只是一個郵局。它於1980年在桂林開始郵政服務。20xx年，爲了適應市場的需要，系統進行了改革，與桂林的快遞公司合併爲一家企業，更名爲現在的郵政快遞公司。企業有三個工作區：配送和信息處理區→快遞處理區→包裹處理區

2、上述三種工作空間的相應介紹

（1）交付和信息處理作業區是負責客戶交付活動和相應信息處理的作業點。它爲信息的全過程提供了基本保障。有全國聯網的信息處理系統，採用EDF技術和條碼技術。客戶在通過郵政快遞辦公室運輸的同時，可以隨時在網上查詢包裹的實際到達位置，從而實現持續跟蹤。

（2）在快遞處理操作區，主要是檢查來信。在這個操作區，有一個大型的郵件自動分揀系統，可以在短時間內分揀出發往各地特定城市的大型信件。雖然不能說得更具體，但爲了實現全機械設備，可以節省更少的時間和人力，爲下一步提供便利，從而減少整個過程物流運作中的分揀時間和當地運輸成本。工作圖如下：

（3）包裝加工作業區該環節還包括“總承包進口作業區”和“總承包出口作業區”。

在這個操作區域中，它主要充當類包包。在操作過程中，將包裝成多個包裹的袋狀袋分開，將包裹發送的地方進行整理並分類，爲實際的包裹運輸做好充分準備，做到方便、統一、高效。在此過程中，總承包商的進口作業區分別有“托盤包裝分揀系統”和“推懸輸送系統”。包處理工作區中郵件容器處理的流程圖：

（二）工作人員郵遞情況的簡要說明

1、在郵政快遞辦公室，經過三次審覈地址不正確（審覈過程中，工作人員可以撥打114查看地址是否正確），一般只停留15天，然後將信件或包裹退回原地址。

2、員工行爲準則：今天能做的就做，馬上能做的就做，難的就想，什麼事情都認真做，重要的就優先，瑣碎的事情就花時間做，有時限的就做，違反規定的就做。

（3）改進和提高的建議

1、倉庫位置可以稍微向市中心移動，讓客戶交付所有相關業務諮詢等運輸更加方便；

2、增加一個出口可以使入口和出口不在同一側；出入口寬度可以加大，方便貨運車輛進出；

3、爲加快技術的開發和應用，應廣泛推廣和應用準時制、寄售制和零庫存等現代物流管理方法；

4、加強物流技術的應用，特別是電子技術的應用，引入現代物流管理手段，並全面實施。

◎本次實習經歷：

通過在郵政快遞辦公室的參觀和實踐，我感覺一個現代郵政快遞不僅需要現代機械設備技術人員的支持，還需要一個與時俱進的信息處理系統的支持。在物流過程中，我們始終追求：時間少、距離短、質量高、成本低、集成度好、安全準確、環保。因此，這一切都離不開一個完整的信息系統的支持。

二、桂林北貸站

（一）公司簡介

桂林戴雲北站是一家致力於發展桂林鐵路運輸的企業。經過大量的發展，桂林已經成爲一個鐵路裝卸運輸的大型運輸貸款站。當然，戴雲北站的快速發展離不開高效便捷的物流配送中心和各種設施設備的大力支持。

爲了實現貸款的裝卸，主要裝卸機械設備有：10多臺電動叉車和內燃機叉車、20臺手動托盤車、2臺垂直升降機和2臺門座臂起重機，配備多個集裝箱。在裝卸搬運過程中，操作流程如下：車輛運輸並借出到倉庫門口後，用叉車將車輛完全卸下，入庫和堆放同步完成。既達到了裝卸次數最少的原則，又達到了裝卸機械化的原則，從而大大提高了作業效率。對於大型集裝箱的作業，直接使用龍門吊進行裝卸，實行機械作業的全過程。

合理的搬運可以提高效率，從而整合運輸，減少整體運輸時間和運輸成本。

（二）介紹經營理念和三類貸款

企業有專門的門座臂式起重機作業區和集裝箱集中加工區。其集中經營理念是：儘量消除零散（至少1噸集裝箱），集中多式聯運，堅持均衡運輸，統籌規劃。以達到全面合理利用車輛空間的目的。

在此借出字段中有三種類型的加載和借出：

1、完整的車輛裝運類型。通過合理安排人員統計，整車數量只能滿足整車運輸同類或同企業貸款的要求。因此裝卸方便、高效。

2、零擔運輸類型（零擔運輸）。主要用於小批量貸款的裝卸。

3、容器類型。貸款卸下後，用集裝箱運輸。即作業區分爲門座起重機作業區、零擔裝載作業區和集裝箱作業區。

因爲桂林是著名的旅遊城市，桂林北站的貸場有其獨特的特點，就是卸貸大於裝貸。所以工作效率很大程度上提高了，重點是貸款卸載操作。對員工有嚴格的要求，比如嚴詞、嚴紀律、團結協作、優質服務。

（3）改進和提高的建議

1、管理規劃站的鐵路專用線。

2、大型機械運轉前，加強一定的警戒工作，提醒其他工作人員注意這裏的危險；

3、我們可以借鑑一些具有現代理念和現代物流設施的物流中心和配送中心，加強物流的整體規劃和精細化組織管理能力。

◎本次實習經歷：

在桂林北貸站，運營主要體現在裝卸方面，以保持物流平衡順暢。裝卸是整個物流過程中不可缺少的重要環節，也是運輸順利進行的前期操作環節。所以運輸工作前要設置好各種裝卸設備，體現在北站的貸運上，卸貸大於裝。門座起重機、叉車、集裝箱內合理裝載等設備和工藝的難度，不僅對在職人員提出了技術挑戰，也對當代從事物流管理的大學生提出了更高的要求和期望。

●從整體實習中獲得的經驗

通過這次實習，我學到了很多書本上學不到的知識，可以把書本上的理論運用到實踐中去。實踐是檢驗真理的唯一途徑。只有當我去實踐時，我才能真正理解理論的意義。同時，這種做法也讓我對一家物流公司面臨的困境有了更深的認識，它面臨的是批次越來越多但批次越來越小的問題，導致物流管理出現了一個難點；供應鏈管理中如何把握產前物流、內部物流、銷售物流的關係；而且國內物流利潤太低，如何盈利等等。我理解國內很多物流企業還處於發展階段。要解決這一系列問題，我們必須更多地向西方學習，借鑑國外的經驗和做法。

非常感謝郵政快遞局和桂林北貸運輸站給我這個難得的機會，讓我受益匪淺。也要感謝我們學校給我們提供了這次機會，積累了經驗，爲接下來的實習打下了基礎。

專業實習報告12

一、前言

俗話說“紙上談兵會覺得膚淺，需要去實踐。”。雖然我們學習市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們仍然不知道一個企業是如何進行市場營銷和生產的。通過學校組織，我們去了茂名鐵路運輸公司、茂名石化物資供應中心、中和化工塑料集團有限公司等三家企業進行實地考察、走訪、聽課和學習討論，不僅開闊了我的視野，也認可了營銷專業知識在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程

本次實習時間爲20xx年1月4日至20xx年1月6日。

這次實習的過程如下:20xx年1月4日，學校組織我們去茂名鐵路運輸公司參觀學習。20xx年1月5日，學校組織我們參觀了茂名石化物資供應中心，聽取了公司李主任的講座。20xx年1月6日，學校組織我們到中和塑料集團有限公司參觀學習、座談

三、實習內容

通過這次實習，我瞭解了鐵路運輸公司的運輸系統、運營、日常工作和管理。瞭解茂名石化的原材料是如何供應、採購、儲存和管理的；瞭解公司生產原料的化工設備，生產原料的操作，製作成品塑料編織袋的生產線。通過這次實地考察，我也瞭解了各種營銷方法是如何應用到企業的生產經營中的，以及各種企業的營銷管理特點。

四、實習經歷

雖然這次實習只持續了三天，但是收穫很大。以下幾點是我這次實習的體會。

(1)深刻理解毛石化

雖然來茂名讀書已經三年多了，但是對毛石化了解的很少。平時只是聽別人說毛石化很厲害，毛明是毛石化之後纔出生的，我也沒有主動去了解毛石化。不過聽了茂名石化物資供應中心李主任的詳細講解，我終於對茂名和茂名石化有了全面而深刻的瞭解。聽了李主任的講座，不僅對毛石化的起源和歷史有了深刻的瞭解，而且對毛石化生產的產品、特點和用途也有了一定的瞭解。聽了李主任的講座，我對石油在一個國家的重要性有了深刻的認識。這次實習給了我一個深入瞭解毛石化的機會。我也充分利用這個機會了解了毛石化的歷史和生產過程。

(二)深刻認識機械化在生產中的作用和管理

我平時生活在學校的象牙塔裏，很少有機會出去實習。寒暑假即使出去兼職，也是在勞動密集型工廠做一些體力活。去實習之前真的對生產機械化這個詞一點概念都沒有。雖然從教材的學習中我們知道現在社會很發達，但是很多生產已經進入機械化生產，苦力也逐漸退出生產。但是，沒有自己的眼睛和親身經歷，我無法深刻理解機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的列車都在運送各種產品，卻看不到很多工人在現場指揮和操作。我一走進他們的信息樓，就看到幾個工作人員在一個很大的電子屏幕前進行各種操作，我意識到這些操作都是通過系統命令來操作的，已經進入半自動化了，所以很多工人不需要現場指揮。而現場的工作人員並沒有去指揮工作，而是通過系統瞭解到下面的機械出現了故障，就下去維修了。然後我來到了中和化工塑料集團有限公司，一家年產3000萬噸的編織袋廠。我以爲車間裏會有很多工人在工作。但是，一來到車間，我就知道我原來的想法是錯的。如果一個大車間排成一排排的機器，高速運轉，只有一兩個工人在工作。看着這些高速的機器，我終於明白3000萬噸的產能是怎麼來的了。現在生產機械化了，不再是傳統的體力勞動。機械化生產解放了勞動生產率，大大提高了產量，降低了生產成本，保證了產品質量，爲企業競爭提供了良好的保障。

(三)熟悉自己的產品和競爭對手

見習期間，聽了三家企業的廠長和廠長的講座，發現他們都有一個共同點:對自己企業的產品非常熟悉，尤其是他們的特點、用途、優缺點。不僅如此，他們還非常瞭解自己的競爭對手，比如他們的產品特點，他們的產量，他們的營銷策略。廠長和廠長的經歷很好地證實了老師們所教的內容。在學習市場營銷基礎理論的時候，老師教導我們，在銷售自己的產品時，要非常熟悉產品的特點，才能賣得好；銷售產品時，要宣傳產品的優越性，以吸引顧客的注意力；在制定營銷策略時，我們也應該關注競爭對手的營銷策略...我覺得這是理論和實踐的結合。這也是我們常說的:知己知彼，百戰不殆。

(4)在實際生產中實施質量保證

在學習理論知識時，我們都知道並經常強調，產品只有保證質量才能銷售，從而提高消費者滿意度。但是，我們不知道在生產過程中如何保證質量。在這次實習中，我瞭解到中和塑料集團有限公司是這樣做的。第一，引進先進的生產設備，保證質量。中和塑料集團有限公司的生產設備非常先進，保證了他們產品的質量。其次，建立質量方針，在車間的牆上貼一個品牌。品牌的內容是公司的質量方針:質量爲本、市場爲本、持續改進、顧客滿意；公司質量方針:目標產品合格率> =98%，客戶滿意率> =95%，員工培訓率100%，客戶投訴及投訴處理率100%。這樣做，每一個員工都會時刻記住公司對產品質量的要求，把對產品質量的要求深化到員工的言行中。最後，指定專人負責檢測產品質量。參觀車間時，我們發現他們會派一兩個員工負責檢測產品質量，定期檢測產品質量，以保證產品的質量和合格率。

(五)根據實際情況制定科學的營銷策略

在近三年的學習中，我們學到了很多關於營銷專業的理論知識，書中有很多營銷策略，比如產品營銷策略、價格營銷策略、分銷渠道營銷策略、促銷營銷策略等等。但是在實際的營銷工作中，並不總是使用書中描述的營銷策略。我有這種感覺，來自於中和塑料集團有限公司銷售部經理聶描述的個人經歷..公司開始銷售k膠時，營銷策略運用不當，導致銷售不暢，產品積壓。聶經理上任時，並沒有採用我們書中提到的所有營銷策略，而是根據市場的實際情況重新選擇經銷商，加強對經銷商的管理，使產品暢銷。聶經理在銷售n-甲基二醋酸酯膿時，也是根據市場競爭對手的實際情況，採取與競爭對手相結合的營銷策略，從而將該產品的銷量提高了兩倍，而不是完全照搬書中提到的4p策略或其他。從聶經理的親身經歷中，我深刻地體會到營銷策略的理論知識與實際營銷工作有很大的差距。在應用理論知識時，要根據實際情況進行適當的修改，而不是全部照搬。只有根據市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，實現企業的營銷目標。

(6)實際營銷工作中的產品定價

我們研究企業定價的時候，老師告訴我們，企業產品的定價是受3c因素影響的。但在實際產品定價過程中，影響產品定價的因素超過3c。通過這次實習，我瞭解到一個產品的定價受很多方面的影響。如產品成本高，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產品的供求關係，供大於求，低定價，供不應求，高定價，這個我們也知道；銷售策略，如果是新產品，進入新市場，爲了吸引客戶，一般採用低價，而不是我們學過的略讀定價法；銷量的大小，通常是爲了鼓勵經銷商購買更多的商品，企業通常採取數量多、價格優惠的定價策略；支付結算方式也會影響產品的定價。通常企業採取現金結算相對有利的策略，賒銷的話一定要定一個比較高的價格；產品的運輸方式也會影響產品的定價。經銷商自運的話，企業會給優惠價格，但是企業幫忙運輸的話，不僅產品價格會更高，企業還會收取一定的運輸費用...實際營銷過程中的定價程序遠比我們所學的複雜和麻煩。

專業實習報告第5條很快，暑假又來了。面對最後一年的校園生活，想着剛剛過去的最後一個暑假，緊張的沉默過後多了些情緒。印在腦海裏的每一個腳印都是那麼的深，我真的分不清是什麼感覺。隨着時間的推移，就像和自己的影子賽跑。不可能從真相的兩面看清楚，但我在不經意間感覺到了一些過去的東西。也許只有那句話更合適。

暑假期間在XX一家電腦公司當老師，主要是教簡單實用的辦公軟件。一開始沒想到自己是英語專業的計算機老師，所以真的覺得老師的話是真的。在學校，我學到的任何一種知識都是有用的儲備。雖然我學到的很多東西總覺得離我想象的很遠，但說不準。這可能是某些師兄師姐說的。他們總覺得工作的時候在學校看到的東西，卻忘了，也就過去了。想到這，我真的要感謝那些我在學校學的專業的'其他知識。

兩個月，就兩個月，不能說每一次的擦肩而過都會成爲回憶，但是在緊張的沉默之後，真的是更多的是感動。

我之前也想過，對於學英語專業的人來說，至少可能有那種上講臺的機會。所以這短短的兩個月的經歷對我來說無疑是一次很好的鍛鍊。而且專門機構的畢業生也只有少數會做和自己專業對口的工作。所以在工作的過程中，我不斷提醒自己，要不斷的要求自己，不斷的動手。作爲自己的工作，老闆經常強調每個員工做事都要有認真負責的態度。我也覺得這是一個無論他以後做什麼工作都會收到的要求。因爲公司的員工都在上班，從來沒有休息過，工作期間最大的體驗就是作爲老師或者講師，最大的考驗就是耐心。有時候，一個問題要重複很多次。這個時候不能只從自己的角度去想，要站在對方的角度去看待，慢慢去感受，但要有淡定的習慣。

業餘時間經常出去看看，也是一種知識。東莞是個新城市，但已經走在了中國城市建設的前列。在這個地方，我可以看到更多的機會和更多的挑戰。有時候我會拿自己和那些同樣出入寫字樓的年輕人比較，真的感覺到內心明顯的落差。當然，這種差距不是時有發生的，所以我覺得一個正確的心理定位尤爲重要。否則，人們往往會因爲非常不平衡地看待自己而迷失方向。走在我們前面的可以算是榜樣，但不要太在意自己能做多少。他們要有清晰中立的認識。他們不要太爭強好勝，更不要自以爲是。

所以。當我完成工作的時候，我心裏有一種渴望的感覺，我明白自己和社會對我的要求，因爲現在，當我畢業去求職的時候，尤其是對我這樣的人來說，更多的是社會給我選擇自己的職業的時間，但不管我選擇不選擇自己的職業，這都應該是所謂的就業再選擇職業。

以上是我暑假在計算機網絡上的實習報告，可能不是很標準的報告，但是這兩個月的工作中確實感覺到了，雖然那份工作和我的專業沒有很大的接口，但是我覺得任何一種補償都是對自己以後有價值的充實。

專業實踐報告6寒假等了很久，終於到了學校，收拾好東西，買了筆、紙、畫板畫畫，買了一些生活用品。一切都準備好了，只剩下東風。

八點，我們準時上車，開始了我們大學的第一次實習之旅。進入晉代後，窗外連綿的山丘仍在二月和三月。焦作雖然挺暖和的，但是山西的溫度還是隻能通過玻璃才能接觸到，而溫度只有隔着太行山才能相差幾度。一路上沒有預想中的笑聲，也沒有空氣，但是在船上看視頻的時候，偶爾會很生動，然後就昏昏沉沉的。

我們到達平遙古城時，已經是兩點多了。如果是第一次見面，平遙給我的印象是一座高大的城牆。

下午我和兩個朋友有空去畫畫，希望能找到一個非常漂亮的建築或者其他文物。結果非常令人失望。北方的房子大多，而且很多都比較新，還有幾家工廠。結果我們回到了城樓旁邊的東富順餐廳。我覺得這座古建築不僅有屋頂的味道，而且它的門窗也很迷人。獨特的圖案使門窗更加經典。不過坐在那裏時不時會有遊客好奇地看一下，有的誇幾句，有的笑幾句，然後路過，挺有意思的。

專業實習報告7以上是我實習期間關於廣告的一些瑣碎想法，記錄在這裏，是爲了看看自己在廣告創意和人文素養方面的進步。廣告不是一個容易的行業。其實廣告主是孤獨的，被遺忘的。我們可以從爲哈佛大學生製作的實驗視頻中發現，我們製作的廣告有75%是被忽略的，所以如何運用技巧來引起人們對廣告的關注是廣告主必須關注的問題。

廣告有基本要素

1、由美術和一定標準組成的。

2、文字朗朗上口，簡潔明瞭。

3、必須能夠表達，並且在合適的時候。

4。AD應該是最好的業務員。

AD絕對不是一門藝術，是一門生意，是以更藝術的方式呈現的。而這也包括:要有策略；有體系結構:有風格。而這也是廣告主最興奮的地方。像NIKE這種風格，挺強勢，挺吸引人；目前手機廣告的風格只能說是簡單的銷售訊息。

可口可樂案例

1、可口可樂在19xx年做了所有的廣告，然後開始推廣方式:如何讓每個地方想喝可樂的時候都有可樂。

2、可口可樂根據不同渠道調整分銷方式。當所有渠道都有了，如何做對消費者有意義的相關廣告活動或節目。比如聖誕節的時候，可口可樂把聖誕老人的衣服從原來的黃色換成熟悉的紅色，這就是品牌創意在生活中的意義。在奧美廣告飛利浦剃鬚刀之前，它把剃鬚刀和父親節聯繫在一起，所以現在父親節和剃鬚刀結合在一起了。所以在做廣告的時候，不是說明其產品的特點，而是做出一個策略，給出一個風格，也就是品牌在生活中的感受。

1、最重要的是獲得關注。否則75%的廣告不會被注意到。而且，這是廣告的本義。

2、邀請聽衆進入廣告世界。如今，隨着多媒體的發展和網絡的快速發展，需要更多的技術。比如送禮物。

3、必須有結構性內容，否則無法成立。投入廣告，會帶來超乎你想象的東西。廣告並不獨立於創意優勢，它是客戶的重要營銷夥伴。廣告只有一個目的。信息應該有吸引力，內容應該可信。當然，品牌是基本考慮。75%的哈佛學生沒有注意到，一般人可能高達90%，那麼我們怎麼能不注意呢？

廣告目標

1、消費者:解決消費者問題

2、產品本身:消費者記住的是消費體驗，使用的利弊，是否改變了生活的某一部分。

3、競爭對手:市場同類競爭。要和消費者溝通調查，瞭解市場情況。廣告是有問題的行業，要解決問題，打造知名度、個性、價格、通路等。

人是廣告最重要的因素。分析問題和原因，迴應問題，做廣告。廣告應該說服誰(目標消費羣體)，產品會給你帶來什麼好處，給風格，而廣告最難的是給品牌風格。在廣告片中，我們發現兒童在農藥廣告中到處展示產品的安全性，而在衛生紙廣告中，小狗的形象是用來取悅觀衆的。日本人幫忙背衛生紙的廣告是妻子走後以一個男人爲主軸的七個系列廣告，說衛生紙和男人之間微妙的關係體現了產品的特點，一方面也增加了使用時間和用量。如何在情感上展示商品非常重要，這來自於如何爲消費者找到相關的地方。在KGI銀行的廣告中，我們看到了不同的表現風格。泰國的廣告更專業，創意更被肯定。亞洲廣告在新加坡和泰國最有潛力，幼稚、幽默、無禁忌。相比之下，mainland China的廣告受到很多限制，有太多的顧慮和顧忌，所以我們不應以現在的觀念來限制廣告的未來發展。廣告是生活的反映，很多不可能的現象在未來都是很巧妙很有創意的。

一個好的想法激發人們對環境的熱情和幽默，一個產品帶來的廣告絕對超乎你的想象。強調在國外做公益廣告的效果很重要，更重要的是讓更多的人給錢支持這種公益。因此，該發言者說，它不願意在mainland China製作公益廣告，因爲有太多的道德約束，如果公益廣告表達創意或未能實現真正的廣告效益，就會浪費納稅人的錢。做廣告最基本的是知道廣告的目的，而不是讓你的公司出名。這是最後一步。更重要的是賣貨。做一個專業的廣告人，應該找這個東西。

專業實習報告13

一、實習地點、時間和任務

1.實習地點:Xi安凱麗化工有限公司未央路96號

2.實習時間:2月20xx-5月20xx。

3.實習任務:熟悉會計需要做的工作，比如熟悉並能做公司的報表彙總，公司的財務分析，年報彙總，然後瞭解公司的一些賬目。最後，熟悉公司的計費。我在公司財務部的主要工作是出納和會計，包括製作會計憑證、釘會計憑證、填寫銀行電匯單和記錄銀行對賬單。

二、實習過程和環節

1.實習流程

首先，會計憑證是會計人員根據其經濟業務的內容進行分類整理，作爲登記賬簿依據的會計憑證。

其次，會計憑證必須根據所反映的經濟業務內容或者所反映的內容是否與貨幣資金有關，分爲支付憑證、支付憑證和轉賬憑證。

再次，會計人員應嚴格按照規定的格式和內容填寫會計憑證。除了記錄真實、內容完整、填寫及時、字跡清晰外，還必須符合以下要求:摘要欄是對經濟業務內容的簡要描述，要求文字描述簡潔、概括，符合登記簿的要求。應借、貸的科目應根據經濟業務內容和會計制度確定。

2.實習會議

(1)會計憑證彙總欄是經濟業務的簡要說明，是登記賬簿的重要依據。必須根據不同性質經濟業務的特點，兼顧登記賬簿的需要，正確填寫。

(2)會計分錄必須按照會計制度統一規定的會計科目，按照經濟業務的性質編制，並填寫借方和貸方科目。二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不需要明細覈算的一級科目也可以留空。

(3)金額欄中登記的金額應分別對應借記賬戶或貸記賬戶，或對應主賬戶、輔助賬戶或明細賬戶。

(4)入賬符號欄，根據會計憑證登記相關賬簿後，在此欄註明賬簿頁數或打√，表示已經登記入賬，避免重複入賬和遺漏。發帖前本欄無記錄。

(5)憑證號欄。會計憑證應在一個月內連續編號，以便覈對。收款憑證、付款憑證和轉賬憑證應分別編號。收付憑證按照收付的現金或銀行存款分別編號，如:銀手×號、現金×號、轉子×號。當一項經濟業務需要編制多張會計憑證時，可以採用分數編號法。

(6)會計憑證的日期。支付憑證應按貨幣資金收付日期填列；轉賬憑證原則上應在收到原始憑證之日填制，或在填制會計憑證之日填制。

(7)會計憑證右側附件是指附在會計憑證上的原始憑證號，必須在憑證上標明以便覈對。多張會計憑證按同一張原始憑證填制的，在沒有原始憑證的會計憑證上註明附件×，見編號。× ×會計憑證，如原始憑證需要單獨保存，應在附件欄註明。

(8)收款憑證或付款憑證左上角的借方賬戶或貸方賬戶必須是現金或銀行存款，不能是其他會計賬戶。憑證中的借方賬戶或貸方賬戶分別是現金或銀行存款對應的賬戶。

(9)會計憑證應複覈覈對，試算平衡表應按所用的會計方法進行。相關人員應簽字蓋章，出納人員根據收款憑證收款或根據付款憑證付款時，應在憑證上加蓋收據或付款章，以避免再次收款和再次付款，防止出錯。製作會計憑證後，必須將憑證逐一打印出來，然後將相應的相關票據粘貼在打印好的憑證後面。具體操作如下:在憑證背面右上角塗膠，粘貼相應的票據。粘貼票據後，如果大於憑證，要根據憑證的大小摺疊整齊，然後根據憑證業務號的大小有序排列憑證，方便以後查找。

3.記賬規則和方法:

(1)根據會計憑證。爲了保證賬目記錄的正確性，需要根據審計後的會計憑證和所附的各種原始憑證記賬。

(2)會計的文字和數字要工整、清晰、易於辨認。賬簿記錄的內容必須完整、正確。每個賬戶必須標有日期和憑證號。彙總欄記錄的主要經濟內容應簡明扼要，數字應清晰正確。每一個賬戶入賬後，在會計憑證上做好標記

第三，收穫

這次實踐鍛鍊給我提供了一個難得的機會，讓我深入社會，體驗生活，讓我在實踐的社會活動中感受生活，瞭解自己在社會中生存應該具備的各種能力。利用這個難得的機會，我努力工作，嚴於律己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，利用業餘時間學習一些超出教科書實質性含義的相關知識，掌握了一些基本的會計技巧。意思是我以後要多學習，增加緊迫感，爲真正步入社會，施展才華，走上事情崗位打下根基。我堅信通過這段時間的實踐。

獲得的實踐經驗讓我受益終生，也讓我更好地理解了做人做事的道理，真正明白了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦，讓我更清晰地感受到肩上的重任，瞥見了自己的位置，看清了自己的人生方向。這些做法會在我畢業後的實際事務中不斷得到驗證，我會不斷的去理解和領悟在實際實踐中所學到的知識。在未來的日子裏，我會不斷將所學的理論知識和實踐經驗運用到實際的事情中，豐富展示自我的個人價值和人生價值，爲成爲事實自我的理想和美好未來而奮鬥。

四.總結、感悟和發展方向

1.實踐總結

(1)作爲會計人員，必須具備良好的職業素質、職業道德和敬業精神。在道德品質上，會計工作的特殊性質使得它可以接觸到大量的共有財產，所以作爲一名會計，他必須把握好自己工作的標準，首先他必須遵紀守法，其次他必須脅迫、引誘、指使他人堅決。

(2)有努力的信心，有安心的心態，有不恥下問的精力。作爲新人，態度溫和很重要。不要太急功近利。你做得好，別人能看到，你做得不好，別人看不到。作爲一名會計，你應該有良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，要收集下級會計信息，上報上級會計信息，內部相互配合調整會計信息，外部與公衆和政府部門關係良好。

2.實習經歷:

三個月實習期間，實際工作時間不多。但是第一次見社會的時候有很多很多的感受。畢竟社會和學校很不一樣。不管你是不是剛畢業，社會對你一視同仁。我的第一份工作很快就結束了。因爲職業設計與實際工作不協調，所以決定實習期結束後不與公司簽約，想學習一段時間。真的要感謝藍天集團給了我這次寶貴的實習機會，讓我在實際工作中學到了很多，尤其是書本上沒有的知識。會計專業實習報告

財務工作的理論和實踐是有區別的。我們學了這麼多理論，在實際工作中用得不多。可以說一般企業科學和初級會計都可以處理。當然，工業會計也有一些麻煩。但是理論學得好，實際工作就容易上手。這個我深有體會。一開始做不到，但一定要明白別人做了什麼，下次應該能做到。我也從我們的會計課程中認識到大學生在工作中的優勢主要包括:理論基礎和學習能力。這是我們大學生的優勢。希望我們在實際工作中發揮好，不斷提高。

3.發展方向:

這是一個信息發達的社會。我們絕不能滿足現狀。我們必須不斷學習新知識，不斷髮展我們在金融工作中的才能，成爲對社會有用的人才。所以我會一如既往的繼續學習金融知識，做好本職工作，爭取更高的水平。

專業實習報告二實習目的

通過實踐，我們可以瞭解銷售技巧，學習銷售方法。在此基礎上，可以緊密結合業務專業的理論知識和實踐，培養實際工作能力和分析能力，從而達到學以致用的目的。

實習過程總結

短短的一個月實習期過去了，在北京XXX店的實習深深的感受到了，教會了我一些在學習中學不到的東西，教會了我如何與客戶溝通，讓我意識到生活中的很多事情都不是那麼容易做到的，要靠自己不斷的努力和毅力才能做好。

剛去的時候充滿了信念，相信既然有了新的開始，就會有新的收穫。於是，我在報到那天早早的就去了，很快就見到了張經理，然後就上班了，於是我就開始了我以後和肖紅的工作。

每天從早上7: 40到下午6: 00，前幾天還能忍受，但接下來的日子很累。我每天騎着自己的車，帶着疲憊的身體回學校。我連飯都不想吃，只想好好睡一覺。但是時間久了，我已經接受了時間的考驗。店裏那些人都很友善，有時候我們開玩笑，但是沒有人覺得被戲弄，尤其是娟姐和蘇哥最搞笑，他們就是一對活寶，總是把我們從一些無聊的工作中解放出來。有時候洗車讓我很鬱悶。北京現代最低的車1.425米，但是我個子小，夠不到車頂。我每天只清洗車身而不清洗車頂，所以我不能完全清洗一輛車。

我的主要任務是清潔和洗車。順便可以從業務員那裏學到一些銷售技巧，和客戶溝通。我生來就是一個害羞的男孩。有時候雖然和客戶接觸，但總怕說錯話。記得有一次，一個客戶讓我跟他說發動機的事。聽他說的比我年齡大。當時我有點傻。不知道從何說起，怕說錯了讓人發笑。我也感覺他是不是故意逗我看我是新來的。幸好當時小銀幫我解圍，不過我不介意。這可能也是好事。我知道我在哪裏，以後改正。

工作人員經常對我說:要想賣一輛好車，首先要學會清洗。就像背上的負擔，總讓我在想該怎麼辦。我每天早上都重複同樣的動作，而且需要很長時間。我騎自行車越來越快，自行車也越來越好，越來越乾淨。以前從學校到公司要50分鐘，現在不到40分鐘。開個玩笑，別的沒學過，但是練就了駕駛技術。

有時候總覺得自己像一匹脫繮的野馬，馳騁在一望無際的草原上，不知該何去何從。有時候我像一隻雄鷹，翱翔在廣闊的天空，不知道自己的目標在哪裏。有時候我像個瞎子，不知道光在哪裏。現在我就像一隻無頭蒼蠅，四處亂撞。對於銷售，我不知道從何入手，但還是缺。

現在的客戶也很難。有時他們爲了一件小事而嘮叨。沒事的時候我就站在銷售人員旁邊和他們交朋友，拿他們的佛經，爭取早日成佛。我真的很羨慕看他們在那裏和客戶交流。我在想:什麼時候才能真正與客戶溝通？雖然我是從眼睛裏看到他們的，但是我心裏已經記住他們說的話了。在某些情況下，語言也是一個障礙。有的客戶看車的時候說他們的方言，有時候我根本聽不懂，影響了我和客戶的溝通。通過這件事，看來我要多才多藝了。知道的多了，就什麼都不怕了。沒有人會試圖麻煩你。

實習的最後一天，終於有機會和客戶徹底接觸了。我拿着鑰匙，帶着顧客去車庫看何玉香想要的NF。到了之後，我先簡單介紹了一下客戶，然後開始回答他的問題。很快我們的時間就結束了，感覺我的回答還不錯。忽悠那些不擅長車的也是可以的。

實習了一個月，現在回想起來還是挺享受的。我在那裏學到了很多知識，並多次與客戶密切接觸。現在基本具備銷售技能，可以賣車了。

專業實踐報告312月10日，我們正式開始爲期兩週的“工程測量實習”。在此之前，我們在老師的指導下進行了一系列的準備工作。首先，我們闡述了調查任務和調查的現實意義和重要性。我們跟着老師到了勘察區，依次看了看學校的九個控制點。在老師的講解中，我們知道調查區域是我們學院的校區。雖然調查面積比較大，但基本是我們全校的，測繪圖也是我們全校的平面圖。在這個冬天，雖然天氣不是很好，寒風刺骨，但我們還是抓緊時間練習。爲了儘快完成任務，我們每天都加班。雖然我們很累很努力，但我們克服了各種困難。同時，我們在實踐中感到充實。

在此之前，我們在老師的指導下去工地實地考察，但畢竟是理論上的，實際操作對我們來說還是模糊的。所以這次實習是整個學期以來對我們本科目的一次大考驗。我們把這次實習看作是對自己未來工作的一次訓練，把學到的知識和實踐聯繫起來，從實踐中發現自己的不足，彌補自己的不足。

測量是一項實事求是的工作，一點也不能馬虎。在測量實踐中，保持數據的原始性也非常重要。爲了保證計算的正確性和有效性，我們必須反覆檢查每個測點的數據是否正確。不可避免地，我們在測量中會犯一些錯誤，如讀數不準確、氣泡不居中等，這些都會造成一些誤差。因此，在測量中，計算和測量是同時進行的，可以及時發現和糾正錯誤，避免了許多不必要的麻煩，節省了時間，提高了工作效率。

測量也是一項精確的工作。通過測量的學習和實踐，我的腦海裏已經形成了一個基本的測量大綱。測量的內容主要包括測量和佈置兩部分。要完成的任務是在宏觀層面上進行精確控制，從微觀層面上看，測量的任務是按要求繪製各種比例尺的地形圖；爲哥哥的場地提供定位和定向服務，建立工程控制網，安裝輔助設備，檢測建築物變形，提供工程竣工服務。這項任務是通過測量所有測量的三個基本要素來實現的:角度測量、距離測量和高程測量。

在這次實習中，我們學會了測量的實際能力，更有耐心面對困難。同時，我們也認識到羣體團結的重要性和衡量的步驟。

首先，熟悉水準儀、光學經緯儀和全站儀的使用，精通水準儀和全站儀的使用，掌握儀器檢查和校正的方法；

其次，在數據的檢查和校正過程中，瞭解各種測量誤差的來源

主要有三個方面:儀器誤差、外界影響誤差(如溫度、大氣折射等)。)和觀測誤差。要了解如何避免測量結果的誤差，最大的是減少誤差的發生，即達到:

1.在儀器選擇中選擇合適的高精度儀器。

2.提高測量水平，減少誤差。

3.通過各種數學方法處理數據，如:

平均多次測量以減少誤差。

此外，還要掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如“由整體到局部”、“先控制後分步”、“由高到低”、“逐級檢查”等工作原則。這樣做不僅可以防止誤差的積累，及時發現誤差，而且可以提高測量效率。通過工程實踐，我學到了一些課堂上做不到的東西，比如繪製數字地形圖、測量斷步等，大大提高了動手動腦的能力，也拓展了與同學交流合作的能力。光靠一個人的力量和構思是遠遠不夠完成一次測量實踐的。只有團隊的合作和團結才能使練習快速高效地完成。

一個多星期以來，我們一直堅持自己的“立場”，觀察、記錄、計算、描點...我們分工合作，盡最大努力更好地完成任務。在測量過程中，我們遇到了許多問題和困難，例如

(1)設置秤時，秤除了要站直外，還要選在重要的地方。所以選點很重要。同時合併的點越多越好。相反，過多的無用點不僅會增加測量、計算和繪圖的時間浪費，還會因過多的點而導致較大的誤差。

(2)在用水準儀和全站儀進行測量的過程中，氣泡的對中也會產生誤差，十字準線的對中等。

(3)計算問題。計算必須由兩個人完成，一個初步計算，一個檢查。在這個過程中，我們遇到過類似的問題，但是我們通過反覆的測試，得出了正確的數據，儘可能的減少了誤差。

在這次實習中，我們學到了很多。讓我更好的掌握了測量的基本功和一些要素，同時促進了與同學的交流，讓我明白了團結互助的重要性和正確使用儀器的方法。

專業實習報告4實習目的:鞏固通信工程專業的主要業務知識，提高對實際操作和生產技能的理解，深化通信相關產品和生產流程的具體性，在教材之外多學習一些通信方面的知識，爲以後該專業課程的學習提供更好的幫助。

通過近一週的學習，我們從感性中學到了很多，也對我們未來學習和研究方向的確定產生了深遠的影響。通過這次訪問，豐富了我的理論知識，增強了我的觀察能力，開闊了我的視野，讓我對未來的工作有了質的認識，真的讓我收穫了很多。現在就從參觀實習內容、實習收穫、自己努力的未來方向、這種感覺三個方面來總結這次實習。

準備工作:

9月1日，我們參加了理解實習動員大會。會上帶領團隊的老師詳細講解了實習期間的注意事項以及這幾天實習的統一安排，鼓勵大家在實習期間經常向技術人員提問。希望通過這次實習，對自己的專業有更好更深入的瞭解。

中國地質大學通信系統實驗室

9月2日，在老師的帶領下，我們乘車去了中國地質大學，參觀了那裏的通信系統實驗室。在那裏我們瞭解到，中國地質大學通信系統實驗室是本科生和研究生通信與信息技術的重要實驗教學基地，是一個集實驗教學和科研爲一體的開放實驗室。爲培養創新型人才提供良好的培養環境，爲校企合作交流提供平臺。系統的總體目標是搭建一個實驗平臺。

在老師參觀的同時，內部老師介紹了通信實驗系統由華爲的metro系列光傳輸產品、c&c08程控交換機、ma5300寬帶設備、h3c二層和三層數據通信設備、無線接入等五個硬件平臺和專用通信軟件組成。在專用軟件(e-bridge，tXX等)的支持下。)，每個平臺既可以設置獨立實驗，也可以設置系統實驗，並提供多種端到端的通信解決方案，可容納35名學生同時在電腦上操作。

基於該平臺，可以完成通信與信息專業的教學實驗、課程設計、生產實習、畢業設計和科研等工作。平臺涵蓋的課程包括接入網技術、程控交換、光纖通信、sdh、計算機通信網絡、信息管理與安全、電信信令與通信協議、多媒體通信、語音處理、圖像處理、通信原理、移動通信、電磁場與電磁波等。同時平臺可以支持華爲光傳輸網和h3c網培訓認證服務，通過認證考試的可以頒發相應的認證證書。

對於分實驗室的未來發展，老師強調創新源於實踐，在溫總理“艱苦樸素、求真務實”的指導下，實驗室建設成爲全國一流、功能齊全、面向社會、創新交流的實驗教學基地。

專業實習報告第5條專業實踐是提高自身素質和知識，理論聯繫實際的過程。專業實踐也是大學生活中必不可少的課程，是我們大學生走向社會的第一步。實習由我院行政管理系安排，在廣西柳州市劉備區人民法院第一人民法院實習。通過實習，我獲得了實際的專業工作經驗，並對近幾年本科學習的知識進行了測試和鞏固。實習期間瞭解了一些審判案件從立案到結案的全過程。在立案的過程中，我也採取了整理具體檔案的立場。本人進一步學習了相關法律知識，對立案程序有了更深入的瞭解。同時，在這個過程中，我注重自己的理論和實踐的有機結合。

實習期間接觸了很多民事案件。通過參加這些案件的庭審，我對自己沒有掌握的民法基礎知識有了生動的瞭解。我明白，只有理論知識與實際案例相結合，我才能更準確地把握法律的內涵。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，收穫和意義可見一斑。

首先，理論和實踐密不可分。我把我的知識應用到實際工作中，在實踐中我的知識得到了鞏固，我解決問題的能力得到了鍛鍊。同時，這次實習開闊了我的視野，讓我瞭解了法律在現實中的運作，進一步掌握了法語和法語；此外，我還結識了許多法官和律師，他們在我實習期間給了我精心的指導。他們不僅指導了我的理論學習，還教會了我很多做人的道理。

其次，這次實習讓我知道，法律的學習和案件的審理遠沒有我想象中和書本上說的那麼容易。案件的複雜不是一兩句話能概括的，我自己也要在這方面加大學習和實踐。

再者，在這次實習中，我第一次看到簡易程序在案件審理中的具體應用。這些案件清楚，事實清楚，證據充分，爭議不大。廣西柳州市劉備區人民法院也是基層法院，符合簡易程序條件。通過幾起適用簡易程序的民事案件審判，我看到雖然審判時限很短，但必要的程序卻很完備。

但是通過這次實習，我也發現了一些問題。

1.我們在學校學到的理論知識和實際操作還是有一定差距的。比如案件審理結束後，我們都認爲會是法庭判決的結果。但在實踐中，法官爲了節省時間，直接寫判決書或裁定書，讓當事人或委託律師去拿，即使是代替量刑。遠不是我們平時看到的法庭宣判的莊嚴效果；

2.人們的法律意識不強，不知道如何有效利用法律手段保護自己的合法權益不受侵害，或者無視國家法律，做一些法律明文禁止的事情。因此，我認爲有必要向人們宣傳這項法律。

3.我發現在很多基層人民法院，都有一些年齡較大的法官，新鮮血液無法補充，使得法院缺乏活力和激情。希望這些即將畢業的大學生能學到一些有用的東西，早日加入評委的行列。

因爲我是民事法院實習生，每天接觸的案件一般都是勞動糾紛、人身傷害賠償糾紛、借款糾紛、離婚案件。工作之餘，我在研究法院案件的總結，發現離婚案件佔了絕大部分。這是什麼意思？忍不住震撼我！我在看檔案的時候，會很注意離婚案件判決書中陳述的理由，包括以下幾點:

1.婚前缺乏瞭解，婚後沒有感情；

2.父母之命，媒人之言；

3.婚外情；

4.吵架，夫妻正常吵架很正常，但是每天大吵大鬧就不正常了。

5.婆媳關係緊張導致夫妻關係不和諧。

在人民法院法官和書記員的指導和幫助下，我把課堂上學到的知識和實際工作結合起來，取得了很大的進步，但同時也看到了自己的不足。希望自己在以後的學習和工作中不斷完善自己，提高自己。

最近幾個月這些短暫而充實的實習，爲我進入社會起到了橋樑的作用，爲我以後進入社會打下了良好的基礎。通過這次實習，我明白了提前做人，如何與人相處，是現代社會做人最基本的問題。對於一個沒有真正步入社會的學生來說，有很多東西要學。法官和書記員是我最直接的老師，他們的經歷值得學習、理解和借鑑。這是我生命中的寶貴財富，我永遠不會忘記。在此，再次衷心感謝各位老師！

專業實踐報告6從x，月，x，月，日，月，月，年，我參與XX項目三個月了。回顧三個月的實習，感觸很深，收穫很多。

在這三個月裏，在領導和同事的關心和指導下，通過自己的努力和學習，成功地完成了現場土木工程師的工作職責，也提高了自己的專業素質。

在三個月的實習期間，我主要負責xx項目17#、18#和26-34#樓的現場管理。自加入公司項目工作以來，主要完成了以下工作:接管工作後，迅速熟悉施工現場及相關建築物的圖紙資料，完成西崗、萬利施工現場的三通一平，包括水管的選址、接駁、埋設，各建築物的工程進度統計、施工人員統計、質量監督，協調挖掘機隊開路、清理樁頭， 統計18#樓的護坡工程和管線保護工程，參與各建築物的樁位偏差，在公司領導和同事的熱心幫助下，積極參與相關技術工作。 通過自己的刻苦學習，將圖紙的理論知識與現場工程實踐相結合，努力將所學的理論知識應用到現場工作經驗的積累中，使自己迅速融入到新的工作生活中。

同時，在工作的同時，我也深刻的認識到自己還有很多不足，比如工程經驗差距大，工地經驗有限，理論知識與工程實踐結合不好。意識到這一不足後，我決定豐富自己的建築理論知識，並與同行和現場主管進行交流，以便在完美完成所有工作的同時提高自己的工程經驗。也發現自己對理論知識的把握不夠全面和準確，所以在以後的工作中，要利用業餘時間努力學習建築學和管理學的理論知識，充實自己，爲以後順利完成工作打好基礎。此外，通過三個月的實習，我充分認識到，作爲甲方在施工現場的代表，不僅具有豐富的建築理論知識和現場經驗，更重要的是，能夠充分發揮經理的能力，及時協調和處理施工現場的各種突發情況，並對後續工作中可能出現的情況進行深入的瞭解和準備，以保證工程的順利施工，而不會受到太多其他不必要的因素的干擾，從而影響施工進度和質量。另外，在以後的工作中，也要抱着對自己負責的態度，在工作中嚴格要求自己，從頭到尾完成工作，及時跟蹤處理問題。我相信以這種態度開展未來的工作，不僅有助於公司的發展，也能磨練和提升自己。

三個月的實習期結束，我也深深明白，自己的工作成績和進步，離不開領導同事的幫助。在今後的工作中，不僅要進一步加強理論知識與現場實踐的結合，充分發揮個人特長，積極改進自己的不足，還要更加註重團結同事，發揮團隊和諧進步的精神，完成自己的工作，爲公司的進一步發展做出貢獻。

專業實習報告7根據學校安排，我們在假期去XX測量公司進行了半個月的測量實踐，主要是鞏固課堂教學知識，加深對控制測量基礎理論的理解，用相關理論指導操作實踐，理論與實踐相結合，提高分析問題和解決問題的能力，從而得到控制測量基本內容的實際應用，進一步鞏固和深化所學知識。以下是實習報告。

通過這次實習，我學會了測量的實際能力，有了面對困難的耐心；也學會了小組之間的團結和默契，鍛鍊了自己的測繪能力。首先，我熟悉水準儀和經緯儀的使用，精通水準儀和經緯儀的使用，掌握儀器的檢驗和校準方法。其次，在數據的檢查和校正過程中，我們瞭解了各種測量誤差的來源，主要包括三個方面:

儀器誤差(由儀器本身決定，是客觀誤差源)，觀測誤差(由人員技術水平造成，是主觀誤差源)，外部影響誤差(受溫度、大氣折射等外部因素影響，不斷變化，難以控制，是可變誤差源)。

瞭解如何避免測量結果中的誤差並將測量誤差降至最低，即實現:

1.在儀器選擇中選擇合適的高精度儀器；

2.提高測量水平，降低誤差水平；

3.通過各種數據處理的數學方法，如測距中的溫度校正、尺長校正、多次測量和平均來減少誤差。

第三，除了熟悉儀器的使用，瞭解誤差的來源和減少誤差的措施外，還要掌握一套科學的測量方法，在測量中遵循一定的測量原則，如“由整體到局部”、“先控制後破部”、“由先進到低水平”的工作原則，保證“逐級檢查”。這樣做不僅可以防止誤差的積累，及時發現誤差，而且可以提高測量效率。通過實踐，我真的學到了很多實在的東西，比如更精通測量儀器的操作和水準測量，學到了課堂上做不到的東西，比如繪製數字地形圖，測量破損部位，大大提高了動手動腦的能力。

在這次實習中，我們也瞭解到，要想測量好，首先要掌握優秀的基礎理論知識，要有吃苦耐勞的精神，每個組員都要親自實踐，分工明確，工作也可以互換。我們也需要知道失敗是成功之母。在實踐測量的過程中，不可能完全沒有誤差。我們不應該氣餒，繼續複試，重新計算，反覆練習。在老師的指導下，我們在實習之初遇到了各種各樣的困難。由於老師耐心的講解，我們解決了很多測量中的難題。

在實習期間，我們不可避免地遇到了一些困難。在我們實施之初，我有點擔心自己衡量不好。我擔心我不能按時完成任務，因爲我只有兩週的測量時間。但是經過我們組的反覆測量，我們的團結和默契克服了測量中的各種問題，最終按時完成了任務。在測量實踐過程中，我們也遇到了各種各樣的困難。例如:

(1)設置秤時，秤除了要站直外，還要選在重要的地方。所以選點很重要，一定要選在有代表性的地方。同時要注意，點數越多越好。反之，選擇過多的無用點，不僅會增加測量、計算和繪圖的勞動和耗時，而且由於過多的點造成的雜亂也會造成較大的誤差。

(2)在用水準儀和經緯儀測量的過程中，有些工序誤差較大。經過我們的重新測量和計算，誤差範圍已經縮小到允許的範圍。

(3)還有計算問題。計算必須由兩個人完成，一個初步計算，一個測試。但是在這個過程中，還是有計算誤差的問題。我們通過反覆測試得出了正確的值，並試圖將誤差降至最低。

通過實際的測量實踐，我學到了很多實實在在的東西，比如更精通儀器的操作，學會了繪製地形圖和測量破碎的部分，這些在課堂上是做不到的，大大提高了動手動腦的能力，拓展了與同學交流合作的能力。一次調查實踐要完整完成，光靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的。只有團隊的合作和團結才能使練習快速高效地完成。

專業實習報告14

一、實習時間

20xx年X月X日——20xx年X月X日

二、實習單位

XXX科技有限公司於20xx年註冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨着SP行業的逐漸規範以及中國移動SMIC平臺的建成，作爲中小企業的XX科技深感行業風險的巨大，於20xx底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於20xx年X月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟XX，開始公司的二次創業。

三、實習內容

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃檯零售學習期和XX市場開發期。

(一)高校促銷活動期(X月X日——X月X日)

這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作爲三大高校集中地，擁有高校XX多所，在校學生四五十萬，年消費額到達XX億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這麼大的市場漠然處之。因爲我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，爲日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉着渠道爲王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道爲王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作爲我們的目標消費者，有着其自身的消費行爲。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，纔是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的爲期一個周的促銷活動也證明收效不大。

(二)門市零售學習期(X月X日——X月X日)

一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常瞭解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃檯“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃檯的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因爲自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收穫時，我真的仔細想了想。其實收穫還是蠻大的。小小的櫃檯還真的不簡單。首先可以瞭解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃檯還得經常去其他櫃檯和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃檯本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地瞭解了櫃檯，才能更好地瞭解經銷商——我們的客戶。在以後的XX市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們着想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

(三)XX市場開發期(X月X日——X月X日)

終於有一天，老闆對我說，準備派我獨自去XX開發市場。武漢的數碼市場主要分爲XX和XX兩個較集中的市場，其中又以XX爲主。XX有XX電腦城、XX電腦城、電腦大世界、XX電腦城以及XX電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得XX者得XX，得XX這得華中，得華中者得天下。可見XX的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下XX。但我沒想到的是，這麼重要的任務，老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛着。因爲XX這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因爲我們公司在XX，一些渠道關係也都在XX，XX是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時XX市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因爲這些原因，一段時間內公司一直沒人提過XX市場。現在老闆這麼安排，讓我有種不安。這麼重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員纔對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急於證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯志躊躇地答應了。從X日起，我開始了上午在XX幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上游廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在XX設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。

在我的努力下，辦事處終於成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有X個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開XX市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。

四、實習感悟

本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。

(一)我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

(二)從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成爲公司發展的瓶頸。

(三)經過這麼長時間的瞭解，我又一次加深了對XX這座城市的印象。毋庸置疑，XX是座偉大的城市，但XX的發展有其先天不足，那就是過於孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是XX經濟缺乏活力的原因。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活裏，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

專業實習報告15

一、實習目的:

爲了更好的適應以後的工作學習，學校在xx配送中心組織了爲期30天的實習。主要是熟悉物流的運作流程，掌握物流的工作流程，從而對中國的物流業有更深的瞭解。

二、實習要求:

瞭解物流、物流工作流程、工作設備的特點，並根據這些做法提出自己的看法和意見。

三、實習感受:

隨着世界經濟一體化步伐的加快和國際經濟貿易的日益活躍，中國物流業發展迅速。這次實習雖然短暫，卻給我上了人生中不可或缺的一課。至於物流，我只知道是運輸、倉儲、搬運、包裝、配送加工、配送、信息處理等基本功能的有機結合。但沒想到它的實際操作沒那麼簡單。通過十一點，身爲中國人的物流人有了敏銳的體驗。

貨物運行速度慢，損失率高，高層貨架利用率嚴格，讓我對物流配送有了更深的認識。中國的物流業雖然在國外不發達，但不代表中國物流業的落後。一些原則(如中國的廉價勞動力)嚴重製約了中國物流業信息技術的發展速度。野蠻裝卸態度是制約我國物流業發展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中瞭解物流，更好的做到了實踐和理論的結合。在這裏我深深體會到了一點:促進事業，不要讓事業推你。

四、實習結論和建議:

1.堆放貨物時，既要注意臨時方便，又要考慮裝運方便，不耽誤客戶時間。因此，我們應該按照標準堆放貨物，這些貨物應該整齊合理，以免倒塌。

2.嚴格按照倉庫管理要求，過期商品要及時與廠家聯繫，承諾後及時銷燬。不要堆在倉庫裏，浪費倉庫容量，也不要和正常的貨物放在一起，給人一種雜亂無章的感覺。要準備另一個倉庫，讓那些一時無法銷燬的貨物有地方存放。

3.目前，物流中心面臨着許多問題，批次越來越多，批次越來越小，導致物流管理困難。供應鏈管理中如何把握產前物流、企業內部物流和銷售物流的關係？國內物流利潤太低，只佔5%，那麼如何盈利。面對一系列困難，物流中心不得不借鑑國外的物流策略來提高自己企業的效率。

4.倉庫高層貨架利用率太低，有的不到三分之一；裝卸粗糙導致貨物損壞和貨物差異率高

建議:加強部門之間的溝通與聯繫，合理分配部門之間的物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，利用空間、設備、人員和精力；儘量減少材料搬運；簡化操作流程；縮短生產週期；爭取最低投入；爲工人提供方便、舒適、安全、衛生的工作環境。

五、實習總結:

通過這次實習，我學到了很多書本上學不到的知識，可以把書本上的理論運用到實踐中去。實踐是檢驗真理的唯一途徑。只有當我去實踐時，我才能真正理解理論的意義。非常感謝海星物流配送中心給我這個難得的機會，讓我受益匪淺。我也非常感謝學校給我這個機會積累經驗，爲我的工作打下基礎。

專業實踐報告6專業認知實踐作爲對本專業前景的認識和對本專業特別是我們電子科技專業有系統整體感知的能力，面對當今世界科技飛速發展，我們有必要對本專業有更深的認識。爲此，今年暑假，我們進行了爲期一週的專業認知練習。

7月26日，在實習老師的帶領下，我們首先參觀了學校工程樓的通信中心，作爲全院通信服務的cpu，承擔了全院固定電話的所有任務。走進機房，面對着大櫃子大箱子，聽着講師的講解，我們知道，這些交換機是整個醫院電話的轉接任務。這些彩色的電線是連在一起的。如果出現問題，會直接影響全院的呼叫。同時，在另一個房間。用蓄電儲存，據管理人員說，一旦學校的電源中斷，這些儲存的電源可以用來繼續供電。看起來這些都是微不足道的，但是師範學校的教學起到了不可替代的作用。

第二天早上，我們在學校的多媒體大樓裏看了專業視頻，介紹了這個專業領域的最新進展和未來發展方向。我們看到的是加州大學伯克利分校的老師介紹的計算機的最新發展。從計算機發展簡史到互聯網技術，尤其是西方計算機發展的技術，讓我們對自己專業方向的深度和自己技術的差距有了更深的認識。看了整部電影，我們受益匪淺。

7月29日上午，我們走出校門，來到聯合大學城附近的河北網訊計算機培訓基地。上午我們先參觀了基地所有的基礎硬件設施，詳細聽了老師們的介紹。講座結束後，我們開始自己組裝局域網，從佈線開始，安裝連接器，最後將端線連接到交換機。我們幾個人互相配合，老師在那裏指導，直到我們正常安裝的局域網宣佈安裝成功。在此期間，我們無法用語言表達我們所經歷的，但經過我們的努力，我們成功了。這讓我感觸良多，畢竟這是我們第一次真正開始自己操作。接下來我們來到光纖通信技術實驗平臺，老師給我們講了光纖通信的優缺點。誠然，光纖通信是21世紀最有前途的技術之一，其傳輸速度和傳輸效率是公認的優勢。但是，當我們把它放在手中時，它會不小心折斷，所以它的脆弱性不容忽視。特別是在野外，斷光纖是很正常的。所以老師用儀器給我們演示了光纖焊接技術，每一步都要極其小心和粗心，以免損壞昂貴的儀器。當兩根斷裂的光纖在我們手中合二爲一時，我們都無比自豪。任何接觸過電子通信方向的人都知道，光纖通信的發展將成爲未來幾年的趨勢。因此，對光纖技術的瞭解對我們今後的工作一定會起到很大的作用。

下午還聽了其他老師的計算機網絡知識和操作系統介紹。然後在老師的指導下，我們在服務器上安裝了windows serve XX操作系統。當“您的操作系統已成功安裝”顯示在桌面上時，我們真誠地爲我們的努力感到高興。

很快，爲期一週的專業認知練習結束了。在這次實習中，我們收穫了很多。我們很多人都無法用語言來描述，比如我們對計算機的理解。我們以前侷限於課本上生硬的介紹，尤其是網絡方面。我們只使用-瀏覽一些網頁。當我們真的要裝網絡的時候，誰能保證你能勝任？所以，實習結束後，至少以後我們進入工作後，對身邊的電腦不會陌生；面對同事談論光纖通信技術，我們搖頭；當老闆讓我們安裝操作系統時，我們很慚愧...時間雖短，但對我們的影響卻是終身的。