金融類實習報告

光陰荏苒，在美爾雅期貨公司爲期一個月的實習已經結束了，一個月雖不是很長，但着實讓我學到了在學校所學不到的知識。

還記得第一天出去跑鋼材市場的那番情景，紅辣的太陽烘烤着大地，像是要把空氣都蒸發掉似的。我們圍着整個鋼材市場轉了一圈，在這個鋼材市場裏是更多的小戶經營，每戶外面擺放着各種型號的鋼鐵，我和在外面乘涼的人打招呼，因爲我們想了解一下鋼鐵的市場情況，"在外面的坐着的都是被老闆僱傭的工人，老闆在屋子裏呢......"，工人平和的語氣中夾雜着一點煩躁，也難怪，這般天氣和被烘熱的鋼材打交道着實讓人心裏發煩。但我們徘徊了半天還是沒勇氣進屋子，不知道該怎麼說第一句，最後想想再不說，今天就竹籃打水一場空，什麼收穫也沒有，就鼓足勇氣進去，說明來意後，不料到那位青年人說老闆不在家，接連的不是不在家就是拒絕，最好的就是能和我們談談現貨的市場情況，再交換下名片。除了瞭解下現貨和知道那有三個大的鋼材市場外，什麼也沒搜索到，無奈的我們悻悻的走出了鋼材市場。

下午我們回到公司，和胡總、陳總交流了當日的工作情況，我恍然大悟，在這一個月中我們要做成的就是練膽量、找方法。我們要做長期準備，力爭做到和客戶有所交流，無論交流的是什麼，只要持之以恆，這同樣是我們的進步，同時我們也不要怕拒絕和捱罵，因爲這也是我們戰勝自己和開創事業首先需要面對的洗禮。在談到由於我們學生氣兒較重也引起客戶不信任時，胡總語重心長的給我們講到："我們不要回避自己的缺點，而是正視我們是實習生、專業能力尚需提高這樣的弱點，但這同時也說明我們有上進心啊，我們的成長就是需要成功人士的幫助......。"，我明白了和客戶坦誠交流有時也是給自己創造機會，這也讓我想起在高中時我信仰的那句話"方法總比困難多"，今日在真正的社會歷練中讓我對這句話感受良多。

更值得慶幸的是每個工作日早晨我們都能分享到趙老師精準及時的行情分析，正是有這樣準確到位的行情研判促使我對期貨有更深入的.認識，同時也支撐着我們每天和客戶的專業交流。在接下來的日子裏，我們去過證券公司營業廳，一邊聽聽資深的股民講他們的經驗，一邊瞭解一下他們做股票不做期貨的心理，我體會到了散戶做期貨風險承受能力普遍較低;我們去過七裏堡和祝甸的大豆、豆油，瞭解行情和供貨渠道，我體會到了自己在學校學的知識尚少，導致和客戶交流的知識面不廣;我們去過很多新型的社區，在體驗着不同社區風情文化的同時，傳播着我們公司的期貨交易、期貨文化;我們去過省圖書館週圍的寫字樓，和裏面的經理談談業務和工作間的共性，我體會到了"路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索"的人生哲理......，不僅如此，週六在公司的培訓也讓我受益匪淺，陳總講的電話營銷能讓我醍醐灌頂、甘露灑心，我明白了發展客戶的階段、目標和如何修正自己從而做一個成功的營銷人士，周總講的攻心銷售中"志不強者智不達"點燃了我像在高中那般拼搏的激-情和昂揚的鬥志，是的，我堅信，只要有堅定不搖的從業志向就會迫使自己迸發出高境界的智慧，我爲自己有幸成爲一位準期貨從業人員而感到自豪。同時，我還要感謝王老師能在百忙之中抽時間來看望和鼓勵我們，讓我們倍受鼓舞。其中在給我講職業生涯規劃時，他興致勃勃的說："期貨營銷是基礎性工作同時也是實踐市場、收穫最多的工作，也是你將來做好其他金融工作的基礎。"就像他說的那樣，走路、坐車是體驗，體驗也算是一種收穫。