銷售服裝實習報告範文

服裝實習報告

這次很開心，在以前去過的公司實習，嘗試了不同的職位.作爲一家紡織品公司，不僅僅生產紡織品，也生產一些服裝。近些年來越來越多的人喜歡外貿服裝，這次有機會了解到服裝的生產過程，及關於服裝的知識。

1.何爲外貿服裝

人們喜歡外貿服裝，但是不一定明白什麼是真正的外貿服裝，根據多位專業人士的說法，我大致概括了一下外貿服裝的特徵。

所謂外貿服裝，是指國內服裝生產廠家根據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工的同時，在完成訂單後剩餘的那部分產品，包括從面料、規格、花色上看不大出毛病的殘次品、多餘或節省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。

這類服裝款式規格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好，其款式往往超前於國內消費者的眼光，規格也不一定符合國人的身材特點，但是因其獨特的外觀、良好的面料、精細的做工、相對低廉的價格還是受到了不少國內消費者的喜愛。

“真正的外貿服裝一般來源於出口服裝生產企業。”一位諳熟外貿服裝生意的老闆告訴我，外貿服裝款式設計大多由客戶提供，面料則根據客戶的要求在國內選購或從國外進口。廠家在生產時，往往會比客戶要求的數量多出幾件，防止因爲服裝質量問題而造成的件額不足，但是這種多加工生產的服裝數量不會太多。更多的外貿服裝則來自於出口之前經過多道嚴格的檢驗淘汰下來的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿服裝店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒有超過5件的。很少發生撞衫的事情哦!偶爾有超過5件的，那麼肯定存在一些不影響穿着的小瑕疵。

2。下面整理了一點外貿服裝的知識

1真貨：

國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠家生產。質量合格的，正規渠道出廠的，就是專賣店裏的“真貨”。

2原單貨：

“原單貨”就是生產廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區別，不過是“庶出”而已，數量較少。

還有一種“原單貨”，是因爲種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

3跟單貨：

“原版”面料，搭配一批國內輔料，採用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，細節比專櫃貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和麪料，關鍵是“血統”相同，穿上身，效果一樣，而且因爲都是由生產專櫃貨的大廠家生產，所以質量工藝並不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。

4追單貨：

當廠家的原版面料全部用完，商家又追着要貨，怎麼辦?好在版型仍在手上，就在國內採購一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。

5仿單貨：

質量最差的一種，也是市面上最氾濫的一批。街上小店隨處可見，眼見“原廠三兄弟”橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟着“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時裝發佈會上的成衣照片，就能仿出來，當然只是形似而已。面料做工一踏糊塗，難得有相對好的，那就要看你運氣了。

對品牌商來說，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因爲與“真貨”相比質量相差無幾，價格卻便宜很多。不過，由於數量極少，要買到原單、跟單貨都要憑運氣，但現在，滿大街都說自己的產品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。

而所謂的a貨、b貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級，如超a、a貨、b貨、c貨，而超a或a貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過a貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面佈滿品牌的商標。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因爲a貨仿冒的重點就是那個商標花色。

一般來說，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優勢，這是因爲毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。t恤和外套等品牌差異較大。

最後需要注意的是，原單產品一般有如下瑕疵：

1、剪標，領子後的標在出廠前被剪掉了;

2、無吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會把吊牌撕下來;

3、無包裝，基本上不可能搭配原廠包裝;

4、有污點，有些可能是有點髒，但是基本上洗一洗就沒問題了;

5、可能有其他部件或細節損壞，多在內部。

另外就是有些商家常說“正單”，也就是他們所稱的正品，一般需要講究：原廠生產，有專賣店同等的款式和質量，包括所有的附件和發票，但當然和專賣店的進貨渠道不同，又和國內的仿品完全不一樣，一般會包括完整的.商品附加品，比如：高檔防塵袋+商品吊牌+商品出廠身份識別卡+專賣店手提購物袋+皮革保養手冊+說明書+本款式其它必要配件，包身內甚至附有序列號等等。

這些只是我一個半月來的經驗之談，希望我的這些心得體會能給大家一點幫助。

一、實習目的

使學生對電氣元件及電工技術有一定的感性和理性認識，對電工技術等方面的專業知識做進一步的理解。同時，通過實習得實際生產知識和安裝技能，掌握室內照明線路、繼電器控制線路及其元件的工作原理等電工技術知識，培養學生理論聯繫實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作能力，培養學生團結合作，共同探討，共同前進的精神。

二、時間安排

時間任務

星期一上午1.明確實習目的、內容、方式要求和進度

2.學習基本工具的使用，電路安裝的基本常識

下午學習並安裝室內照明電路

星期二上午學習並安裝電度表電路

下午

星期三上午學習並安裝電動機的傳動和點動控制電路

下午學習並安裝電動機的順序控制電路

星期四上午學習並安裝電動機的逆反轉控制電路

下午寫實習報告

三、實習內容

1.室內照明電路

目的要求

a.熟悉實習工具的使用;

b.掌握簡單照明線路的基本接線

線路圖：

步驟：

a.按圖接好導線，並固定在木板上;

b.檢查線路;

c.通入電源，通過開關控制日光燈和燈泡，觀察並記錄現象;

d.切斷電源，拆除導線，

2.電度表電路

目的要求

a.瞭解電度表的工作原理和接線要求;

b.接線時注意電度表的進出腳，不要接反，電度表工作時應豎直放置。

線路圖：

電度表工作原理：

電度表是利用電壓和電流在鋁盤上產生的渦流與交變磁通相互作用產生電磁力，使鋁盤轉動，同時引入制動力矩，使鋁盤轉速與負載功率成正比，通過軸向齒輪傳動，由計度器計算出轉盤轉數而測出電能。電度表主要結構是由電壓線圈、電流線圈、轉盤、轉軸、制動磁鐵、齒輪、計度器等組成

步驟：

a.按圖連接好導線

b.檢查線路;

c.通入電源，合上空氣開關，觀察電度表轉盤是否轉動，記錄現象;

d.切斷電源，拆除導線。

3.電動機的傳動和點動控制電路

目的要求

a.瞭解繼電器的工作原理，並掌握其接線方法;

b.瞭解電動機的傳動和點動控制。